手机市场调查策划书

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手机市场调查策划书

佰钰2003年2月15日——5月15日大型活动及市场调查策划书

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策划、编写：梦想机

根据上次的会议精神，此次活动推出后，要在年初形成市场拉力，以配合佰钰的市场推力，以期在今年的公司经营中发挥重大的作用，使公司的发展步入高速的轨道。另外，针对佰钰科技对市场的反应灵敏度不高，市场反馈信息匮乏，所以有必要进行市场信息收集、了解消费动向、调查消费者对佰钰的心态等工作，以辅助领导层进行理性的决策。将在活动中附带有奖的市场调查。

一．形势分析

佰钰进入大陆以后一年多，渠道建设成果丰硕，已经在大陆各大区设立了分公司或者办事处，品牌方面，由于佰钰进入时间短，所打广告相对强势品牌来说较少，所以这方面很弱，尤其是品牌知名度上，还以经销商向客户介绍为主。一直以来，终端客户的拉动力都很弱。

二．活动要达到的目的

所以此次活动的目的不仅要带动销售，而且要把佰钰的知名度打出来，引起市场的轰动效应，除此外还应该注意在活动中对佰钰的品牌形象进行塑造。

在市场调查中，我们要了解到佰钰的品牌、产品、服务等方面在消费者心中是怎么样的形象，了解到消费者为什么要选择佰钰产品、选择佰钰产品是通过什么样的渠道，了解到佰钰产品最主要的消费群体覆盖什么样的人群，了解使用佰钰主板的用户对产品有什么样的看法和意见，用户使用佰钰主板的亲身体会等等。尽量用客观的调查问卷获得真实可靠的市场信息。重点放在顾客通过何种渠道了解到佰钰。

根据以上的情况，我们应该在宣传的广度上、活动对消费者的亲和力、活动的轰动性上下工夫。

三．活动主题

1.题目

主题的拟订要把活动在各类场合出现的题目定下来，以及此次活动举行的格调定下来。

题目要出现在各种媒体、产品、卖场等地方，非常重要，所以要精练，要传达此次活动最主要的内容和特点，还要在措辞上充分调动消费者的积极性，另外还要注意符合佰钰的品牌形象。

根据以上所述，先拟订一个题目：

佰钰百万巨奖，液晶、汽车连环送

题目中有佰钰两个字，号称百万，有气势，也传达了活动的最主要的信息。

把题目根据广告版面等因素综合考虑再创意并发挥一下，添加一些效果等，把这些内容设计成为一个可以在任何地方出现的标准的固化形象，这样，佰钰此次活动就会在各处有形象上的统一体现。

2.活动宣传形象的设计

主题确定下来以后，活动在各种媒体上出现的形象也基本确定下来，要达到对消费者宣传具备亲和力和达到活动的轰动性的目的，另外，宣传单页形象以及出现在各种媒体上的形象、各个卖场出现的形象、各种宣传品的形象要达成统一。

建议活动整体形象采用黄色、红色等喜庆的颜色为主色调，有可能的话，设计一个活动各处都要出现的吉祥物，比如佰钰的小太阳花，各种标语、兑奖的词汇各处都要出现此吉祥物的卡-通形象。

四．奖品设定以及兑奖的创意

1.奖品设置

消费者在购买佰钰板卡后，会在包装内发现刮刮卡和市场调查问卷各一张，刮开后可以兑以下奖项：

一等奖：价值 3499 元的明基FP581s液晶显示器一台共设50个奖项

二等奖：价值 490 元的佰钰F4凌云GM440MSE显示卡共设300个奖项

三等奖：价值 200 元的建兴CD-ROM 共设500个奖项

普奖：价值 25元的精美时尚两用手机包即买既得，共设10万个奖项

2.刮刮卡的设计和兑奖的创意

兑奖的创意比较重要，创意直接与客户接触，活动的人性化、贴近消费者，还有佰钰的品牌形象都要在这些创意上有所表现。

建议采用小太阳花的形象，用数量来区分各类奖项：

一等奖为4个小太阳花

二等奖为3个小太阳花

三等奖为2个小太阳花

四等奖为1个小太阳花

刮刮卡的设计方案，需符合本次活动的形象和主题。

五．广告宣传支持

活动举行前期，广告宣传将在全国各类媒体展开，包括报刊媒体、网络媒体、电脑卖场等等，立体的广告轰炸将为活动铺好道路。

报刊媒体选择全国发行量最大的《电脑报》和《电脑爱好者》等，这些媒体对终端消费者覆盖面比较大，在市场上有较大的影响力，可以对终端客户形成拉动力。具体执行方案：

《电脑爱好者》将在3月1日开始，整版彩色广告，以后将持续，根据情况调配

《电脑报》将在2月20日开始，黑白整版+1/2版，以后将持续，根据情况调配

《微型计算机》虽然对终端客户覆盖不大，但是业界影响力较大，也会根据情况进行调配

网络媒体也有较大的影响力，为了覆盖全国，将在中关村在线、小熊在线、橄榄树、倚天硬件门户、驱动之家、太平洋电脑网、PCHOME等网络媒体上打活动的BANNER条和弹出式广告。

卖场中，各种宣传单页、POP广告、横幅、易拉宝、海报等等的作用非常重要，在卖场炒做和聚集人气上有很重要的作用，这方面的物品将大量准备。

在活动进行前和活动进行中，佰钰科技将及时在各大媒体进行新闻发布，在各类网站进行文字联结，从全方位报道佰钰此次大型活动的举行。

整个宣传中都要对活动进行全方位的宣传与报道，达到较大的宣传广度，具备轰动性。

六．操作手法

在产品中附带刮刮卡和调查问卷，用户购买以后，既刮既中，可抽取最高奖为液晶显示器的奖品，所有的产品中都有奖项，最小奖为钱包。随后，消费者可以再填写调查问卷邮寄回总部专门设立的邮箱，可以参加第二轮的抽奖，有价值 15万元的天津丰田(TOYOTA)威驰(VIOS)GL-i汽车(如图)、液晶显示器和《电脑爱好者》或《电脑报》的赠阅等奖品。

刮刮卡和调查问卷分开制作，方便用户兑奖后再进行问卷调查。

刮刮卡和调查问卷的印刷、运输、装载过程中注意安全问题，时刻统计数量，保证抽奖的封闭性。

兑奖程序，顾客刮开卡并中相应奖项后，与当地经销商联系，经销商负责发放奖品，如果有一等奖液晶显示器出现，经销商应将中奖刮刮卡的号码和顾客身份证复印件以及联系方式、电话、住址、职业等信息传真回深圳佰钰科技有限公司“活动专项负责组”，再由“活动专项负责组”的工作人员与经销商联系发送奖品，再由经销商转交给顾客。

届时，佰钰科技将发送全部奖项的部分奖品给经销商做储备和活动之用，经销商可以自由发挥，在电脑卖场进行小规模的宣传，对顾客进行卖场展示，以增强活动在卖场中的活动气氛。

活动举行完毕，经销商手中的奖品发放完毕后，应给佰钰科技提供相应的已兑奖品的刮刮卡，凭此销帐。

七．活动拟订的文字

佰钰百万巨奖，液晶汽车连环送

第一环

凡在2003年2月15日至5月15日期间购买佰钰板卡(包括F4系列显示卡)的用户都可以在包装内发现刮刮卡及问卷调查各壹张，刮刮卡既刮既中，中奖率达100%，最高可赢取价值3499元的明基FP581s液晶显示器，最低可赢取价值25元的精美时尚两用手机包，另外还有佰钰F4凌云GM440MSE显示卡、建兴CD-ROM等丰富奖品，奖项设置如下：

一等奖：价值 3499 元的明基FP581s液晶显示器一台共设50个奖项

二等奖：价值 490 元的佰钰F4凌云GM440MSE显示卡共设300个奖项

三等奖：价值 200 元的建兴CD-ROM 共设500个奖项

普奖：价值 25元的精美时尚两用手机包即买既得，共设10万个奖项

奖品的介绍和说明略去

第二环

在兑完第一环的奖项后，完整填写佰钰板卡产品包装内附的调查问卷，在 5月30日前邮寄回深圳佰钰科技有限公司(以寄出邮戳为准)，便可参加佰钰科技 6 月16日的大型抽奖活动(届时将邀请《电脑报》《电脑爱好者》等多家媒体进行公证)，更可赢取价值 15万元的天津丰田(TOYOTA)威驰(VIOS)GL-i汽车和价值3499元的明基FP581s液晶显示器，还有《电脑爱好者》的免费赠阅。届时，抽奖的获奖名单将在《电脑报》、《电脑爱好者》等各大媒体公布。

抽奖共设两个奖项：

一等奖：价值 15万元的天津丰田(TOYOTA)威驰GL-i汽车设1个奖项

二等奖：价值3499元的明基FP581s液晶显示器共设5个奖项

三等奖：《电脑爱好者》赠阅共设10个奖项

奖品的介绍和说明略去

本活动金牌赞助商：《电脑报》《电脑爱好者》 TOYOTA BENQ 建兴等等(需要放上LOGO)，排名不分先后，佰钰科技在此表示感谢

佰钰、F4(LOGO)为深圳佰钰科技有限公司的商标，TOYOTA、明基等等(LOGO)为各自公司的商标，在此声明!

声明：

在本活动中获得奖品，个人所得税自理

深圳佰钰科技有限公司(LOGO)有权对伪冒的刮刮卡拒绝兑奖，有权对不符合填写规范的调查问卷取消抽奖资格

刮刮卡伪冒必究，并视情节轻重扭送公安部门

此活动的最终解释权归深圳佰钰科技有限公司(LOGO)所有