生产策划书

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一、产品简介

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超强吸水毛巾

产品原料：超强吸水毛巾是由超细纤维制成。超细纤维是一种高品质、高技术的纺织原料，超细纤维由于直径很小，因此其弯曲刚度很小，纤维手感特别柔软，具有极强的清洁功能和防水透气效果。超细纤维在微纤维之间具有许多微细的孔隙，形成毛细管构造，如果加工成毛巾类织物，则具有高吸水性，洗过的头发用这种毛巾可很快将水份吸掉，使头发快干。

产品功能及特点介绍：由100%超细纤维材料织造，超细纤维纤度是普通纤维的1/20，相当于头发丝的1/200，吸水量是普通纤维的7倍，吸水速度是纯棉毛巾的6倍。吸水量比普通的毛巾多。不粘发，超强吸水毛巾在擦干头发后置入清水中，头发自然脱离毛巾。不起静电，超强吸水毛巾不起静电，不伤头发，能有效防止头发分叉，起到美发护发的作用，而且能有效保护皮肤不受伤害。不起球，超强吸水毛巾因无纤维丝所以永远不会起球。不脱毛球，超强吸水毛巾因无纤维丝所以永远不脱毛球 ;使用寿命长，超强吸水毛巾结实耐用寿命超过普通毛巾3倍。

产品颜色：白色、胡兰、浅紫、浅绿、米黄、粉色、肉粉、橙色、浅兰、深紫、深绿、砖红、咖啡、深兰、玫红等。

洗涤方式：可用香皂或洗衣粉洗涤，禁用衣物柔顺剂。

二、策划目的

在竞争日益激烈的今天，一个企业要得到好的发展，少不了对自己的产品制定一个合身的策划，有了这个合身的策划，我们的产品才能提高市场占有率。大家知道，一些旧的产品愈发面临着被淘汰的趋势，而一些新的，有创意的，实用性高的产品才能冲出市场，牢牢的抓住顾客的心，取得好的收益。

而现在我们的目的就是要向市场推广一种新型的高科技产品——超强吸水毛巾。一方面，是为了让我们这个产品的使用价值得到充分的体现，发挥它的价值，让消费者得真正的实惠，为他们的生活提供一些方便;而另一方面，我们意在把这个产品推向全社会，提高我们的市场占有率，使我们的产品能得到更好的发展;最后，也是为了发展环境友好型社会，提高我们的生活质量，尽最大努力做到顾商兼优。

三、当前产品的营销环境状况

1) 市场状况及市场前景分析

根据我们的对市场的调查和对这方面资料的查询，我们发现，吸水毛巾这个产品的市场主要是在火车上和一些网点如淘宝网啊，在一些超市很少见到，要不就是卖的很贵，要不就是宣传不到位，人们很少知道有这个东西的存在。在这种情况下，人们一般喜欢使用吹风机，去快速的吹干自己的头发，但同时又对吹风机有一种厌恶感，原因很简单：

a) 吹风机的额定电功率很大，一般都有几百瓦，甚至上千瓦。费电那是显而易见的了，同时，大功率的吹风机产生热量固然又快又大，但在吹头发的同时也是在伤头发的时刻;

吹风机吹头发所需要的时间很长，而现在人们的生活节奏加快，在这种小事上浪费这么多的时间显然是不必要的;

c) 从宏观经济角度来看，即浪费了国家的电力资源

又加重了家庭的经济负担。

目前我们的产品还处在成长期，一些实体店并不是很多，大多是在网上订购，但大家对网上的东西又不是很放心，或者是觉得有些麻烦。这就给了我们很大的商机，给了我们一个很大的潜在的市场，让我们真正认识到它内在的潜能。因为它的强效功能使我们看到了商机!

四、市场机会与问题分析

1. 市场机会

1) 就我们学校而言，由于宿舍实行限电制度，大功率电器自认是派不上用场了，这时，我们的吸水毛巾就有用武之地了;对校外的市场来说节约毛巾使用量，超强吸水毛巾可反复使用且无需晾晒，因此不需要大量备用毛巾;减少电辐射，在日用电器中，电吹风的辐射是最强的，很多人因为长期使用电吹风导致头晕等症状;节约时间，节约干发时间，节约清洗毛巾时间，节约晾晒毛巾时间，现在这个社会，人们的生活节奏加快，时间就是生命。这是我们的机会。

2) 价格适中。且我们的产品有不同的价位，适合不同的消费群体，这种适应性强的特点，让我们有一个广泛的消费群体，又是一个机会;

3) 小巧，方便，易携的特点也适合那些经常出差或者有旅游爱好的消费者，;

4) 近几年来我们的产品赢得了消费者的好评，给消费者留下了一个好的心理印象，这就为我们推广产品打下了一定的基础;

5) 吸水毛巾作为一种新型的干法产品，还处在成长期，还有很大的发展空间，值得我们对其进行投入，并且我们也可以从中获利。

2. 问题分析

1) 由于宣传的力度不够，或者说是片面的在网络上进行宣传，以致于没有得到更多的消费者的支持;

2) 销售渠道不畅，或者说是偏重在电子商务方面，生产吸水毛巾的厂商有很多，但产品的积压情况比较厉害;

五.营销目标

根据前面起到的营销目的，我们制定出如下营销目标：

1) 通过强有力和灵活创新的广告使人们对产品有一个更清楚的认知，培养一个良好的消费群体;

2) 在广泛的消费群体的基础上，通过积极有效的营销方式，提高产品的市场占有率;

3) 在提高市场占有率的情况下，提高我们的经济效益;