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汽车销售策划书
营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
内容简介
中国汽车市场机会无限，但竞争激烈，汽车营销策划已经成为决战市场的重要武器。本书由具有20余年汽车营销策划和教育培训经验的专家编写，从中国汽车市场的实际需求出发，全面阐述了汽车营销策划的概念、作用、方法，策划人必须具备的7种能力，产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划的原则、步骤和要点。为提高实际操作能力，书中还特别安排了7种典型的市场营销策划案例、8个典型实训项目等实用内容。
本书总结了许多汽车行业中成功的营销策划经验和窍门，既具有系统性，又突出了实操性，是本科及高职院校营销专业的重要教材，也可作为汽车营销行业从事研发、市尝营销岗位人员的培训用书。
图书在版编目(CIP)数据
汽车营销策划/裘文才主编.—北京：机械工业出版社，2015.8
汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材
ISBN 978-7-111-35765-0
Ⅰ.①汽…Ⅱ.①裘…Ⅲ.①汽车工业-市场营销学-高等职业教育-教材Ⅳ.①F407 471 5
中国版本图书馆CIP数据核字(2015)第178844号
机械工业出版社(北京市百万庄大街22号邮政编码100037)
策划编辑：齐福江 责任编辑：齐福江 版式设计：张世琴
责任校对：于新华 封面设计：王伟光 责任印制：乔宇
北京中兴印刷有限公司印刷
2015年9月第1版第1次印刷
184mm×260mm·9.5印张·226千字·144页
0001—3000册
标准书号：ISBN 978-7-111-35765-0
定价：26.00元
目录
前言
第一章市场营销策划基础理论1
第一节市场概述1
一、市场的概念1
二、市场的分类2
三、市场细分3
四、目标市场选择4
五、选择目标市场的几种方法6
第二节营销概述7
一、营销的概念7
二、几种营销理论8
第三节策划概述10
一、策划的概念10
二、策划的核心思想11
三、策划、战略、策略、战术的关系11
四、策划的特征11
五、企业目标与策划人12
六、策划的原则13
第四节策划人必备的能力15
一、营销研究能力15
二、信息收集能力16
三、发现可能的能力16
四、产生创意的能力16
五、立体构造的能力16
六、完整策划的能力16
七、力求成功的能力17
案例赏析17
思考题19
第二章市场营销策划方法20
第一节营销策划与联动优化20
一、策划与企业竞争力20
二、策划与联动优化21
第二节市场营销策划思考方法23
一、市场营销策划的思维基础23
二、市场营销策划与创新23
三、营销调研与预测24
四、市场营销策划的方法29
五、市场营销策划的创意方法30
第三节营销策划书的撰写31
一、市场营销策划步骤31
二、策划书撰写要点32
三、策划书内容构成33
案例赏析33
思考题34
第三章汽车产品策划35
第一节产品的整体概念及产品定位方法35
一、产品的整体概念35
二、准确把握产品的整体概念37
三、产品整体概念的特征及意义37
四、产品概念的扩展思考37
五、产品定位的方法39
第二节产品生命周期与营销策划43
一、产品生命周期43
二、产品生命周期各阶段的特点44
三、产品种类、形式、品牌的生命周期44
四、产品生命周期各阶段的营销策略44
五、产品组合与营销策划46
六、新产品开发与营销策略49
第三节产品品牌策划51
一、品牌与品牌化51
二、品牌与汽车52
三、品牌化决策52
四、品牌命名策划53
五、品牌形象策划55
六、品牌数量策划57
七、品牌创新策略59
八、品牌延伸策划59
九、品牌传播策划60
案例赏析63
思考题66
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