如何写企财险建议书范文格式模板

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如何写企财险建议书范文格式模板

　　企业财产保险是一切工商、建筑、交通运输、饮食服务行业、国家机关、社会团体等，如何写企财险建议书？企财险建议书有哪些呢?下面是的企财险建议书资料，欢迎阅读。

如何写企财险建议书范文格式模板

　　篇1：企财险建议书

　　道真仡佬族苗族自治县总面积2156平方公里，辖10镇4乡。全县总人口34万，其中农业人口29.4万，县财政收入4150万元，是典型的国家级贫困县，保险市场规模总体不大。从2004年以来，太保、平安、天安、中华联合、安邦先后进入道真，市场竞争逐渐加大，人保道真支公司的市场占有率为85%。应该说在这样的一个县域经济不发达，甚至在遵义地区比较落后的一个农业县，要想开展好保险工作，要想把保险工作做大做强，困难可想而知，然而，偏偏是在这样一个发展保险先天不足的地方，道真支公司业务发展做得如火如荼，在竞争中杀出了一路血路，不但年年完成上级公司的任务和目标，而且还一年上一个新台阶，谱写出了一篇华丽的乐章。

　　2004年道真支公司完成保费收入457.2万元，2005年完成497.1万元，2006年截止10月底完成保费收入492.4万元。更难能可贵的是，在保费增长的同时，利润指标也完成较好，2004年完成利润125.9万元，超计划64万元，2005完成利润111.6万元，超计划19万元，2006截止10月底实现利润135.5万元，连续三年，保费收入和利润指标都超额完成。冰冻三尺，非一日之寒，道真支公司是如何在这样一个国家级贫困县发展壮大的?他们又是如何在同业竞争中脱颖而出的呢? 他们的主要做法是：

　　一、分析市场，明确思路，把优化险种结构作为公司良性发展的基础来抓

　　“用最少的投资，得到最大利益”是企业经营管理的基本策略，也是企业可持续发展的保证。正是遵循这一原则，道真支公司坚持奉行 “稳健经营、效益优先”的经营理念。提出了“效益优先、兼顾规模”的工作思路，并以通过业务结构调整来实现这一思路。这一思路与人保公司2006年提出的效益年所倡导的经营思路不谋而合。在这一经营理念和工作思路的指导下，道真支公司认真分析当地当前保险市场和潜在市常了解市场是竞争取胜的第一步，在道真这样一个经济发展相对落后的农业县，要想发展壮大，就必须深入地抓住有限的市场和客户，直接延伸到客户端，并围绕业务结构调整这根主线，抓住点，以点带面。点就是抓住道真县有限的重点项目和重点企业，大力发展企财险、并以企财险带动责任险的发展，在面上，注重广度，抓住道真县经济落后，人们自身抵抗风险的能力较弱，对意外险需求较大的这样一个现状，大力发展意外险。在这样一个农业县发展业务，车险业务仍然是主体，但对公司来讲，车险业务并不是效益险种，尤其是像我们贵州这种在经济比较落后的县域立足的公司普遍存在着险种单一、结构不合理的现象，这种情况严重地影响了利润指标的完成，也是道真支公司进一步发展的瓶颈，要突破这个发展瓶颈，就要树立“效益优先”的发展思路。道真支公司也正是在认真分析市场，全面分析自己的基础上，提出了围绕“稳健经营、效益优先”的经营理念，大力调整业务结构，在确保车险业务稳定增长的基础上，全力发展非车险等效益险种，以车险为基础，以非车险为重点，确保公司得到长期的良性可持续发展。截止2006年10月底，道真支公司业务结构调整取得成效，非车险业务发展迅猛，实现保费收入270.3万元，占比达到54.89%，实现了效益险种占比过半的经营目标。

　　二、分析险种，选准突破口，个个击破，实现以点带面的业务发展局面

　　确立目标和思路后，把目标和思路形成工作措施和办法执行下去，这是竞争取胜的第二步。把优化险种结构作为经营思路后，怎样来大力发展非车险并在业务发展上取得突破，这是取得成功的关键。非车险经营具有周期长、投入相对较高，竞争难度大等特点，发展非车险并不容易，尤其是是意外险，要面临着与寿险公司这样的专业团队相竞争的压力，与他们竞争，无异于虎口夺食，困难可想而知。然而道真支公司知难而不畏难，知苦而不怕苦，正如支公司经理孙咏所讲“我们确立了经营思路，再难，也要朝着既定目标进前，困难吓不倒我们”。在这样的经营思路的指引下，在这样的勇气支撑下，道真支公司成立了重点项目、重点险种攻关展业领导小组，加强组织领导，展业前期，领导成员加强了信息的收集，通过认真分析和全面梳理道真县的保险市场，竞争情况，确立了以意外险、企财险为重点发展对象，以道真电力公司、黔源电力股份有限公司下属的余塘电站、煤炭、中小学校、政府职能部门为重点的攻关对象。上下一心，功夫不负有心人，依托公司的信誉，通过公司上下努力，通过一个一个的攻关，通过一家一家的走访，“秦二百关终属楚”，拿下了以道真电力公司、余塘电站为重点的企财险85.6万元，拿下了以学校、煤炭、政府统保等为重点的意外险155.8万元、并通过企财险带动发展了责任险26.9万元。在大力发展非车险的同时，也加大了车险业务的调整力度，摒弃了以前那种只顾收不管风险的展业思路，把一些肇事高、管理落后的不良客户拒之门外，在原则面前决不让步，并以售后服务来赢取客户的选择和尊重。三年来，车险业务虽然增幅不大，但始终在稳步前进，截止2006年10月底，完成车险保费收入222.1万元，业务质量更是有了明显的提高，车险赔付率只有41.4%，综合赔付率更是从2004年的40.5%、2005年的40.1%，下降到了今年的36.3%。“调整业务结构，并不等于放弃车险业务，只不过是提高其质量而已”，孙经理如是说。别人没有做到，他们做到了。

　　三、搞好诚信服务，提高公司在当地的知名度，促进业务稳步增长

　　应该说，险种结构的调整，虽然能提高业务质量，但不可避免会影响业务量的发展，稳健的经营战略在一定程度上会限制公司的保费收入和市场占有率的增长，但也正是这种策略在保持其营业规模稳定增长的同时将赔付率控制在相对低的水平,从而有效的规避了风险并保证了2004年以来连续三年实现盈利110万元以上的经营目标。并且从2005年起，道真支公司在道真的市场占有率达到85%以上，业务结构的调整对业务量的增长影响并不大，做到这一步，这对于经济发达地区的公司来说，都不容易，更何况是对于一个县域经济发展落后的支公司，更难以做到，因为可供选择的余地并不大。道真支公司又是怎样做到熊掌与鱼兼而得之?

　　提高服务质量。“客户至上，服务第一”，这是道真支公司员工时常挂在嘴上、记在心里的一句话。搞好诚信服务，这是竞争取胜的第三步。在服务上充分发挥出人保公司品牌和网络优势，试问，在县这一级，还有哪家公司在网络机构上能与人保比肩?关键是要把这种网络优势通过支公司转化为实实在在的诚信服务，通过诚信服务来提高公司在当地政府、企业、公众心目中的知名度，从而促进业务的全面发展。诚信是企业立业之本，是企业发展的保障，是企业发展中最具影响的无形资产。如何建立这种无形资产并让它发挥作用，也就是说如何向客户体现诚信?诚信不是喊出来的，需要实实在在的服务来支撑。道真支公司正是从员工的一言一行做起，履行服务承诺，从承保环节到理赔环节，从承保项目建议书，到承保方案，从制定落实防洪防汛方案到风险改善建议，从售后服务到落实理赔服务承诺，无处不体现诚信服务，从到政府汇报工作争取支持，到与交-警、农机相关职能部门协调，从到重点企业攻关，到服务散户，服务公众，无时不体现诚信服务。从车险、到企财险、家财险、从意外险到农房长效保险，对每一个售后的保险产品都精心呵护，“人有我优，人优我好”。在承保贵州黔源电力公司下属余塘电站的过程中，余塘电站起先倾向于平安公司，道真公司获悉这个信息后，并不言弃，反而加大了攻关的力度，针对电站的实际情况，用一个上午就把一份详细、周密的承保建设书摆在了客户面前，也正是这样实实在在看得到的诚信意识和诚信服务，不但深受客户的青睐，也得到了政府的`认可，2006年被道真县政府下红头文件评为“实力雄厚，经营规范、服务优质高效，具有强大保险补偿能力和良好社会信誉的保险公司”，能得到如此佳誉，可见他们的攻关和服务确实是做到家了，也正是凭着这样的诚信服务，道真支公司在贵州黔源电力公司下属鱼塘电站的保险招标中，一举击败平安公司，拿下了46.6万元的企财险承保项目。

　　四、围绕经营思路，加强内部管理，树立核算意识，确保利润指标超额完成

　　加强内部管理，是各项工作措施得以顺利执行的保证，管理不到位，再好的经营思路、工作措施也得不到实现。在内部管理上，道真支公司围绕经营思路，在人员配备，业务发展、理赔管理、财务监控四个方面兼而顾之。使得内部管理有章可循，条理清晰，确保了支公司各项工作高效运转。道真支公司现有人员11人，正式在编员工5人，外聘人员6人，男员工6人，女员工5人，对于这样一个处于良好发展趋势的县公司来说，人员并不充足，为了发挥出团队作用，把有限的人力资源充分挖掘出来。在业务发展上，公司出台了考核办法，合理分配人员，对内勤人员、外勤人员进行考核，并把业务计划分配到人，按业务完成量与工资挂钩。在理赔管理上，一是以人为本，始终坚持把对理赔人员的职业道德教育作为理赔队伍建设的首要工作，从树立正确的人生观和价值观入手，提倡追求完美，崇尚卓越的敬业精神，教育员工牢固树立“客户至上、服务第一”的理念，尊重客户，珍惜客户，提出了“尊重客户就是珍惜自己”服务理念。二是加强监督，在坚持以人为本，亲情化管理的同时，公司决不放任自流，不断加强日常监督和管理，对在服务过程中态度不好，损害客户和公司利益的理赔人员进行批评教育和严肃处理。在财务核算上，严格控制成本，从年初开始，对各产品进行财务测算，在测算利润指标的情况下，预算出各险种对利润的贡献数据，反过来指导业务发展和控制险种结构，并围绕利润目标，把有限的费用用到刀刃上，从严控制成本。也正是因为采取了这些措施，使得公司的业务发展进度、业务侧重点始终是清晰的，始终是围绕着公司的经营思路前进，也正是通过加强核算，从技术上保证了业务发展没有偏离经营思路，保证了利润指标得以年年超额完成。

　　临渊慕鱼，不如退而结网。成绩的取得不在空谈，而在于实干，道真支公司从经营思路的转变、到研究市场细分客户，从加强内部管理，到诚信服务，落实服务承诺，每一环都实实在在，正是因为采取了这一系列连贯的实实在在的措施，从而最终实现了业务结构调整，使公司在未来的相当长时间里都步行在良性可持续发展的道路上。

　　篇2：企财险建议书

　　尊敬的企业领导：

　　当我们获悉贵单位对企业财产及机械设备安全责任有保险需求时，我们为贵单位超前的经营理念和战略决策感到高兴。

　　中国人民财产保险股份有限公司(简称人保财险，下同)，是由中国人保控股公司设立的目前中国内地最大的非寿险公司，并继承了原中国人民保险公司商业业务的全部资产、负债以及分支机构，经营除人身保险以外的一切保险业务。

　　人保财险始终遵循“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，本着“求实、诚信、拚搏、创新”的企业精神，我公司经过多年发展，具备以下几方面的经营管理优势。

　　品牌优势---人保财险具有50多年的经营经验，在国内享有显著的市场声誉，并具备一定的国际影响。我公司是英国劳和社在中国指定的检验理赔代理，也是全球各大船东协会在中国的保赔通讯代理，在国际保险市场享有良好声誉。

　　市场优势---2004年，公司市场份额在76%以上，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中业务以及车辆保险、企业财产保险、家财险、责任险等分散型业务，处于绝对领先地位。

　　产品优势---截止2004年底，共开发产品848个，附加险440个，全国性险种434个，区域性险种160个。中国人保是国内第一家引入精算技术开发产品的非寿险公司，可以为客户提供全方位、高质量且科学定价的保险保障服务。

　　技术优势---在承保、理赔、风险评估等方面技术先进，是国内航空保险的唯一承保人，也是航天保险的首席承保人，在航空航天、核电站、能源、远洋运输、大型工商企业、政府采购等重要保险业务领域，具有国内领先的技术优势。

　　再保险优势---与全球 100多家保险公司及再保险公司保持着密切的再保险业务联系，建立了有效的巨灾超赔保障机制，拥有亚洲最大的非水险分保合同，可以为各类客户提供充足有效的再保险保障。

　　网络优势---网点遍及全市，形成强有力的销售网络和服务网络，足以支撑地区范围的“通保通赔”与“异地出险、就地理赔”等保险增值服务。

　　人保大庆分公司是省内第二大地市级分公司，除具有以上优势，还有不断深化的“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，有“忠诚服务，笃守信誉”企业文化和服务宗旨。我们的保险服务已经渗透到了大庆社会经济生活的各个领域，在保障社会生产，安定人民生活等方面发挥着不可替代的作用。

　　贵单位因在生产经营过程中存在一定的风险而有保险需求，我公司对贵单位超前的市场意识和风险管理理念表示由衷的钦佩。通过对贵单位生产经营过程中可能面临的风险进行有效分析，结合大庆保险市场实际，我公司现提供一份比较适合你单位保险需求且保障全面的保险建设书，希望能对贵单位转移生产经营中的风险，稳健经营有所帮助。本保险建议书不能满足贵单位要求之处，恳请贵单位给予提示，我公司将竭尽全力及时修正完善。“人民保险为人民”是我们的庄严承诺，“人民保险造福于民”是我们不懈的追求和永恒的理念。

　　我们为贵单位设计的保险产品是企业财产综合保险，以下是对该险种的详细解释

　　险种名称：企业财产综合保险

　　一、财产范围

　　凡是被保险人所有或于他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、或在法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产，包括房屋、建筑物、机器设备、材料、包装物、仓储物、产品等。二、财产范围

　　第一条下列财产非经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，不在保险标的范围以内：

　　(一) 金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物;

　　(二) 堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头; (三) 矿井、矿坑内的设备和物资。第二条下列财产不在保险标的范围以内：

　　(一) 土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及未经收割或收割后尚未入库的农作物;

　　(二) 货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、电脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产;

　　(三) 违章建筑、危险建筑、非法占用的财产; (四) 在运输过程中的物资; (五) 领取执照并正常运行的机动车; (六) 牲畜、禽类和其他饲养动物。三、保险责任

　　第三条由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿：

　　(一) 火灾、爆炸;

　　(二) 雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷; (三) 飞行物体及其他空中运行物体坠落。第四条保险标的的下列损失，保险人也负责赔偿：

　　(一) 被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失; (二) 在发生保险事故时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取合理的必要的措施而造成保险标的的损失。

　　第五条保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，由保险人承担。四、责任免除

　　第六条由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿： (一) 战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动; (二) 被保险人及其代表的故意行为或纵容所致; (三) 核反应、核子辐射和放射性污染。第七条保险人对下列损失也不负责赔偿：

　　(一) 保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失; (二) 地震所造成的一切损失;

　　(三) 保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁;保险标的的变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损、自然损耗、自燃、烘焙所造成的损失; (四) 堆放在露天或罩棚下的保险标的以及罩棚，由于暴风、暴雨造成的损失;

　　(五) 由于行政行为或执法行为所致的损失。第八条其他不属于保险责任范围内的损失和费用。五、保险金额与保险价值

　　第九条固定资产的保险金额由被保险人按照帐面原值或原值加成数确定，也可按照当时重臵价值或其他方式确定。固定资产的保险价值是出险时重臵价值。

　　第十条流动资产(存货)的保险金额由被保险人按最近12个月任意月份的帐面余额确定或由被保险人自行确定。流动资产的保险价值是出险时帐面余额。

　　第十一条帐外财产和代保管财产可以由被保险人自行估价或按重臵价值确定。

　　帐外财产和代保管财产的保险价值是出险时重臵价值或帐面余额。六、赔偿处理

　　第十二条保险标的发生保险责任范围内的损失，保险人按照保险金额与保险价值的比例承担赔偿责任，按以下方式计算赔偿金额： (一) 全部损失

　　保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额以不超过保险价值为限;保险金额低于保险价值时，按保险金额赔偿。 (二) 部分损失

　　保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额按实际损失计算;保险金额低于保险价值时，其赔偿金额按保险金额与保险价值比例计算。 (三) 若本保险单所载财产不止一项时，应分项按照本条款规定处理。第十三条发生保险事故时，被保险人所支付的必要、合理的施救费用的赔偿金额在保险标的损失以外另行计算，最高不超过保险金额的数额。若受损保险标的按比例赔偿时，则该项费用也按与财产损失赔款相同的比例赔偿。

　　第十四条保险标的遭受损失后的残余部分，协议作价折归被保险人，在赔款中，作价折归被险人的金额按第十四条所定比例扣除。第十五条被保险人向保险人申请赔偿时，应当提供保险单、财产损失清单、技术鉴定证明、事故报告书、救护费用发票以及必要的帐簿、单据和有关部门的证明，各项单证、证明必须真实、可靠，不得有任何欺诈。被保险人欺诈行为给保险人造成损失的，应当承担赔偿责任。保险人收到单证后应当迅速审定、核实。

　　第十六条因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。

　　第十七条保险标的遭受部分损失经保险人赔偿后，其保险金额应相应减少、被保险人需恢复保险金额时，应补交保险费，由保险人出具批单批注。保险当事人均可依法终止合同。

　　第十八条若本保险单所保财产存在重复保险时，本保险人仅负按照比例分摊损失的'责任。七、被保险人义务

　　第十九条投保人应当在保险合同生效前按约定交付保险费。第二十条被保险人应当履行如实告知义务，如实回答保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出的询问。

　　第二十一条被保险人应当遵照国家有关部门制定的保护财产安全的各项规定，对安全检查中发现的各种灾害事故隐患，在接到安全主管部门或保险人提出的整改通知书后，必须认真付诸实施。

　　第二十二条在保险合同有效期内，如有被保险人名称变更、保险标的占用性质改变、保险标的地址变动、保险标的危险程度增加、保险标的的权利转让等情况，被保险人应当事前书面通知保险人，并根据保险人的有关规定办理批改手续。

　　第二十三条保险标的遭受损失时，被保险人应当积极抢救，使损失减少至最低程度，同时保护现场，并立即通知保险人，协助查勘。

　　第二十四条被保险人如果不履行第二十条至第二十四条约定的各项义务，保险人有权拒绝赔偿，或从解约通知书送达15日后终止保险合同。八、其他事项

　　第二十五条被保险人与保险人之间因本保险事宜发生争议，可通过协商解决，也可申请仲裁或提起诉讼。

　　第二十六条凡涉及本保险的约定均采用书面形式。九、保险费率

　　根据贵单位的行业分类，本保险条款的保险费率为3.5‰ ，假设贵单位的固定资产帐面原值为20，000，000.00，则本保险的保险费=固定资产帐面原值×3.5‰=20，000，000.00×3.5‰=70，000.00 元。

　　以上是我们人保财险大庆市萨尔图支公司为您设计的企业财产综合保险，如贵单位在生产经营过程中还有其它保险需求，可以随时与我们联系，我们将竭诚为您提供一流的保险服务。新的机会孕育着新的希望，人保财险将在保持优良传统的基础上,以一流的实力、一流的管理、一流的信誉、一流的效益、一流的服务为贵公司提供完善优质的服务。满足贵单位的需要是我们的职责;贵单位的满意是对我们最大的鼓励;您的选择是我们最大的荣幸。愿中国人民财产保险股份有限公司成为贵公司最明智、最满意的选择!

　　最后，祝贵单位在今后的发展中日新月异，突飞猛进，百尺竿头，更进一步。

　　预祝我们合作成功!

　　中国人民财产保险股份有限公司

　　大庆市市萨尔图支公司

　　20xx年x月x日

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