营销团队建设建议

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营销团队建设建议

五粮神酒业禀承超越的理念，提出在5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，企业综合无形资产不低于50亿元人民币。用5年时间，打造中国白酒第一营销团队。用3年时间,将五粮神品牌树立为中国白酒新秀的旗帜的宏伟目标。

需要达成上面的目标，需要从以下几个方面来进行分解：

第一部分团队建设的战术建议

第二部分渠道建设的战术建议

第三部分终端建设的战术建议

第四部分企业信息工程建设建议

第五部分团队执行力建设建议

第一部分团队建设的战术建议

要打造中国第一的白酒的营销团队，需要有:

1、品牌管理专家

2、品牌设计专家

3、营销技术专家

4、市场分析专家

5、物流管理专家

6、销售执行经理

7、销售执行骨干

需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。

从目前企业的人力资源现状看，打造一流的营销队伍的建立可以采用以下方式：

1、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。

2、建立引进、培养、激励人才的新机制。

人才引进是白酒企业急需解决的问题

也是营销队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：

(1)建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度;

(2)确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。

具体战术：大量引进、起用外行业的人才。

上面的团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于我们在决胜终端时运筹帷幄。以上的营销精英所组成的管理团队将成为我们傲视群雄的重要资本。

3.人才培养是企业人力资源经营中保值、增值的必然要求。营销人才只有把使用和培养结合起来，注重营销培训的环节。

具体战术：

(1)营销培训的周期性与制度化;

(2)营销培训灌输在工作的始终;

(3)注重培训与实际工作的对应检查;

(4)加大培训力度，进行理论和实战培训。

4.激励机制是营销队伍建设的重要问题。激励不是简单地发发奖金，拿拿红包而已。

具体战术：

(1)为每个人设计好职业生涯规划;

(2)制订合理的薪资报酬制度和股权回报制度;

(3)适度淘汰人员，保持营销队伍的危机感;

第二部分渠道建设战术。