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观看李践绩效飞轮的观后感
绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法。以下是百分网小编为大家整理的观看李践绩效飞轮的观后感，希望你们喜欢。
《绩效飞轮》概括说来是一个齿轮系统(明确目标-制定方法-评估检查-激励奖罚),这四步环环相扣，缺一不可。
第一， 明确目标。制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制。李践把他总结为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。作为mobile team的FAE，要明确好自己的任务目标：无条件的配合sales同事，解决产品应用中出现的问题。同时尽可能的协助sales同事，多推一些公司代理的产品，为公司带来效益。对我来说，首先是要把泰景线的技术支持做好，多和原厂，客户工程师交流，寻求更好的解决问题的方法。同时积累处理各种问题的解决经验，以后遇到类似的问题可以迅速的发现解决，帮助用户更快的解决掉问题，使用户可以更快的向公司下订单。由于泰景电视芯片是个强势产品，我们要利用这个优势，争取能够在外围器件上都推进公司代理的器件，为公司带来更多的利润。
第二， 制定方法。作为代理商的FAE，需要同时处理好与原厂以及客户工程师的关系。原厂FAE掌握有更多一线的资料，我们需要不断的和原厂FAE多交流，保证能在第一时间掌握到新问题的解决办法和思路。及时的写call report给原厂，让原厂了解客户的最新状况，争取在和别的代理商竞争时，在原厂那里有更多的分量。与客户的工程师需要建立良好的信任关系，以技术为交流手段，帮助客户迅速的解决问题。客户对我们有了信任，我们也可以逐渐开始推一些其他的产品，良性循环。每次拜访客户，都争取可以拿到客户的bom list，整理出资料提供给我们的PM,和他们共同商量如何给用户提供给有吸引力的产品和报价。对于我们手头上的客户，按照《绩效飞轮》的说法，我们可以分为铂金客户，黄金客户，铁客户。对于不同的客户，我们要采取不同的策略，对于铂金客户，要多联系，多拜访，及时了解他们的项目计划和进度。对于黄金客户，也要服务周到，多联系。对于铁客户，问题及时解决，保持联系。把精力更多的放在能给公司创造更大利润的客户上。
第三， 评估检查。每次客户拜访结束后，都要做好后续的跟踪服务，随时关注客户是否出现技术难点和问题。同时，每次拜访结束，都要分析，客户是否会通过我们出货，是否有分歧，如何解决;客户的哪些外围器件是可以推进去的。这些，需要多和sales同事商量。
第四， 激励与处罚。公司应该鼓励多劳多得的方针。从客户的反馈，同事的反馈，产品的销售情况，利润,call report的数量等方面对FAE进行考核。调动FAE的工作热情和积极性。
观看李践绩效飞轮的观后感篇二
“千斤重担万人挑，人人头上有指标”，让我更清楚地认识了自己的职责，也让我明白管理就是管人，管着员工有条理地做好每一件事情，完成每一个任务，这些都是我从李践老师讲的《绩效飞轮》一课中学到的。李践老师讲的：没有数字量化的绩效等于无效，所以我这次把20**年的计划做了一个数字表格，在我做表格的同时也领悟到一个道理，那就是：表格能引领方向，表格让我对明年都有了目标，做事也有了激情和希望，但是，只有表格数字而不去努力也是空口说白话，所以我决定用《绩效飞轮》方法拟定了明年的计划，做生产也需要数字和绩效，以下是看了《绩效飞轮》后的感想。
一、“时间不等人”这句话每人都知道，但能把时间合理利用的人不多;“时间就是金钱”在最短的时间内创造更多地利益，那才是时间的重要性，所以我们要想把时间掌握到自己手中，必须要从大化小，年化月，月化周，周化日，然后把每日的产量和任务完成，如果今天没完成，那么明日必须要想办法补回，争取做到每日完成100%，那么每周、每月也就可以完成。
二、谈到产量，我想做生产的人都会为此而头痛过，上级领导用了各种方法来提高我们的产量，让我们对产量有更多的'认识和提高的方法。为了提高产量努力，我们做班长也应该用同样的方法让车位员工努力完成产量。首先，我们要把当天的产量用数字方式传达给员工，让他们有一个明确的目标，然后在一天的时间里，我们要分3次去追问完成情况。第一次是早会;要让他们明白抓早不抓晚的道理，如果早上没有做好，那么你下午也会很紧张，甚至完成不了，“万事都要先有一个好的开端，这样就等于成功的一半”。下午开会时进行第二次强调产量;开会前要了解各工序的流程，是否出现流水缓慢或中断等问题，如果出现这种问题，必须要想办法调整。第三次是下午下班前追问;这样能更好了解本日的完成情况，并采取必要措施来改善和完成任务。这样做的好处就是李践老师所说的：“没有检查就没有执行力”的意思，还有“一个好的激励机制，可以让白痴变天才”所以在我们检查过程中也要给员工一点鼓励，让他们更有自信、更努力的完成任务。当然，每个人都能完成，那么今天的产量也就可以完成。要让产量稳定，不断提高，最主要的是要培训人才，培训出来的飞机手越多，产量也就越高、越稳定，为公司创造的利润也就越多。
三、我们的绩效从那里来?员工的绩效又怎么计算?就是用产值来衡量。一个企业主要是靠利润来支撑整体的运作，而我们的工资主要是靠产值拿提成来体现，计件员工的工资主要是靠完成产量多少来计算，因此，我们必须要重视和提高产值，没有产值公司也没有利润，我们也没有工资，要想提升，就要想出“如日中天”的好方法。
四、李践老师说：企业要做到认真、快、坚守承诺。所谓认真就是品质，一个产品要想在市场上受到欢迎，必须要品质好。因此，我们在生产过程中，要让员工养成互检、自检的良好习惯，把品质放在首位，在品质良好的情况下再加快我们的效率，在质量保证前提下提高产量，这样才能得到客户的信誉，也是我们要坚守承诺的原则。
五、“7S”就是我们的作风，也是最基本的原则。企业有了作风就显得规范，更能显露出一个企业的文化，一个班组良好的工作环境，整齐的生产设备、统一的厂服、积极的工作气氛、热情的团队精神，这就是良好作风的表现，也应证了“要管理首先管好作风”的真谛。
六、一个企业最主要的条件就是：要有优秀有能力员工，能为公司创造利益的员工。我认为，优秀有能力的员工都要先了解厂规厂纪和奖罚制度，在没有了解规章制度之前不可以进班组或部门工作，就像李践老师所说：没有规矩，何以成方圆。所以每个员工都要明白和遵守厂规，这样公司才能形成一个大的轨道，我们做班长，经常要面对员工，一定要让每个员工学到最好的经验，挣到更多的钱，让她们对自己有信心，对未来有希望，对公司有感情，这样才能保证员工不流失，保证一个班组的上升势头。
观看李践绩效飞轮的观后感篇三
观看了《绩效飞轮》，对自己的工作受益颇多。简单来讲，绩效飞轮的思路就是一套完整的绩效考核的管理方法，并把这个方法用形象的“飞轮”来概念化。按照李践老师倡导的方法，用绩效考核的方法来达到提高企业盈利能力的目的，已经在很多企业里得到了验证。这套方法的核心是四个步骤：
1. 启动飞轮——制定明确的目标：
这是第一步，每一件事都需要明确做事的目的，才能最终达到这个目标，如果连做事最终要得到的'结果都不清楚，谈何成绩，谈何效率呢?
2. 推动飞轮——方法与措施：
有了目标，就要找出实现目标的方法，并按照这个方法去行动。方法越明确、越细致、越直接，往往实施起来越有效。
3. 检修维护——评估与检讨：
行动起来，做起来之后，还要在行动中不断反思和评判，事情是否是按照原来预计的方向发展，每一步的行动是否是达到了应有的效果，这是实现最终目标至关重要的一环。
4. 加油加料——激励与处罚：
最后在事情完成之后，根据达到目标的状况，最这整个过程进行考核，以鼓励或者改进和修正原来的行动，最终在不断的循环往复过程中，实现绩效，提高企业盈利。
这是一整套环环相扣的方法，这其中的每一步越是细致，越是量化，越是简单，行动起来就越方便，最终也越是有效。而且，每件事、每个项目、每个客户都纳入到这个方法中去之后，会让我们感觉做事更简单而直接，更有效率，更明确自己该努力的方向，更能达成目标业绩。
我的业绩目标很简单，就是服务好杭州办Allen和Tony，以及Ryan在浙江的客户，帮助Sales推广产品，多做Din和Dwin，达到业绩目标。
就我自己的工作来说，我想可以先从以下几点入手：
1. 建立杭州(浙江)地区客户的完整档案，并根据行业和现有生意的规模分类和排序，以明确重点客户和重点行业。
2. 各重点客户已设定业绩目标细分到每个季度和每个月，每周review一次订单和出货情况，以确保较稳定的出货品种。
3. 重点客户的Din项目建档，按项目设定Din时间表，同时可以生成拜访频率和计划时间表。
4. 开发新的领域和客户。目前主要是两个方面，一是地域的扩展，Tony主攻宁波、温州、台州地区，Allen拓展嘉兴、金华地区;二是行业的拓展，除了已经走上正轨的电表行业以外，重点关注汽车电子(如Tony的宇松)、新能源开发利用(如Allen的英飞特)等领域。
5. 每周一上午也召开例会，review上周工作情况，通报本周工作计划，形成meeting minutes并抄送上海分公司。
6. review的内容包括：客户拜访、项目进展、订货及pull in、出货与收款状况等等。
以上是我看了《绩效飞轮》之后的一点心得，请批评指正。谢谢!
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