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观看李践五项管理的观后感（精选8篇）
看完某一作品后，这次观看让你有什么体会呢？需要写一篇观后感好好地作记录了。快来参考观后感是怎么写的吧，以下是小编精心整理的观看李践五项管理的观后感，欢迎大家分享。
观看李践五项管理的观后感 1
看片头介绍了李践老师的传奇人生，感慨万分，获益匪浅。大部人是有了工作才有目标，而他却是相反的，是有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导员工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发员工自觉地去干，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。
它与传统管理方法相比有许多优点，概括起来主要有几个方面：
一、权力责任明确。目标管理通过由上而下或自下而上层层制定目标，在企业内部建立起纵横联结的完整的目标体系，把企业中各部门、各类人员都严密地组织在目标体系之中，明确职责、划清关系，使每个员工的工作直接或间接地同企业总目标联系起来，从而使员工看清个人工作目标和企业目标的关系，了解自己的工作价值，激发大家关心企业目标的热情。这样，就可以更有效地把全体员工的力量和才能集中起来，提高企业工作成果。
二、强调员工参与。目标管理非常重视上下级之间的协商、共同讨论和意见交流。通过协商，加深对目标的了解，消除上下级之间的意见分歧，取得上下目标的统一。由于目标管理吸收了企业全体人员参与目标管理实施的全过程，尊重员工的个人意志和愿望，充分发挥员工的自主性，实行自我控制，改变了由上而下摊派工作任务的传统做法，调动了职工的主动性、积极性和创造性。
三、注重结果。目标管理所追求的目标，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果。目标管理不以行动表现为满足，而以实际成果为目的。工作成果对目标管理来说，既是评定目标完成程度的根据，又是奖评和人事考核的主要依据。因此，目标管理又叫成果管理。离开工作成果，就不称其为目标管理。
由于任务管理法既规定了工作任务，又规定了完成任务的方法，而且任务和方法都有标准化，员工按标准化的`要求进行培训，并按标准化的要求进行操作，他们的工作积极性和创造性受到严重的限制;而人本管理法又过于强调领导对员工的信任，放手让员工自主去工作，这又难于保证任务的完成。目标管理法将两者综合起来，即组织规定总目标，各部门依据总目标规定部门目标，把部门目标分解落实到人，至于如何达到目标则放手让工作人员自己做主。这样，既能保证完成组织的任务，又能充分发挥职工的主动性、积极性，因而目标管理法与任务管理法和行为管理法相比，是更为优越的管理方法。
李践老师说：“目标就是生命的目的地，尤为重要，非常重要，最重要!”
目标使人产生积极的心态：有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨、不迷失，最终成功。
目标赋予使命感、意义和价值：从此人生有了意义，不再盲目。
目标从结果导航：我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。
目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。
目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。
观看李践五项管理的观后感 2
我们过去所面对的挫折、所经历过的痛苦，让我们有了现在的智慧和知识。困难是良师益友。试想一下，如果没有弹错几个音符，我们便学不会弹奏吉它;如果不摔几次跤，我们就学不会走路。
这就是《五项管理》中李践告诉我们心态的管理方法。
李践认为，积极的心态让你成功，消极的心态会导致你失败。凡事都应该往积极方面去想。有句话说的好：“其实人活的就是一种心态。心态调整好了，蹬着三轮车也可以哼小调;心态调整不好，开着宝马车一样发牢骚。”
每个人都渴望成功，每个人都希望成功。在日益激烈的社会竞争中，我们如何提升自己，实现自己的梦想呢?答案只有一个：“态度决定一切”。
但凡成功人士，虽然经历不同，但他们都有一个共同的特征：那就是他们都具有一个积极向上的心态。成功只属于那些有积极心态的人，积极的心态决定了成功的85%。在实际工作中我们往往会遇到工作量透支、工作任务超难完成等情况。通常我们会说：“这么重的任务根本不可能完成!”
如果我们换个角度往积极的方面想，就会认为工作量虽然很大，难度系数虽然很高，但是，这个机会正好可以让自己锻炼一下，不但可以提升自己的工作技能，还可以拓宽自己的业务范围，促进自己的职业发展。这种心态不是乐观的阿Q精神，而是来自于内心的“自信”、“自立”与“自强”的力量。
当电影明星凯文。科斯特纳被问起自己事业起伏的时候，他没有去评价他生活的好与坏，而是非常自然地说：“这就是我所过的生活。”他用最简单的回答告诉我们生活中没有什么真正的失败，更没有什么真正的问题，当我们遇到这些事情的时候，应该用一颗平常心去看待它，用智慧去解决它。而不是沉溺于痛苦中，望洋兴叹。
有句谚语说的好：“当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚”。的确如此，如果没有好的心态，海伦·凯勒就会一直生活在黑暗而又寂寞的世界里。她就不会用顽强的毅力克服生理缺陷。更不会去学习常人都很难学会的骑马、滑雪。或许，我们至今都不能读到她的那部励志作品《假如给我三天光明》了吧?
2008年8月以前，“华尔街”这个词让人联想到的是遍地黄金、牛气冲天、机会与财富共存、享受与豪华齐飞;然而，金融风暴突发其来，速度之快、势头之猛，让人瞠目结舌、难以招架。“华尔街”从此更多地与“动荡、萧条、失业、惨淡”等常用于战后重建的那些词汇相关联。
它带给人们的不仅是泡沫“梦想”的破灭，还有无边无尽的“恐惧”。它就像天花、鼠疫一样，席卷了整个金融界，扰乱了我们正常的生活。很多人在这场风暴中被打得遍体鳞伤，支离破碎。然尔，美国石油大亨巴菲特却在这场风暴中屹立不倒。原因是因为他懂得在资本的市场里如何扼住贪婪与恐惧的咽喉，如何用理性去指导自己。这才是财富游戏中的.“天下无敌”。如果能做到这一点，我们都能成为巴菲特级的大师了。
愉快的生活是由愉快的思想造成的。你的态度决定你的心情，影响你的健康，甚至改变你今天的际遇。只是改变一下心情，生活的色彩也可以焕然一新。
现在开始就把麻烦看成是祝福，把绊脚石变成垫脚石，把所经历的创伤变成智慧。这就是《五项管理》带给我们的启迪。
观看李践五项管理的观后感 3
企业管理归根结底还是对人的管理，而五项管理恰恰抓住了这一点，人在生产力中是起决定性作用的因素。
一、心态管理
五项管理首项是心态管理，为什么心态管理是最重要的呢?人们常说态度决定一切，士气最重要，用积极上进的心态去处理事务，可以说是好的开始是成功的一半。心态消极，悲观失望，瞻前顾后，没有一个乐观向上的心态很难成功，就像五项管理行动手册所言：积极的心态能激发高昂的情绪，帮你忍受痛苦，克服恐惧，并且凝聚坚韧不拔的力量。消极的心态却使人自我设限、怀疑退缩、最终丧失机会。现在看看一些成功的企业，尽管成功的故事各有不同，但每个企业都有一个“带头大哥”，这位“带头大哥”总是在企业高速发展之时，没有得意忘形;在企业处在困境中，没有怨天尤人，总能保持一个好的心态，用良好的心态鼓励员工。
就像阿里巴巴创始人马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的.太阳，所以我们干什么都要坚持!”正是这种必胜的心态造就了阿里巴巴的成功，所以我们每个部门的负责人也要有这样的心态，去感染每个员工，形成一个健康向上的团队，为企业创造价值。
五项管理中我觉得心态的管理最重要，只有人有了好的心态，才能实施其他的四项管理。
二、目标管理
人之所以伟大是因为目标伟大。有些人之所以能取得成功，也是因为他们明确的目标。诚然，目标产生动力，目标产生积极的心态，一个连人生目标都没有的人要想成功确实是不太现实的。我们一定要敢于设定目标，科学管理人生六大目标领域，一步一个脚印地努力去实现这些目标。
三、时间管理
我们要把工作做好，并达到人生的各个目标，就一定要对时间进行合理的规划和管理。做事要追求效率，要懂得要事每一，科学安排日常工作的优先顺序，不做浪费的时间的事情。为了管理好自己的时间，就必须列出我们自己每天的任务清单，并进行检查追踪，做到日清日新。我们在日常工作中也要注意条理整洁，不要为清理或寻找文件白白浪费时间。
四、学习管理
俗话说，活到老学到老，学习对人的一生都是一件十分重要的事情。现代成功学研究更是表明，学习是成功的动力。在人的一生中，如果能够有计划地学习，有针对性地学习，用心地学习，就一定能助你成功。
学习最关键的是要能坚持，持之以恒，让学习成为一种习惯。哪怕每天只学习一点点，也会滴水成河，越聚越多。李践老师说，我们每天学习一个小时,一年就成为这方面的专家,三年成为行业专家,五年成为国家级专家,八年成为世界级的专家。可见学习对一个人成才和成功有着多么大的作用。
五、行动管理
当然，光学习不行动，不把学到的东西应用到实际工作中去也是没有作用的，我们要成功还得有切实的行动。因此对行动的管理就显得尤其重要。
成功始于心动,成于行动。列宁说过，一千打动听的口号，不如一个切实的行动。再好的想法，再完美的方案都得付诸行动，才会有结果。我们都要对自己说，行动!行动!行动!有了想法，有了方案，有了计划，我们就赶快行动。为了让行动产生好的结查，我们还有必要实行3每3对照制度：
每人对照目标。
每天对照过程。
每件事对照结果。
并把这种行为方式形成习惯。即使开始时有些勉强，也要让勉强成习惯，习惯成自然。
最后，我要在这里宣誓：我要做一个行动的巨人，我要在行动中去学习，去成长，在行动中去尝试、去完善，在行动中去奋斗、去超越，在行动中去增添勇气、创造奇迹，我要马上行动，立即行动，快速行动，直到养成习惯!
观看李践五项管理的观后感 4
一、权力义务大白。方针管理通过由上而下或自下而下层层制定方针，在企业内部建立起纵横联结的完整的方针体系，五项管理。把企业中各部门、各类人员都邃密地组织在方针体系之中，大白职责、划清关系，使每个员工的工作直接或间接地同企业总方针联系起来，从而使员工看清个人工作方针和企业方针的关系，了解自己的工作价值，鼓舞公共关心企业方针的热情。这样，就可以更有用地把美满员工的力量和才华集中起来，提高企业工作收获。
二、强调员工参与。方针管理非常重视上下级之间的协商、共同讨论和意见交流。李践的五项管理。通过协商，加深对方针的了解，杀绝上下级之间的意见分别，取得上下方针的同一。由于方针管理吸收了企业美满人员参与方针管理实施的全过程，尊重员工的个人意志和愿望，五项。充溢发挥员工的自主性，实行自我控制，转换了由上而下摊派工作任务的保守做法，调动了职工的主动性、积极性和兴办性。
三、注重结果。方针管理所追求的方针，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作收获。方针管理不以行动表现为餍足，而以实际收获为目的。工作收获对方针管理来说，既是评定方针完成水平的依据，又是奖评和人事考核的主要依据。因此，看着管理。方针管理又叫收获管理。离开工作收获，就不称其为方针管理。
由于任务管理法既规定了工作任务，又规定了完成任务的方法，而且任务和方法都有标准化，员工按标准化的'要求进行培训，并按标准化的要求进行操作，他们的工作积极性和兴办性遭到紧要的限制；而人本管理法又过于强调指导对员工的信任，放手让员工自主去工作，这又难于保证任务的完成。方针管理法将两者综合起来，即组织规定总方针，各部门依据总方针规定部门方针，把部门方针分解落实到人，至于如何达到方针则放手让工作人员自己做主。这样，既能保证完成组织的任务，又能充溢发挥职工的主动性、积极性，因而方针管理法与任务管理法和行为管理法相比，是更为优越的管理方法。
李践老师说：“方针就是生命的目的地尤为重要，非常重要，最重要！”
方针使人产生积极的心态：有了方针，五项管理。工作和生活就有了奔头，人就有了豪情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨、不迷失，最终成功。
方针赋予使命感、意义和价值：从此人生有了意义，不再盲目。
方针从结果导航：我们会看清后面的路，不断调整自己的小方向。
方针会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。
方针让我们集中精力，对于管理。为了一个方针，我们尽心尽力。
方针给我们在前哨带路，我们要不断的完满自己，达到方针。李践的五项管理。
李践老师说：“我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、强壮、进修生长、人际关系设定方针。”
分类设定方针，我们会更好地分配时间管理。
设定方针，还要有阶段性，使得我们前进的步伐合理、扎实。
设定方针的步骤：
1、假如不会失败，这是基本条件。因为惟有认为不会失败，才有成功的可能性，方针才华蓄意义，方针不是一句空话。
2、要有妄想。想象力比知识更重要。只要能梦到，就有实现的可能。李宁说：看看李践的五项管理。“一切皆有可能！”成功可能就开始于一个伟大的妄想，让我们勇敢地做梦吧。
3、把妄想写下来。光在脑子里做梦的人，是愚者，其实五项管理。是贪者。没有什么不是通过努力来实现的。天天看，并朝着这个方向前进。
4、制定行动计划。我们有了目的地，我们还要有到达目的地的路。计划的合理决定成功的速度。
5、严格执行行动计划。制定进去，不去执行，不过是一张废纸。严格执行，不偷懒，积极乐观坚持不懈。
李践老师强调了制定出的方针要具备的五个特征。不符合这五个特征，不能是一个好的方针。走在这样的路上，我们也就会彷徨、浪费时间。
方针要大白。一个实在的方针，给我们一个确定的收获。大白了，才华集中全力。
方针要量化。一个大白的数字，会给我们一个冲击。我就是要实现这么个数字。
要有寻事性。没有寻事性的方针不过是浪费时间，你从中收获不了多少知识、体会和技能。
长短结合。事实上李践的五项管理。也就是有阶段性，使得我们前进的步伐合理、扎实。
时间限制。让我们更高效地诳骗时间，绝不浪费时间，绝不迁延，绝不找借口。
实现方针也有窍门：要有强烈的企图心，因为相信能，所以能。要把方针实觉化，想象方针实现的感觉，引领我们走向成功。
有妄想谁都了不起，有勇气就有行状。
观看李践五项管理的观后感 5
五项管理分别是：目标、时间、学习、心态、行动 先来说说目标：大家都知道一个目标要想实现必须经过坚持不懈的努力，但只要努力就够了吗?来做个假设，假如我们在坐的各位是房地产公司的老总，制定今年目标是住房销量增加20%，那么影响20%达成的因素有哪些呢?有国家政策的调控、房产市场的行情、市场的定位是否准确、激励措施是否到位!如果这些因素我们都没有考虑，那么目标很有可能失败。也就是说目标的制定阶段和努力实施阶段同样重要。如果我们能根据自己的实际情况和当时的环境来制定目标，充分考虑目标实施过程中可能遇到的困难和问题，并做出相应的计划和策略，结合恰当的人才激励措施。我想这时目标达成的可能性会变的很大。加上我们大家的团结一致，实现目标也不是什么难事。有了好的目标，还要学会合理的安排时间!特别是现在我们湖波集团正是发展的好时机，要做的工作有很多。怎样让时间更好的为我们所用?
首先安排安自己的的工作顺序：把自己每天要做的事情列出来，分成三个等级急需要办理的、重要的、不重要的，急需要办理的优先来做，重要的事情认真做，不重要的事情做压缩处理或不做。这样主次分明，做起事来也就有条理多了。
其次，不要把时间安排的太M，留有一个到两个小时的机动时间，以预防可能出现的突发事件。另外，在紧张的工作之余，学会适当的放松做么劳逸结合。因为一个人只有在最佳状态的'时候才会思维敏捷、工作高效。这样无形中也节约了时间。
做为一个新时代的湖波人，要把学习当做自己的伙伴，形影不离。新人员要向老人员学习，老人员也要通过学习来保持自己的先进性。当然，这个学习是有针对性的，针对那些我们缺少的、有待提高的来学习!比如说：管理人员应重点学习组织管理和心态管理来提高自己的管理水平，技术人员重点学习业务技术和要全规范来担高自己的保障水平。如果自己的工作作得足够好了，也可以跨部门或跨行业学习，通过学习来提升自己的价值。随着公司规模和业务的拓展，一专多能的开拓型人才将更具有发展潜力。
再来说说心态：大家都知道一个良好的心态对于做人和做事都很重要，但什么是良好的心态?我认为就是一颗平常的心：工作遇到挫折，我们不灰心不丧气，加倍的努力，找出问题的所在，争取把坏事变为好事;事业顺得，生活得意，我们不骄傲，不急躁，继续努力!有了这样的心态，还有什么事能难倒我们? 最后就看行动了!做好计划后马上行动，遇到问题马上去处理，当天的工作当天完是是我对自己的要求，因为我深深的知道：有个好的目标不去实现永远都是空想!制定好计划不去执行永远完成不了，有问题不去处理只会使事情越变越糟。而积极的行动会让复杂的事情变得简单，日事日毕会让我们离目标更近! 我们是一群有目标，有理想的湖波人，我们要用自己实际的行动来建设心目中美好的湖波!
观看李践五项管理的观后感 6
每个人对事态的理解不一样，上月学了李践老师的《五项管理》对我冲击还是挺大的，五项管理心得体会。先不说那些条条框框的文字理论，我只谈自己。做一个正面的反思……
心态是一个人正面应对自己处理任何事情的门户，你如果悲观，则容易消极;你如果热情、奔放，则表示积极，容易促成事业。当然只有心态积极是远远不够的，你必须对自己的日常或者说长远的年份做个完整的规划，这就是要进入目标预案的筛选。你给自己定目标了吗?我想每个人心里其实都有大同小异的设想的，且不说是否真的白纸黑字把他揣摩出来。想起李践老师那句：挫折是迈向成功的垫脚石。保持自信、乐观的心态，许多问题便会迎刃而解。一种心态，一种结果。
目标是什么?那句：没有一条通往成功的道路是铺满鲜花的，印象尤其深刻!相比自己而言，人生路漫漫，属于我的机会还有多少呢?目标一定要实际，是适合自己的方针路线的。就像我们小组会上我说过，人生要把握好方向，选择对了，再加后天勤奋自然事半功倍。有了目标以后，才能展开详尽的计划，如何把时间安排地紧然有序，如何能节省时间，高效完成作业。一切有待时间管理做得好不好。目标管理需要具体量化明确，把年目标分解为季目标、月目标、周目标、日目标。这样逐日去完成，自然达到效果。
时间是什么?时间它是看不见、摸不着的.形体，它又是不可移动的;时间没有办法储存;时间无法增加;时间借不到、买不到、租不到;时间总是以稳定的速度无法阻挡地消失。所以我们要学会如何把握时间和高效利用时间去完成。每天做好自己的工作计划，前一天晚上做好今天的行动计划。效率来自明确的行动计划。
学习是有目的的去学习，学习的目的是为了改进自己的行为和技能，不是看看知道就行啦这样。学习需要耐心、钻研。
一切的努力都是为行动做铺垫。仔细考虑好行动计划，一旦定好计划，就马上行动去执行。行动是靠思维的指引。根据之前定好的计划去落实、跟进，不拖延。这样效率就形成鲜明对比了。
观看李践五项管理的观后感 7
通过培训学习李践老师的《五项管理》，使我在思想上有了很深刻的认识和变化，在之后的生活工作的种种行为中有了很明显的影响和改变。
身处销售领域，各方面的压力以及自身的追求使我想要尝试多种学习方式来提升自己和完善自己，只有不断的增强自身的竞争力和销售素质，才能使自己在众多同行中崭露头角，立于优势地位。李践老师的五项管理，不失为提高工作效率和提升自身能力的有效方式。在这里我想浅谈自己的培训感受来与朋友分享。
针对高绩效人士的五项管理逐项分析，首先是心态的管理。米卢那句“attitudeiseverything（态度决定一切）”曾在中国引起了所有人的高度重视，在国足领域如此，在各行各业更是如此。当这句经典渐渐不再是流行语的时候，李践老师的心态管理使我第一反应到了这句话。好的心态是所有成功人士的必备品性。畏畏缩缩，临阵脱逃，定不是有为之士的性格。在如今经济竞争激烈的社会，具备好的心理素质以及保持积极的心态定会比其他人有一定的优势。作为一名销售精英，每天接触形形色色的客户以及变化多态的状况，如以正确的心态来面对，我想定会把握稳妥处理的方法，做到事半功倍。
其次，目标管理。切实的目标是个永恒的话题。在人生的各个阶段都需要有目标支撑，人生才不会盲目和迷惘。切合实际，因人而异，才是合理的目标，才是应有的理想。空泛虚夸，盲目定论，则是空想，甚至妄想。在自己的工作中为自己制定正确的长远目标来约束日常的行为，并以切合实际的短期目标来不断提高自己，今日事今日毕，不断进步，不断超越自我。这样的目标管理才会有实在的效果。
再次，时间管理的重要性定是不亚于以上两个管理点。时间就是金钱。浪费时间就是浪费生命。把握住时间可以说是成功的前提。然而，在有限的时间内充分的提高效率将是重中之重。你的工作将是事半功倍还是事倍功半，将取决于工作效率。那么，提炼有针对性的工作重点，将会使你的工作目标更精确，当然，工作效率也会相应的得到提高。
在自己的工作领域取得了一定的成就，这是很令人欣慰的事情。然而，面对自己的成就沾沾自喜止步不前将会断送自己的一世英名。“活到老，学到老。”不会学习的人是不会进步的，不会利用八小时之外的时间学习的人更是可悲的。人生的乐趣不就是在于不断的掌握新的知识，不断的充实自己，不断的`完成自己的梦想不留遗憾么。周汝昌老前辈在艺术人生中有这样的话：“我的人生没有遗憾，只能说我的人生还有很多的梦想没有实现，我要不断的学习，来使自己实现这些梦想，而不留遗憾~~~”对于现在年轻的我，还有更多的东西需要学习很掌握。李践老师的学习管理，可以说是能够让我们受益匪浅的管理概念。
这之前说了这么多的理论，但是没有实际的行动，那将是一纸空谈。哲学上强调，“实践是检验真理的唯一办法。”在有了一定的知识储备的情况下更要重视实践的参与。理论联系实际才能够验证理论的正确性。李践老师在五项管理的最后提出了行动管理的概念，正是对理论的一种实践。在工作中更是如此。空谈口号是没有任何意义的，每天坐在办公室只靠精神食粮来支撑是不能提高经济效益的，注重行动，并且是高效行动，才是真正地选择。与其每天抱怨没有进步不如走出去切身体验，那样的进步才是实际的，明显的。
在以后的日子里，每天以积极乐观的心态面对生活和工作，以各个阶段的不同目标为支持动力，有重点的工作，有效率的行动，并不断丰富自己的知识储备来跟上社会不断进步的节奏，高效工作。行动比口号更重要！通过这次的培训学习，我所取得的进步将是最好的收获。
观看李践五项管理的观后感 8
这次的学习，让我深深地懂得了，人只有不断学习，才会有进步。我们每一位参加这次学习的人员，好好把握这次机会，来完成这次培训。最后，我们要感谢老板给予我们这次学习的机会。
有人说过“你的心有多远，你就会走多远”。为什么说心是指引我们成功的路标呢？其实人与人之间智商差异、生理差异并不大，可为什么有人能成功而有人却一生平庸呢？那就是因为人与人的人生态度不同。
首先一生中首要的是心态管理，一个人的成功是心态和行动来决定的，心态更要积极乐观。就像从事销售这项工作，我觉得心情、心态和态度真的很重要。看似简单的销售工作，其实也有很多学问。每天以崭新的心情面对每一个客户，注重细节，专心致志，精益求精，那么目标总会无理由地完成，决不会有任何借口给自己。我真的深有体会，当我每天对自己说，我和别人都一样棒，我的心情一定要乐观、积极、开心而又主动，那么客户成交率一定会很大的。
既然要认真地积极去面对了，每天工作的目标也必须量化。人的一生都有自己的理想，有一个远期规划，也就是将自己的梦想定下来。作为一个销售人员，也有自己的工作日志。每天下午梳理一下自己的工作，将完成、未完成的.需要继续努力下一步完成的都用简单表格或目录等形式量化、明确，甚至用具体数据来对比、考核、计划。这样每天工作完成情况、每月目标完成份额、全年销售数据可以完全在个人工作日志上体现出来。我们工作起来就会有目标有压力从而也才会有动力。如果完成了将来继续努力，如果落后自己将会认准每天每月每半年甚至一年的计划差距，迎头赶上，决不落后。
今日事今日毕，我们的时间和生命都是有限度的，既然我们决定不了时间的长度，可是我们可以决定人生的宽度。在日常工作中，要在具体计划中坚持优先处理原则，选择正确的行动方案，做到事半功倍的效果。在工作中坚持店面销售工作日清日新，在每天下午工作中检查总结作出计划时要跟踪未完成的遗留工作，杜绝拖拉，比如我在工作中因一些特殊原因遗留的欠款，施工纠纷等问题及时处理才能找到最有效最理想的处理方案。
在工作中，有时会发现客户比自己知道得多，了解得多，在专业知识及同行业中自己跟不上了，这时就需要学习充电了。在平常学习中做到学以致用，不停的反省，找出自己欠缺的，抽出时间学习，提高自己的业务水平，才能完成自己的销售目标。学习改进、提高、完成，这是学习的目的，更是动力。
快乐工作，快乐生活，有了目标，就要有行动。每天早上都开早会，对照前一天工作看看目标完成量，中午对照上午工作看看出现问题，下午看看自己工作完成情况，未完成的任务，有则改之，无则继续努力。
做好自己分内工作，完成每天工作任务，有计划、有目标、有行动、有数据就要我将工作做到最好。
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