度超市发展建议

2015年度超市发展建议

“节能超市”试点启动仪式在翠微大厦举行，市能源办专职副主任王英建、市财政局副局长王婴、市商务委副主任许康、海淀区委棠委常务副区长穆鹏等领导出席仪式并为11个试点单位颁发节能超市试点单位牌匾。

两年来，节能超市活动不断创新发展：一是节能超市数量由最初的2家将增至11家;二是业态形式进一步丰富，增加了建材产品专业店和电子商务网站;三是活动方式不断创新，进一步开展了北京市“节能产品推广示范店”创建活动;四是综合效益十分明显，节能超市的节能产品年销售额同比增长148%，优先选择节能产品顾客的比例从60%提升到99%，苏宁电器等试点企业带头对非节能产品实施“禁售”，起到了良好示范作用。

启动仪式上，市能源办专职副主任王英建表示，“十一五”期间我市节能降耗工作走在全国前列，以年均4.7%的能耗增长，支撑了年均11.4%的经济增长，节能降耗工作取得了显著成效。“十二五”期间，本市节能降耗工作任务依然严峻，要在绿色生产体系、绿色消费体系、绿色生态环境体系建设上实现全面突破。在刚刚召开的全市“十二五”节能减排工作动员部署电视电话会上，市政府正式发布了《北京市“十二五”节能减排全民行动计划》，强调节能减排要从一般号召上升到全民参与，重点抓好家庭社区、企业等十个节能减排专项行动，深入推行文明节约、绿色低碳的生产方式、消费模式和生活习惯，动员全社会力量共同参与节能减排。

为做好节能超市试点工作，市能源办专职副主任王英建提出三点建议。一是节能超市要成为惠民产品的平台。让质优价廉节能产品进到每个家庭，促进终端产品用能效率不断提升。二是节能超市要成为宣传节能产品的窗口。树立起社会形象、承担起社会责任，新闻媒体也要积极宣传有社会责任的节能产品企业。三是节能超市要成为宣传节能减排的阵地。宣传节能减排政策、推广节能产品，吸引产品制造商共同参与北京节能减排工作。希望各试点企业带动全市商业企业和广大消费者，共同掀起绿色消费的社会热潮，为建设绿色北京、促进首都可持续发展做出自己应有的贡献。xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 2015年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

2015年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。 2015年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为2015年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

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