12把财务砍刀观后感

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《砍掉成本，企业家的12把财务砍刀》观后感

12把财务砍刀观后感

在企划本部领导李总的组织下，我们认真地看完了李践老师的《砍掉成本，企业家的12把财务砍刀》，该讲座分为四个部分，长达4个多小时，主要从收入、成本、利润三个方面进行了细致的分析，铿锵有力地给我们提供了12个削减成本的法宝——“10-9=1”的利润推理法则，这对我们以后在策划企划活动中有着重要意义，如何得到更多的利润，只有减小法则中的“9”，那就是成本。才能使得我们的企业在利润中生存。

每砍掉一分钱，企业增加一分利，每杀死一个成本，企业增加一倍利润。

如何杀死每一个多余的成本很是关键，李践老师用12把砍刀来形容自己的砍掉成本的方法，我觉得很是尖锐，可见刀刀致命。他提到的第一把砍刀——设立砍价专家。我们是一个花钱的部门，虽然我们不是一个财务砍价专家，但我们是项目的第一经手人，是费用发生的责任人，所花出的费用是公司的经营直接利润，因此，对待每一个开支，我们都必须做到“货比三家”，寻找一个品质好，价格合理的厂家合作，减少成本浪费。为公司创造更多的利润空间。

当我们在做活动的时候，一定要了解财务知识，懂得成本预算，控制。学会用数字说话，了解活动的直接带来的价值，以及活动带来的每一个失败点。逐层分析，做到减少每一个错误的案例，每一个错误的预算，每一个因错误的预诂所带来的损失……同一个错误不会在第二次出现。把我们的成本控制放在首位，把我们的利润最大化放在首位……

李践老师提到的“时间圆饼图”，我觉得这是一个新的工作提醒表，很值得我们借鉴，在以往的工作中我习惯把工作的立项以条款式列举，再按照条款进行逐项完成，这样容易导致时间的不保证，同他的时间圆饼图，我们可以将要完成的月工作，周工作，日工作进行时间区的分化，这样完成起来很有计划性，时间保证。企划的工作非常繁杂，有了这样的时间圆饼图，我们就不怕忘记当天所要完成的工作了，把工作有条不紊的，按质按量的完成。

李践老师的第５把财务砍刀——砍采购成本。

在企划部经常会因活动需要采购赠品，以及赠品的前期制定，都应该考虑到成本的问题，他提到的5个窍门，很值得我们学习。即：竞标砍价——借刀杀人、过关斩将——高层出马、直捣黄龙——源头购买、动之以情——感恩图报、釜底抽薪——原始单据。这些砍价窍门都是值得我们去深入学习和借鉴的。

李践老师的的第７把财务砍刀——砍库存。

我觉得这个部分是我们做企划的每一个负责人应该注意的，我们每次在购买赠品或者奖品时，应该有一个周密的计划，需要的赠品量应该有一个最准确的预诂，不要盲目购买，导致大量的库存，在安贞店我发现还有2003的店庆赠品，奖品。无形的浪费就是成本的蛀虫。

李践老师的第12把财务砍刀——封刀。

他在提到的“每周只有1天付款买东西，6天封刀”“每月只有4天付款，26天封刀”这种封刀法则既有利于公司的资金运作，也有利于工作流程的规范化，系统化。企划的开支很是频繁，不仅要学会封刀，更要注意结款预算，安排好厂家结帐期，进行均匀结款，避免导致个别厂家长时间停滞，这样，有利于和厂家更好的合作。

在此，我要再一次提到李践老师的“数字说话，否定语文汇报”在我们的工作确实存在这样的问题，通过这个讲座，我个人有一个更深入的数字认识，我们很多同志不关心销售，不关心毛利，作为一个好的策划人，不关心这些数字，就等于没有企划目的，不知道自己在策划活动的时候要达到一个什么样的结果。失去活动真正的意义。关心这些数字，不是让我们光去看月，年的数字，要分时间段、天、周、月、年的进行对比，观察。持之以恒的观察下去，这样才能洞察销售的每一个变化。在做案子的时候才能有目的，有方向，有针对性地去拟定。

养成富人的思维模式。

“结果导向，逆向思维” 作为企划人员，这点很重要，每一个活动将要达到一个什么样的结果，将会出现什么样的结果，这必须提前预诂到，有个应急的方案等。在我们策划活动时，是在以我们几个人的大脑在和我们成千上万的消费者“斗智”，所以更要考虑周密，学会逆向思维，会给我们带来更多的、更周密的应急应对措施，确保我们的企划活动顺利进行。

“花钱时，多问自己4个结果”把公司的每一分钱，都得用到刀刃上，这是我们每一个员工的责任和义务。当我们在为公司花钱时，要问问自己：有什么结果?会造成什么损失?能不花或者少花得到这个结果吗?花了能保证这个结果吗?这些问题，着实是我们应该学习的地方。除此之外，我还想对李践老师的问题补充一个问题：如果是我家的公司，我会这样做吗?如果经常问这个问题，我想，对公司，对自己都是很有利的，成本就不难控制下去，10-9=1的法则中，可能就是10-8=2,10-7=3……了。

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