广发银行的发展建议

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广发银行的发展建议

　　广发银行近年来的发展不太顺利，这大概是出问题，因此接受一些建议是很有必要的。下面就是小编给大家整理的广发银行的发展建议，希望对大家有用。

广发银行的发展建议

　　广发银行的发展建议篇(一)

　　一、我国私人银行发展的现状

　　随着交通银行、工商银行相继启动私人银行业务,国内商业银行进军私人银行领域又掀起了一个高-潮。从今年开始,国内商业银行对这一市场的争夺有望步入全面竞争时代。据介绍,私人银行业务以高端客户为服务对象,是商业银行当中层次最高的个人金融服务。根据欧美市场经验,私人银行业务带来的利润能达到零售客户平均水平的10倍左右。去年3月中国银行在中资银行中率先推出了私人银行服务,其后招行、中信等股份制商业银行也宣布成立各自的私人银行中心,服务对象大都是个人金融资产在100万美元或1000万人民币以上的客户。今年以来,在国内私人银行业务启动满周年之际,中资银行布局私人银行市场明显提速。此外,光大银行、民生银行等也有望在上半年推出这项业务。“相比去年,今年国内在发展私人银行业务方面的提速,表明各家银行已经对这项业务的重要性和战略意义达成了共识,意味着国内银行对这一市场的争夺开始进入全面竞争时代。国内银行加速开办私人银行业务原因有三:一是这项业务本身利润率高、回报优厚,有助于银行实现盈利的快速增长。二是出于自身战略转型的考虑,特别是在今年信贷紧缩的背景下,发展私人银行业务可以提高中间业务的比重,减少银行对传统利差收入的依赖。三是布局业务空白点,目前中国大-片的高端财富市场仍未被开垦,而与外资银行相比,这一领域也是中资银行的短腿,发展私人银行业务是中资银行的必然选择。私人银行业务其实是银行服务中高端市场的一种延续,是对个人银行服务市场的进一步细分。“近期私人银行业务的竞相开办,也标志着中资银行在发展中间业务方面取得了重要进步。”需要指出的是,私人银行业务立足于制定一整套解决客户金融服务问题方案,除了对客户财富进行合理的投资规划之外,往往还涉及法律、教育、医疗等一系列非金融类的增值服务,这对中资银行来说仍是一个不小的挑战。发展私人银行需要循序渐进的原则,国内银行可参考起步、扩张、创新三阶段的发展路径,在客户、产品或服务、渠道、流程、信息系统等方面逐步实现目标。

　　二、我国商业银行私人银行业务存在的问题

　　1、私人银行专业人才短缺

　　当前国内私人银行团队中年轻人较多,虽然专业背景、个人综合能力都不错,但是缺乏经验,很多国外的私人银行家,都是在行业中工作了20年甚至更长的时间,经历了长期工作的历练和几轮经济周期,经验、阅历都十分丰富,而目前国内私人银行业务还刚刚起步,人员的认证体系、培训体系都不完善,客户经理经验有待积累。人才缺乏成了国内私人银行业务发展的一大瓶颈。

　　2、银行产品研发和创新不够

　　当前私人银行产品创新机制并不完善。我国现行的金融监管体系要求金融企业分业经营,银行与其他非银行金融机构之间的产品综合化水平很低。银行除了提供各类标准化产品之外,难以适应复杂的个性化财富管理需求。因此,商业银行只能更多专注于服务形式上,如服务团队配备、专属场所、亲情服务等等。但服务的改善有时并不能满足客户个性化的需求,也很难为客户的资金起到分散风险的效果,这成了私人银行业务发展的又一个瓶颈。

　　3、金融市场制度不完善

　　目前,我国尚未建立起专门针对私人银行的相关管理办法和监管制度,由于私人银行所提供的服务与普通理财业务所提供的服务有很多不同,原有的一些管理办法已经不适用于私人银行的业务,相关部门没有明确的监管政策,私人银行的业务很难完全开展。

　　三、开展私人银行业务对策建议

　　1、利用现有客户资源及客户关系,争取潜在客户由于长期的经营,国内银行已经拥有丰富的客户资源,在庞大的个人业务及理财业务之中蕴藏着大量的富裕人士。国内银行必须付出努力去发掘这些私人银行业务的潜在客户,尤其是在我国富裕人士比较集中的大城市,国内银行可以充分利用在这几座城市的'经营网络重点发掘高端客户群。2、培养和引进专业人才队伍针对目前国内私人银行业务领域高素质专业人才十分匮乏的局面,国内银行在紧跟国际潮流。加大对相关员工进行专业教育和培训的同时,还可以大胆引进国外高级管理专业人才,力争在较短的时间内提高国内私人银行业务的整体服务水平。商业银行要精心挑选具备一定金融专业知识、懂得营销技巧、通晓客户心理的优秀员工作为私人银行业务人才,加大对他们的培训和开发力度。3、重视风险管理,建立监控框架私人银行业务对于国内银行是一项全新的业务,在业务开展初期就应该重视风险管理工作,对于三大风险的管理要以防范为主,立足于完善且严格执行的定性管理基矗国内银行应该着重建立一个风险监控环境以此管理操作风险,制定一套识别与评估、监控、缓释、度量及报告操作风险的完整流程,并由独立的风险管理部门或内部控制部门负责监测整个流程的执行。对于流程之中的每一个程序及风险易发点,都要制定专门的操作准则加以预防。一个规范的操作风险监控框架可以同时防范信用风险及市场风险的发生。4、提供高效优质人性化服务发展私人银行业务,服务是至关重要的,对于以零售业务为基础的私人银行而言,核心竞争力拼的就是服务水平的高低。与中资银行相比,外资银行的优势就在于他们对服务更为注重。由于政策的限制,目前国内银行产品“同质化”现象严重,服务由此显得尤为重要。对我国商业银行来说,应在充分认识到私人银行客户需求复杂性、多样性的前提下,尽快形成符合自身特点的服务理念和服务文化,不断提高服务水平。对于私人银行客户,应专门为其设定一套快速、方便、高度人性化的服务流程,并且要有足够的安全性,将其与普通地银行客户区别开来。

　　广发银行的发展建议篇(二)

　　(一)品牌形象难以迅速树立

　　银行是经营风险的特殊企业，银行的品牌形象直接关系到银行业务的开展。地方性银行虽扎根地方，但相对于工农中建四大行和交行等全国性大型商业银行来说，其规模较小，成立较晚，企业文化相对缺乏，品牌认知度较差，在短期内很难赢得客户尤其是大客户和优质客户的信任，影响业务的开展。

　　(二)面临银行业激烈的竞争

　　当前我国银行业竞争十分激烈，就六安市城区而言，四大商业银行，交通银行已有较多成熟的网点，郊区信用联社、村镇银行实力也不可小觑，城区银行业务已基本达到饱和状态。此外，地方性银行自身还有诸多不足，如：相比于大型商业银行和其他成熟的股份制商业银行还存在很大差距，主要体现在金融产品结构较为单一、资金规模相对较小、网点布局不合理、单个网点业务能力有待提高等方面。因此，地方性银行发展面临的竞争压力巨大。

　　(三)缺乏准确的'市场定位

　　地方性商业银行一般成立时间较短，金融产品较少，从业经验相对缺乏，对市场缺少敏锐的洞察力和准确的研判能力，很难迅速找准市场定位，而准确的市场定位是商业银行发展的必要前提，定位不准往往是业务发展面临桎梏的根源所在。因此，怎样找准市场定位是地方性银行面临的一大难题。

　　广发银行的发展建议篇(三)

　　(一)提高金融服务水平，努力提升品牌形象

　　良好的品牌形象是地方性银行发展的第一步。提高金融服务水平，是徽商银行六安分行树立品牌形象的重要手段。宽敞明亮的空间布局、整齐划一的红色标识、非现金区、咨询区、理财金区、业务演示区等分区设置井然有序，这是笔者在徽商银行六安分行霍邱支行看到的景象。据霍邱支行负责人介绍，为了提升优化网点布局、改善服务环境，支行在市分行的带领下专门赴异地取经，从银行的硬件设施、服务环境、业务流程、岗位配置等方面加强改造，以客户为中心打造标准化的业务流程。同时，该行针对不同网点的特点，在服务环境、网点工作岗位和流程梳理、自助机具设置等方面进行了一系列“再造”，全面提升网点的服务质量和水平。从“银行的服务”到“服务的银行”，徽商银行六安分行的服务观念和水平已经走在同行业的前面，六安当地老百姓正在切身感受着银行服务水平的提高。该行的种种努力也换来了丰厚的回报，五年的发展，徽商银行在六安市的影响力逐步扩大，截至2010年末，六安市分行各项存款余额81、3亿元，其中对公存款余额66、8亿元，储蓄存款余额14、53亿元，存款占全市存款市场份额近一成;实现利润总额2、2亿元，FTP利润1、8亿元，位居全市前列。创造了六安市银行业发展的神话。

　　(二)立足县域经济，实现跨越发展

　　当前，四大商业银行淡出县域金融市场已成趋势，四大商业银行在各县网点逐年萎缩，有的在县域仅是单点行，造成了县域金融的巨大的供需缺口，急需真正符合县域经济发展实际、适应县域融资需求特性的新的金融机构进驻。徽商银行六安分行敏锐的观察到了这一点，在霍山县政府的积极联系下，创造性地采取异地迁址的措施，于2007年在徽商银行系统内率先成立了第一家县支行———徽商银行霍山县支行。凭借地方性商业银行在经营上灵活性强、决策线路短、审批环节少、速度快的优势，霍山县支行以与四大商业银行向大企业融资集中和农村合作金融机构向农户小额融资集中相差异的中小额度融资需求为重点，为霍山经济发展做出了贡献。安徽一隆羽绒有限公司是霍山羽绒行业龙头企业之一，2008年金融危机爆发给这家企业带来毁灭性打击，多数银行出于风险考虑开始对其压缩信贷规模或者停止授信，危难之时，徽商银行霍山支行立即向六安分行报告，分行经过研究决定特事特办，最终霍山支行给予一隆羽绒有限公司1000万的流动资金贷款，及时帮助企业化解了经营风险，目前，企业已走出困境，发展势头良好。霍山支行大力助力县域经济发展，得到了县政府领导的高度评价，连续三年获得“支持县域经济发展先进单位”称号。徽商银行霍山支行在助力县域经济发展的同时，自身业务也实现了跨越式发展。截至2010年末，霍山支行存款余额接近7亿元，累计发放贷款13亿余元，仅用短短三年的时间就将存贷款总量发展到全县单点支行排名第一的位置，实现了自身跨越发展和助力县域经济发展的“双赢”。目前徽商银行六安分行已经在全市开设了三家县域支行，未开设支行的县已经通过人大提案等方式向当地监管部门和六安市分行提出了申请，预计金寨县支行能实现年内开业，寿县支行的开设已在调研中。

　　(三)找准市场定位，服务中小企业

　　准确的市场定位是任何一家商业银行成功的首要条件。当前阶段，就六安市而言，中小企业融资面临大型商业银行不愿贷、农村合作金融机构贷不了的尴尬局面，徽商银行六安分行结合自身经营机制灵活，贷款规则符合中小企业的融资需求特性的优势，及时成立了中小企业经营中心，专门负责中小企业的'贷款营销，并采取一系列积极有效的措施，大力发展中小企业客户，打造“中小企业的伙伴银行”。针对中小企业融资“短、频、急”的特点，徽商银行六安分行积极进行服务流程的改进和产品创新，实现了小企业信贷业务调查和审批的“短、平、快”。同时，市分行在政策允许的范围内给予支行一定的授信审批权，大大减少了审批流程，提高了工作效率。安徽省舒城三乐童车有限责任公司就是受惠于徽商银行六安分行灵活信贷政策的典型案例。三乐童车有限责任公司成立于2002年，公司注册资本800万元，位于安徽省会合肥市以南40公里的舒城县，占地面积3万平方米。现已发展成为安徽省规模最大的专业生产童车、童床及相关产品的民营股份制企业，企业产品出口到南美、中东等地区，享受国家相关的出口退税政策。2007年，随着该公司销售市场的不断扩展和业务量的不断扩大，需要大量流动资金采购原材料和辅料，但由于该公司出口业务在货物运输、货款回笼期限较长，货款积压较多，企业面临生产开工不足、停工待料危险。三乐童车在发展的危急关头，向徽商银行六安分行提出申请流动资金贷款。为保证三乐童车生产的持续进行，六安市分行急企业之所急，在企业急需资金的时候积极为企业推荐开展中小出口企业专项担保贷款，以最快速度对该企业进行了贷前调查，高效快捷得完成贷款申报审批，以最简便手续给予其授信300万元，这对于三乐童车来说犹如雪中送炭。此后，安徽省舒城三乐童车有限责任公司与六安市分行合作不断深入，通过企业自身努力和外部资金支持，现已逐步发展壮大，2010年该公司销售收入近2亿元，目前，六安市分行对其授信规模达到2000万元。

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