把话说进心窝里读后感

看了我喜欢的作者刘墉写的《把话说到心窝里》这本书我再一次发现说话是充满艺术的，同样一句话换一种说法意思会完全不同。而这本书正是通过最生动的故事和分析教了我，怎样坏话好说，狠话柔说，重话轻说，急话缓说，长话短说……

把话说进心窝里读后感

书中的例子都是平时发生在我们身边的故事，现在就抽出一个与大家分享。

“琳达!好久不见!”

“你是……你是裘安，哇!真是好久不见了。”

“你越来越年轻了耶!”

“算了吧!你才越来越年轻了呢，我差点认不出你了。”

“我们有五年没见了吧!”

“嗯……是有五年喽。”

“日子过得真快，你儿子上小学了吧?”

“都小学三年级了!”

“真的啊!看你还跟个小姐似的，儿子都那么大了，真令人羡慕。”

“得了吧!你才不简单呢!”琳达过去拍拍裘安的肩膀：“说实话，我觉得你才真是年轻，你……”

“还没嫁呢!唉，一天到晚忙事业，不嫁了!”

“还是没结婚不显老。”琳达绕着裘安打量一圈：“多时髦!多漂亮!”放小声：“唉!传授两招，你怎样保养的.?”

“哪儿有什么保养?”裘安摊摊手。

“你骗鬼啊!我不信，你一定下了工夫。”琳达的眼睛上上下下地看着裘安。

“你真要听?”裘安笑笑：“年轻，大概因为我的皮肤保养得还算好，三十五，多半人都有眼袋了，我没有。”

“是啊!你是没有。”琳达把鼻子凑到裘安的面前。又低下头：“你看，我就有。”

“你有吗?我觉得你跟我一样啊!”裘安把琳达一把拉到镜子前面，天花板上一盏投光灯，正好打在两个人的脸上，立刻分出了“高下”。

“嗯……”裘安沉吟了一下：“一点点，你只有一点点，大概昨晚没睡好。”

“得了吧!有就是有，不像你，一点都没有眼袋。”琳达把嘴噘起来说。

“哎呀!”重重拍了一下琳达：“眼袋算什么?搽点左旋E不是就没了。”

“左旋E?”

“是啊!你没听说左旋E?美国最新基因工程的保养霜?”

“没有!”

“怪不得了，来!”裘安打开皮包，拿出一个小盒子：“我刚买的，全新，还没有打开呢!你要不要试?再不然…….送你好了!”

“不不不!我买，你帮我买一瓶吧!”

“你真要买?可是满贵的哟!”拍了一下琳达：“哎呀!说错话了，以你今天的身价，哪里在乎这点钱。”

“看你搽那么管用，我当然要买，多少钱?”琳达回桌子拿皮包。

“你可真性急。”裘安跟过去，笑笑：“不过你今天也真碰对了人，我跟这家美国公司熟，七折就买到了。原价一万三，给我九千就成了。”琳达怔了一下，不过只有半秒钟，又笑了，一边数钱，一边说：“基因工程的东西，确实不便宜。”

“也确实管用。”裘安接过钱，又掏皮包，拿出一叠说明书交给琳达：“你看看，就知道为什么管用了，上面全是使用者的见证。哦!对了!”又拿出一张表格：“如果有朋友感兴趣，你也可以介绍给她们，你填这张表，跟我拿货，只要卖十盒以上，就可以拿半价。”裘安拉着琳达到窗口：“你看!下面那辆红色的BMW，就是我的，你只要卖五百瓶，公司就送你一辆。下个月，公司还安排去夏威夷呢!”

故事说完了，你大概也看懂了。五年不见的裘安，今天为什么自己找上琳达?很简单，她要推销她直销公司的产品，要琳达作她的“组织下线”。但是，她没有开门见山地说明来意。她绕圈子，她甚至没说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。如果当时她开门见山就推销她的产品，结果就不会这样了。看了这个故事我就联想到我自己平时的工作。在平时跟客户交流的时候如果我们直截了当地说明我们的目的，会使得客户对我们有所防备，甚至不会再跟我们谈下去。所以怎样在一开始的时候，通过我们的语言使得客户相信我们，从而愿意接受我们的服务，到最后客户成为我们的朋友这门艺术对于我们做营销的来说真的是至关重要。

书中众多的例子不仅教会我要怎样说话，我更从中悟出了一个道理，就是凡事都不能急于求成的，在平时的工作中不要以为是小事而不去做，其实小事做多了，做好了，就不再是小事了。其实一开始我总觉得平时给客户派些资料，派卡片是没有用的，有些客户甚至连看都不看就扔了。但是最近有位客户主动打电话找我开户，这让我对自己平时的工作有了一个肯定。虽然不知道她的资产有多少，但起码这证明了我的努力是有结果的。我还记得有位同事跟我说过，他跟了一个东证的客户跟了差不多有一年了，最后那位客户还是把资产转过来我们广发。这进一步说明，要想成功真的要做到持之以恒。

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