年终报告读后感

年终报告读后感

《董事长的年终报告之我的读后感》

读完《在寒冬中幸福成长》这份报告，让我深深的感受到它的不容易。经过十一年的努力，艾莱依企业仍在寒冬中屹立，这就是一份耕耘一份收获，它有着坚定的信念，有着自己做事的目的。

做任何事都必须有自己的目的，自己的要求，不断的创新理念，才能在自己走下去的路途中不迷失自己和方向。

有时候做事不是通过做大事才能体现出人个的优点或能力，一个不经意的事情或是一句话，就能让一个默默无闻的人受到重视以及肯定。

不管是新人还是公司元老，只要找准自己的目标，用心用脑的去工作，总会有一份未知的收获存在。不管是以什么样的速度及方式，追求自己的目标，追求自己的梦想，只要起步，只要坚持不懈，不管成功与否，至少自己曾经走出过，迈出了自己的步子，就是对自己的挑战和对自己的信任。

不管做什么事，有成功就有失败。能从失败中收获经验，而不放弃，也是成功的一种表现。如果是失败了，说放弃，那就是永远的失败，而没有成功。失败不是最可怕的事，最可怕的就是那种一朝被蛇咬，十年怕井绳。一个人的心态有时候会决定很多事，消极的心态是人生中最可怕的事，也是对处理事情中最可怜的敌人。一个良好的心态，能让在工作中，或是在生活中，都有着乐观等有思进取的好心情。或许没有很好的才能，但有很好的心态，有时候就会是成功者的第一步。

宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!

办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

一：公司必须解决交通工具。

二：公司必须解决宣传工具。

三：制定一套详细可行的个人销售计划!

昌黎市常其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

A，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!

B，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。

C，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予RMBXXX奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

D，2008年昌黎销量38万，2009年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。

乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!2008年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见! 据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸N多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

简要计划如下：

A，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!

C，孙树明2008年销量55万，2009年目标销量80万。

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