最谦虚的话

谦虚永远是一种美德，它可以使你永远把自己置于学习之中，同时有助于发现他人的优点。但谦虚绝不意味着客套与虚伪，也不是遇到工作时的退缩与推诿，更不是所谓的韬光养晦，深藏不露。谦虚能使人进步，最优秀的人往往最谦虚。

美国有一个企业大亨，他曾经只是一家香皂公司的推销员。

一天，他跑到一家超市推销公司的香皂。正忙着上货的超市老板，不耐烦地挥手说道：“你走吧!我这儿货很多，没有空跟你闲聊，等以后再说吧!”

面对超市老板的蛮横无理，他并没有退缩，仍然打算说服超市老板购买他们的产品。

没想到的是，对方却破口大骂：“带着你的东西立刻给我滚蛋!刚才是给你面子，不想让你太难堪，可是你这家伙却这么不知好歹!”

他一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“很抱歉，我刚当业务员没多久，才疏学浅，还希望你不吝赐教……对啦!如果我要把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说才好呢?”

老板听了此话，觉得自己刚才的话实在是太过分了，于是便热心地对推销员说：“你应该这样……”。只见老板把这香皂的好处说了一大串。

“先生，没想到你对我们公司的产品这么了解!所说的话也如此具有说服力!真是谢谢您的指点。”他由衷地称赞对方。

老板听到这些，不但消了怒气，心情的舒畅使自己与推销员签下了一笔不小的订单。

虚心向自己的客户请教，会压低对方的傲气，获得对方的好感，从而为你成功的推销打下良好的基矗

这又是一个成功推销的例子。推销并不是一件容易的工作，遇到顾客的婉言拒绝可以说是家常便饭，遇到顾客难听的话语也时常有之。故事中的业务员不仅对客户十分客气，还虚心地向客户请教，仍然为下一步工作做打算，最终使得客户消了怒气，心情也变得舒畅起来了，业务自然而然也就谈成了。

一位年轻人刚刚大学毕业，由于在学校一直都表现得很出色，而且多次获得征文比赛的大奖，因此他对自己的前途充满了信心，一心想到贸易公司工作的他，填写了不少前去应征的履历表。

有一家公司给他回了一封信，信中写道：“我们看了你写的简历，虽然你自认文采很好，但是还是要直言不讳地说，你的文章写得很差，甚至还有许多语法上的错误。”

受到打击的年轻人心里十分不服气，“我怎么可能在履历表上出错误呢?”但是，当他回头仔细查看自己的简历时，发现确实有些自己没有察觉出来的'错误，而这些错误的拼写和语法自己一直都这样用，却一直都不知道它们是错的。

于是他写了一封感谢信给这个公司：“谢谢贵公司指出我常犯的错误，我会更加细心的。”几天后，他再次收到这家公司的信函，通知他可以来上班了。

其实人和人之间没有本质上的区别，就如一句谚语中说：“光滑的瓷器来自泥土，一旦破碎就归于泥土。”即使你的学历再高也只能代表过去，而只有学习力才能代表将来。也许你会觉得自己在某个方面比他人要强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项之上，只有这样，你才能看到自己的肤浅与无知。团队中的任何一位成员，都有可能是某个领域的专家，你必须保持足够的谦虚，它会让你看到自己的短处，这种压力会促使你在团队中不断取得进步。

不管是谁都比较欣赏谦虚之人，但是如果公司需要你发挥自己的能力，并且你也有这样的能力，你必须知难而进，当仁不让，决不能把谦虚作为推卸责任的借口。记住，最优秀的人才是最谦虚的。

启示：

1. 谦虚永远是一种美德，它可以使你永远把自己置于学习之中，同时有助于发现他人的优点。谦虚能使人进步，最优秀的人往往最谦虚。

2. 如果公司需要你发挥自己的能力，并且你也有这样的能力，你必须知难而进，当仁不让，决不能把谦虚作为推卸责任的借口。

思考：

1. 人们为什么总是喜欢和谦虚的人交往?谦虚对于一个人的发展有何益处?

2. 谦虚与毛遂自荐矛盾吗?它与退缩又有何区别?

行动：

1. 多向他人学习。在与他人交流的过程中，多多注意自己的言行，并谦虚接受他人的意见和建议。从今天起，坚决做到不耻下问，多方求教。

2. 培养谦虚的良好习惯，自视甚高的做法不会得到大家的支持。

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