银行工作流程

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银行工作流程

投行，投资银行简称，所有打工行业中工资最高的职业之一。从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。

银行工作流程

我的年龄不大，有一点从业经验，有一些朋友，简单聊一下。对这个行业感兴趣的同学，可以关注一下，对你的面试、投简历应该有一些帮助。知己知彼嘛。本人中文不好，在国内只念到高一。表达上有些什么问题，请多包涵!

首先，什么样的毕业生，进了投行?

1类：非常名校出生，家里没背景。非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。斯坦福很多时候也比不上宾大,I.e.UPenn。

除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报+分数填报。如果在最后backgroundcheck的时候发现有虚假，后果很严重。成绩要求一般平均要80%以上。(这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。)

2类：背景非常强，学校也不一般。这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。其实，超级名校的要求也不是很绝对。非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。

3类：成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’sallaboutbusiness’

怎么投简历、面试?

简历：我的经历都是网上申请，简历可以上传(后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1page的简历比较流行)

很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“howdoyouseeyourselfin30years;describeachallengingsituationyoufacedduringwork/study.”之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big4。

回答完问题，有些投行喜欢及时做测试。我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。测试是怎么样的?不外乎4种：

1.语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True,Don’tknow,False的问题，文章内容可以从考古到金融。

2.数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1,yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂Ayr2总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少?我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。

3.逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。

4.心理测试，personality，诸如：“你是一个很乐于助人的人?”，选项：1.stronglyagree,2.agree,3.noopinion,4.disagree,5.stronglydisagree,目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么…(不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人)

投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。没错，这个要求，平心而论，是不低的。所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多!

面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是casestudy，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛…有些复杂，有兴趣的，再找我吧。

然后就是见你的部门boss，你以后的boss。投行是直接的，谁有headcount，想要人，就会找谁来见你。1on1面试这个真得要看技巧，运气了。每个人的遭遇都可能差很多。我的经验是：beyourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…

什么叫去向明确?

有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。曾几何时，投行是不要freshgrad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，freshgrad就很多时候可以用来干杂活了。

那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。那肯定是addedadvantage。

投行(券商)是什么：很多时候就是皮包公司，是市场(股市、债市、衍生品市场)、投资者(各种基金、散户等)和公司(企业)的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。

但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期Swap，junkbondtrading，CDStrading,CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高胜先前传去投资养猪就是一个例子。所以，投资银行的业务非常广泛。

那么，你要去哪里?

投行最大的几个部门是：

Trading：交易，包括Proprietarydesk(用‘自己’的交易)等

IBD：(投资银行部，包括CorporateFinance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情

Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。

Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。

PrivateBank:或者wealthmanagement，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。

AssetManagement:资产管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。

如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板!

最后，为什么去投行?

1.锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话?哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论?哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史?哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议?个人认为，除了ManagementConsulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢?!

2.工资高的可怕。第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VPlevel的话几百万年薪也是完全有可能的。

3.走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。

最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。推荐一本书，TheAccidentalInvestmentBanker，国内翻译应该叫半路出道的投行家。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。

早一点的可以是Liar’sPoker也不错

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