渠道经理工作职责

渠道经理工作职责1

　　一、岗位职责：

　　1、负责公司pos机业务拓展、负责湖北省及所辖各地级市县pos机的招商；

　　2、根据区域市场情况及公司战略，完成POS机销售任务，提升产品在区域内的`占比；

　　3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

　　4、负责所辖区域的渠道合作伙伴开发与拓展，所辖区域的产品市场推广。

　　二、任职要求：

　　1、大专以上学历、市场营销等相关专业；

　　2、半年以上pos机、信用卡等销售和渠道市场拓展经验；

　　3、丰富的渠道开拓和市场开发能力，良好的沟通、谈判技巧；

　　4、能独立工作、能够承担目标压力。

　　三、薪资待遇

　　高底薪+高提成+分润+奖金（月薪6000以上）

　　上班时间上午8:30—12:00，下午13:30—17:00；每个月6天休，国家法定节假日休，时间自由。

渠道经理工作职责2

　　职责：

　　1、负责除天猫以外其他电商渠道平台的运营统筹工作；

　　2、根据公司的发展和品牌的定位，负责新渠道的开拓，以及现有店铺的运营工作；

　　3、负责各网络渠道的平台资源和活动对接，计划制定、执行相应的方案并完成公司的业绩和利润目标；

　　4、定期统计销售数据，及时调整销售策略，并根据各项分析及时调整和提出建议；

　　5、对竞争对手的品牌、价位、活动进行研究，提出应对措施；

　　6、合理控制电商渠道费用收入，制定合理可行的电商促销方案，拉动电商渠道销售增长；

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上电商渠道运营工作经验；

　　2、精通电商渠道销售的运营和盈利模式，能利用平台进行有效推广和宣传；

　　3、熟悉各个平台的.运营模式，运营细节和优化，保证在合理投入下的最大产出；

　　4、具备较强的数据与市场分析、营销、推广能力、分析与解决问题的能力；

渠道经理工作职责3

　　职责：

　　1、根据公司品牌战略和年度目标，品牌、策划、自媒体的推广工作。

　　2、研究与分析消费特点和各类促销活动，提供活动策划方案。

　　3、负责促销活动规划的制定、各区域推广促销活动的审核、督导执行、费用分析及效果评估。

　　4、组织和参与公司及区域大型推广促销活动的开展。

　　5、组织开展市场活动效果调研分析、竞争对手状态等。

　　6、组织开展本部门内员工的培养及工作业绩的考核等工作。

　　任职资格：

　　1、男女不限，本科或以上学历，市场营销等相关专业。

　　2、具备五年以上快消品行业渠道推广经验，有良好的专业技能，熟悉各类品牌推广和操作方式，有大中型市场活动的'策划、组织、筹备、实施等方面实际操作能力。

　　3、对市场有敏锐的触觉，和具备良好的市场分析及判断能力，擅长结合实际不断改进优化市场推广策略。

　　4、表达能力和沟通能力强，有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战。

渠道经理工作职责4

　　职责：

　　1、了解电商市场流量构成，对如何拉新、渠道拓展、换量等有一定经验和资源;

　　2、依据平台定位、用户画像、产品优势，建立一淘用户端的品牌认知。

　　3、通过营销活动、新媒体运营、市场PR等方式，不断提高巩固品牌形象;

　　4、以用户增长和留存为目标，找到阻碍用户转化的核心问题，并推动相关业务线等进行解决;

　　5、营销拉新的.模式产品化。制定月度，季度的增长目标，并进行预算管理。并能够对获取的客户进行数量及质量的分析，并根据数据来制定优化方案。

　　岗位要求：

　　1、全日制本科及以上学历，市场营销等相关专业优先，年龄28-40岁;

　　2、有以效果为导向的移动互联网产品推广或用户营销经验，有业界市场营销方案case者优先;

　　3、具有创新能力、书面表达与策划能力，熟悉线上线下营销推广渠道的特性，并能合理分配推广预算及使用;

　　4、擅长和人打交道，协调组织能力强，了解业务运作模式需要的各个环节，能整合相关资源。

渠道经理工作职责5

　　职责：

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的.市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

　　4、负责现有市场的维护工作;

　　5、完成上级领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

　　3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。

渠道经理工作职责6

　　职责：

　　1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;

　　2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、研究各个销售渠道的.销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;

　　5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。

　　任职条件：

　　1、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道;

　　2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验;

　　3、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、良好的个人信誉及职业操守;

　　5、大专以上学历，五年以上拓展工作经历

渠道经理工作职责7

　　职责：

　　1.熟悉和掌握在各应用市场的推广规则和技巧并负责推广行为的落地;

　　2.与各应用市场运营负责人建立良好合作关系，对各个应用市场的`推广资源做到争取;

　　3.负责与各应用市场销售人员对接，进行排期投放，完成APP的下载量指标;

　　4.与各应用市场进行首发、拉活的活动;

　　5.关注并分析各渠道内各项运营数据，并有针对性的进行推广策略调整和优化。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，1年以上移动互联网渠道推广工作经验;

　　2.熟悉iOS和Android平台及App产品，对App的推广和运营有自己的认识;

　　3.对行业信息及数据有一定的敏感度，并有良好的运营优化能力和一定的数据分析监控能力;

　　4.优秀的沟通及应变能力，能够独立完成推广工作;

渠道经理工作职责8

　　工作描述：

　　现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

　　再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。

　　风险与回报：

　　渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一种争夺，引发这种争夺的'因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

　　职业趋势：

　　发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是CEO等。

　　转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

　　工作职责参考：

　　1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

　　2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。

　　3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

　　4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况；

　　5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

　　6、完成公司交办的其他工作。

渠道经理工作职责9

　　职责：

　　1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

　　3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的`畅通和规范运作;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

　　2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

　　3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

　　4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道经理工作职责10

　　职责：

　　1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

　　2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

　　2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

　　3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的`业务关系;

　　5.完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

　　2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

　　3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

　　4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道经理工作职责11

　　职责：

　　1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

　　3、负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

　　4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

　　5、完成分公司拓展和招商指标的达成

　　任职条件：

　　1、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的'渠道，了解线上及线下推广形式;

　　2、具有线下渠道资源，特别是快消品、服装品牌等渠道建设资源和经历;

　　3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力;

　　4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力;

渠道经理工作职责12

　　职责：

　　1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

　　2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

　　3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

　　4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

　　5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

　　6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

　　7、全力配合上级领导安排的其它工作。

　　任职要求：

　　1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，25-40岁，有特殊能力者可放宽到50岁以内;

　　2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

　　3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

　　4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的`工作压力，愿意接受挑战;

　　5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

　　6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道经理工作职责13

　　职责：

　　1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成；

　　2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行；

　　3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理；

　　4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先；

　　2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的.客户资源，能迅速产生业绩；

　　3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段；

　　4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战；

　　5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神；

渠道经理工作职责14

　　职责：

　　1.负责淘宝、天猫、等渠道分销商卖家的开拓及招商工作;店铺的整体规划，制定营销策划案、推广策划案、客户关系管理等系统经营性工作;

　　2、利用运营、推广、社交平台等资源，帮助公司提高产品知名度。根据团队业绩目标，制定分销商招募计划，提升分销商的数量和质量，带领团队完成品产品的销量;

　　3、开发和维护渠道资源，提升渠道合作的紧密度;扶持分销商成长;统筹掌握分销商情况，对网络分销商关系进行日常维护及分销市场分析，监控、规范、考核分销商，向分销商传达公司产品信息与销售政策;

　　4、收集和整理各渠道销售数据，分析竞争对手数据和客户需求，提出合理化建议。

　　5、负责外部资源合作的策略规划，独立进行商务项目的洽谈及后续合作项目的产品设计及对接跟进;

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，3年以上同岗位工作经验;熟悉网络营销、电子商务、电商渠道开拓运营等各个环节，各个电商平台推广渠道及方法;

　　2、善于沟通合作和争取资源，有充沛的`知名电商渠道合作资源，网络分销渠道资源、有媒介和第三方合作资源积累、电商平台(天猫、京东、亚马逊、贝店，云集、苏宁易购、唯品会等)工作经验或有对接过有潜力的电商平台、生意拓展渠道的经验者优先考虑;

　　3、具备较强的营销策划,市场拓展,渠道建设,商务谈判技巧及实战经验;

　　4、有激情，有开拓能力，有较强的沟通能力，有一定的团队管理经验，能够拥抱变化;

渠道经理工作职责15

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的'语言表达及商务谈判能力；

　　5、有服务意识，对工作有较高热情；

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

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