销售总监的岗位职责

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销售总监的岗位职责

　　在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编收集整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监的岗位职责

销售总监的岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

　　4、负责定期形成销售业绩报告;

　　5、带领团队完成销售目标;

　　任职资格：

　　1、有电销团队的管理经验。

　　2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

　　4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监的岗位职责2

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助番禺销售代表完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助总经理(番禺总经理)做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监的岗位职责3

　　1、收集各分公司区域行业信息,对产品推广市场策略提出建议;

　　2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势;

　　3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标;

　　4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。

销售总监的岗位职责4

　　1、根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务;

　　2、建立专业的销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的实现;

　　3、主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作;

　　4、根据目标客户群体的需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。

销售总监的岗位职责5

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的`总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监的岗位职责6

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行搜索进行监督和控制;

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现;

　　5、新项目市场推广方案的制定;

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　7、销售队伍的建设与培养等。

销售总监的岗位职责7

　　1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.

　　2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.

　　3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订.

　　6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.

销售总监的岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下;

　　2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历;

　　3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的个人销售和团队销售记录;

　　4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队;

　　5、具有敏锐的市场分析与判断能力;

　　6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;

　　7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力;

　　8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员;

　　9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;

　　10、能适应出差。

销售总监的岗位职责9

　　1、负责鲲泰产品(服务器、PC、网络等)运营商行业(移动、联通、电信)当地区域客户开拓与维护，维护良好的客户关系

　　2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会

　　3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩

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