如何更好地运营电子商务产业园

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如何更好地运营电子商务产业园

　　导语：作为一个产业园的投资人，即便您的园区是属于那种“厂改园”的性质，最少的投入也是以百万量级来衡量的。目前在国内，绝大多数新建的产业园，投资额度至少也都是在千万以上了。

如何更好地运营电子商务产业园

　　首先，我们必须要很清晰的认识到一点：电商产业园区，从根本意义上说它就是一个标准的综合型经营实体。要想经营好这个实体，我个人认为您一定要从这几个方面入手才有可能会避免一些不必要的麻烦。

　　一、确定符合自身发展的必要战略规划

　　园区定位要不要足够精准?如何给自己的园区去定位?当园区的经营行为与自己的定位有偏差或者根本就没有按照当初既定的方案去执行，您又会怎样去面对呢?

　　园区经营班子、组织结构，要不要合理规划?如果您的园区里最核心的营销部门你只能用你信得过的人去做，而整个营销团队甚至连最基本的协作都难以实现而完完全全只能依赖某个人、或者某三俩人时，您是否问过自己，路在何方呢?园区经营人才是否与市场匹配、有没有更好的成长计划、是否具备必要的人才储备、升级、更新的方案?关于这些战略层面的问题，如果您不能够给自己一个非常肯定的答案，老张劝您还是先不要着急忙慌的就想着后面要干这干那的。这些事，我们不解决好，后面的工作我们启动的越早今后麻烦一定就会越大!

　　二、搭建电商园区必备营销体系及基础设施

　　任何战斗团队都离不开指挥部。同样的，我们任何的电商园区也都离不开自己的指挥中心---运营中心。

　　如何让这个指挥中心始终都带领着整个团队紧紧围绕园区战略方面去玩命拼杀，这就是每个产业园老板必须要天天考虑的事情。

　　电商产业园必备!必备经营基础设施：分销系统搭建。目前国内绝大多数电商产业园投资人的做法还是遵循着N年前的老套路：收房租。为了能够吸引更多的电商企业入驻，几乎想尽了所有的办法。每个园区在说到这种经营模式的时候，总会拿看似已经很满足的租金收入来作为对自己经营格局太狭隘的掩饰。我们在这里就不去过多的展开了。

　　咱们能不能换个角度去想想，入驻你园区的这些创业者，如果一旦房租对他已经没有太大吸引力的时候，他还能在你这里混低价甚至免租期混多久?我们有没有可能为他们提供其他更好的服务，最终让他们根本就离不开我们呢?

　　答案一定是肯定的!有!

　　搭建分销平台!

　　组织货源(本地、外地都可以)，让这些入驻园区的创业们成为园区的分销商。只要我们能够做到长期、稳定、持续、大量、集中的为他们供货。

　　只要我们能够做得到!您试想一下，咱们的园区会缺少人气吗?

　　三、产业园运营的几个关键点

　　1、产品

　　对于一个产业园的经营者来说，能为自己的园区入驻商户解决部分本地产品，已经是非常不错的做法了。但您真的能够做到长期、稳定、大量、持续、集中的为分销商提供货源，估计难!很多人可能还真不知道，供货是这么简简单单说供就能供得了的吗?我们为什么就不能去找那些具备供货能力的平台方一起去合作呢?

　　不管什么供货方式(一件代发、微小订单、在线囤货、大宗采购、来样定制等等)，先找到靠谱的合作切入点，大家可以小范围的先合作起来，任何的合作不可能立刻就要一蹴而就，一定是需要一个相互磨合的过程的。

　　2、推广

　　园区自身对外宣传，怎么推?怎样去帮助入驻商户做推广?有没有不花钱的推广方式?怎样才能做到让您在当地、在互联网上拥有大批的免费、义务推广员?您有兴趣来了解一下吗?

　　3、仓储

　　产业园要不要实现做仓储?有必要做吗?合适做吗?如果必须上马做仓储，您具备做仓的必备条件吗?如何来把握是否建仓的尺度?已经建了仓了，怎样实现科学管理?问题总是一箩筐的，这些问题，我们都可以来面对面的来谈谈。

　　4、配送

　　如何协调本地优质配送快递公司?怎么去和他们谈?找谁谈?谈什么?

　　最终我们要的一定是最低的快递价格吗?这里面，也是有一大把的学问在里面。

　　5、结算系统

　　假如，入驻你园区的商户，他们所做的任何生意都和你没关系，或者说你连个分销系统都不能在你的园区实现，更不要说为入驻商户提供系统了，我可以很负责的说：这个结算系统和您毫无关系!换句话说：是您自己不懂得如何去经营自己的园区!和别人无关的。

　　6、售后服务体系

　　如果您对“大数据”这三个字不陌生的话，我要告诉您的其实也就这三个字。我们再不能去做猴子搬包谷的事情了。现在起，所有的客户数据一个都不能丢掉!不丢掉，什么用都没有!我们要做的是要把这些数据沉淀下来，继续去做后期的深度营销。

　　四、电商产业园必备体系：培训

　　1、培训

　　对于所有的产业园来说，是解决自身运营能力、为商户提供成长机会、解决人才瓶颈的必经之路。对于培训来说，最核心的事情不外乎两个方面：课程体系和师资。

　　2、关于师资

　　我们考量任何所谓的培训大师只有一个标准：他教给大家的方法是否能够马上落地。能落地的，我们就认他。否则，就是忽悠!

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