校园创新创业项目计划书

校园创新创业项目计划书（精选17篇）

　　在日新月异的现代社会中，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书可以意指为商业计划书。那么什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是小编精心整理的校园创新创业项目计划书（精选17篇），希望能够帮助到大家。

　　校园创新创业项目计划书 篇1

　　一、市场机遇与谋略

　　(一)行业分析

　　1、行业发展程度

　　在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。

　　2、总销售额及其发展趋势

　　经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400—500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。

　　3、经济发展对该行业的影响

　　对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。

　　4、决定发展的因素

　　本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。

　　(二)市场预测

　　1、需求

　　通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。

　　2、市场现状

　　对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。

　　3、竞争厂商概述

　　本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。

　　4、目标顾客

　　本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。

　　二、经营团队

　　(一)企业介绍

　　1、企业理念

　　本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱

　　2、企业发展战略

　　(1)企业战略目标

　　在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模(当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的)。

　　(2)企业战略任务

　　首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。

　　(二)人员及组织结构

　　1、烧烤师傅两人

　　(1)主要负责烧烤各种食物

　　(2)要求：可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。

　　2、接待者两人

　　(1)主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作

　　(2)要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。

　　3、打杂工两人

　　(1)主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作

　　(2)要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。

　　三、经营管理

　　(一)产品及其服务介绍

　　1、产品概述

　　本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。

　　2、服务说明

　　(1)本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。 (2)对于单次消费满10元的.顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。 (3)在本企业开店之初会免费发放会员卡100张(以后办理50元一张)，凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。

　　(二)营销策略 1、STP营销战略

　　(1)市场细分

　　①消费市场划分

　　主要针对在校园内有烧烤需求的师生

　　②划分依据

　　根据需求关系进行划分

　　(2)目标市场选择：校园内

　　(3)市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。

　　2、目标消费者分析

　　(1)消费者购买需求分析 在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。

　　(2)消费者购买行为分析

　　①需要认识：通过周围人群的影响自行建立。

　　②信息收集：寻找可以满足需求的场所，对比分析形成自己独特的选择方式。

　　③选择评估:针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。

　　④购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。

　　⑤购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。

　　3、营销渠道策略

　　(1)渠道设计原则

　　以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。

　　(2)渠道设计 ①店铺直销 ②快速外卖

　　4、项目推广策略及可行性分析

　　(1)广告策略——丰富品牌内涵

　　①品牌名称：力源烧烤店

　　②宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我

　　③形象设计：福娃中的火娃

　　(2)目标市场推广

　　①品牌推广可行性分析 本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。

　　②推广方案

　　a晚会海报中可以加以“由力源烧烤店独家赞助”几个字，以加深同学们对本企业的印象。

　　b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。

　　c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。

　　5、项目效果预测

　　(1)定性分析

　　①品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌

　　②对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。

　　(2)定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会(与发放代金券的数量有关)，按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。

　　(3)财务预算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元

　　四、财务预算

　　(一)财务规划

　　1、校内店面租金：10000元/年

　　2、初期宣传费用：1000元

　　3、烧烤师傅：2000元/月

　　4、其他员工：7元/小时

　　5、流动资金：4000元

　　总计：初期一次性投入15000元

　　(二)财务报表

　　1、现金流量表

　　2、资产负债表

　　3、损益表

　　五、其他

　　(一)制造计划

　　1、产品制造与技术设备现状

　　本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。

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