商务谈判台词

商务谈判台词 | 楼主 | 2016-12-08 02:35:46 共有3个回复
  1. 1商务谈判台词
  2. 2模拟商务谈判_台词--_利亚并购康华业务
  3. 3Google收购Twitter商务谈判剧本台词

摘要:华胜天成总经理好的和闫总一起吃饭我是一定会去的,中国平安总经理看过后将价格报表交给财务顾问,中间停顿秒左右沉默中国平安助理站出,中国平安财务顾问把报表交给华胜天成财务顾问。以下是小编整理的3篇最新商务谈判台词范文,欢迎参阅!

商务谈判台词2016-12-08 02:34:21 | #1楼回目录

中国平安总经理:很高兴今天能与贵公司的各位负责人坐在一起举行这次谈判,不知道昨天为各位做的安排都还满意吗?

华胜天成总经理:非常满意,很感谢你们的盛情款待。

中国平安总经理:那就好,等谈判结束后大家就一起吃个饭吧。

华胜天成总经理:好的,和闫总一起吃饭我是一定会去的。

中国平安总经理:那好,那我们现在就这次合作进行谈判吧,我先让我的助理介绍一下我方本次出席的人员吧。

(示意助理)

中国平安助理:你们好,我是中国平安保险股份有限公司的总经理助理马涵清,下面由我来介绍一下我方本次谈判出席的人员。(以总经理所在边为主)这位是中国平安保险股份有限公司的总经理闫妍(总经理起立鞠躬,后面同),这位是中国平安的财务顾问孟亚玲,这位是。。。市场调查负责人丁一,这位是。。。。法律顾问陈默文。(坐下,对方助理介绍) 华胜天成助理:大家好,我是华胜天成科技股份有限公司的总经理助理宛璐,请允许我来介绍下我方出席人员。这位是华胜天成科技股份有限公司的总经理沈婕(总经理起立鞠躬,后面同),这位是华胜天成科技股份有限公司的财务顾问孙倩雯,这位是。。。技术顾问于喆,这位是。。。。法律顾问魏圩。

(双方总经理示意,双方助理发资料给组员,负责人低头看资料)

华胜天成总经理:我先请我们公司的技术顾问为大家介绍一下本次为贵公司提供的产品的具体情况吧。

华胜天成技术顾问:大家好,我是华胜天成的技术顾问。贵公司希望有效保障业务的安全性,计划采用双因素身份认证系统用于VPN与“一帐通”系统,根据贵公司的相关要求,华胜天成成员企业永亚网安为贵公司提供了自主知识产权产品Yeskey企业安全认证平台软件。我们对Yeskey的认证平台进行了开发,整合了平安保险,平安信托等网上交易,查询系统的认证平台,形成了现在的“平安一帐通安全认证平台”,谢谢。

(华胜天成总经理示意助理将产品介绍和财务顾问做好的价格报表交给对方) 华胜天成总经理:这是我们公司做的产品介绍以及价格报表,您先看一下。

华胜天成财务顾问:闫总,这些价格数据都是我们公司根据产品的价值以及市场行情价格定出来的,我们的价格主要分成VPN部分和一帐通部分,你们先过目一下。

(中国平安总经理看过后将价格报表交给财务顾问)

中国平安财务顾问:贵公司所做的价格报表很详细啊,不过我看了一下,您说在VPN部分要(价格),在一帐通部分要(价格),您不觉得这个价格太高了吗,和市场价比起来,你们的这款产品已经高出很多了。

华胜天成财务顾问:这个价格是我们在产品价值的基础上定下来的,在我看来这个价格觉得是合理的。

华胜天成技术顾问:刚才我也向贵公司介绍了这款Yeskey企业安全认证平台软件,它可以让贵公司用户使用起来方便快捷,贵公司的要求都是可以满足的,而且我们的产品是自主知识产权产品,就目前市场来说是最新的,所以是值这个价钱的。

中国平安市场调查负责人:我们公司在市场上也做过相关的调查的,对于我们的要求,由很多投标的企业的产品都是可以满足的,你们的产品确实是比较新的,但是之前没有可以提供的数据,你们能保证这项产品在使用过程中不会出现问题吗? 中国平安总经理:沈总,我们是一家大型企业,我们的客户很多,我们在安全认证管理认证方面是不能出现问题的,你们永亚网安Yeskey企业安全认证平台软件凭什么可以保证质量,如果出现差错我们会失去很多客户,带来很大的损失,因为之前与贵公司已经有过合作,也还很愉快所以优先考虑贵公司,但是现在看来贵公司好像不是很有诚意埃

中国平安财务顾问:我们的资金应该用到实处,如果你们的产品不能明确保证安全的话,那我们的钱不是花的很不值得。

中国平安法律顾问:沈总,现在信息安全问题在法律上是很被重视的,如果贵公司的产品出现问题,我们会按照合同上的相关条款来处理的。

华胜天成法律顾问:这个您大可以放心,我们公司绝对会严格遵循法律条款的。 华胜天成总经理:闫总,您这么说好像是在质疑我们公司的产品质量?照您所说,之前我们也有过合作,我们也并没有让你们失望吧,现在您这么说,我觉得没诚意的反而是闫总您吧?既然这样我觉得也没有谈下去的必要了吧!

(中间停顿3秒左右,沉默)中国平安助理站出

中国平安助理:沈总,我们闫总很重视这次的合作,也希望意见可以达成一致,之前他也和我说过能与贵公司合作他觉得很愉快,您也不要太生气,我们闫总为了这次谈判花了很多心血的

华胜天成助理:我们沈总也很重视这次合作的,真的很希望意见可以达成一致。 中国平安总经理:沈总,既然我们可以坐在一起谈判,证明我们都是很有诚意的,我们还是心平气和的再谈谈吧!沈总,你们给出的价格我们真的很难接受,我们针对你们公司的yeskey软件也做了一份价格报表,您请看一下,这是我们可以接受的程度。

(中国平安财务顾问把报表交给华胜天成财务顾问)

华胜天成财务顾问:闫总,您给的这个价也太低了吧!我们的产品的竞争也是很大的,很多企业都想要购买的,它的价值绝对不止你给的这个价钱,必须在这个基础上再加钱。 华胜天成总经理看了下价格报表

华胜天成总经理:这样吧,闫总,既然大家都想合作,那我们大家都退一步,折中一下,(说价)这个价您看可以吗?

(中国平安总经理看了下财务顾问,财务顾问点点头)

中国平安总经理:好的,沈总,这个价格还是比较合理的,那我们就让双方的法律顾问拟定一下合同吧。希望我们这次同样可以愉快的合作。

(双方法律顾问开始假装拟订合同。)

华胜天成法律顾问(对华总经理):合同已经没有问题了,条款也都很清楚,可以签约。 中国平安法律顾问对总经理点点头:可以签约的。

双方总经理签约,合作成功。

模拟商务谈判_台词--_利亚并购康华业务2016-12-08 02:34:02 | #2楼回目录

利亚并康华购业务 商务谈判

利亚人员构成:

主谈: 总经理辅谈: 财务主管人力资源部经理

康华人员构成:

主谈: 总经理辅谈:财务主管 人力资源部经理

康华主场

康华人员在门口等候,康华主管带利亚员依次进入,依次握手。

全部就坐。

康华主谈先介绍人员

利亚主谈介绍人员

利亚主谈:感谢贵公司热情周到的招待,让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。

康华主谈:这是我们应该做的,我们也很期待与贵公司精诚合作。下面我们切入正题吧,请允许我方人员分发之前达成的协议汇总,请双方予以确认。

利亚主谈:下面我们切入正题,先谈一下关于合并后的利康合资有限公司在员工合并裁员上的问题。在两公司合并之后,由于市场不会立即扩大,企业运营成本必将大幅度增加,我公司将面临大规模的人力资源整合问题。在此,我方对贵公司的人员裁定提出以下几点要求:

1、康华公司裁员80人;2、各年龄段裁员由低到高依次20%、15%、65%;3、55岁以上“以退代裁”,6000元/年。

康华主谈:康华公司的大部分员工都经过专业培训,他们的价值是不可估量的,大幅度裁员并不利于公司的长远发展。因此,对于贵公司提出的方案,我方认为,1、康华裁员最多58人;2、35-50岁裁员比例25%,最高为13人;3、对员工采取12000元/年的的退休补贴,但对方提出6000元/年。

利亚主谈:公司合并后的情况不是很乐观,贵公司提出的裁员人数太少以及退休补贴要求过高,都会造成企业运营成本大幅度提高。我公司认为,为了提高新联想员工的工作热情与积极性,适当的裁掉一部分工作能力相对较差的员工是有必要的。

康华人力资源经理:既然贵公司对这一方式的裁员存有疑虑,我方提出按股份比例裁员,裁66人;中层裁员5人;此外,我方提出对员工采取9000元/年的的政策补贴,这也是我们承诺过给员工的基本福利。

利亚人力资源经理:对于贵公司的“以退带裁”9000元/年的政策补贴,我公司并不是很赞同。以及中层裁员5人的条件,我方提出中层裁员人数增至8人。

康华人力资源经理:我方认为,我公司中高层骨干人员和技术人员,是我公司投入大量人力物力,在长期实践中培养出来的一群人才,他们有先进的管理理念、熟练地操作技术。因此,我公司不能接受贵公司的提议。

利亚人力资源经理:我公司当然了解贵公司对中层骨干人员和技术人员花费的心血,更认可他们的能力。但过多的中高层骨干人员也会造成人员分配机制不合理,我公司坚持中高层裁员8人。

康华财务主管:对于贵公司的中高层裁员提议,我们可以考虑。但有以下两点我方必须坚持:

1、康华裁员66人(其中20-25岁裁员10人,35-50岁裁员8人,50岁以上裁员48人);2、买断工龄补贴9000/年。

利亚财务主管:如果贵公司同意中高层裁员由5人调至8人,我们可以考虑将裁员人数调整到54人,其中超过55岁以上实行买断工龄,并同意买断工龄补贴9000/年。

利亚财务主管:企业管理就像一座房子——运作层面的管理是“屋顶”,流程层面的管理是“围墙”,而基础层面的管理则是“地基”。只有把“地基”夯实了,整个房子才有可能建好。“把土夯实了再撒另一把土。” 所以希望贵公司认真考虑我们的提案,以便我们能够顺利地进行下面的谈判,否则我们将会认为贵公司没有合作诚意。

(康华谈判人员稍作讨论)

康华主谈:经过我们简单的商议后,我方同意贵公司关于中高层人员的安排,但前提条件是, 贵公司同意裁员人数54人,政策补贴为9000/年, 并保证其他基本条件不变。

利亚主谈:对于贵公司的其他基本要求,我基本同意。请大家稍作休息,稍后我们继续下一轮谈判。

利亚主谈:下面我们开始进行有关休假调整的讨论。请贵公司阐述一下对于休假调整的方案。

康华财务主管:我们拟定的休假方案大致有两点:1、存在年假未休的老员工,其年假累积35天,年假累积上限3年补贴80元2、新政策带薪休假15天(不含法定节假日)日均补贴80元/天,累计上限3年。

利亚人力资源经理: 可以很明确的说,贵公司的要求太高了。我方资料上说明合并前员工累计休假积累为30天,为减少成本支出,提出20天,无补贴;新年假制度涉及双方共同利益,所以日均基本工资下调至60元。所以,我方制定的方案是:1、对于合并前有年假而未休假的员工,一律实行上限为20天的休假积累,无累计上限无补贴;2、新年假制度为按工龄每年10天带薪休假,积累上限为3年,日均休假基本工资为60元。

康华人力资源:考虑到运营成本,日均补贴80元以年假累积35天或许要求有点高,但员工的基本福利还是要保证的,我方可以调整一下方案:1、年假累积30天,无上限,无补贴2、新制度带薪休假12天,累计三年,日均工资67元/天。

康华主谈:员工福利直接影响员工工作情绪,我方的调整方案已经是很合理的。

利亚主谈:对于贵公司的调整方案,我方没有什么异议。

很高兴我们能在此次谈判中达成共识,我方将设下晚宴来款待贵方以庆祝双方问题的圆满解决和以后的长远合作。希望贵方能接受我们诚挚的邀请。

利亚主谈:下面我们要谈的是人员调派与任命问题。经过我方一致决定,.考虑贵公司经营不善,因此我方担任市场部总经理,并采用公开招选技术部经理职位。

康华主谈:我们不同意。我方的客户资源和渠道资源强大,为了让新公司实现利益最大化,我方提出都让我们原康华公司采购部经理任新公司市场部总经理。

利亚财务主管:我方认为贵公司经营不善,并无合适的人选担任公司市场部总经理一职。 我方公司拥有雄厚资金,可以有效快速占领市场,应由我公司市场部经理担任新公司市场部总经理。

康华人力资源经理:我方虽然经营不善,但作为重庆本土企业运作这么多年,拥有很大市场以及人脉资源以及有丰富的管理经验,并且有更加适合本地区发展的经营策略及管理理念。

利亚人力资源:不能否认你们本地企业优势,丰富的技术经验和客户资源对新公司的重要性。但公司企业经营机制转变后,已经开始完善并组成一套独有的市场拓展理念。我们同意康华公司提名人担任技术部经理,但是新公司市场部总经理一定要由我公司市场部经理担任。

康华主谈:我方同意利亚公司原市场部经理担任新公司市场采购部部总经理,但副经理我方担任。并且技术部总经理我方担任,副经理公开招聘。这是我方为与贵公司友好合作做出的最大让步,请贵公司慎重考虑。

联想谈判人员稍作讨论

利亚公司:既然贵公司已经拿出了如此大的诚意,我公司商议决定利亚公司原市场部经理担任新公司市场采购部部总经理,原康华市场部经理担任新市场部副经理;技术部总经理由康华公司人员担任,副经理公开招聘。

利亚主谈:下一轮,就员工薪酬方面做出商议,下面由贵公司财务主管阐述详细方案。

康华财务主管:我方方案:

1、我方提出对我原公司员工实行奖励

2、我方提出中高层奖励金额为其年薪的12%

3、我方提出普通员工基本工资维持不变

利亚财务主管:原本我公司打算并购贵公司后,为了显示出我们与贵公司合作的诚意,我公司决定提高高层管理人员工资,以及对原司员工实行奖励。但是如此一来,会影响我公司的资金周转运营,不得不下调原康华中高层年薪12%;员工基本工资调整至不高于1100元

康华财务主管:康华相信成功始于每一位员工司员工实行奖励,因此一直致力于工资与福利制度的完善,以使员工的工作与生活更充实更丰富,从而充分发挥自己的才华。员工工资会影响到员工的工作热情以及对公司的信心,就此考虑,我公司认为,贵公司应当在并购后短期内,不对员工的薪资做出调整,较为合理。

利亚财务主管:既然贵公司如此为我公司员工着想,我公司认为,基层与中层人员基本工资不变,无奖励机制。

Google收购Twitter商务谈判剧本台词2016-12-08 02:34:02 | #3楼回目录

Google收购Twitter商务谈判

国际商务3111 阿凯

谈判前提双方再此次谈判前已经有了初步接触。google公司初步做了市场调查。并表达了收购意向。 谈判主方:Google公司

谈判客方:Twitter公司

谈判时间:2016年8月20日

谈判地点:Twitter公司大会议室

Twitter主场

Twitter方人员在门口等候,Twitter人员依次进入,依次握手。

全部就坐。

Twitter首席代表先介绍本公司人员

Google首席代表介绍它公司人员

GOOGLE首席代表King :感谢贵公司热情周到的招待,让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。

TWITTER 首席代表Emily:这是我们应该做的,我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快! GOOGLE首席代表King :好,那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司,现在我们就收购贵公司进行商谈,首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的好处有哪些呢?

TWITTER 首席代表Emily:贵公司需要寻求搜索业务新增长点,我们Twitter正好能够满足这种需求。再是Twitter同谷歌核心业务关系更为密切。而Twitter也将威胁谷歌核心搜索业务。Twitter正在尝试多种营收模式,谷歌CEO埃里克施密特(Eric Schmidt)也相信我们Twitter终将盈利。即使不盈利,贵公司也应该收购Twitter,从而进入社交市常

GOOGLE首席代表King :这些条件听起来挺诱惑,我们公司可以考虑。那就说说你们公司所需要的条件吧。 TWITTER 首席代表Emily:我公司可以给与贵公司TWITTER收购的权利,不过这就要看我们接下来的报价而定。

GOOGLE销售顾问Iris : 那请贵公司先给出报价,我们再继续商讨。

TWITTER法律顾问Joy :根据我们的业务产品的市场价来看,我们分成了一下几个部分,应用程序这部分5亿美元,营销应用1亿美元,产品服务4亿美元,网络过滤2亿美元,TWITTER文化3亿美元,还有2亿的债务要转到Google的名下。

GOOGLE销售顾问Iris :对于贵公司这个价格,对我公司来说压力可能有点大,而且,贵公司的PC业务已经度过其黄金期,且现在处于亏损状态.而且部门过于庞大,扭亏在短期很难实现。

TWITTER销售顾问Xena:但我公司有巨大的品牌价值,而且全球的市场占有率很高,所以这个价还是合理的,而且我公司还有巨大的技术优势和研发优势,这会为以后带来更多的利益。

GOOGLE销售顾问Iris :对于使用贵公司的品牌问题,我公司具体可以使用多大规模呢?

TWITTER销售顾问Xena:在并购后可以继续使用GOOGLE品牌8年,在8年以后就只拥有think品牌。 GOOGLE销售顾问Iris :我公司可以减少品牌使用时间,但17亿确实有点高,我们可以把转移的债务分担一些,但品牌及专利这部分我公司只出15亿。

TWITTER销售顾问Xena:这样,我们都各退一步,GOOGLE的品牌债务分担一半,购价格定为16亿。 GOOGLE销售顾问Iris :做出这个让步真的很难,但是为了我们的合作,就先接受这个价,为后面的商谈作好基矗

GOOGLE技术顾问Aimee:我公司十分感谢贵公司如此诚意,相信我们以后的合作也会如此愉快。

GOOGLE技术顾问Aimee:那我们先谈一下关于新Twitter在美国分公司董事会成员组成的问题。由于Twitter集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,我公司经过几十年的沉淀积累,已有一套完整的经营理念,深厚的企业文化,巨大的品牌价值与技术优势,全球市场占有率高,所以我公司认为,应由我方人员就任纽约新Twitter董事会主席及首席执行官。

TWITTER技术顾问Eason:新Twitter的总部设在美国纽约,我公司PC部门在此具有很好的地理优势,并且经营发展数十年,有丰富的适合本地区的管理经验和优秀的高级管理人才,如果贵公司想要打开国际市场,进入美国,进入欧美地区,必须要有适应本地区的全套的管理方案,所以,我公司建议应由我公司人员担任纽约新Twitter董事会主席及首席执行官。

GOOGLE技术顾问Aimee:我公司在企业经营机制转变后,已经开始完善并组成一套独有的管理理念建设班子,这将有助于企业文化的继承与发展。而且我们的领导班子都是一群有志向,有高学历,、经验丰富的年轻人,所以我们相信只有一个有威信、有激情的领导班子,一层的员工。并购后,将有更多的中国人加入新Twitter的建设发展中,一个具有中国特色的领导班子,将会带领新Twitter走向新的辉煌。

TWITTER技术顾问Eason:Twitter的团队本身也很出色,对这个行业也是相当了解的。但我们还是觉得并购之后不能让中国人来担任CEO,尽管Twitter负责人的业务感觉很好、国内市场的作战经验也很丰富,做出了很多让人敬佩的成绩,比如巨大的全球市场率,技术研发等等,但是出国之后面对的是国际市场,更需要新的思维去创新,去发展,尤其团队组成中有一半是国际团队。现在Twitter有5亿用户,1亿中国人,4亿国际人士。这种情况下如果由中国人担任 CEO,国际市场会不会继续承认Twitter这个品牌?

GOOGLE技术顾问Aimee:首先我们有信心让国际市场承认Twitter这个品牌,也相信中国的领导团队会把新Twitter带入一个全新的竞争领域。此外,此次并购是以Twitter为主,根据相关法律规定,被并购方的债权、债务及控股权,应由并购公司继承,而我公司通过股份转让活动和股份控制关系获得了对贵公司的实质控制权,而董事会主席和CEO作为董事会绝对控制权的代表人物,理应由我公司人员出任。

TWITTER技术顾问Eason:企业并购后可以产生协同效应,可以合理配置资源,可以减少内部竞争等多方面有利于企业发展的优势,但也存在大量风险,尤其财务风险最为突出,例如融资风险,贵公司价值评估中的不实风险,介于此上种种因素,为了长期稳定发展,对于新Twitter的绝对控制权,我方必须参与其中。如果新Twitter的最高决定权都掌握在贵公司手中,不仅原twitter PC部门的员工会有不满情绪,美国民众也会相信中国威胁论的舆论。为了新Twitter长期稳定在欧美发展,贵公司应当适当避免中国威胁论的出现。所以我们原领导层必须参与到新Twitter的领导层,必须掌握对新Twitter的最高决定权。

GOOGLE技术顾问Aimee:据我放了解,至今为止GOOGLE PC 部门累计亏损9.73亿美元,所以如果让贵公司完全掌握新Twitter的最高决策权,我们有担心的必要,我们有理由怀疑贵公司的经营决策能力,会不会让新Twitter走上一条无法持续发展的道路。所以我公司认为不可以让贵公司完全掌握新Twitter的最高决策权。

(GOOGLE谈判人员稍作讨论,并互相点头示意)

TWITTER技术顾问Eason:如果双方再争执下去,可能会影响我们的合作关系,为了表达我公司与贵公司合作的诚意,我方经商议决定,董事会主席由贵公司人员担任,但是首席执行官必须由我方人员担任,此外,我方将派出两名经验丰富的管理人员,担任董事会相关决策人员。这是我方为与贵公司友好合作做出的最大让步,请贵公司慎重考虑。

(Twitter谈判人员稍作讨论)

GOOGLE技术顾问Aimee:既然贵公司已经拿出了如此大的诚意,并且做出了相当大的让步,我公司经商议决定,董事会主席由我公司人员担任,首席执行官由贵公司人员担任,并且掌握决策权。也同意贵公司派出两名经验丰富的管理人员加入董事会,并且在以后需要做出决策时,我们会慎重参考他们提出的意见,但最终决策仍由我公司决策人员做出。这是我们公司做出的让步,也请贵公司慎重考虑。

(GOOGLE谈判人员稍作讨论,并互相点头示意)

TWITTER技术顾问Eason:经过几轮商议以及我公司慎重考虑,我公司决定接受贵公司提出的条件。董事会主席由贵公司人员担任,首席执行官由我公司人员担任,并且掌握决策权。我公司将派出两人加入董事会,但不具有决策权。

GOOGLE首席代表King :那么我们就以16亿的价格敲定了这次收购谈判,非常感谢贵公司的合作。

TWITTER 首席代表Emily:不客气不客气,希望贵公司在未来能把WITTER发展的更好。那接下来就由主持人主持一下吧。

休息片刻…….

主持人:下面由Twitter公司法律顾问将宣读已达成协议条款,请双方予以确认。

Twitter法律顾问读协议条款

主持人:既然协议条款已确认完毕,下面请双方首席代表签署协议。

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