张锦贵_语录

张锦贵_语录 | 楼主 | 2016-12-08 02:09:36 共有3个回复
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摘要:人和人之间所谓同流才能台下同声合污合污你个头,成功是留给坚持与反省的人失败是留给放弃与抱怨的人,人的命运是由以下因素决定的一命二运三风水四积德五学习,一个企业有没有发展前途有多高水平看看领导就知道了。以下是小编整理的3篇最新张锦贵_语录范文,欢迎参阅!

张锦贵_语录2016-12-08 02:06:56 | #1楼回目录

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张锦贵语录

人和人之间,所谓同流才能——(台下同声:合污! )合污你个头。同流才能交流,交流才 能交心,交心才有交情,最后才能达成交易! 。

人者心之器,人的根本动力也存在于心中。一切惟心造,佛曰“相由心生,心生万法”。 成功是留给坚持与反省的人, 失败是留给放弃与抱怨的人。 (一味的抱怨不能改变结果, 只能给失败寻找借口。 ) (女人抱怨老公婚前婚后对自己的热情不一样时,张教授说女人不必抱怨)你有见过一 个钓鱼的人把鱼钓上来之后还喂它吗?(关键在于调整自己的心态)

名词注解:“传统”都是过去的贱男人传下来统治女人的。 每个人之所以成功或失败,完全取决于他对自己和他人的态度。 思想是因, 环境是果。

思考取决于动机, 动机决定行动的方向, 行动取决于习惯和礼遇。 如果对环境不满意,就要赶快先改变脑中的思想。

改变思想,改变说话态度,就能改变生命,让一切都可以变得更好! 世界任何事情都有两种结果:胜或败,好或坏,顺或逆,福或祸……我们经常反诘:命 运是天注定?

抱怨命运作弄? 面对失败,要经常反省,不要反诘,不要怨天尤人。反省使人进步,反诘可以将失败合 理化。

人的命运是由以下因素决定的:一命二运三风水四积德五学习。 命是运作的结果,你的言行、习惯、交往、学习、做事都会对命产生影响和作用。

控制命运的力量:习惯、迷信、情念、权力、业力; 改变命运的方法:观念、信仰、结缘、持戒、能力。 (看到台下有人在闭目养神) 树大有枯枝, 人多有一两个白痴。 你来听我的课还能睡觉, 这儿有家里睡着舒服埃花钱买票来睡觉, 你不白痴谁白痴埃我告诉你,你想打击我讲课的热情,摧毁我,我告诉你,办不到!

人最重要的是要正视自己,认识自己,演好自己的角色。有些老师告诉你,要激发你的潜力你就能成功,指着你的鼻子说:你一定会成功, 你是最棒的,坚持下去你就会成功,你的潜力是无限的!你就成功了吗?你还是你。我们不 否认激情,但是不能把它无限放大。比如乌龟和兔子赛跑, 乌龟坚持就能胜利了吗?激发潜力就能跑过兔子了吗?你能激发潜力, 兔子就不能坚持吗? 不用激发潜力也能赢你。乌龟赢了兔子只有两种 可能:一种是兔子出现失误,另一种是乌龟用了其他帮助,比如滑板。 学习也要讲方法,要看你怎么学,学什么,这些搞不懂,再学习也白费。就像有些

留学 生,去了德国回来照样缺德,去了英国学会当流莺, 去纽西兰毕业当牛郎,这样的人,趁早死了算了。 经营靠理念,赚钱靠管理,管理靠制度,制度靠领导。一个企业有没有发展前途,有多 高水平,看看领导就知道了。 领导一定要认识到:有钱大家赚,工作不会换。员工是利润的创造者,而老板不过是利 润的重分配者。

领导应该树立一种观念: 做事业是为什么呢?是要成就自己,成就事业,成就别人,最后还要会享受成就。 一个人失败往往有两个主因:一是没有手腕,没有人脉不会做人;二是没有手段,没有思想不会做事。比如两个孩子,一个在学校 里规规距距,埋头读书,学习每次都拿高分,老师也给家长打电话夸孩子真听话,但就是人缘不好,没有几个朋友;一个呢学习不好,一般, 但是身前左右总是有一批朋友,人缘好。那么我告诉你,还是后者有出息一些,将来有两个 出路:一、走白道,做老板;二、走黑道,做老大。 老师常常教我们说:书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。可是各位想一下,你有哪位师 母长得如花似玉呢?你有哪位老师家有万贯余财呢? 往往才高的人会自命清高,面子薄,不屑与俗人为伍,没有人脉,自然难有大成就。

篱要立,得靠桩;人要立,得靠帮。一个人能否成功,不在于你认识谁,知道什么,而 在于谁认识你,知道你会什么。知道你会什么的人越多, 你成功的机会越大。

有关系一切好办,没关系一切照办;有关系提前来办,没关系提钱来办。

生命中要牢记有五要:一、成长是需要的;二、健康是重要的;三、修德是必要的;四、 成功是想要的;五、快乐是我要的。

谈企业 2016 我们赢在哪里?竞争靠速度,成败靠服务。 团队中的分工:老板:带人待人;干部:用人被用; 老板是风,员工是草,风吹草动。 一流的老板靠人打拼,二流的老板一起打拼,三流的老板自己打拼。你看有些老板做得那叫辛苦,忙忙碌碌,其实我告诉你, 忙碌的人一般都是无能的人。会用人的老板做得会轻松得多,出去一两周,回来一看,公司 还是照常运做,甚至比你在的时候做的还 好。

经营是要靠理念的,不是靠力气的。 为什么有的企业留不住员工呢?要留住员工, 就要满足员工成长的需求, 一般的员工都会问自己三个问题:

1、我在这里有什么成长的空间?

2、我能得到什么样的回报?

3、我的前途有什么希望?

不能满足这三个需求, 员工为什么还要留在你的公司呢? 成功者是靠腿去行动的,失败者是用嘴去辨解的。 生意, 就是生生不息的创意, 智慧和勇气, 更是

创意成功的两大要素。 没有传统的行业, 只有传统的经营理念,传统的工作态度,传 统的工作方法, 传统的处事态度, 传统的思考模式。

谁能告诉你, 现在有哪一个是传统行业? 就连内衣,现在的样式和布料也和过去不同, 哪还有传统的行业呢? 有些老板总是在抱怨没生意,我告诉你没生意的原因: 不是没有生意,而是你不知道生意在哪里。 不是没有生意,而是有生意你也做不到。 不是没有客人,而是客人都被你剋死了。

创造企业的生命力,就要做到:

A、创新并掌握消费需求;

B、拓展并开发不同市场;

C、建立自我品牌知名度;

D、坚持理念与卓越领导。

机会是什么?机会就是时机来了,会掌握运作的人。人生有三样东西不能重来:说出去的话,溜走的机会,失去的时间。

以心迎新。 改变思想,改变说话态度,就能改变生命,使一切都可以变的更好。你老是运用同样的工作方法与智慧做事,却想要拥有不同的 结果,那是不可能的。要用新方法,新眼光,新思路去做事,可以把每天枯噪的工作变得精 彩起来,就能得到不同的结果。 现在有一个词叫做“蓝海战略”,什么是蓝海?蓝海是相对于“红海”说的,传统的无差别 的竞争只能靠价格,已经走到“血拼”的 地步,放眼看去,一片血雨腥风,所以叫“红海”。而“蓝海战略”就是要跳出传统竞争的领域, 挑战经营思维,创造需求,摆脱竞争。 “蓝海战略”的要点是:与众不同的、前所少见的、贴近现实的、诱发购买的、违反常理 的。只要是新过程、新组织、新产品、新点 子、新方法、新行动……都可视为是一种“蓝海战略”的思维。 蓝海战略的四项行动架构:

1、降低。要降低成本、降低抱怨、降低风险、降低失误、降低不良产品……还可以想 出很多,关键是要找出企业存在的问题,把需要 降低的任何方面找出来。

2、消除。找出影响企业发展进步的不良因素,进行消除。不良竞争、不良功能、不良 人员、不良管理、不良产品、不良顾客……消 除这些因素,才能甩掉包袱,轻装上阵。

3、提升。减负是为了提升速度。企业形象、研发能力、服务品质、人员素质、生产技 术、产品品质……都在提升之列。

4、创造。创造是为了提供新的需求。新产品、新市尝新策略、新文化、新价值、新 流程……等等,都是为了服务新需求。

这四项行动架构的核心就是新价值曲线,都是围绕新价值曲线来做的。 将心比心、以心换心的蓝海服务。 竞争靠速度,什么速度?革新的速度;成败靠服务,什么服务?成功的服务。 成功从服务开始。领导者为管理者服

服务,管理者为执行者服务,执行者为消费者服务。 你的服务技术、服务流程、服务品质、服务价格、服务创新都能决定成败。 对于顾客来说,他要享受到的服务需求包括:关心的服务,有被尊重的感觉;弹性的服 务,要能解决问题;要有弥补措施,资讯要 透明,要有更多选择的可能。

张锦贵语录2016-12-08 02:08:38 | #2楼回目录

谈做人 人和人之间,所谓同流才能——(台下同声:合污!)合污你个头。同流才能交流,交流才能交心, 交心才有交情,最后才能达成交易# 人者心之器,人的根本动力也存在于心中。一切惟心造,佛曰“相由心生,心生万法”。 成功是留给坚持与反省的人,失败是留给放弃与抱怨的人。(一味的抱怨不能改变结果,只能给失败 寻找借口。) (女人抱怨老公婚前婚后对自己的热情不一样时,张教授说女人不必抱怨)你有见过一个钓鱼的人把 鱼钓上来之后还喂它吗?(关键在于调整自己的心态) 名词注解:“传统”都是过去的贱男人传下来统治女人的。 每个人之所以成功或失败,完全取决于他对自己和他人的态度。 思想是因,环境是果。思考取决于动机,动机决定行动的方向,行动取决于习惯和礼遇。如果对环境 不满意,就要赶快先改变脑中的思想。 改变思想,改变说话态度,就能改变生命,让一切都可以变得更好! 世界任何事情都有两种结果:胜或败,好或坏,顺或逆,福或祸……我们经常反诘:命运是天注定? 抱怨命运作弄? 面对失败,要经常反省,不要反诘,不要怨天尤人。反省使人进步,反诘可以将失败合理化。 人的命运是由以下因素决定的:一命二运三风水四积德五学习。 命是运作的结果,你的言行、习惯、交往、学习、做事都会对命产生影响和作用。控制命运的力量: 习惯、迷信、情念、权力、业力; 改变命运的方法:观念、信仰、结缘、持戒、能力。 (看到台下有人在闭目养神)树大有枯枝,人多有一两个白痴。你来听我的课还能睡觉,这儿有家里 睡着舒服埃花钱买票来睡觉, 你不白痴谁白痴埃我告诉你,你想打击我讲课的热情,摧毁我,我告诉你,办不到! 人最重要的是要正视自己,认识自己,演好自己的角色。有些老师告诉你,要激发你的潜力你就能成 功,指着你的鼻子说:你一定会成功, 你是最棒的,坚持下去你就会成功,你的潜力是无限的!你就成功了吗?你还是你。我们不否认激情, 但是不能把它无限放大。比如乌龟和兔子赛跑, 乌龟坚持就能胜利了吗?激发潜力就能跑过兔子了吗?你能激发潜力,兔子就不能坚持吗?不用激发 潜力也能赢你。乌龟赢了兔子只有两种 可能:一种是兔子出现失误,另一种是乌龟用了其他帮助,比如滑板。 学习也要讲方法,要看你怎么学,学什么,这些搞不懂,再学习也白费。就像有些留学生,去了德国 回来照样缺德,去了英国学会当流莺, 去纽西兰毕业当牛郎,这样的人,趁早死了算了。 经营靠理念,赚钱靠管理,管理靠制度

,制度靠领导。一个企业有没有发展前途,有多高水平,看看 领导就知道了。 领导一定要认识到:有钱大家赚,工作不会换。员工是利润的创造者,而老板不过是利润的重分配者。 领导应该树立一种观念: 做事业是为什么呢?是要成就自己,成就事业,成就别人,最后还要会享受成就。 一个人失败往往有两个主因:一是没有手腕,没有人脉不会做人;二是没有手段,没有思想不会做事。 比如两个孩子,一个在学校 里规规距距,埋头读书,学习每次都拿高分,老师也给家长打电话夸孩子真听话,但就是人缘不好, 没有几个朋友;一个呢学习不好,一般, 但是身前左右总是有一批朋友,人缘好。那么我告诉你,还是后者有出息一些,将来有两个出路:一、 走白道,做老板;二、走黑道,做老大。

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老师常常教我们说:书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。可是各位想一下,你有哪位师母长得如花似 玉呢?你有哪位老师家有万贯余财呢? 往往才高的人会自命清高,面子薄,不屑与俗人为伍,没有人脉,自然难有大成就。 篱要立,得靠桩;人要立,得靠帮。一个人能否成功,不在于你认识谁,知道什么,而在于谁认识你, 知道你会什么。知道你会什么的人越多, 你成功的机会越大。 有关系一切好办,没关系一切照办;有关系提前来办,没关系提钱来办。 生命中要牢记有五要:一、成长是需要的;二、健康是重要的;三、修德是必要的;四、成功是想要 的;五、快乐是我要的 谈企业 2016 我们赢在哪里?竞争靠速度,成败靠服务。 团队中的分工:老板:带人待人;干部:用人被用; 老板是风,员工是草,风吹草动。 一流的老板靠人打拼,二流的老板一起打拼,三流的老板自己打拼。你看有些老板做得那叫辛苦,忙 忙碌碌,其实我告诉你, 忙碌的人一般都是无能的人。会用人的老板做得会轻松得多,出去一两周,回来一看,公司还是照常 运做,甚至比你在的时候做的还 好。经营是要靠理念的,不是靠力气的。 为什么有的企业留不住员工呢?要留住员工,就要满足员工成长的需求,一般的员工都会问自己三个 问题:1、我在这里有什么 成长的空间?2、我能得到什么样的回报?3、我的前途有什么希望?不能满足这三个需求,员工为什 么还要留在你的公司呢? 成功者是靠腿去行动的,失败者是用嘴去辨解的。 生意,就是生生不息的创意,智慧和勇气,更是创意成功的两大要素。没有传统的行业,只有传统的 经营理念,传统的工作态度,传 统的工作方法,传统的处事态度,传统的思考模式。谁能告诉你,现在有哪一个是传统行业

?就连内 衣,现在的样式和布料也和过去不同, 哪还有传统的行业呢? 有些老板总是在抱怨没生意,我告诉你没生意的原因: 不是没有生意,而是你不知道生意在哪里。 不是没有生意,而是有生意你也做不到。 不是没有客人,而是客人都被你剋死了。 创造企业的生命力,就要做到:A、创新并掌握消费需求;B、拓展并开发不同市场;C、建立自我 品牌知名度;D、坚持理念与卓越领导。 机会是什么?机会就是时机来了,会掌握运作的人。人生有三样东西不能重来:说出去的话,溜走的 机会,失去的时间。 以心迎新。 改变思想,改变说话态度,就能改变生命,使一切都可以变的更好。你老是运用同样的工作方法与智 慧做事,却想要拥有不同的 结果,那是不可能的。要用新方法,新眼光,新思路去做事,可以把每天枯噪的工作变得精彩起来, 就能得到不同的结果。 现在有一个词叫做“蓝海战略”,什么是蓝海?蓝海是相对于“红海”说的,传统的无差别的竞争只能靠 价格,已经走到“血拼”的 地步,放眼看去,一片血雨腥风,所以叫“红海”。而“蓝海战略”就是要跳出传统竞争的领域,挑战经营 思维,创造需求,摆脱竞争。 “蓝海战略”的要点是:与众不同的、前所少见的、贴近现实的、诱发购买的、违反常理的。只要是新

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过程、新组织、新产品、新点 子、新方法、新行动……都可视为是一种“蓝海战略”的思维。 蓝海战略的四项行动架构: 1、降低。要降低成本、降低抱怨、降低风险、降低失误、降低不良产品……还可以想出很多,关键 是要找出企业存在的问题,把需要 降低的任何方面找出来。 2、消除。找出影响企业发展进步的不良因素,进行消除。不良竞争、不良功能、不良人员、不良管 理、不良产品、不良顾客……消 除这些因素,才能甩掉包袱,轻装上阵。 3、提升。减负是为了提升速度。企业形象、研发能力、服务品质、人员素质、生产技术、产品品质…… 都在提升之列。 4、创造。创造是为了提供新的需求。新产品、新市尝新策略、新文化、新价值、新流程……等等, 都是为了服务新需求。 这四项行动架构的核心就是新价值曲线,都是围绕新价值曲线来做的。 将心比心、以心换心的蓝海服务。 竞争靠速度,什么速度?革新的速度;成败靠服务,什么服务?成功的服务。 成功从服务开始。领导者为管理者服务,管理者为执行者服务,执行者为消费者服务。你的服务技术、 服务流程、服务品质、服务价格、服务创新都能决定成败。 对于顾客来说,他要享受到的服务需求包括:关心的服务,有被尊重

张锦贵经典语录2016-12-08 02:07:25 | #3楼回目录

张锦贵:国际名师、实战型教授、台湾第一名嘴。张锦贵是全亚洲教育培训界顶级大师,第二届学习型中国最受欢迎的焦点讲师,被誉为台湾第一名嘴。张锦贵有30年的培训经验,现任三升科技股份有限公司董事长,每年平均300场次以上演讲,总演讲数超过10000场次。张锦贵奖牌突破3000面以上,演讲企业数超过10000家;平均每场演讲讲师费超过10000美金,第一位到大陆演讲与办大学(华泰管理学院);演讲内容超过100种,现场听众超过100万人以上。

改 变

从现在开始

从我开始

1、有计划不忙,有原则不乱。

2、努力不如用心,努力不一定成功,但成功者必定是努力过,因此若能将努力

提升为用心努力,成功必定

属于您,努力是将工作做完,用心是将工作做好。

3、赢家的特质:

一要有智障的表情、二要有被领导的心胸、三、要有热情的个性、四要有舍得

的心胸、五、要有超人的生命力

4、世界是悲观的,但是愿意尝试新规则新方法的人,世界是乐观的。

5、运用同样的工作方法与智慧做事,却想要不同的结果,那是不可能的。

6、变革的字眼,就可以了解具有突破性的涵意,也就是创新一种别人或过去自

己没有做过的方法和规范流程。

7、未来属于创新的人,变,就要重新游戏规则,无论策略、方向、组织、运作

都要创新;创新必须掌握新知识、新观念、新趋势;领先跨入知识世纪,从创新开始。

8、什么叫贵,没有价值的产品就叫贵,没有价值的服务也叫贵。

9、在竞争的时代,竞争者生存,不适者淘汰;物竟天则就充分说明了竟争的理

念。然而在这种竞争的环境中,你拥有了什么条件与优势,来与别人竞争呢?10、面临的竞争:一、全球无国界的市场竞争。二、资讯再革命的竞争。三、品质、产品、人员素质提升的竞争。

11、利基就是竞争和发展的有利点,也是一种机会点,稍纵即逝,过与不及,都会成为害。利基分为环境的利基、领先的利基、服务的利基、活动的利基。

你行我也行

12、经济不景气是在淘汰不争气的人,也是在肯定有能力的人。

13、能力就是知道的知识加上经验的累积,所锤炼出来的一种,可以判断、抉择、实践的力量,进而得到别人肯定的一种成果。

14、求智慧的方法:一、复制成功人的智慧内 化转为创新 。二、向成功人追随与学习。15、企业经营成败,人的因素举足轻重,因此企业绝不能忽视人才品质管制的重要性。因为只有当企业拥有高品质的经营人才才能创造出高品质与高竞争力的产品,也才能够提供出高品质也高吸引力的服务。

16、一个企业能不能成长,要看主管的智慧有没有提升,生产力会不会更高,要看主管与部属的关系有没有越来越密切。

17、影响成功的三要素:心态、时机、胆识。

18、扫除一切“不”的经营理念,经营者必须用智慧与创意扫除不满、不可能、不信、不愉快,只要将“不”改成“要”,加上提供有价值的商品服务,就有做不完的生意。

19、什么叫“生意”就是生生不息的创意。

20、成功的障碍:1、观念不对2、努力不够 3、方法不对4、反应太慢5、福德不够(不会做人)

21、若认为输了,便真的输了;若认为不敢,就真的不敢去做;若你想成功,却又认为你不能,就表示你

自己放弃大好的机会;若你认为会输,你就已经输了;你将发现放眼四海,皆有一真理,成功与否,在于

个人的意志,在于本身的心态,很多人输掉比赛,是输在起跑之前;很多失败的懦夫,都是败在工作开始之前。

22、推销员积极思想十戒:

一、推销员绝不能有自己与公司无关的想法 二、推销员绝不能想我的销售利润无法再提高

三、推销员绝不能想销售成本提高与我无关四、推销员绝不能想我的推销技巧已经是最了不起了

五、推销员绝不能想船到桥头自然直

六、推销员绝不能想我现在很忙,等我有空时再 来做

七、推销员绝不能想这个客户花我太多的时间八、推销员绝不能想生意的成交是我一个人的功劳

九、推销员绝不能想我是最差劲的推销员

十、推销员绝不能想当推销员没有前途。

23、销售可分为二:

1、推销技巧:注重于有形的技术层面

2、推销哲学:注重于内在的精神层面简单的说就是将爱的管理与推销结合在一起。24、如何将爱与推销结合:

1、喜欢自己,创造魅力

2、培养人格,创造价值

24、知识不等于智慧学历不等于学问专家不等于专业

25、卓越成功的赢家,绝非是智商条件特别好的人,但是都拥有一个共同的特质,那就是均有一种让人心仪的魅力。

公司就是你的船

26、正派经营:品质不妥协、服务不妥协、安全不妥协、价格不妥协。

27、企业精髓尽在文化中:优质文化造就杰出企业、企业文化发挥管理效果、企业文化彰显经营特色

28、文化就是多数人共同价值观和行为模式。

29、人生失败的影响均来自于“疑心与情绪”的破坏。

30、从工作中发挥热忱,从工作中才有生命,从工作中才有人缘,从工作中才有财富,从工作中才有快乐。

31、不能同流,如何交流?不能交流,如何交心?不能交心,如何交易?

32、现代人样样都要会,样样有机会,样样都不会,准备去标会,一个人太标准,连鬼见了你都怕。

33、趋势就是一种自然又不能抗拒的走向与态势;也是一种刻意设计、创造而获得认同与共鸣的一种潮流和环境。

34、未来企业经营的趋势:经营的趋势、管理的趋势、消费的趋势、服务的趋势

35、一个令顾客满意疯狂的公司,它和顾客间的关系,绝不单只是建立在产品之上。

36、企业经营成功的三要素:

1、品质:软体与硬体的品质

2、生产力:目标、时间、价值、资讯、授权管理等

3、人际关系:人们在公司内及公司对外的关系。

有效的激励与领导

37、顾客导向的真谛:

1、我们知道顾客吗?顾客就是照顾我们的人也是需要我们照顾的人。2、知道顾客真正的需要

3、我如何提供顾客所需要的。

38、顾客最在意:人的行为、产品与服务、流程

39、处于一个高消费的时代里,人们追求的是个性化的商品,惟有感性的工作人员,才能推销及制造出这些产品,进而满足这群感性族,因此,如何培育出感性的工作人才,就是创造公司财富的源泉。

40、推销公式:找希望客、引起好感、获得信任、满足需要、缔结成交

41、人缘是建立人脉的基础,人脉是建立关系的基石,关系是成就工作的开始

魅力领导

42建立好人缘的基本要素:脸笑、嘴甜、腰软、热情、仪表

43、推销的精髓在于人格而非产品!决定购买你的产品是因为你的品德、人生体验及智慧所影响。

44、推销使命:以专业的身份站在顾客的立场,为顾客提供对他们最有好处的一种服务并期待顾客的满意。

45、成功推销员之四大技巧:

对产品的认知、

推销技巧、

时间与地区之分配、

工作态度

46、一个好的推销人员应该是随时把工作放在手上,而不是放在办公桌上。47、怎样推销?自我形像就是最好的推销,顾客对你有好感,就会接受你的推销,

顾客对你有信任感,就会购买你的产品。

赢在网络时代

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