酒广告策划书

酒广告策划书 | 楼主 | 2016-12-02 17:53:11 共有3个回复
  1. 1酒广告策划书
  2. 2红酒广告策划书
  3. 3啤酒广告企业策划方案策划书

摘要:借此推销蜀泸系列酒拉近蜀泸系列酒与百姓的距离,此潜在消费群的消费目的不为,真真是不谓他人浮繁华惟愿知己品春秋,一份完整的广告策划书是要包括整个产品活动策划的各个环节的。以下是小编整理的3篇最新酒广告策划书范文,欢迎参阅!

酒广告策划书2016-12-02 17:50:15 | #1楼回目录

酒类广告策划书 酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商,为蜀泸酒业打开郑州市场作出

全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。本策划用于电视广告,制作出

来可以放到任一频道播放。 当然,此电视广告可为平面广告提供模板,印制出电视广告的海报直接作为平面广告在

大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外,此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等

地方做文字广告的宣传。

二、广告产品

蜀泸酒业有限公司的系列白酒。

三、市场分析:

蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;

连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为“泸州市知名商

标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常

蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。

蜀泸酿酒历史久,使用糯红高粱绿色原料,运用古法酿制,窖池酵龄300余年多达400种以

上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由

此可做消费者研究(在广告对象一栏里具体分析)。

四、广告目的:

借此推销蜀泸系列酒,拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、

认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。

五、广告对象:

近期,茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语“买的人不喝,喝的人不买。”而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品,也有着不同的营销路

线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为

请客不为送礼,大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质,喝的是实在,

喝的是专业,喝的是正宗,喝的是亲情,喝的是友谊,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇

滋味。真真是:不谓他人浮繁华,惟愿知己品春秋。

六、广告策略:

一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒,镜头由此酒瓶拉开,众人举杯欢畅敬酒。

镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画面中赫然显示“国酒精酿 正宗血统”八大字),镜头随着持此酒杯之收回,拿着一瓶窖

藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒,镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中

赫然显示“思念的味道 蜀泸白酒”九大字)。 镜头内部体现出实时音效,并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在画面出现广告词

之时同步人声字正腔圆的念出,“国酒精酿 正宗血统”用男声,“思念的味道”用女声,“蜀

泸白酒”男女混声。 广告策划书样本介绍 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务,而

是广告决策的形成过程。一份完整的广告策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。

下面,小编就广告策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。一起来看看广告策划书

样本究竟是怎样的。 广告策划书样本一般的形式:广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的

销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、

广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又

分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广

告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的

包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另

一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广

告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没

有什么大的差别。

广告策划书样本包含内容: 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

广告策划书样本评审八大要求:

1.以解决问题为核心 在评审广告策划书时,首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点,

有无解决对策。要审核的内容主要有: 是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题,是否准确巧妙地设定并抓住广

告策划书撰写方法了问题实质。 策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效

果好的最佳方案。

2.策划书应量化、具体

1)目标设定明确:策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目

标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

2)工作指标量化:策划书中的各工作指标标准要具体和量化,必要时用数字来表达。如

广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的

数据指标。

3)实施中的有效监控:广告策划中不仅要体现实施成果,更要体现确保成果实现的管理

监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

3.策划书应符合市场和产品实际 策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对

消费行为影响较大,因此篇二:酒类广告策划文案 古城青花瓷酒

宣传广告片创作文案

【主题思想】

在品牌众多的新疆白酒市场,作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新推出新款

白酒青花瓷,为了让广大古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世,也为了让更多还不

了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识,我们拟制作古城青花瓷酒

的宣传广告片,面向全社会投放。

【制作内容】

本次,我们要展示的,是我们为古城酒业青花瓷酒制作的宣传广告片。本片的目的,是

为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息,传递给大众,并且希望通过本片,向大众展

示不仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色,让收看到本片的大众对古城酒业青花瓷

酒,有一些初步的了解,可以相互转告,为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播。

【创作方向】

我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解,和广大消费者的心态分析,对本次创作本

片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向: 思路一:主推古城酒业青花瓷酒主题广告语,围绕广告语进行创作; 思路二:紧抓古城

酒业青花瓷酒特色,找到相应的“点”,进行创作; 思路三:根据古城酒业青花瓷酒的消费

人群,分析受众心理,紧抓能 够吸引消费者的“点”,进行创作。根据我们创作组对创作方向的讨论,我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷

酒的同时,做到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果,所以,我们根据以上3个思

路,进行了创意的初期文案创作。

【创意文案阐述】

★思路一:主推古城酒业青花瓷酒主题广告语,围绕广告语进行创 作;

〖创意阐述〗酒之道 仁为本★思路二:紧抓古城酒业青花瓷酒特色,找到相应的“点”,进行创作; 〖创意阐述〗★思路三:根据古城酒业青花瓷酒的消费人群,分析受众心理,紧 抓能够吸引消费者的“点”,进行创作。 篇三:白酒类广告策划书 目 录

前言..................................................... 1

一.公司简介 ............................................. 2

二.产品分析 ............................................. 2

三.环境分析 ............................................. 3

四.swot分析............................................. 3

五.广告目标 ............................................. 4

六.广告定位 .............................................. 4

七.广告诉求策略 .......................................... 4

八.广告媒介策略 .......................................... 4

九.广告计划 .............................................. 9

十.广告预算及分配 ...................................... 10

十一.广告效果评估 ....................................... 10 前言 郎牌特曲刚刚进入东北市场,广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽

快的打开东北市场,提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度,我们进行了此次广告策

划。此次策划的总共为期2周,我们用了5天时间进行市场调研,了解相关市场情况,分析

竞争对手,找出我们的优势、劣、机会、威胁,为以后的广告方案的制定提供资料;其余的

9天时间,我们根据企业目标进行了相应的广告策划,制订了执行方案及其评估方法。

一.公司简介:

四川郎酒集团有限责任公司,是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企

业集团,厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年,产自川黔交界有“中国美酒

河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,

已有100年悠久历史。近年来,公司对郎酒品牌进行了重新定位,确立了“神采飞扬·中国

郎”的品牌战略,经过产品结构的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌,实

施以“群狼共舞,资源共享,集中突破”为核心的推进策略,以红花郎为头狼做主打,以新

郎酒为次,再配以如意郎或福郎,形成启动市场的主力。在市场动销后,再投放流通产品。

这一强劲有效的品牌经营战略,完成了品牌的整合,形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。

在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下,经过精心策划,产品全部更新换代,包装精美

大气。产品结构明晰清楚,形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精

品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红

运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、

贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。

2016年,以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前,

战略产品——酱香典范的红花郎酒,极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引

领白酒新标准的兼香型产品,受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等

产品倍受消费者的青睐。2016年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌

价值实验室举办的“2016世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,四川郎酒集团凭借良

好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度),荣登“中国最佳信誉

品牌”大奖。

二.产品分析:

首先说特曲,特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中,

特曲代表着最好的酒品,在传统的白酒领域,大曲较为普遍,而特曲相对少些,现行市场上

表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表,作为老名酒的

郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率,如果说特曲的地位不断提升,才

能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲,不是与其它特曲分食,而是共同做

大特曲市场,同时,主流企业的参与,某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入,有利于纯

净特曲的市场氛围,提升 品类的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差异化价值:在定位方面,我们现在推出特

曲集中在120—350元区间,而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下,郎牌特曲既

丰富市场上特曲的单一定位,又提升了特曲的价值空间,足足高出了100多元;在度数方面,

我们主推的是38度、42度、50度,与传统的39度、52度形成了差异,同时以中度酒来吸

引年轻型消费群体,即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面,我们采用的是组合,

即t3 t6 t9 分别主攻100多元,200多元,300多元。即在商务用酒市场上,选择了最大规

模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之,郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

三.环境分析:

东北三省地处中国最东边的高纬度地区,下辖黑龙江、吉林、辽宁三省,总人口一亿零

七百一十五万,白酒的消费总量和人均消费都居全国首位,在中国的白酒市场板块上有着举

足轻重的作用,是白酒企业的兵家必争之地。 东北白酒经过了多年的曲折发展,目前大部分国企已经完成转制改革,搭上了民营经济

的新列车,东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65

万吨,约占全国市场份额的16%,虽然无法与白酒大省相比,可与历史相比,产量、利润、

产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品

牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板,整体形势依然严峻。 巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛,使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋

生存和壮大发展,省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀,随着市场化经济

的进一步推广,这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得,也都很受伤。 东北白酒一路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类

似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前,东北地产白

酒居主导,而且低档酒大量充斥市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东

北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定

性。

东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现一般,酒水品牌呈现出一种混乱、无序、

低端市场拼抢激烈地格局表现,缺乏振臂一呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争氛围。

四.swot分析:

1.优势:郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌,

“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是

特曲独特 的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势:郎酒刚刚进入东北市场,虽然大家都听说过郎酒这个品牌,但是大部分人是没

有品尝过郎酒的,对郎酒的口感并不是很了解,这就导致了大部分人为了规避购买风险,不

愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高,单品零售价在100—300元左右,这对于经

济相对落后的长春来说,这个价位有些偏高。

3.机会:在100—300元左右的价格区间内,虽然产品间的竞争很激烈,但是并没有形成

一个绝对的强势品牌,我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力,增加竞争优势。

4.威胁:以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度,大部分消费者已经习惯了

该品牌的口感,已经形成了购买习惯;在该价格区间内,产品的竞争是很激烈的,郎酒,泸

州老窖,古井贡,水井坊等大品牌都有相应的产品。

五.广告目标:

短期目标:以郎酒这个母品牌为依托,通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的

知名度与美誉度,从而提高“郎酒特曲”的销量,尽快占领市常 长期目标:通过广告以及其他的营销手段,强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表,就是

成功的代名词。

六.广告定位:

以“郎酒特曲”的历史感为突破口,着力突出产品独特的酿造工艺与口感,以求可以在

消费者心中形成文化深远,口感独特,安全的良好形象。

七.广告诉求策略:

广告要以历史感为主线,大力强调其独特的酿造工艺与口感,把其塑造成浓香型白酒的

典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八.广告媒介策略:

以电视广告为主,再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告:一位成功男士走进历史感十足的地窖内,亲自去感受郎特的独特酿造工艺,

亲自去品尝,最后说出“品味成功味道,体会文化积淀,郎牌特曲。”的广告语

2.报纸广告:篇四:白酒广告策划方案 白酒广告策划方案

一 前言

针对春节的临近,一年一度的白酒旺季就要到来了,在去年的基础上,为了提高这段时

间的白酒销量,故做出这一策划方案。 二市场分析

(1)营销环境分析

济南市是中国东部沿海经济大湿—山东省省会,是全省的政治、经济和文化中心。在

白酒消费方面,济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下: 整体

市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。 消费忠诚度高:受当地文化的影响,济南人的整体消费忠诚度很高,为很多新品牌的介

入增加了难度,但是一旦打开济南市场,其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。 品牌多、

拓市费用高:能在市场形成气候的品牌不下20几个,整体市场品牌数量不下80个,包括川

酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡

竞争,为新品牌的拓市增加了很多的市场费用,市场风险性较大。

(2)市场品牌分析

中挡酒市场

中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南

中档酒市场的最大特点。消费场所:中高档餐饮市尝商超市尝传统的流通渠道(批发商、

较大的零售商)

1趵突泉

趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。产品系列从几元钱到二百元

左右,共80多种产品,占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中,趵突泉占

有着决对的市场地位。在济南高端餐饮市场,趵突泉靠其“地方品牌优势”,也控制着大部分

高端店的销售。

2口子窖

安徽口子集团,在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式,形成厂家同商家的优势互

补效应,通过近几年的市场攻击战,在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位,

特别是在中高档 餐饮市场,口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度,已经成

为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。 3金六福

金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站(金六福济南地区经销商)的密集化终

端运作,在济南市场一直是部分消费者的首选品牌,品牌忠诚度较高,在商超市场和婚庆市

场占有很大的市场空间。

4浏阳河

浏阳河自2000进入济南市场,已经更换了三任以上经销商,其在渠道建设和终端操作上

都不十分稳剑由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响,其在济南市场的销售

状况正在逐步下滑。

高档酒市场

济南市是山东的省会,是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻

地办事处的集中城市,其整体消费能力,特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场

介入台阶高的原因影响,在高档酒市场中品牌集中也很高。价格主空间:150元以上。消费场所主要集中在:中高档餐饮市尝大型商超市场和各品牌专卖店。 1五粮液、茅台

在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。特别是五粮液品牌,通过一帆

风顺等副品牌的配合运作,迎合了广大消费者的认可,在济南高档白酒市场一直是第一消费

品牌;茅台酒虽然与前两年相比,也有很大的起色,但是,其与五粮液一直有着很大的销售

差距。

2水井坊

高档白酒的后起之秀,自2001年进入济南市场以来,通过其超前的价值营销模式和宝真

酒业财大气粗的终端压力,已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府

营销思路,为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础,稳定在济南高档酒市场第三大品牌的

市场地位。

(3)消费环境分析

1济南餐饮市场调查

由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响,在整个济南餐饮

市场上,存在着——进入台阶高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消

费观念的成熟,自带酒水的消费现象正在逐步的增多。 2济南商超市场

济南市共有大型商超级连锁店约30余家,如:大润发、银座购物广尝贵和、乐购等。

商超市场主导品牌:趵突泉、金六福。 商超市场受品牌种类繁多的影响,新品的进入难度很大,即使进入销售环境也很复杂。

(4)市场产品状况

主流香型:浓香型。

主流产品:中档:34度趵突泉;高档:52度五粮液;低档:50度尖庄。主流度数:中档酒以低度酒为主;高档和低档酒以高度为主。 主流价位:中档酒销售价60元-100元之间;大众化消费价位:10元以内;高档在200

元以上。

三广告目的

(1) 造势,制造销售热点;

(2)通过全方位、高密度传播白酒信息,激发购买欲望,使短期销量增加。

(3)提升白酒品牌的知名度,提升企业形象。四目标人群

机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交

通流量比较大的路段等

五 广告地区

济南市区

六 媒介策略

(1)主要媒体

电视:选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段 再者,选择体育频道(目标群体集中) 优点:1 覆盖范围广,宣传频率高 2 直观性强

3 有较强的冲击力和感染力 4忠诚度高

5 易激发消费者的购买欲望 缺点:1 费用昂贵

2 消费者被动接受

3 广告效果受收视率的影响严重 4 消费者容易产生抗拒情绪(加广告,就可能换台)

(2)辅助媒体

报纸 :选择 齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传(1-2周)优点: 1传阅性大,覆盖范围广 2 传播速度快

3 信息量大,说明性强 4 阅读主动性强

5 时效性强 缺点: 1 印刷不精美 2 注意度不高

3 不利于保存

4 很少有人会看过期的报纸 5 价格高

户外:选择人流量大的区域,同时考虑整个市区的覆盖面 解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路交叉附近1块、

北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块(围

挡或不太好的位置做1个月的宣传,好的位置或档次高的可做3个月的宣传) 优点:1 强制观看

2 宣传时间长,昼夜不间断

3 对地区和消费者的选择性强,每天路过的人群都能看到 4 户外广告表现形式多样

缺点:1 宣传范围小,受地理因素影响严重 2 效果难以评估

七 广告预算

针对金六福来讲,2016年春节期间在 二环东路与解放路交叉做了1块,二环东路与花园路做了1块,在北园大街做了1块(楼顶)、在经一路北关北街附近做了

1块,估计户外预算在(30-45万之间)八广告效果预测

由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场,有一定的消费能力,在加上我司白酒

品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划,预计能达到预期效果。篇五:白 白:丰谷 一,前言

丰谷酒业是一家有着325年的老字号企业,也是在我国白酒业中后来居上的一个的民族

品牌。

特别是2001年企业转股改制以来,企业发展迅猛,驶上了一条飞速发展的快车道:企业

固定资产达到5个亿,综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。2006年,

企业人均利税在全国白酒行业排名第15位,居四川白酒行业第6位。企业销售额创下了连续

五年保持30%以上的高增长,在去年甚至达到5.32亿元,突破5亿元大关,令业内刮目相看。

也就在这几年中,企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号,并先后获得了“中国白酒典

型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀著名品牌”等众多荣殊。 “酒格即人

格,酒品即人品”。“丰谷”的成功归结于丰谷酒过硬的产品质量。“中国白酒界泰斗”周恒刚

教授,全国著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后,对

丰谷酒业的产品品质都大加赞赏。周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的

许多做法,“在全国白酒业中堪称一流1。他还对丰谷酒王给予了“浓郁协调、甘冽爽净、典

型性强、浓而不烈,达到了国家精品水准”的高度评价;对丰谷特曲给予了“窑香浓郁,甘

甜悠长,酒体丰满,不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。 甚而,众教授与专家们还十分科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为“丰谷香型”,

从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、清香、米香”四种香型一统天下之格局。二,

市场分析

市场前景

绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间(1682)的丰谷天佑烧坊,至今己有

325年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列

等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒,产品销往四川、河南、吉林、

安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个盛自治区。该产品集传统工艺和现代科技精心酿制

而成,生产工艺均达到同行业先进水平,它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风

格,深受消费者喜爱。公司座落在绵阳市西河东路4号,占地近900亩,拥有固定资产近5

亿元,各类专业技术人员600余人,1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名,

拥有年产优质白酒逾5万吨生产能力,是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺

利通过iso9001:2000质量管理体系认证。企业转股改制后,2006年公司销售收入突破5亿

大关,再创历史最高水平。2004年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中

国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”,同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中

国食品行业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。2005年丰谷荣获中国白酒工业百强企

业、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。2006年,公司荣获“四川省质量信誉aaa级企

业”称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。 主要竞争对手:

郎酒..小角楼

其它竞争对手:金六福.江口醇. 丰特酒. 调查结果显示:丰谷酒在川内占有一定优势,成为川内最受欢迎的白酒,在外省却不是

很受欢迎。而郎酒在川内稍略一点。但郎酒在全国总销量比丰谷酒高很多。 消费者接受程度

虽然由于丰谷酒的价位普片较低,中的等价位的就占丰谷酒70%。是老百姓都能接收的

价位。

调查显示:有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚

朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳导购 三,广告策略

目标策略

通过广告宣传,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白

酒销量前三名

定位策略

丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象媒体选择

电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市 诉求策略

丰谷酒广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象广告创意

平面广告文案

标题:丰谷酒,永远不认输 广告语:相信你自己的选择 四,广告计划

广告工作计划

月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划广告发布计划

月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报

广告 其它活动计划赞助各种大型体育活动 五,效果预测通过广告宣传,在明年内冰露纯

净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名。使特曲系列 酒王

系列 绵州系列 老窖系列 清朝系列 品级丰谷 纯粮系列 珍藏系列 礼盒系列 丰谷醇 丰谷

壹号等一系列酒销售量大幅增加。

红酒广告策划书2016-12-02 17:52:19 | #2楼回目录

奇力特效洗衣粉广告策划书

目 录

一 市场分析

(一)、张裕葡萄酿酒历史简介

(二)、文化传播,培育市场

(三)、营销兴企”,网络致胜

二 产品分析

(一)长城葡萄酒

(二)法国葡萄酒

(三)威龙葡萄酒

三 消费者分析

四 销售策略分析

五 广告分析

(一)诉求对象

(二)媒介选择

六 营销战略策划

(一)营销决策

(二)目标市场

(三)定位策略

(四)定价策略

(五)分销渠道

七 广告策略

(一)广告表现策略

(二)广告媒介策略

(三)广告预算

八 公共营销策略

(一)目的

(二)对象

(三)对象分析

(四)活动策划

九 整体广告策略预算

十 广告效果评估 附录 市场调查问卷

平面广告文案

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业,组建于2001年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在发展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准

备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。

一 : 市场分析

(一)张裕葡萄酿酒历史简介

张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”,1892年,由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办,是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年,组建成立了烟台张裕集团有限公司。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市,成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。

经过110多年的发展,张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业,至2004年末,张裕集团的总资产为23.7亿元,净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上,连年保持行业第一。

近几年来,张裕集团发展速度加快,以年均15%左右的速度增长,2004年,主要产品的产量为7万余吨,实现销售收入25亿元,利税6亿元,利润3亿元,三项指标均居国内同行业首位,在行业总额中所占比例也都在30%以上。在2004年的中国酒业百强评选中,张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强,位列第七,这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。

(二)、文化传播,培育市场

虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大,但由于生活习惯和消费水平的影响,目前中国的葡萄酒消费群体较小,人们对葡萄酒知识和文化的了解甚少,更谈不上对葡萄酒的鉴赏。因此张裕认为,对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说,传播文化就等于开拓市常

而在文化传播方面,张裕有着独有的优势。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产企业,在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化,也为中国葡萄酒文化写下了灿烂的一笔。在此基础之上,张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚文化资源的挖掘和传播力度。

始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化博物馆。博物馆通过历史实物、珍贵照片、翔实资料等,真实的展示了张裕公司100余年的传奇故事,向消费者展示了中国葡萄酒文化的无穷魅力,每年都吸引了大量中外游人前来参观。

2002年,张裕又与法国葡萄酒业巨擘卡斯特集团合资兴建了张裕·卡斯特酒庄,这是中国第一座严格遵循国际酒庄3S(阳光sun,大海sea,沙滩sand)原则兴建的世界级葡萄酒庄,集高档葡萄酒生产、旅游观光、休闲娱乐于一体,通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示,宣传葡萄酒文化、引导消费者正确认识葡萄酒,理性消费葡萄酒,成为国内首家酒庄文化的传播阵地。

2004年张裕还设立旅游公司,深度开发文化旅游资源,以更广泛地传播葡萄酒文化和张裕品牌文化。目前张裕形成了以酒文化博物馆为中心,串联酒庄、葡萄基地、葡萄发酵中心、现代化生产线的旅游线路,以独具特色的内容和形式吸引了越来越多的游客。

张裕在全国各地设立的“张裕名品专卖店”都是统一规格,里面古色古香的欧式酒架,张裕百年来的重要历史图片、流光溢彩的张裕主流产品,成为展示张裕历史文化、品牌文化和普及葡萄酒文化的窗口。

2005年3月,张裕又在广州成立了中国首个酒庄俱乐部——张裕·卡斯特酒庄VIP俱乐部,积极倡导和引领葡萄酒文化高端消费。该俱乐部还出版了一本会员刊物《葡萄酒鉴赏》,专门提供葡萄酒鉴赏的指导。

(三)、营销兴企”,网络致胜

在全球迈入整合营销时代的背景下,张裕确立了“营销兴企”的发展战略,在同行业中率先构筑起了一个全国性、多品牌共享的市场营销网络体系。在近几年的发展中,张裕始终坚持“终端致胜”的营销理念,不断扩大和完善营销网络体系,提升了营销网络竞争优势。

张裕采用三级营销体系,即销售公司总部——各销售分公司——经销处。其中,销售公司作为决策中心,分公司作为指挥中心,经销处作为执行中心,各自行使自己的职能。目前,张裕已在全国建立了39个省级分公司、500多个城市经销处。

2003年以来,张裕开始实施“一个布局,四个调整”的营销思想。“一个布局”即在全国所有发达的县级以上市场,都要有张裕的市场业务人员和一级经销商;“四个调整”即向高档产品、向酒店终端、向多酒种发展、向整合投入调整。经过一年多的实施,目前张裕已拥有1000余人的市场人员队伍和2700余家代理商队伍,形成了一个基本上覆盖全国所有发达县级以上市场的营销网络。在产品结构上,稳步向高档方向发展,酒庄酒、解百纳等高档产品的销量均以50%以上的高速度增长,成为国内高端消费群体的首选品牌之一。

(三)主要品牌手段分析

1 .长城

中粮集团下属有三家“长城”葡萄酒制造厂,分别是位于河北张家口沙城的中国长城葡萄酒有限公司、位于河北昌黎的华夏葡萄酒有限公司和位于山东烟台的烟台中粮葡萄酒有限公司。早期(1983年),长城葡萄酒即在河北沙城产区投资建厂,生产出了中国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒,两大品种均填补了国家空白,被欧美酿酒专家誉为典型的东方美酒。中期(1988年)在河北昌黎产区投资建厂,生产出了中国第一瓶世界级标准的干红葡萄酒,首次代表中国干红在第29届法国国际评酒会上获特别奖。后期(1999年)在山东烟台产区投资建厂,通过全新的经营模式吸收世界上先进的管理技术和管理经验,进一步丰富长城品牌。

2 .法国葡萄酒

在法国,随着连续6年的出口暴跌,以及面临新世界市场扩展,葡萄酒领域面临着历史上最严重的危机和竞争性的挑战。专家指出,法国有很多因素制约着葡萄酒产业的良好运营:存在许多独立的干预者,引起市场混淆并使市场缺乏灵活性。能够直接从酒庄卖到各种销售渠道或者卖给进口商的葡萄酒,在大多数时间,都卖给了位于销售环节中间的酒批发商和经纪人。

由于存在许多小型的生产者,供给显得太分散。应该考虑到法国拥有400个以上的法定产区,在这些产区中还应该加上本地酒和餐酒。这在消费者中间造成很大的混淆,他们记不装国家-产区-商标”这样一个概念。生产成本过高:昂贵的劳动力和高价的地皮,以及高额的税收和直接间接税等,构成了法国葡萄酒业发展的一个障碍,这些都使葡萄酒变得十分昂贵。

3 .意大利

葡萄酒业一直是意大利的传统优势行业,也是世界上仅次于法国的第二大葡萄酒生产大国。据意大利酿酒家协会数据显示,该行业涉及生产企业65万个,年销售收入超过130亿欧元,年出口约36亿欧元。葡萄酒行业产量中的55%为红葡萄酒,45%为白葡萄酒。意大利葡萄酒出口的前五大对象国分别是:德国、英国、荷兰、法国和奥地利。

二 : 产品分析

(一)张裕葡萄酒

1 规格:500 g 600g 700g

2 特性:*超强去污配方,能快速去除顽渍,防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗容易更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3 香型:国际香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭装

1 规格:300g 400g 500g

2 特性: 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物,使认物洗后蓬松,清香怡人持久, 适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装

1 规格:400g 500g

2 特性:洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化,生态化的环保产品。

高效加酶

1 规格:400g 800g 1200g 2000g

2 特性:高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构,使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 规格:500g

2 特性:*超强去污配方,特含污垢双向分离因子”,能快速去除顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮如新

*高效除菌,预防细菌侵蚀,呵护你的和家人的健康

*低泡易过水,节水省时省力,适合机洗,手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

1 规格:400g 700g

2 特性:*含保肤除菌成份,可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂,不刺激皮肤,能保持衣物鲜艳亮泽

(四) 汰渍洗净白衣粉

特性:汰渍“净白”洗认粉,能有效去掉领袖污渍等多种污垢,让衣服洁透亮,并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

* 迅速溶解:冷水中都能迅速解,释放洁净动力

* 起强去渍:只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍,无需费力搓洗,也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众:最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗,即使手洗,洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香:不仅洗衣时感受清爽香味,衣物晒干后仍有怡人的清香,干净也能闻得到

(五)奥妙洗衣粉

污渍油渍 不留痕迹

特性:采用高效配方,富含高效表面活性剂,多功能清洁剂和高效生物活性酶,洁力超强 特含污垢双向分离因子,配合蛋白酶,能快速去顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮白如新只需一勺,轻松洗净,功效更强,用量更省

三 消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,这是一种情况,但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这部分消费群体也是十分庞大的,而且这部分青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜欢父母来干汲他们的生活。

四 销售策略分析

雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇

五 广告分析

(一)诉求对象: 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

而且广告诉求是针对产功效上的,说服家庭主妇为家人着想的

(二)媒介选择:雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

六 营销战略策划

(一)营销决策

从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额,由此确定营销目标为抢占市场份额,从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也就是说其它产有的性能本产都具有,就算这样,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也就是说产品在实体上定位是不行的了,那么我们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中可以看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费

群体,需求量是很巨大的,刚才提到本产品要进行观念上的定位,我们何不倡导青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的心里,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

(二)目标市场:单身青年(包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)

(三)定位策略:青年人用的洗衣粉 --------”我自立,我用奇力”

(四)定价策略:由于这部青年人有一部分是学生,还有一部分是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因些本产品采低定价。

(五)分销渠道:全国各大超市,商场;各高校校内超市

七 广告策略

(一)广告表现策略

1 广告主题:“我自立我用奇力”

2 诉求对象:单身青年

3 广告口号:“我自立,我用奇力”

4 广告类别:平面广告(系列一:打工篇,系列二:学生篇,系列三:长大篇)

标题1:在他乡有奇力帮我

标题2:离家的日子,没有它我真不知怎么办

标题3:我长大了

电视广告(脚本)

(二)广告媒介策略

1 印刷媒体

A 报纸

a 专业:《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

b 综合:省报,地区报

B 杂志

a 专业: 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

b 综合: 《读者》 《意林》 《少男少女》

2 电子媒体

A 电视

CCTV5 CCTV6 CCTV3

时段: 5点-----11点

3 其它

在各高校的开水票背面做广告

(三)广告预算

报纸 100000元 杂志 150000元

电视 250000元 其它 20000元

八 公共营销策略

(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

(二) 对象:高校学生

(三) 对象分析:各高校平时搞些文体活动如文艺晚会,演讲比赛,各种球类比赛。

(四) 活动策划:

1 在高校协办文艺晚

2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

九 整体广告策略预算

调研费用20000

媒介费用520000

制作费用50000

广告管理协调20000

其它20000

总计 630000

十 广告效果评估

(一)事前:对广告作品进行评估,采用“验室法”

(二)事中:广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出的反映。

(三)事后:对这次广告总效果进行综合评估。

附录: 市场调查问卷

平面广告文案

牡丹江市青年心理习惯调查问卷

本次调查为了了解一下青年心理习惯,以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果,请放心填写,首先谢谢对我们工作支持

一,单选式(请做出唯一的选择)

1 您的职业是:

A 学生 B 上班族 C 无业

2 您平时是自己洗衣服吗?

A 是 B 不是

3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

A 是 B 不是

4 在生活中,您向往自立吗?

A 是 B 不是

二 自由式(可以自由写出自己的想法)

您平时喜欢看什么报纸和杂志?

文案一:

在他乡有奇力支持我

我离开了家

来到一个陌生的城市

在这儿我找了工作

工资不高但我能养活自己

我很高兴,

因为我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起来

文案二:

离家的日子没有他,真不知怎么办

我在外地上学, 离开家

这是我第一次, 在学校里我得自立 自己做每件事 积攒了一周的脏衣服 真不想洗啊

还好有奇力帮我 洗衣粉我一直用它 文案三:

长大了

我已长大了

有了自己的工作

工资不高但我能养自己 不用父母为我操心了 我得自立了

从琐事上

衣服,我要自己洗

当然,洗衣粉我选奇力的 我一直用它

啤酒广告企业策划方案策划书2016-12-02 17:51:48 | #3楼回目录

啤酒广告企业策划方案|策划书

名称:XX啤酒广告企业划案

企业单位:XX有限广告公司

策划人:XX

撰稿人:XX

完成日期:2003年12

1) 前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

2、市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

2、商业机会:(1)2002年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)2001年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

的市场经营政策,才有可能成功。

3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:万一

3、包装:采用亚洲的原味的设计

4、颜色:与天空相接——淡蓝

5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500CM

7、价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

(5)预故利之间、a开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

b成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

4、市场分析

1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

2、市场预估:(1)导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

(2)成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

2000成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以:100加36000=37000(瓶)

4、竞争环境

(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析:1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营(2)

6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:a广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

8、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

9、广告的创意:1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期:2004年1月。

11、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算:A、花费80万元的资金进行分配

B、广告将在黄金时段播出

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