房地产工作会议纪要
会议时间：
会议地点：
会议议题：
会议主持：
参会人员：
会议记录：
根据会议议程，首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报，随后，X总对上述汇报进行了点评，并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。
会议纪要如下：
一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度
会议指出，今年的年度销售目标是1.2亿，销售部团队应统一明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展各项工作。
会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。每个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心中有数。
二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道
会议指出，现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的关键。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体
会议强调，要对目前已积累的意向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，绘成客户地图。使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客户地图做深、做细、做透，实现精准制导。
2、深化客户资料分析，加强竞品楼盘考察及资料收集
会议指出，知己知彼，方能百战不殆。经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析，区分重点客户及一般意向客户，确定分类标准。此外，要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息，时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果，并形成报告。
3、制定月度活动主题，相应增加外拓活动
会议强调，策划要先行。提前制定每月活动主题，以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。通过外拓活动，提高客户来访来电量，增加与老客户之间的互动。同时，领导指出，对每一次的外拓活动都要有详细的.计划，精心准备，有的放矢，从而提高外拓的能效。
4、准确把握宣传方向，充分利用电商资源
会议指出，现在是一个网络时代，房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广。而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式，因此现阶段要充分利用这一有利资源，加大电商考察力度，增加电商洽谈量，多家比较，择优录用。另外，与电商合作，要注意按照项目实际需求设定合作周期，谈定合作细节。
三、加强部门内部管理，完善规章制度，提高团队协作力
会议指出，现阶段人员已基本到位，销售部营销总监及销售经理要加强部门内部管理，保证内部工作及流程最高效地实现规范化、制度化。
会议强调，销售部是一个新团队，部分员工并没有相关的工作经验，现阶段，完善部门相关规章制度以及提高经纪人团队综合素质是部门重点工作。努力提升经纪人的沟通能力、客户接待能力和甄别能力，建立标准的营销工作模型。
会议最后X总强调，全员要进入开盘在即状态，要有紧迫感，打起十二分精神，围绕项目开盘开展各项工作，加快工作节奏，理顺工作流程，为项目开盘一炮打响奠定坚实的基础。
销售管理部
二O一五年三月十八日
房地产工作会议纪要 [篇2]
地 点：*********公司大会议室
议 题：********公司周例会
主 持 人：*****
出席人员：*****
**公司：****
**公司;**、**、***
会议记录： **
会议主要内容：
一、各部门重要工作汇报
（一） 营销策划部
1、上周主要工作完成情况
（1）
（2）
（3）
（4）
2、本周主要工作安排
（1）
（2）
（3）
（4）
3、会议要求
（1）
（2）
（3）
1
（4）
（5）
（二）规划设计部
1、上周主要工作完成情况
（1）
（2）
（3）
（4）
2、本周主要工作计划
（1）
（2）。
3、会议要求
（三）开发报建部
1、上周主要工作完成情况
2、本周主要工作计划
3、会议要求
4、需要协调的事项
（四）工程管理部
1、上周主要工作完成情况
2、本周主要工作计划
3、会议要求
（五）成本合约部
1、上周主要工作完成情况
2、本周主要工作计划
3、会议要求
4、需要协调的事项 2
（六）财务资金部
1、上周主要工作完成情况
2、本周主要工作计划
3、会议要求
4、需要协调的事项
（七）行政管理部
1、上周主要工作完成情况
2、本周主要工作
3、需要协调的事项
抄报：*总、*总、*总、*总
主送：各与会人员及相关部门
************部 ****年**月**日
3
房地产工作会议纪要 [篇3]
2015年1月15日下午，总经理XXX在四楼会议室主持召开总经理办公会议，专题研究、协调部署了公司春节前的工程进度和确定各项工程完成目标。
现将会议内容纪要如下：
一、对2015年工作进行全面回顾与总结
在过去的一年里，我们有硕果累累的喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛；我们有观望惆怅的疑惑，也有坚信前途光明的时刻……就是这样，我们一步一步坚实地走过了2015年的春秋夏冬。2015年是公司持续发展最困难、最关键，也是近来工程进展最快的一年，回顾过去的一年，感慨很多，收获颇丰，信念更加坚定，思路格外清晰。2015年是任务更加艰巨，项目多，工期紧，任务重，交工面积大，管理人
员少。但困难中透着光明，2015年同时也是更充满希望的一年，因此让我们所有的公司同仁在2015年放手一搏，精诚团结，共创明日辉煌。
二、工作上提出细致要求且勉励各位员工
公司利益关系到工程部每一个管理人员的自身权益，要把公司的项目做为核心，做为重中之重去落实。要求每一个工程管理人员，要以一个主人翁的姿态全身心地投入到工作中进去，真抓实干，协同作战，使工程部成为公司战无不胜的排头兵、尖刀班！质量管理和进度管理任务很重，安全文明建设面临要上一个新的台阶，及时做好工程预决算、保质保量赶进度。这就要求我们；早谋划，严要求，坚决执行公司的决策，及时总结工程部阶段性的工作经验和不足，为使工程部的管理工作日趋制度化、规范化、合理化，需要加倍努力！
三、对下一步工作做具体安排部署
1、XXX：2015年春节前须完成工作内容：xx-x室外东侧南北向过道花岗岩铺贴完成，西南角场地成型，xx-x正门台阶、地面、安装、装修完成；xx-x室内楼梯踏步花岗岩铺贴，栏杆、扶手安装完；天井四周不锈钢栏杆、钢化玻璃安装完。二层部分玻璃幕、玻璃钢架封堵完；xx-x公共部分剩余楼梯、栏杆、扶手安装完。xx-x公共卫生间2015年农历2月初2之前交付使用；春节后着重补前期遗留资料、图纸、签证等，争取两个月内完成报公司预算部、工程部审核，xx-x及室外收尾活在资金有保证情况下争取两个月内施工完成，3个月内完成验收。
2、XXX：2015年春节前须完成工作内容：人工湖东侧毛石砌筑完成，xx-x周边消防主干道路基及砼硬化须全部完成；室内东西两侧侧厅在马街书会前封堵完成，消防水池主体框架施工完成，xx-x西南角种植部分完成室外场平，春节过后着重补前期遗留资料、图纸、签证等，争取两个月内完成报公司预算部、工程部审核，xx-x及xx-x室外种植、绿化、亮化在资金有保证情况下争取两个月内施工完成，3个月内完成验收。
3、XXX：二、三层办公室装修要求在阴历2015年1月25前完成，随后两个星期内提供相关工程验收资料、施工图纸。XXXX年前尽快把装修方案确定。
4、要求各工程口春节后每个月25号之前必须将进度计划上报至公司预算部、工程部，以便公司做资金平衡计划，公司统一调配资金，确保公司各工程进度正常进展。
附：参加会议人员名单
参加会议人员名单
XXX 总经理
XXX 董事长助理
XXX 总工程师
XXX 执行项目经理、质量工程师
XXX 预算部经理
XXX 工程材料员
XXX 办公室主任
XXX 水电安装工程师
XXX 总监理
XXX
XXX
本期发至：董事长、总经理、办公室、工程部、财务部相关领导 XXXXXX有限公司 2015年1月16日印发
（共11份）
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