广告策划书范文参考

广告策划书范文参考 | 楼主 | 2016-09-02 06:02:17 共有3个回复
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广告策划书范文参考2016-09-02 06:01:31 | #1楼回目录

做好壹份廣告策劃書的範文參考

根據廣告策劃書的內容要點,參照營銷計劃書的壹般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式,我們爲讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的壹般模式:

封面:

壹份完整的廣告策劃書文本應該包括壹個版面精美、要素齊備的封面,以給新聞記者者以良好的第壹印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度,也可以表示壹種對策劃結果負責的態度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,壹方面可以使策劃文本顯得正式、規範,另壹方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。前言:

在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文:

第壹部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

壹、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

産業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響産品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響産品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

企業的産品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

這壹市場的消費者是否會因爲産品不符合其文化而拒絕産品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系

産品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模:

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去壹個時期中的變化未來市場規模的趨勢(2)市場的構成:構成這壹市場的主要産品的品牌各品牌所占據的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什麽?未來市場構成的變化趨勢如何?(3)市場構成的特性:市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點?4、營銷環境分析總結。(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態勢。現有的消費時尚各種消費者消費本類産品的特性2、現有消費者分析。(1)現有消費群體的構成:現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布(2)現有消費者的消費行爲:購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點(3)現有消費者的態度:對産品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用後的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費者。(1)潛在消費者的特性:總量

年齡職業收入受教育程度(2)潛在消費者現在購買行爲:現在購買哪些品牌的産品?對這些産品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?4、消費者分析的總結。機會與威脅優勢與劣勢重要問題(2)潛在消費者:機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(3)目標消費者:目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?三、産品分析1、産品特征分析。(1)産品的性能:産品的性能有哪些?産品最突出的性能是什麽?産品最適合消費者需求的性能是什麽?産品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?(2)産品的質量:産品是否屬于高質量的産品?消費者對産品質量的滿足程度如何?産品的質量能繼續保持嗎?産品的質量有無繼續提高的可能?(3)産品的價格:産品價格在同類産品中居于什麽檔次?産品的價格與産品質量的配合程度如何?消費者對産品價格的認識如何?(4)産品的材質:産品的主要原料是什麽?産品在材質上有無特別之處?消費者對産品材質的認識如何?

(5)生産工藝:産品通過什麽樣的工藝生産?在生産工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生産的産品?(6)産品的外觀與包裝:産品的外觀和包裝是否與産品的質量、價格和形象相稱?産品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類産品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對産品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類産品的比較:在性能上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?2、産品生命周期分析。(1)産品生命周期的主要標志(2)産品處于什麽樣的生命周期(3)企業對産品生命周期的認知3、産品的品牌形象分析。(1)企業賦予産品的形象企業對産品形象有無考慮?企業爲産品設計的形象如何?企業爲産品設計的形象有無不合理之處?企業是否將産品形象向消費者傳達?(2)消費者對産品形象的認知:消費者認爲産品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對産品形象的預期如何?産品形象在消費者認知方面有無問題?4、産品定位分析。(1)産品的預期定位:企業對産品定位有無設想?企業對産品定位的設想如何?企業對産品的定位有無不合理之處?企業是否將産品定位向消費者傳達?(2)消費者對産品定位的認知:消費者認爲的産品定位如何?消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對産品定位的預期如何?産品定位在消費者認知方面有無問題?(3)産品定位的效果:産品的定位是否達到了預期的效果?

5、産品分析的總結。(1)産品特性:機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(2)産品的生命周期機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(3)産品的形象:機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(4)産品定位:機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(4)産品定位:機會與威脅優勢與劣勢主要問題點四、企業和競爭對手的競爭狀況分析1、企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優勢與劣勢競爭對手的策略3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅優勢與劣勢主要問題點五、企業與競爭對手的廣告分析1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什麽樣的目標市場進行?

有何合理之處?有何不合理之處?3、企業和競爭對手的産品定位策略。4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?廣告創意如何,有何優勢?有何不足?6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?廣告發布的頻率如何,有何優勢?有何不足?7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行爲方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢企業自身在廣告方面的優勢企業以往廣告中應該繼續保持的內容企業以往廣告突出的劣勢第二部分:廣告策略壹、廣告的目標1、企業提出的目標。2、根據市場情況可以達到的目標。3、對廣告目標的表述。二、目標市場策略1、企業原來市場觀點的分析與評價。(1)企業原來所面對的市場:市場的特性市場的規模(2)企業原有市場觀點的評價:機會與威脅優勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性2、市場細分。(1)市場細分的標准:(2)各個細分市場的特性:

(4)對企業最有價值的細分市場:3、企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據:(2)目標市場選擇策略:三、産品定位策略1、對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的産品定位:(2)定位的效果:(3)對以往定位的評價:2、産品定位策略。(1)進行新的産品定位的必要性:從消費者需求的角度從産品競爭的角度從營銷效果的角度(2)對産品定位的表述:(3)新的定位的依據與優勢:四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述:(2)訴求對象的特性與需求:2、廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析:(2)對所有廣告信息的分析:(3)廣告訴求重點的表述:3、訴求方法策略。(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據:五、廣告表現策略1、廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述:(2)對廣告主題的依據:2、廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容:(2)廣告創意的說明:3、廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格:(2)各種媒介的廣告表現:(3)廣告表現的材質:六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述:2、媒介的地域:3、媒介的類型:4、媒介的選擇:

選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略:6、廣告發布時機策略:7、廣告發布頻率策略:第三部分:廣告計劃壹、廣告目標二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結束時間廣告活動的持續時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現1、廣告的主題:2、廣告的創意:3、各媒介的廣告表現:平面設計文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規格:5、各媒介廣告的制作要求:七、廣告發布計劃1、廣告發布的媒介:2、各媒介的廣告規格:3、廣告媒介發布排期表:八、其他活動計劃1、促銷活動計劃:2、公共關系活動計劃:3、其他活動計劃:九、廣告費用預算1、廣告的策劃創意費用:2、廣告設計費用:3、廣告制作費用:4、廣告媒介費用:5、其他活動所需要的費用:6、機動費用:7、費用總額:第四分部:廣告活動的效果預測和監控壹、廣告效果的預測1、廣告主題測試:2、廣告創意測試:

3、廣告文案測試:

4、廣告作品測試:

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控:

2、廣告效果的測定:

附錄:

在策劃文本的附錄中,應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷。

2、市場調查訪談提綱。

3、市場調查報告。

广告策划书范文参考2016-09-02 06:01:42 | #2楼回目录

标题:做好一份广告策划书的范文参考

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根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式:

封面:

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:

在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言:

在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模:

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:市场有无季节性?

有无暂时性?

有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为:购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

(3)现有消费者的态度:对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性:总量

年龄

职业

收入

受教育程度

(2)潜在消费者现在购买行为:

现在购买哪些品牌的产品?

对这些产品的态度如何?

有无新的购买计划?

有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

(2)潜在消费者:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(3)目标消费者:

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能:

产品的性能有哪些?

产品最突出的性能是什么?

产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?

(2)产品的质量:

产品是否属于高质量的产品?

消费者对产品质量的满足程度如何?产品的质量能继续保持吗?

产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格:

产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质:

产品的主要原料是什么?

产品在材质上有无特别之处?

消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺:

产品通过什么样的工艺生产?

在生产工艺上有无特别之处?

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装:

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

外观和包装对消费者是否具有吸引力?

消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较:

在性能上有何优势?有何不足?

在价格上有何优势?有何不足?

在材质上有何优势?有何不足?

在工艺上有何优势?有何不足?

在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑?

企业为产品设计的形象如何?

企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知:

消费者认为产品形象如何?

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?

产品形象在消费者认知方面有无问题?

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位:

企业对产品定位有无设想?

企业对产品定位的设想如何?

企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知:

消费者认为的产品定位如何?

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?

产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果:

产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?

5、产品分析的总结。

(1)产品特性:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(2)产品的生命周期

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(3)产品的形象:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(4)产品定位:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(4)产品定位:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁?

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?

有何合理之处?

有何不合理之处?

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?广告创意如何,有何优势?有何不足?

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7、广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果?

广告在改变消费者态度方面有何效果?

广告在消费者行为方面有何效果?

广告在直接促销方面有何效果?

广告在其他方面有何效果?

广告投入的效益如何?

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二部分:广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标。

2、根据市场情况可以达到的目标。

3、对广告目标的表述。

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场:市场的特性

市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价:机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

(1)市场细分的标准:

(2)各个细分市场的特性:

(3)各个细分市场的评估:

(4)对企业最有价值的细分市场:

3、企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据:

(2)目标市场选择策略:

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

(1)企业以往的产品定位:

(2)定位的效果:

(3)对以往定位的评价:

2、产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性:从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述:

(3)新的定位的依据与优势:

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述:

(2)诉求对象的特性与需求:

2、广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析:

(2)对所有广告信息的分析:

(3)广告诉求重点的表述:

3、诉求方法策略。

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据:

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

(1)对广告主题的表述:

(2)对广告主题的依据:

2、广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容:

(2)广告创意的说明:

3、广告表现的其他内容。

(1)广告表现的风格:

(2)各种媒介的广告表现:

(3)广告表现的材质:

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述:

2、媒介的地域:

3、媒介的类型:

4、媒介的选择:

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略:

6、广告发布时机策略:

7、广告发布频率策略:

第三部分:广告计划

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题:

2、广告的创意:

3、各媒介的广告表现:

平面设计

电视广告文案

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介:

2、各媒介的广告规格:

3、广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划

1、促销活动计划:

2、公共关系活动计划:

3、其他活动计划:

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用:

2、广告设计费用:

3、广告制作费用:

4、广告媒介费用:

5、其他活动所需要的费用:

6、机动费用:

7、费用总额:

第四分部:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试:

2、广告创意测试:

3、广告文案测试:

4、广告作品测试:

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控:

2、广告效果的测定:

附录:

在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷。

2、市场调查访谈提纲。

3、市场调查报告。

做好一份广告策划书的范文参考-世界营销评论-mkt_icxo_com文库2016-09-02 06:01:32 | #3楼回目录

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做好一份广告策划书的范文参考

世界营销评论(日期:2016-04-2810:28)

根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式:

封面:

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:

在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模:

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么?

未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:

市场有无季节性?

有无暂时性?

有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为:

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

(3)现有消费者的态度:

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性:

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

(2)潜在消费者现在购买行为:

现在购买哪些品牌的产品?

对这些产品的态度如何?

有无新的购买计划?

有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

潜在消费者对本品牌的态度如何?

潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

(2)潜在消费者:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(3)目标消费者:

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求?

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中国亿万富翁是群红色资本家

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