金科东方大院五期高层销售说辞，商圈就在家门口十分钟全功能生活配套，尖山背面座落着洗心禅寺灵气非凡，空间立面上从低处到高处七重不同的蜕变，五别墅区的星级物管金科金管家中国前三安全妥帖。
五洲销售说辞
五洲〃滨河国际中心项目说辞
尊敬的××先生/女士您好！欢迎来到五洲滨河国际中心-未来临汾的新CBD商圈，您现在的所在是梦想的起点，是荣耀与成就的归属，相信您的选择，相信五洲滨河国际，因为它是万千商人的选择，是商界财富的传奇之地。
本案地处历史文化名城临汾，是历史与现代的完美结合，为千年尧都的再一次闪耀秀出它应有的色彩；是政府西进中的一根彩带，联结起传统工业与现代商贸；是新商业圈的引擎，带动着经济的持续发展与转型。
如您所知，它不但是现代商业办公的典范，也是宜居的佼佼者，是现代SOHO的践行者。在汾河改造工程的不断深入中，本案占据了得天独厚的地理优势：后花园是美丽的滨河公园，滨河东路是屋前的小径，四通八达的高速公路横贯前方。新的市政规划更是让本案成为河西与河东、主城与南部新城的联结过渡区，其地理优势及其所蕴含的巨大商业价值突显无遗，加之众多知名开发商的大力投资，让本地正在成为临汾一个新的商务综合体，此外，毗邻的大学校园能为公司的发展注入无限的活力。能够想像得到在未来不远的几年内，这里将成为晋南大地上的一颗明珠：这里名企云集，各色商人往来其间，贸易不绝，一片欣欣向荣之气，而在这商务往来之间，明媚的阳光夺窗而入，滨河公园宜人的气息充溢其间。
作为五洲集团的另一杰作，本案的设计外观大方，充满时代的气息，新颖美观而又不缺乏实用效能，内部布局合理，功能齐全，现代
化设施应有尽有，以其内敛、博大、包容完美地演绎了现代商业精神。
金科东方大院五期高层销售说辞终稿
金科东方大院五期高层销售说辞
您好，欢迎光临金科东方大院我是您的置业顾问XX：
您现在看到的是政府对河西先导区（湘江新区）的整体规划，我们项目就在这里。说到本区域，先得从长沙的发展说起，长沙的城区发展可以用“三十年河东，三十年河西”来形容。显而易见，随着城市西拓及市府西迁，河西片区的发展更是如火如荼，首先您看这几个热点版块：
这里是梅溪湖板块（以金融服务为主，未来河西的CBD，当然房价也相当高）、滨江新城板块（以滨江商业次中心为主，目前还未成气候，但价格上涨迅速已经错过最佳购买时机）、洋湖垸板块（是政府规划的生态旅游区，因受政府要求的绿化限制，所以其商业配套建设有限，但房价相当高）、最后是市府西板块——大长沙首个都市生活示范区（众所周知，这里是大河西最后的价格洼地，也是现目前的置业热点，其也是政府着力打造的都市生活示范区）。目前洋湖垸、梅溪湖、滨江新城房价炒得太热，均已突破7000，而市府西仅5000-6000，更适合自祝
打造都市生活示范区，市府西首席城市运营商
所谓都市生活示范区，即未来5年内，长沙市政府携手多家品牌房企(金地、中粮、金科等）在市府以西，岳麓大道以北，普瑞大道以南重点打造的长沙市首个“都市生活示范区”以升级新型人居理念，即居于此将享受到“出则繁华，入则静谧”的都市生活。正因为这种生活理念与金科的“建筑人居梦想”不谋而合，政府才主动引入重庆金科地产在本区域两次拿地，就像梅溪湖的推动者方兴地产和芙蓉路的缔造者长房一样，金科在区域建设过程中也完全是承载着城市运营商的角色，金科世界城是以区域性商业配套为主打造的一个区域性商业中心，而东方大院作为中国十大别墅名盘及亚洲人居环境示范项目，更是业界公认的都市生活示范名片。两个项目涵盖洋房、别墅、高层、酒店、商业、山体公园、湖景公园等多种物业形态，是名副其实的“都市生活示范区”。
金科作为全国十强上市房企，每一块土地都经过慎重甄眩大院项目门前这条就是尖山路，尖山路西北向对接岳麓大道，西北对接雷锋大道，您知道我们为什么选择这块地来做这么一个中式高端别墅项目么。
在城市发展过程中，随着城市扩容，越来越大的生活半径造就了一个个融城核心，而金科也正是因为有这样的前瞻性，才拿下了独一无二的风水宝地，作为名噪一时的长沙墅王，东方大院如今已然从当初的近郊别墅成为繁华近在咫尺的城中墅。一般的别墅要么远离城市，配套稀缺，要么寸土寸金，周边高楼耸立，绿化稀缺，已经失去了别墅应有的静谧的味道，而东方大院闹中取静，无论是地理位置还是环境资源都是独一无二的。
1、区域配套图
项目构成：高端现代中式宅邸，长沙最低容积率。
金科·东方大院是金科地产在长沙倾力打造的独具东方人居魅力的现代中式宅邸，从传统中式院落与徽派建筑风格中获取建筑灵感，融合了现代居住文明与中国民居建筑精粹。楼盘总占地为700亩，但是建筑用地仅用了652亩，其它用地均为原生态山体、自留山体公园和湖面。整个项目占地46.6万方，建面仅40万方，容积率仅0.86，项目分六期开发建设，一期为纯联排别墅；二期为独栋与联排别墅；三期为洋房；四期为两栋高层及商业；五期为别墅及高层；六期为联排与叠加；
项目主要荣誉
1、湖南首个“亚洲人居环境重点示范项目”
2、全国40家权威媒体一致推荐的“中国名盘”
3、全国最高别墅奖项评寻中国十大别墅”
4、长沙市第二届优秀风景园林规划设计“综合金奖/最佳植物配置设计奖”
2、项目奖项陈列
项目作为金科地产在湖南的第一个项目，拥有非常突出的地理优势，
作为顶级的城市别墅金科东方大院坐拥融城核心板块的所有配套，那么接下来我们首先就来看看东方大院项目及周边究竟有哪些好的配套。
3、项目价值展板
1、商圈就在家门口，十分钟全功能生活配套
东方大院坐拥市府西商业集群中心，项目自身拥有近两万方社区商业，满足基本生活需求的同时，距离五万方体量的金科中央金街十分钟步行距离，数百个快时尚品牌联盟商家与金科达成长期战略联盟，涵盖餐饮娱乐休闲等各类轻型消费，距离保利林语中心的步步高广场十分钟步行距离（本商场已经正式签约且将于2016年正式开业，）与步步高一路之隔的奥林匹克花园商业中心（未命名）也已经正式引入人人乐、麦当劳、横店影城等大型知名商家，项目距离河西最大的交通枢纽及商业中心——汽车西站也仅七分钟车行，而对比一下价格，我们却比周边的几个项目性价比高出很多：
2、轻轨就在家门口，立体交通畅达“长益常”
东方大院区位优势十分明显,在这里用几组数据跟您说明：项目距离规划中的长益常轻轨尖山站仅600米左右，该轻轨在市区内与地铁对接，且到达益阳仅20分钟，50分钟即可到达常德；项目门前尖山路连接岳麓大道与雷锋大道两条城市主干道，距岳麓大道仅隔1公里，岳麓大道西接长常高速、三一九国道，往宁乡、益阳、常德方向非常便利，东接银盆岭大桥及三一大道，可直达星沙，黄花机场等地；距离雷锋大道仅800米，雷锋大道北接望城新区（3公里），南接汽车西站（3.5公里）;项目距国家级中电软件园仅300米，步行三分钟即达；项目距离市政府只有5公里，开车仅5分钟，距溁湾镇只有10公里，开车约10—15分钟，距五一广场只有12公里，开车约15—20分钟。综合以上数据，毫无疑问，金科东方大院绝对是名符其实的城市中央别墅。
3、名校就在家门口，精英教育一步到位
作为一个高端的人居生活大盘，项目周边教育资源非常丰富。
①我们社区自身配备有高端幼儿园。
②被称为中国素质教育摇篮的明德中学与项目仅隔着一个中电软件园，该校由保利引入，涵盖幼儿园、小学、中学（是公立性质）③为了解决业主子女教育问题，金科地产出资2000万援建的位于雷锋大道与尖山路交汇处的新丰源小学（即尖山二小）按照政府规划将在15年九月建成并且投入使用
④项目与中电软件园附近的长郡金南中学即将动工并于2016年交付使用。
以后您如果居住在我们项目，从幼儿园到中学都可以在家门口就读，小孩子方便，您接送更方便。
4、健康就在家门口，三山两湖养生更养心
项目周边自然环境极为优越，生态环境无可复制，三山两湖前拥后抱。坐拥三百年天湖及金科湖湘公园，足不出户即可享受垂钓、散步、打球、晨练一步到位；背靠政府斥资十五亿打造的尖山生态公园，本公园已经基本完成主体拆迁，首批6个亿资金已得到落实，依靠尖山湖及尖山的环境优势，该公园建成之后将成为国内最大的婚庆主题公园。遥遥相望的谷山作为长沙市第二大山脉也是市内最大的保留山体，植被覆盖量达7200亩，自然形成城市绿肺；再加之百果园绿色无害有机食品随心采购，龙湖高尔夫及普瑞温泉近在咫尺，住在这里，休闲娱乐两不误，养生更养心。
何为墅区高层
4、5大标准，定义墅区高层
一直跟您强调我们的高层是墅区高层，那么究竟什么样的房子才称得上真正的墅区高层呢，从墅区高层的建筑本质——高层出发，但特性是“墅区”。墅区高层除了具有高层作为第一居所的便利配套以外，还应该同时兼备以下几点优势:别墅级的风水、别墅区的建筑规划、别墅区的生态环境、别墅区的园林景观、别墅区的星级物管，别墅级的产品设计以及别墅级的社会圈层。
（一）别墅级的风水：湖湘龙脉，藏风纳气，聚财纳福
因为中国人很重视风水，而金科开发楼盘，正好也是首当其冲看风水，公司当初特意请来了德高望重的风水大师选到这块地，因其坐落三山两湖最中心，三面环山，内拥30000平米的天然湖，从风水学上来看，坐山拥水符合风水学说“藏风纳气、聚财敛福”之意，加之位于长沙市上风地带的地理优势也可以说是难得的上风上水的风水宝地。
1、不同形状的物体对微波的不同波段有不同的吸收效应和反射作用，其中，尖、园、方形之山和建筑物具有加强场强的作用，故风水学将其称之为“三吉”之星。东方大院拥”尖”山、揽天湖、内有”方”状小尖山山体、中式”建筑”、庭院”围”合，“三吉”条件已经具备。
2、东方大院所占用地是典型的龙脉地形，三面围合一面开敞，呈太师椅相。尖山雄踞项目的正位，即龙位，也就是太师椅的椅背部分，除依原山势之外，凭籍30米落差的自然地形，抱拥江山之形，俯瞰万州之势，静如蛟龙盘踞，动如飞龙在天。尖山背面座落着洗心禅寺，灵气非凡。
3、东方大院具有千年中式建筑的精粹，山之阳面、全明设计、辅之以天井采光，四面通明，使之当之无愧被称为“阳宅”，是十分养人的。
（二）别墅区的建筑规划：一窗揽尽千山万“墅”
东方大院整个项目建筑规划都是非常考究的，完全有别于一般墅区高层沿主干道修建，名为墅区高层实为替别墅遮挡灰尘阻隔噪音的尴尬地位，既不偏离主干道，又能有效杜绝临马路的又脏又吵得情况，虽然您目前看的是高层，但不管是园林物业还是配套都与别墅完全共享，四五期高层均夹在洋房别墅之间，享受着整个项目的核心区域，而且既不靠山也不沿路，四周围洋房别墅的青砖白瓦及高大的灌木也使其视野景观扩充到最大化，是名符其实的墅区高层。
（三）别墅区的生态环境：三山两湖，坐拥7200亩城市绿肺
项目周边自然环境极为优越，生态环境无可复制，三山两湖前拥后抱。坐拥三百年天湖及金科湖湘公园，足不出户即可享受
垂钓、散步、打球、晨练一步到位；背靠政府斥资十五亿打造的尖山生态公园，本公园已经基本完成主体拆迁，首批6个亿资金已得到落实，依靠尖山湖及尖山的环境优势，该公园建成之后将成为国内最大的婚庆主题公园。遥遥相望的谷山作为长沙市第二大山脉也是市内最大的保留山体，植被覆盖量达7200亩，自然形成城市绿肺；再加之百果园绿色无害有机食品随心采购，龙湖高尔夫及普瑞温泉近在咫尺，住在这里，休闲娱乐两不误，养生更养心。
（四）别墅区的园林景观：墅级园林，隐于林，藏于园
在超高绿化率的基础上，项目依靠地势优势打造金科湖湘公园，涵盖4.3公里步道公园，羽毛球尝网球尝休闲凉亭贯彻其中，天湖时常进行鱼苗放生，满足业主休息垂钓。
不仅仅是美化，我们的园林也非常注重实用性，为了营造世外桃源的生活情境，项目内种值了一百余种名贵植物。
包括我们的香樟大道在内，项目内种了许多香樟树，您知道这是为什么吗？因为项目的物业类型是洋房别墅和小高层，而园林繁茂容易滋生蚊虫，为了解决这一问题，我们在小区内种植了许多香樟及四季青，营造天然的防虫屏障。
为了让业主能享受到垂钓的乐趣，我们定期在天湖放生各种鱼苗，为垂钓过程中造成的鱼类流失做出及时的补充。
为了让业主能在瓜果成熟的季节足不出户免费体验采摘的乐趣，我们的园艺师从全国各地精选杨梅、红叶李、琵琶、柚子、橘子、桃子、石榴等果木种植在项目的各个角落。
金科园林均来自园林工程师的严苟采购标准。为了保证移植的效果。金科奔赴全国全地与项目同纬度区域，寻找气候、生长等与项目匹配的优秀高大植物。每一株种植下去的树木，为了保证植物在居者视线里的最佳美感，金科将从它的角度、资态、冠状等多个因素多次充分考量。同时考虑到不同色彩、不同植物组合的不同效果，而且为了杜绝业主的视觉疲劳，金科院林想来追求三季有花四季常绿的景观效果，这种严格罕见的园林施工要求，已伴随着金科走过了17年。七重垂直绿化：从最矮的草皮到最高的乔木，东方大院的园林实现了
空间立面上从低处到高处七重不同的蜕变。草皮、灌木、小乔、中乔、高乔、阔叶林、落叶林。七重变化仿佛人生中不同的七种心境，在欣赏自然景观的同时心灵也得到舒展。真正做到出则繁华如则静谧。
（五）别墅区的星级物管：金科金管家，中国前三，安全妥帖
房子增值必须靠后期维护，所以物业尤为重要。金科物业是这个片区内唯一一家具有国家一级资质的物管公司，作为全国前三金牌物管，已深耕中国十七年，在全国已经打造多个国家级五星物业服务小区，我们的保安百分之八十是退伍军人，我们的保洁阿姨全部经过五星级酒店礼仪及家政培训方可上岗，比如保安，晚上巡夜皮鞋必须换成布鞋，车子停在小区，我们的保安每半小时都会逐个拉一遍车门检查是否已经锁好；比如保洁阿姨早晨搞卫生，水桶必须垫三公分厚的毛巾，避免水拍打桶底这些细节数不胜数。17年来，已经为全国50余万业主提供最优质的服务，住宅用户满意度全国前三，是名副其实的金牌管家。17年来，金科物管一直以“最安全、最满意、最高转介率“的“三最”标准严苛要求来审视自己。那我跟您讲几组数据①最安全：17年来，处理突发事件7152件，为业主挽回直接经济
损失高达2033.85万元，先后获得锦旗1379面，业主表扬信7664封
②最满意：金科物业贯彻零干扰服务制度、保洁工具系统管理制，精心打扫社区每一寸土地，保持每一个角落的清洁卫生。达到业主忠诚度61%，业主整体满意度92.8%，部分社区甚至接近100%③最高转介率：金科通过五星级服务来维护业主的利益，也拉近了金科和业主间的距离，使金科地产“老带新”客户成交量超过60%。（利用大厅物业展板解读物业六大特色增值服务：楼栋管家服务、家政培训服务、私家商务服务、邻里文化服务、物业资产服务）
除此以外，我们物业人员的工资远高出市场平均薪资水平（保安的工资2800-4500元/月），就是为了提高物业的用人标准，甚至您可能在很多楼盘看到的门卫都是退休老人，您说是他保护您还是您保护他们呢？而住在金科，所有保安都是退伍军人，真正做到为您和家人的安全保驾护航。试想一下，高层物业的价格，却与别墅业主共享着高
品质星级物管，势必让您拥有一个安全、安静、安逸的生活环境。
（六）别墅级的产品设计：院落围合，人车分流，大尺度开间，阔绰层高。
一宅一生，私享“空中阔墅”
多层社区的规划体现村落‘村衔水口、景偏一隅’的规划特点。低层、小高层住宅前有入户花园，后有私人庭院，上有立体小院（露台），相互之间又围合成一个大“院”；而高层住宅同样拥有中心大庭院，宅间庭院，公共入户小院，私家空中花园；
东方大院高层采用23层左右的小高层，两梯四户的搭配完全不用担心等电梯，三米高的层高完全达配得上“墅区华宅”这四个高大上的字眼，在户型的设计上，不求紧凑而讲究舒适性能，超大的空中花园及结构板利用率及改造性极强，两房变三房，三房变四房，户型上全部采用明厅、明卧、明厨、明卫的四明设计。同样的总价，您能享受到比一般高层更高的层高，更阔绰的面积，性价比更高的价格，更好的园林景观。
在道路设计上充分考虑老人孩子在小区内行走的安全，设计上进行人车分流，车直接从地下车库，通过公共通道到您家的车库并直接进入私家会所。而小区内部采用中式庭院惯用的园林组团，夹道，休闲凉亭，景观小品等设计元素，让您真正享受到所谓的墅质高层。（七）别墅级的社会圈层：文人学者，商政名流，为孩子提供至高的成长平台
1962位湖湘商政名流的一致选择
项目位处雷锋大道、岳麓大道两条城市干线中轴处，坐享岳麓区与望城区融城核心交汇处以及国家级麓谷高新科技园区两大核心价值。整个项目以别墅为主，而且其文化底蕴身后的中国墅特质注定其吸纳了大量的大学教授等文人学者和政企名流，整个圈层遍布“高学历”“高素质”“高收入”的三高人群，让您家孩子从小拥有优质的人文学习氛围和圈层关系，赢在起跑线上。而且中国人有句俗话叫路子宽了好办事，试想一下您虽然住的是别墅，却能享受到这么多稀缺的圈层社交资源。而且您的孩子可以拥有如此优厚的文化氛围，对您今后的
发展绝对也是有百利而无一害的。
XX哥/姐，听完我的介绍您一定对我们项目有了更进一步的了解，相信您对真正的墅区高层也有了全新的深刻认知。总之，“全功能生活配套、人性化的产品设计”是都市生活家为您带来的，也是您入住我们金科的最大理由。
5、金科墅区高层一览
店面五大固化销售说辞
1.问题：我怎么从来没有见过这个牌子？
模版：错
是吗？我们公司已经有十几年历史了！可能你没有注意吧！我们在很多杂志上都有广告的呀！不可能吧！大部分顾客都知道丫可丫可的！那您听过哪些牌子？那刚好，让我有机会帮您介绍一下，丫可丫可是主营小童到大童段的儿
童服饰及儿童用品的专业品牌，主要走的是时尚、休闲、个性的路线，在全国各大时尚媒体上都有我们的相关报导！你是想给孩子看个上衣还是裤子？
2.问题：把你那个小玩具（店面小件产品）送给我？
模版：错
赠品不重要，重要的是产品好不好不好意思，这我们也没有办法！公司规定不能送的！其实你们又不是来买赠品的！模版：对
模版：对
不好意思这是我们的商品，不过谢谢您喜欢我们这些小商品，这个产品挺
精致的，价位也合适，要不给孩子也带上吧，只是我个人觉得除了赠品之外，最重要的还是你给孩子带的这几件衣服您非常喜欢，您说是不是？不好意思这是我们的商品，不过谢谢您喜欢我们这些小商品，很多顾客对
我们的小商品评价非常高也非常喜欢！比方说您看的这一款，它的设计就很独特，风格是今年最潮的，喜欢就给孩子带上！
3.问题：我再看看吧（我再考虑考虑）
模版：错
这衣服多适合孩子呀，还要考虑什么呢？
怎么样？不喜欢吗？
多好看呀，就不用再考虑了吧！
我们就是剩下这件了！
那好吧！有什么需要的话您再过来！
模版：对
顾客语气坚决，转移方向：
那也是！给孩子买衣服还是要自己喜欢、孩子喜欢的、适合孩子的，所以
考虑看看是正常的，不过这是我们的限量款，单色单码数量有限，您可以交点订金，方便的话帮您保留*天（根据实际情况决定）！
如果您还需要考虑一下的话，那你过来再多看几个款式，多一些比较，这
样考虑起来才会全面一些，这边还有几款非常有特色，我拿过来给您看看！
顾客语气不坚决，继续推动：
我觉得您刚刚看的这几款都非常适合您的孩子，可能您一时之间决定不
了，觉得这个也好那个也不错，其实我个人觉得以孩子的肤色、气质，这两款更适合她的，您说呢？来，我给你包一下吧（带孩子来的）；
我觉得您刚刚看的这几款都非常适合您的孩子，可能您一时之间决定不
了，觉得这个也好那个也不错，不过以您刚才给我描述孩子的情况，你拿这两款肯定没问题，你就让放心拿吧，要是拿回去不合适，拿过来我给你退了都行。来，我给你包一下吧（带孩子来的）；
4.问题：不用理我，我只是随便看看！
模版：错
那您随便看看！
没关系！要不要我帮您介绍！
您先看看，有什么需要叫我！
有几款款式卖得不错的！
喜欢的话可以试穿看看！
现在做活动有优惠！
模版：对
没有关系的，我叫**，您先看看，这样您也可以多了解一点我们的品牌，
以后有需要的话，我们也可以更准确帮您介绍最适合您孩子的产品！您是想给孩子看个上衣还是裤子？
没有关系的，现在多了解，以后在选择的时候会更专业，您放心不管您喜
不喜欢，满不满意，我们给谁服务都是一样的，您是想给孩子看个上衣还是裤子？
没关系的，反正我现在没事，陪您多聊聊，我是**（昵称），我可以帮您
推荐一下，您是想给孩子看个上衣还是裤子？
5.问题：人家别的品牌都打折，你们为什么不打折？
模版：错
（沉默不语！）没办法！公司规定就是这样的！现在好一点的品牌都是不打折的！像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧！不好意思，真的是没有折扣！我们只有在促销期间才有折扣！其实品牌打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能会有折
扣，不过我们更希望每个顾客不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己有上当受骗的感觉。
在价格的问题上，其实我们更希望顾客随时来买都是一样的价格，这样
不仅对您和孩子来说是一种无形的保障，以后您不管什么时候买，心里也会更舒服、更放心一些！您说是不是？模版：对
是的，因为我们希望保障到我们顾客的权益，所以平常确实没有什么折
扣，不过您可以参加我们的积分活动，成为我们丫可丫可的贵宾，积分到一定程度就可以享受打折的优惠了。