别墅销售说辞别墅销售培训说辞，人车分流人与车交通的干扰车库位管理费用停放位置车速，朝向主导风向垂直气流平面气流，绿化面积约四周边的长度是米，山庄的右边是厦门武装部有小时军事化的保安巡逻防卫。
别墅销售说辞
别墅销售说辞-别墅销售培训说辞
首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。
7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等
最重要的就是扬长避短.......
这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
一般来说都是从大到小介绍
方位
交通
环境
配套
小区内的状况
园林
风格
会所
户型……
像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词
标准说词提纲
一、项目规划
二、产品解述
1.产品位置
2.产品配套：
3.建筑单体
4.产品户型
5.产品设备
6.产品规划
7.区内交通
8.产品价格
9.产品结构
10.使用年限
11.产品面积
12.产品分摊
13.物业管理
三、环境介绍
四、社区配套及其他
五、卖点解述
六、本案优劣势分析
销售标准说词
一、项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、产品解述
1、产品位置
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、产品配套：
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、建筑单体：
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、产品户型：
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、产品设备：
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、产品规划：
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、区内交通：
人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
8、产品价格：
开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修
9、产品结构：
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
防噪性能
10、使用年限：
各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值
11、产品面积：
功能、大孝合用性、经济性、紧凑度
12、产品分摊：
分摊部位、分推率、分摊构成
13、物业管理：
物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
三、环境介绍
1.绿化：
绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模
2.日照：
规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照
3.通风：
朝向、主导风向、垂直气流、平面气流
4.节能：
采暖系统、保温材料、外墙能耗
5.隔音：’
噪声、隔音能力及措施、声源控制
6.私密性：
视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离
四、社区配套及其他
1.优惠措施：
价格优惠、赠品
2.开发商：
开发商、实力介绍、信誉介绍
3.付款方式：待定
4.施工管理：待定
5.施工进度知会：待定
6.合作单位：
其他合作单位、设计单位、管理单位
五、项目卖点解述
别墅销售说辞
别墅销售说辞
碧云山庄别墅销售说辞供广大策划同行参考转来资料
一、小区的生活配套
1、别墅的价格：
125—135万
2、占地面积（单体别墅）：
113.3平方
3、建筑面积：
3650平方
4、小区的绿化：
绿化面积约43.55％，四周边的长度是米。
5、小区的公共绿化面积：
约2000平方
6、小区的公共运动场所：
在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地方设个瀑布帘。另外小区的左边有个国家已经建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地方。
7、小区的安全问题：
山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。
8、污染问题：
没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全都是些政府机关和教育机构。
9、空气质量如何：
空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。
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10、周围的交通是否方便：
从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。
11、火车站、机场的路程有多远：
到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。
12、里面已售的客户都是些什么样的人：
都是些大学教授和私营业主。
13、附近有哪些银行：
14、交房的时，房子都有哪些生活配套：
绿化，综合球尝路灯及内部符合国家标准化的粗装修。
15、煤气、水电、收费标准：
按政策规划收取，煤气暂末通。
二、建筑商与开发商
1、开发商：
安发纸业有限公司和山海公司合资开发。
2、小区的总面积：
红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。
3、建筑商什么级别：
本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设有限公司承建。
4、我司给的排水管道材料：
U-PVC
5、可以在合同上附加条款吗：
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原则上不可以。
6、除了房款以外收其他费用吗：
目前售价以集资房方式收取，其之以后有政策行为变动以政策公布为主。
7、成交后税费有几种，额度由谁承担：
税费为业主上缴
8、房屋的结构：
框架抗震结构。
9、抗震设防情况：
7级。
10、公摊面积：
无11、为什么要交（收）保证金：
交收保证金是协议的一项内容，定协议意味着确认优先认购权，可以说有些情况下是客户想要交一些定金、保证金，取得优先认购权。
12、定金／保证金能退吗：
不能。
13、为什么不能退定金／保证金：
为避免恶性楼花炒作，避免随意认购，以保证真正购房者利益。
14、可以换房吗：
原则上不能。(针对本案)
三、小区的建筑规模
1、房子的朝向：
坐北朝南，是最好的朝向，不但风水好而且冬暧夏凉。
2、小区整体太小：
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如今政府已不批别墅，别墅我们只有12幢，旁边已在规划二期（高级小高层）以后合并起来规模就会大了。
3、别墅之间的楼距太近：
前后间隔也有18米左右，也不算太近，比起连体别墅那是好太多了，如“海丽山庄”之间的间隔也是很近，还有博士山庄别墅每幢之间的间隔也是挺近的，而且没有什么公共场所设施，旁边也没有什么景色可言，就象是把一座别墅群体（山庄）安置在闹市区和工业中间，这跟住商品房又有什么差别呢。
4、房子的外墙单调、颜色暗：
这主要是我们从长远来考虑，我们是古典欧式风格，到时绿化做好了，整体感觉会很清楚，自然里透着欧洲的建筑风格，而此颜色最大的特点是等过了30年或是50年都不会让人觉得旧。而那些外墙用鲜艳的涂料去粉刷，一时看上去是挺艳的，但隔个3年5年的就得重新再粉刷一次，先不说得花钱多少，单是新旧不一就会让人觉得不美观了。就我们别墅正门的罗马式门窗，一个成本就得2＿3千元。房子墙面结构全部采用钢筋水泥，非常坚硬牢固。
5、房间太小
：结构可以改，把卫生间打通，两间合并成一间，3楼有间36平方的房间，房间前面有25左右平方米的平台也可以做主卧，挑高有2.8米。
6、别墅的户型太小：
每幢别墅共有7个房间，一般的5口之家是足够用了。小上点好装修\布置,如今家庭成员不多,小一点住起来比较温馨,也好打理。
四、小区周边的环境及生活配套设施
1、别墅周边的环境：
前面约50米的地方有个大型农贸市场，从环岛路拐进来的地方有个“驿缘”三星级酒店，三五时有客人来也是消费的好地方。又很方便。别墅正门有条路是通向厦门大学学生公寓。山庄的右边是“厦门铁路疗养院”（里面有个医院），后面是“东宅山”，
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空气非常好，环境也是很优美、宁静。从环岛路进来右边是思明区“检查院”、“曾厝安小学”，左边是“科技中学”、“戏曲舞蹈学校”、“华厦学院”，再过来靠边近山庄的是“邮电局卫星通信接收站”。
2、喜欢房子盖在海边:
其实别墅最好的地点就是盖在山脚下，那样空气好，有利于养生。如果完全盖在海边，很潮湿，特别是有些上了年龄的人更是不好，对健康很不利。我们的房子特选在山脚下但是距海又不远，可以说是靠山又临海，走路只需3~4分钟就到环岛路海边。
3、从别墅到海边的路很乱、很杂：
政府已经规划，文曾路直通到环岛路，计划今年98通车的，环境将大大改观，路旁有很违章建筑的民房都会被拆除。到时候整条路就宽畅了。
4、别墅旁边的小水沟怎么办：
到时候整条水沟都用水泥铺上，并做绿化与道路。
5、都有哪几路公交车：
前埔——厦大、29路、47路、3路中巴在上李站下车，走几分钟既到。另外从上李也可乘20路公交车在别墅旁边下也可。
五、产权
1、为什么没有产权：
目前整个曾厝安所有房屋都没有产权，村委会已经正在办理变更为商品房产权，大概在今年底就会落实下来。补交地价与配套费业主共同承担。
目前没有产权购房的我们都将提供三本证件、（协议集资盖房）（集体产权证）（土地局抵押备案）共三本以确保购房者的自身利益。
2、这地方会不会拆迁：
不会，因为曾厝安整体面积太小，不可能规划成商业用地，可用面积才约8000多平方米，旁边还有些政府重要基地，如检察院、学校、武警指挥中心。所以说拆迁几乎是不可能的。
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3、房产变更后价格会不会上调：
会——每平方补交手续费约500元左右。
4、需不需要补交手续费（都有哪些）：
主要是地价，按政府参照厦门标准收取，其之税费占总额多少均由业主上交。
5、交多少，怎么算：
目前据闻是10万/套，但末最后确定通知。
六、付款方式
1、一次付款：
在客户对本案已有八九分的满意就可以欲先支付购房订金，最少为3万元人民币，一两个星期之内再办理（签订）购房合同，办理购房合同时需再付房款的50%，剩余的房款等到交房时需全部付清。
2、分期付款：
在签购房合同时同样需交50%的房款，剩余的50%房款在末交房之前分几次付清。
3、物件相抵方式：
例如你刚刚新买了套楼中楼可又不想同时买两套，你就可以拿来和我们的别墅相抵，如你的楼中楼是买了100万，我们可以让你抵90万或者是多少的，你只要补上尾数的差价就可以了。又例如你是设计院了想买房子，而我们刚好又个案子就可以让你设计，按照正常标准价格需要多钱就可以跟我们别墅相抵价。
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