请问您是第一次过来吗您之前和我们哪位销售人员联系，如回答没有则说先生女士您贵姓我是润泽园的置，静恍枰洁性佑导返纳倘酱罢彝滴唬驮谧约旱募颐趴冢枰囊磺杏芯。
沙盘说辞范本
[润泽园项目内部文件]
2016年8月11日
润泽园沙盘说辞
一、迎宾：
1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）
2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系
过吗？”
a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来
接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置
业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”
二、区域展示：
引领客户到沙盘前
“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广尝商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
1|常建
[润泽园项目内部文件]
2016年8月11日
三、项目展示
本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积
4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达
1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。如此完备的配套，为小区营
2|常建
造了良好的居住氛围。
本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。
我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅总高四层，每栋为两个单
3|常建
元，一梯两户，面积从230-302平米，采取两层一户，一、二层送花园；三、四层送露台，并设置1：1的车库，一层车库可直接入户，为您的生活和出行提供了很大的便利。
好了，那通过我对项目全面的介绍，相信大家对润泽园也有了一个比较全面的了解，这样完善的配套和优越的居住环境，我相信我们“润泽园”会成为您居家、投资、置业的最佳选择！谢谢大家！4|常建
本溪国际建材城沙盘说辞
本溪国际建材城沙盘说辞
第一步：主动接待客户，进门三问：
1.你好，欢迎光临，您是第一次来看商铺吗？
2.之前有置业顾问跟您电话联系过吗？
3.您是通过什么渠道知道我们项目的？（电话销售，接过单张的需问出销售员的名字）；
4.引导客户到前台做来访登记；
先生/女士，您好，我是这里的置业顾问***，您叫我小李就可以了，很高兴能为你服务，下面由我向您介绍一下项目，你现在看到的就是本溪国际建材城沙盘的整体概况，我们现在站在售楼处的这个位置（配合手势指引），项目位于胜利路和地工路交汇处，周边交通十分发达，项目门前有几十条公交车在此经过，银行有：工行，建行，交行，农行，浦发行，兴业银行，农村信用社等，超市有华润万家，即将开业的兴隆大家庭，酒店有万豪国际和富佳两个四星级大酒店，还配有天天海鲜工坊，翡翠明珠俱乐部，小肥羊，王子小镇等等娱乐配套，与周边多个大型高档住宅相邻，汇聚数十万城市精英、主流消费群，年购买力超过10亿元。附近囊括了实华家具城，富佳家居广场，大千家具，鑫城家居等多个家居卖场，成为本溪家居建材最集中的区域。由于周边建材市场普遍不规范，因此，我们应本溪市政府要求把此项目打造成本溪规模最大，品类最全，环境最佳，专业性最高的国际建材城.本溪国际建材城拥有超大停车尝完美产品、杰出服务、开业后势必成为本溪市内商业项目蜂拥追逐的领跑者。
本项目定位为本溪一站式品牌家具建材中心，商场总建筑面积28000平方，共分为4层，富一层，地上3层，负一层以以陶瓷、洁具、吊顶、移门、石材等小配套为主，
门市层高6.5米，买一层送一层。
一层是项目形象与档次的展示以高档次、品牌形象高的旗舰店、卫浴等品类。
能够满足本溪市高端人士选择家居建材的需求购买力也是最强的，利润也是最大的，而且层高6.5米。
二层以地板、锁具、木门、楼梯、橱柜、厨电、整体衣柜等品类。
三层业态规划有有墙纸、布艺、床品、灯具、电器等，打造较高规模、档次的灯具、布艺城。项目采用12年包租的销售模式，每年返租8%，商铺投资12年即可回本，彻底消除投资回报风险。投资商铺将由本溪银海担保公司提供担保，确保投资金安全。银海担保为本溪市著名担保公司，行业知名度，信誉良好，给予商铺最稳妥放心的安全保障，为商家保驾护航。
本项目定位为本溪唯一的零风险商铺。最繁华的商业氛围，最实用的产品，最低廉的总价，最高额的回报，零风险的投资，买一间少一间！
商铺档口的面积15-40平方，均价2.2万，门市80-200平方，均价4万左右，总房款从30多万到几百万不等，先生/女士您是想投资还是自营？考虑多大面积，总价位在多少钱左右的？。。。。。。（介绍品牌，面积，价格，引导客户入座等。）备注：从向客户介绍开始，就要与客户进行互动，拉关系，客户摸底穿插在整个谈判过程。
楼盘沙盘说辞样本
区域沙盘销售说辞
您现在看到的是基本上是整个重庆主城区的区域模型，我们项目所在的区域是江北区（激光笔划出江北区界线），它是地处重庆两江新区的门户位置，也是作为两江新区中央商务区的行政区域；江北区共分为三个板块，首先是CBD中央商务区江北嘴（激光笔指向江北嘴），这里是目前长江中上游新兴的金融中心，其次是观音桥商圈（激光笔指向观音桥），是作为重庆主城最大、最高端的购物商圈；位于版图中央的绿色区域就是我们项目所在的鸿恩寺板块，它是作为主城的CLD中央居住区。
那么作为买门面必看人流量，消费能力，买车要看安全系数，看性能，那么买一套舒适，方便的住房必须具备三大条件的，也就是交通、配套和环境，为了保证您的居住品质以及后期的升值潜力，我建议您在选择购房区域的时候也一定要参考这三大标准，下面我来为您介绍一下我们鸿恩寺区域的大概情况。
不知道您是从哪个区域过来的呢？（激光笔划出客户来访区域至本区域的交通动线）鸿恩寺板块位于主城的几何中心，拥有四通八达的交通路网，主要由3桥多干线，1轻轨的城市干道所组成，3座跨江大桥包括石门大桥、嘉华大桥以及红岩村大桥，分布跨过嘉陵江10分钟可以到沙坪坝区，九龙坡区，渝中区，及南岸，大渡口区。再有多条城市干线如红石路、余松路、北滨路，建新西路多条贯穿整个江北区（激光笔划出多条主干），10分钟让您快速到达3北区域；并且我们门口的红原路通车后2分钟就可以到北滨路，使你开车出行畅通无阻。如果不想开车出行，在红石路在以我们首创鸿恩命名的公交车站达20条多条公交线路，同时，已开建的轻轨五号线在这里也设置了站点大石坝站，并且轻轨5号线往上坐1、2个站在大龙山或冉家坝站就可以和6号线换乘，6号线是五里店到北碚的，以后会开到茶园；使得整个区域的交通便捷得到了最大的保证。所以选择一个交通便捷的区域居住，不仅是降低了您的出行成本，最重要的是节省了上班、逛街等日常出行的时间成本，所以这个条件是非常重要的。目前主城区拥有类似条件的区域也只有大坪片区（激光笔指向大坪），不过那边作为传统的交通枢纽，居住环境相对来说是比较差的。
除了交通以外，我们整个区域是位于主城四大商圈观音桥、大坪、沙坪坝、
新牌坊的正中央（激光笔指出观音桥、大坪、沙坪坝、新牌坊），可以轻松享受四大核心商圈带来的完备商业配套，您平时逛街都是在哪个商圈呢？其实本区域内就拥有58万方的高端商业配套，能够提供成熟完备的配套资源，特别是门口的30万房一站式购物中心，目前已签约的商家包括有新世纪百货、超市、西南片区最大的IMAX影院以及各类餐饮、娱乐、KTV等等，您也知道，作为重庆的百货公司中做得最好的新世纪是不可能随便选址的，近期新世纪百货正在将签约的品牌进行升级，也引进了很多国际知名的流行品牌，比如观音桥商都的CD、香奈儿、纪梵希等等，并且它所选择的区域都是主城的核心商圈，由此可以看出，鸿恩寺板块的商业是按照主城新兴的核心商圈标准来打造的。所以在这个区域居住，您根本不需要到嘈杂拥挤的商圈到处寻找停车位，就在自己的家门口，所需要的一切应有尽有。
除了拥有便捷的交通和完备的配套，整个区域最大的优势就是这个主城中心最大的森林公园—鸿恩寺公园，拥有占地1100亩的原生态森林，由市政府斥资10亿打造，于09年正式对外开放，公园里除了拥有主城最高的鸿恩阁观景台，最大的特色就是拥有60多个品种的规划，品种数量是排全国第一的。所以这个区域的生态环境和空气质量是非常好的，作为长期居住的话，对您和家人的身体健康很有帮助。您也知道最近雾霾非常的严重，并且重庆的PM2.5现在已经仅次于北京了，所以选择一个空气质量好的区域已经成为选择居住区域的第一标准，甚至有很多人为了靠近天然绿肺，不惜多花费几个小时车程、承受恶劣的周边条件而选择城郊的区域居住，目前主城区的森林公园也就只有南山、照母山、歌乐山和中梁山了（激光笔指向南山、照母山、歌乐山和中梁山），不过那里的交通条件您也很清楚，我在这边就不多说了。。。。。。
我们都知道，买房这样的大事确实需要多多比较，不过作为专业的置业顾问，我建议您在选择的时候，一定要比照这三大条件来决定您的购房区域，当然我也不是说您一定要选择我们这个区域，不过在重庆主城区能够同时拥有这三大优势资源的区域确实只有这里，所以我相信，您比较过一大圈之后，最终还是会回到这里，选择我们这个区域购房的。