客厅外带一个观景阳台使整个客厅看起来更加宽阔，看这边我们为你预留了衣柜的位置提高了空间的利用率，在进户门的北侧设有两间卧室，您在休息时间从这里看到园林景观，而且主次卧直接相对独立互不干扰。
样板间说辞
样板间介绍说辞（范本）
你好！欢迎参观！你现在看到的是93.94㎡三室两厅一卫的户型。主要分布在B区的1、4、8、9、17-22号楼。是我们这的主力户型。下面由我来给大家整体介绍一下。
首先在入户门北侧我们预留了鞋柜的位置，进入家中就可以在这里放下你手中的物品，换上一双舒服的拖鞋上拖鞋，卸下整天的疲惫，将换下的鞋子放在鞋柜里，不仅整齐干净，而且节省空间。你也可以将衣物挂在上面，方便出门时穿。
往南这里是客厅，4.2m的开间，完全能满足你家具摆放的需求，坐在这个位置看电视眼睛也比较舒服。客厅外带一个观景阳台，使整个客厅看起来更加宽阔。在阳台上可以看到小区的美丽景观，你可以在这放个茶几，摆两张藤椅，休息时约三两个好友小聚一下，一边观景一边品茶聊天，多么惬意。
客厅旁边就是你的主卧室。3.6m的开间，3.8m的进深，方方正正。看这边我们为你预留了衣柜的位置，提高了空间的利用率。房内的大凸窗设计不但增大了采光面，还拓展了房屋空间视野。闲暇时，你还可以站在窗边欣赏一下小区内的小桥流水，放松一下心情。
从主卧出来往北走，这里就是厨房。你可以将冰箱放在进门处，配上L型的操作台，加大使用空间，可以分为清理区、准备区、烹饪
区，做起饭来更顺手。厨房对面就是餐厅，方便我们用餐，收拾。虽然餐厅的面积不大，但是足够三口之家使用，而且没有浪费的地方。你可以看出它和客厅是连在一起的，所以除去用餐时间，也可以当做客厅使用，可以说是客厅空间的延伸。
因为这个户型只有一个卫生间，因此在设计时我们将它做成干湿分区。使用起来更方便，且便于打扫。卫生间里的大窗户有效的满足了通风和采光的需要。
在进户门的北侧设有两间卧室。其中一间是儿童房，10㎡的空间可以自由摆放床铺和柜子，给小孩一个独立的空间，让他在舒适的环境中成长。另外一个房间可以装修成书房，虽然是北向的房间，但是落地窗的设计完全能保证室内的采光，而且光线比较柔和，更适合看书学习。累的时候，站在窗边远眺一下，看看绿色植物，缓解一下视觉疲劳。如果家中有客人来访，还能把它当做客户使用。
总体来说，这个户型设计是一套标准的居家型三房产品，它最大的特点就是紧凑实用，没有空间浪费。同时三个卧房分开，各具私密性，客餐功能分明，南北通风，布局十分合理。
样板间说辞
样板间介绍流程
重点：高赠送实用，用材用料，整体介绍，突出户型功能性和开发商的经验
1、售楼部-----小区大门：介绍商业街概况，未来会有超市、银行、餐饮、等商家进驻，方便业主生活
2、小区大门----入户大堂：突出水系园林及人车分流，安全降噪无污染
3、入户大堂：可视门禁，大堂的通风采光效果好，不像其他楼盘暗、闷。日立电梯，南宁也只有华润，绿地，万科等大品牌开发商才使用的电梯品牌。
4、进样板间门口：告知客户是几房几厅多少平米的户型，敲/拍王力门，突出门的厚重感，客厅要保证开灯，整体介绍厅，这是餐厅，客厅，阳台，连贯一体，非常大气
5、餐厅厨房：餐厅要讲明白可以容纳几个人同时就餐，到厨房首先强调是全赠送的面积，非常实用，其他楼盘大多是阳台部分赠送，实用性不够；其次强调厨房可以同时容纳几个人操作也不拥挤，强调空间够用；到生活阳台介绍可放洗衣机，扫把，盆栽等功能性；最后强调空调外架还有镀锌栏杆，体现了开发商的品质和经验。
6、客厅：告知客户客厅的开间（宽度）xx米，100多平米的房子开间也才xx米，突出宽敞，这个区域重点描绘场景，比如老人家，逢年过节儿媳在厨房做菜，你和儿子在这里喝茶看电视，小孙子在客厅跑来跑去的，这就是天伦之乐。
7、阳台：重点强调中空玻璃的作用，让客户感受打开推拉门和关闭推拉门的小区噪音情况突出隔音效果，夏天让客户感受内外玻璃的不同温度突出隔热效果；对阳台面积赠送一半加以说明
8、洗手间：突出干湿分离，好处是洗手台不容易发霉变形，镜子不会有雾
9、次卧：重点介绍功能性与赠送，比如那个房间适合做老人房（近洗手间，方便老人夜起）哪个房间适合做小孩房（比较安静，适合小孩晚上读书写作业；靠近主卧，方便父母照顾）切记不要被客户带入房间小的误区：注意强调户型的整体性和功能性，现在的户型设计都是强调功能性，南宁大开发商，万科，绿地，华润都是这样的设计。房间够摆放床和衣柜就可以了，主要是整体性，厅是主要的部分，房间大了厅就会小；另外房间大反而不聚气纳财。
10、主卧：介绍洗手间时突出窗户大，通风采光好，洗手间干燥，主卧最怕洗手间潮湿发霉房间里都会有霉味，点出镜面玻璃的优点，外面看不进来，里面看的出去，保证私密性，采光又好。房间介绍家具摆放，以及落地飘窗实用性。
光好视野好。
一间房更加灵活。
样板间说辞
样一、介绍动线板间说辞
先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍
（1）93平米样板间介绍重点
经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
入户玄关功能齐全，实用方便。
客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在
餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感
南北双卧室设计，互不干扰
结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
讲解说辞
【样板间门口指示样板间户型水牌】
这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】
您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是
吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋寓坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质
【进入客厅，引领客户向窗前走】
您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。
【从客厅引导客户往主卧】
从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深
3.9米，保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。
【从主卧出来引导客户往客卧】
您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。
【进入客卧】
接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。
【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】
最后再带您看看厨房，这也是您每天生活必需的空间之一。您所看到的厨房，
我们在厨房的动线设计上，根据一般咱们洗菜、切菜、炒菜、成品摆放这样一个流程，设计我们厨房的功能区，保证整个操作过程的流畅性。另外还配备了一个储物间来放置洗衣机，同时也适合摆放一下厨房零散物件。而从厨房出来紧接着的就是我们的餐厅餐厨一体，动线合理，空间开阔，将让我们的生活更加舒心。
【进入餐厅附近引导客户出门】
刚才我将整体的户型布局以及户型特色介绍完了，下面让我们去体验一下实景园林，看一下您未来生活的地方吧。一边关门一边跟客户讲解样板间的装修，项目装修使用的材料，都是开发商精挑细选，希望给您一个最美好的家居生活。
（2）175.4平米样板间介绍重点
经典H户型，三室两厅两卫，南北通透，舒适享受
12米超级面宽，别墅级通透居住感受，双飘窗、大露台，体验极致景观主次卧均可俯瞰组团核心景致。
主卧附带卫生间、衣帽间，体现主人尊崇感
阔绰客厅，连接阳台，彰显主人的待客之道
南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感
L形餐厨设计，无阻碍想通，中西结合
结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力
置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），
10秒停留（充分对功能区效果体验）。
讲解说辞
【样板间门口指示样板间户型水牌】
这是拉德芳斯户型，面积约为175.40平米的两三室两厅两卫户型，是我们1号楼的户型，1#为两梯两户的楼座，所以户型均为南北通透，并且在设计上凸显了H户型方正、布局合理、动静分离的特点，是您实现三室同堂的天伦之乐的不二选择
【进入样板间，站立于入户门厅处】
您现在位于的是我们这个户型的门口，我们先站这个位置体验一下整个户型
的尺度。您慢慢往里走，我们的左手边是我们的客厅，一眼看过去，客厅4米7的开间及与观景阳台的直接连接，让您瞬间感受到一种大气与尊贵的氛围，在这里面待客，主人气度立马彰显。在这个阳台上放躺椅看书、晒太阳，养鸟，各种舒适的爱好都可以在我们园林景观的衬托下更加的让身心开阔
【从客厅往主卧走】
我们这个户型是三室两厅两卫的，主卧作为主人的休息室，它的设计与功能最大化展现享受性。我们主卧的开间3米9，能充分享受视眼的开阔，观景飘窗是休息与放松的好平台。而再往里走，您会看到更让您惊喜的3平米左右的衣帽间，这个样板间您会看到是另女士疯狂的全是衣服、鞋子，您还可以放置夫妻两个人的，体现温馨浪漫。独立卫生间更是为生活与私密性提供了很大的便利。而卫生间的浴缸设计，让我们在家享受那份安逸的休闲。
【从主卧往同一面的南向次卧走】
我们的次卧位于主卧的一边，方便主人直接照看里面的孩子或者老人，而南向的朝向使房间享受主卧一样的采光与景观。将近1米9的飘窗设计，您的生活我觉得就不会再有烦恼了。而公共卫生间在南次卧旁边，不仅方便来访客户，也方便老人和孩子，卫生间干湿分离，将对老人和孩子的安全起到很好的保障
【从南向次卧出来引导客户看一下北向次卧】
另一个卧室不论是作为客卧还是您将功能分区作为书房来改造，都挺合适的，因为三居的空间就必然带给我们更完美的享受
【站于餐厅边】
最后再带您看看厨房与餐厅，L形的动线设计，合理明确，不浪费一点空间。而厨房的动线根据一般咱们洗菜、切菜、炒菜、成品摆放这样一个流程，流程功能分区。另外还配备了一个阳台来放置洗衣机，同时也适合摆放一下厨房零散物件。而从厨房出来紧接着的就是我们的餐厅餐厨一体，动线合理，空间开阔，将让我们的生活更加舒心。
【引导客户再整体体验样板间，然后出门】
刚才我将整体的户型布局以及户型特色介绍完了，下面让我们去体验一下实景园林，看一下您未来生活的地方吧。一边关门一边跟客户讲解样板间的装修，项目装修使用的材料，都是开发商精挑细选，希望给您一个最美好的家居生活。
（3）192平米样板间介绍重点
这是一个约192平米豪华四居，大面宽，短进深，保证您充足的光照时间，户型设计合理无浪费面积。
大尺度豪华玄关设计，即巧妙处理室内外过渡空间，又能满足家庭多位成员的使用需求。
双卧、客厅三面朝阳，超大采光面，只有别墅的产品才能做到。
大尺寸独立餐厅设计了大采光窗，就餐之余可欣赏城市美景。
南向主卧、次卧均为套房设计，配有独立卫生间，打造主人专属空间。
户型的稀缺性，强化周边市场大户型设计的了解，重点为富力津门湖210的户型与万科柏翠园190的，从而总结出项目户型的优势。
讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
讲解说辞
【样板间门口指示样板间户型水牌】
现在您看到的这个户型是2T2户的西端户，建筑面积约为192平米，四室两厅三卫的房型。双卧、客厅三面朝阳，超大的面宽，带来更多的阳光，超大尺寸面宽，只有别墅类的产品才能做到。整个户型南北通透，户型方正，功能分区明确，并且拥有独立餐厅，厨房配有生活阳台。户型整体采用地采暖，即保证是室内的温度，有节省了因为安装暖气片而浪费的空间，增加室内的实际使用面积。四居的户型，我们偏向于奢华的新古典主义装修风格，室内的吊顶、装饰线条和角线，凸显了法式风格的古典气息。
【从走道进入玄关】
这个四室的玄关是独立玄关，能很好的增加主人的私密性；通过玄关入户增加缓冲空间，出入户也更加舒适；同时，通过大尺度玄关设计，体现了房子整体的大气与奢侈以及主人的高品质生活的追求。根据我们的日常生活习惯，在入口处您可以设置玄关灯开关和玄关柜，将给我们的生活提供便利。
【从玄关引导进入客厅与餐厅】
我们往里走，您看到的是我们的客厅与餐厅，客厅与餐厅相连南北通透。形成一个拐角采光，客厅设计方正，宽敞、明亮，在客厅与餐厅相通的大空间内也
没有梁，保证空间完整。约3.7米的大窗，超大采光面，这种设计多用于别墅。500高的低窗台，您可以采用安全玻璃，无需另设防护栏杆，既美观又安全。这个户型的层高为3.15米，你要是装修做完吊顶后，不会有层高过低，感觉压抑的问题，就比如我们的样板间看起来还是特别开阔的。而独立餐厅，即满足了功能区分，同时空间又有机结合。不仅可以满足您全家的就餐使用需求，招待同事、朋友也足够使用。餐厅的尺度设计上十分大气。非常宽敞的空间可容纳四人以上，满足您家人的进餐要求，同时通过大面积开窗，可以观赏户外的风景，享受就餐的快乐心情。餐厅位置紧邻厨房，使厨房和餐厅的空间位置关系更加合理。
【从餐厅进入厨房】
我们的厨房采用L型设计，按照洗、切、炒的操作动线设计，符合人体工程学原理。厨房的您可以采用推拉门设计，节省空间，使厨房更加宽敞明亮。而且厨房配备生活阳台，可以作为洗衣房、晾晒衣物或者放置杂物等。
【从厨房出来往主卧引】
下面来给您看一下我们的主要生活区，卧室，主卧室为套房设计，开间3米9，内部配备卫生间与衣帽间。卫生间的空间可以由您设置浴缸，舒适享受。
【从主卧出来往书房引】
书房和次卧室：书房作为人们结束一天工作之后再次回到办公环境的一个场所。因此，它既是办公室的延伸，又是家庭生活的一部分。书房的双重性使其在家庭环境中处于一种独特的地位，我们的书房巧妙的与主卧、次卧相邻，让人在轻松自如的气氛中更投入地工作，更自由地休息
【从书房出来往次卧引】
次卧的位置充分考虑到户型的整体布局效果，设计在紧邻入户门的左手边，同样为套房的设计，独立的储藏柜和卫生间布局合理，充分体现了开发商以人为本的建筑设计理念。而他的独立储藏室也可以作为书房来用，给孩子一个独立阅读的空间。
（4）240平米样板间介绍重点
这是一个240平米超级豪华四居，尺度开阔，功能齐全，楼王的瞰景享受中西厨餐厅设计，体现主人生活品味
三卧、客厅三面朝阳，超大采光面，只有别墅的产品才能做到。
大尺寸独立餐厅设计了大采光窗，就餐之余可欣赏城市美景。
南向主卧、次卧均为套房设计，配有独立卫生间，打造主人专属空间。
户型的稀缺性，强化周边市场大户型设计的了解，重点为富力津门湖210的户型与
万科柏翠园190的，从而总结出项目户型的优势。
讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），
10秒停留（充分对功能区效果体验）。
讲解说辞
【样板间门口指示样板间户型水牌】
您现在位于我们的楼王实体楼，我们将看的这个户型建筑面积约为240平米，四室两厅三卫的房型。三个卧室、客厅四面朝阳，超大的面宽，带来更多的阳光，超大尺寸面宽，只有别墅类的产品才能做到。整个户型南北通透，户型方正，功能分区明确，并且拥有独立餐厅，厨房配有生活阳台。户型整体采用地采暖，即保证是室内的温度，有节省了因为安装暖气片而浪费的空间，增加室内的实际使用面积。四居的户型，我们偏向于奢华的现代装修风格。
【从走道进入玄关】
这个四室的玄关是独立玄关，能很好的增加主人的私密性；通过玄关入户增加缓冲空间，出入户也更加舒适；同时，通过大尺度玄关设计，体现了房子整体的大气与奢侈以及主人的高品质生活的追求。根据我们的日常生活习惯，在入口处您可以设置玄关灯开关和玄关柜，将给我们的生活提供便利。玄关处还有一个暗的储藏间设计，增添功能性。
【从玄关引导进入客厅】
您往里面走，可以看见我们的客厅，在这个四室中，我们的客厅空间并不是最大的，因为真正的最贵体现在我们的餐厅，不过我们的客厅也是同类产品中的奢华版。客厅设计方正，宽敞、明亮，4米8的大开间，直面窗外您可以直接看到我们的二期园林中心景观喷泉，500高的低窗台，安全美观。你往外看，对比我们周围的社区的园林，您难道不觉得自己简直是生活在绿色氧气中么。这个户型的层高为3.15米，你要是装修做完吊顶后，不会有层高过低，感觉压抑的问题，就比如我们的样板间看起来还是特别开阔的。
【从客厅进入餐厅厨房】
中西厨结合的餐厅，既满足了功能分区。又通过中西厨的餐厅设计，体现主人生活品味，而位于即满足了功能区分，同时空间又有机结合。不仅可以满足您全家的就餐使用需求，招待同事、朋友也足够使用。餐厅的尺度设计上十分大气。2米6加2米7的开间，不仅多方位满足您家人的进餐要求，更让您的会客变的其乐无穷，同时通过大面积开窗，可以观赏户外的风景，享受就餐的快乐心情。我们的厨房按照洗、切、炒的操作动线设计，符合人体工程学原理。同时厨房配备生活阳台，可以作为洗衣房、晾晒衣物或者放置杂物等。
【从餐厅进入书房】
紧挨着餐厅的是我们的书房，开间3米3，可以让您在阳光与自然舒畅的风中享受办公与读书的乐趣
【从书房出来走向主卧】
我们的主卧采用豪华套间设计，配备衣帽间，梳妆间，淋寓浴缸齐全的私人卫生间。您想象一下，我们每天早上醒来，感受着开间4米5大尺度空间带来的享受感，站在观景飘窗前提前跟阳光美景打个招呼，然后再进入自己私享的浴缸泡个澡，再梳妆打扮，最后在衣橱面前尽情挑选合适的衣服，将是多么歉意的享受埃如果有小孩，还可以在下午的时光里让他在浴缸里面尽情玩耍。
【从主卧出来看两个次卧】
主卧就必须是让我们充分发挥享受主义精神的地方，而我们的两个次卧，这个配备卫生间，可以作为孩子的空间，另一个作为客卧，让您不会有没地接待客人的尴尬。
【在客户来回巡视房间的时候】
9#作为楼王，我们做出240平米的尊贵户型，是最完美的结合，在这个房间里，你不论在哪个角度，都可以随时看到我们的美丽园林，欣赏四级美景，您现在就先尽情感受一下吧。