他们经常会主动让我介绍一些好的农行产品，在我今后的工作中我将始终秉信以下个原则，正是由于我积极组织并参加团组织活动行里在承认我工作，认真做好日常监督检查指导和同事们抓好会计工作。
银行竞聘稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我叫XXXXX，现年XXXXX岁，XXXXX学历，XXXXXX职称。现在是XXXX支行的一名XXXXXX经理。今天，我参加XXXX支行XXXX竞聘，首先感谢支行党委为我们创造这次展示自我的机会；其次感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助，使我能鼓起勇气，走上今天的演讲台。
我自XXXX年毕业参加XXXX工作以来，先后做过高柜柜员、低柜柜员、大堂经理等岗位工作。积累了比较全面的银行业务知识和实践经验。这次参加支行XXXXXX竞聘，我有以下几方面的优势：
第一，我有高度的工作责任心和集体荣誉感。入行XXXX年来，我始终将工作放在第一位，每次工作、每项任务都能做到主动且高标准完成。第二，我拥有丰富的客户资源。至调入京山城区以来，我一直在XXXXX支行营业室工作，虽然岗位在变动，但客户维护却一直没放松，总是定期给客户发短信、打电话。遇到客户对网银、转帐电话等产品使用故障时，还会及时为客户上门维修和指导。因为我的贴心服务，很多客户都非常信任我，并成为了朋友。他们经常会主动让我介绍一些好的农行产品。第三，我具备成为一名优秀中层管理人员所应具有的工作能力和专业知识。XXXX年的前台XX岗位经历锻炼了我的服务能力和业务水平；年的大堂经理岗位在增长了我维护和营销客户能力的同时，也使我在厅堂管理方面：尤其是厅堂环境维护和提升柜员服务质量方面颇具心得。同时，在参与为期近3个月的网点建设工程导入过程中，使我熟知了网点建设工程的核心理念和具体实施流程。更加系统全面的掌握了我行各种银行新产品，如XXXX卡，微信银行，电子商务等的推广运用方法。而且这次导入也大幅提升了我自己的营销技能和沟通能力，使我对自己能成为一名优秀的银行中层管理人员更加自信。第四，我本人具备吃苦耐劳的精神和真诚、随和、宽容、积极、乐观的人生态度。这些都是一名优秀中层干部不可缺少的基本素质。
如果我能得到领导和同事们认可，把握住这次展示才能的机会，我将从转变工作思路开始，从制定切实可行的工作计划着手，力争将自己负责的每项工作做到最好，为支行的建设添砖加瓦，绝不辜负大家的信任。在我今后的工作中，我将始终秉信以下3个原则：
1、学习。学无止境是我的座右铭。一名优秀部门负责人，必须全面掌握和熟知金融法律法规、银行产品营销及各项业务流程等知识，并且不但更新。只有自己桶里的水满了，知识丰富了，才能更好的带动大家共同进步。
2、服从。我相信这样一句话：不会服从的人就不会领导。我会做到部门服从全局、个人服从集体，树立“全行一盘棋”观念。但我的服从又会建立在坚持原则、单位利益至上的基础之上，努力将支行的每一项工作任务精神吃透、办法想荆
3、管理。若能走上新的工作岗位，我将一如既往严格自我要求，用榜样示范大家看，用行动带着大家干。团结友爱，协作互助，充分发扬团队精神。紧抓内控管理，严防工作隐患。充分利用绩效考核体系，做到公平合理，奖惩分明，大胆管理。充分调动员工工作积极性，协助网点负责人努力将团队带成一个关键时刻能打硬仗，日常作风过硬的集体。
最后仍然要感谢行党委搭建了本次公开、公正、公平的竞聘舞台，给了我们一个自我展示的机会和锻炼的平台。无论结果如何，我都要衷心感谢各位评委对我本人日常工作的帮助和支持，并将一如既往继续努力工作。
谢谢大家！（鞠躬）。
银行会计科长竞聘演讲稿
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银行会计科长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好！
我曾经先后十几次代表xx行参加过市行组织的各项活动如：xx年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名；xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖；xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体第三名；xx年元宝行在落实CIS工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等。正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作
业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作。由于工作突出曾先后十几次被行里评为先进工作者等荣誉称号，特别是上个月被省行评为优秀团员。为了学以致用，并充分发挥自己的工作能力，我很想担任基层会计科长这个岗位，以便更好的为建行的未来发展贡献我的力量。
以上就是我要竞聘会计科长的理由，如果我能顺利通过的话，我将兢兢业业，克尽职守，充分行使一个会计科长的职责。并从以下几点做好我的工作：
对上级领导的部署和计划，积极组公务员之家织实施落实，真正做到事前有部署，事中有检查，事后有总结。让组织放心，让领导放心，我完全有能力、有信心担当这个重任。对内管理上，严格遵守会计各个岗位的业务范围、操作流程，做到职责分明，各司其责。认真做好日常监督检查指导，和同事们抓好会计工作。对工作中发现的问题，及时反馈给上级领导，并积极寻求、提供，解决问题的方案、措施。
对个人方面，我将加强自身修养，做到自重、自警、自强、自励。真正做到一个共产党员所起的表率作用，希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们为建行奉献、进娶立功、建业……
当然我也有不足之处，由于没有担任过会计科长这个工作，缺少工作经验，但我会正视我的不足，并以我的谦虚、谨慎、稳重加以弥补，同时不断完善、提高自我的水平，如能给我扬我所长的天地，我将为之奉献我的青春、汗水。
尊敬的各位领导，请给我机会，我将以十分热情，十二分的努力去把握住这份工作。
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竞聘银行支行行长演说稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增××万元，中间业务收入××万元，利润新增××%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于××，其所在区域是××区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。经过××年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户××户，储蓄存款余额为××多万元，但是户均存款仅××元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；
3、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与
区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。