银行支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导评委大家好，参加工作以来在每一个工作岗位上我，在从事柜员工作中能有效与陌生客，四是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神，简单的定位为一个决策者管理者。
银行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导大家好：
竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，“物竞天择，适者生存”，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今天我站在这里参加竞聘，就是想在这一法则中检验一下自己的能力,我要感谢在座行领导能够给我这个机会，我会好好把握。
下面我做一下自我介绍，我叫XX，XX岁，来自望融支行，XXXX年X月入行，XX学历，现任综合柜员，竞聘岗位二级支行副行长一职。参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍{shu}守本职，以无限热情开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作中也囊括了领导的谆谆{zhunzhun}教诲和同事的大力支持，今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献（做的更好）。对应聘副行长的职位，我满怀信心。我的信心主要源自我想干好这份工作，愿意为这项工作付出我最大的努力；我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；最后我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。
竞聘上岗，本来就是体现了优生劣汰的精神，不管这次竞聘结果怎样我都会一如既往的努力工作完善自我，干工作虽然很累，但是我的心不累。我会用实实在在的行动，实现自己的人生价值。谢谢
银行副行长竞聘演讲稿
银行支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、评委：大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非
常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我
有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感
谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人
自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、
成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接
受各位领导和评委们的考验和评判。接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导
和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年31岁，大学本科学历。2016年3月加入***银行，从入行至2016年1月
从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、
票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期
一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。
2016年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对
外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。
在工作中***银行***支行的成长过程中，培养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在
日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我
都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地
认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客
户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行
日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自
行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作
中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自
身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经
济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行
信贷风险的能力。
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知）支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务
工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能
简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内
理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互
帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、
目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好
以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督
执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖
策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制
定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力
打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户
群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融
入工作团队和快速有效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基矗
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行
长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发
展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧
解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多
组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激
励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻
底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力
发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行
副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综
合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力
集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客
户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天
打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详
细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资
料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节
日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占
比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动
态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行
门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特
别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的
金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻
以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到2016年年底存款业务达2000万元。
（四）加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，
对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以
代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与
县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、
有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
（五）大力拓展中间业务，着力提升盈利能力作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的
贡献。中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能
力的重要着力点。拓展中间业务收入的具体思路：1、深入到各大市场，营销支行“***”“pos
机业务”；2、篇二：支行副行长竞聘演讲稿支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，
只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的
平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑眩首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济
专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1
支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的
信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，
并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依
据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导
开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同
时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，
多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为
镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行
长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，
努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整
角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工
作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处
想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级
行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基矗，
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱
学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在
工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的
事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；
在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的
能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善
于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，
注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，
不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含
糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，
真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无
法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，
努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，
以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，
加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放
下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤
汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表
达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展
个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司，完成好领导
和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身
定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业
务的综合营销。
四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，
作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视
野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造
优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热情，
在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员
工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行所有信贷客户均实现了
1+n营销；
为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但
请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步
伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平
时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！篇三：银行副行长竞争上岗演讲稿银行副行长竞争上岗演讲稿.txt当你以为自己一无所有时，你至少还有时间，时间能抚
平一切创伤，所以请不要流泪。能满足的期待，才值得期待；能实现的期望，才有价值。保
持青春的秘诀，是有一颗不安分的心。不是生活决定何种品位，而是品位决定何种生活。银
行副行长竞争上岗演讲稿各位领导、各位评委：大家好！我叫李××，今年××岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。感谢
行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。从××年7月毕业至今，我在××银行已经整整工作×年了。×年间，通过不断地学习
和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。同时通过学习和实践，也使我的人生
观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守
旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工
作促学习。期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了
自己辛勤的汗水。在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、
再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更
加饱满的热情投入到新的挑战中去。同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的
重要性。有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意
为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，
并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻
炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：
一、具备丰富的工作经验。在从×3年跨入××银行大门以来的×年时间里，我先后在
不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。期
间经历了商业银行的改革。在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一
次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。此外，通过长期与顾客打交道，我掌握
了许多单纯依靠学习而得不到的工作方法和工作技巧。使我能够针对不同顾客，采取不同的
工作方法，保证以最有效的方式开展工作。×年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄
等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。我认为，有×年扎实的实践和
丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。
二、充分具备这一职务所要求的专业知识和综合知识。实事求是地讲，我来××银行的
×年是不断学习的×年。通过坚持不懈地学习，使自己不断得到充实。根据工作需要，我先
后学习了计算机、英语、会计等多方面专业知识和技能。通过学习，我取得了“计算机等级
考试二级证书”；通过学习，我圆满完成了财会专业本科的学习，取得了本科文凭，其中我所
撰写的毕业论文“我国商业银行入世后将面临的形势和对策”顺利通过答辩，并被评为优秀
论文；通过学习，我拿下了具有较高难度的全国专业技术职称中级会计师考试，取得了中级
会计师
职称；同样通过学习，一次性通过了国家英语三级考试。在财会本科学习的三年多时间
内，无论风吹雨打，只要工作允许，每周的周六周日我都坚持乘车去北京学习。学习的过程也是锻炼的过程，在这一艰苦的过程中，我不断地享受着每一次进步所带给
我的信心与喜悦。学习使我的理论水平和实践技能得到了明显提高，更重要的是使我越来越
坚信一个道理，那就是：坚持就是胜利，工作需要就是动力。
三、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，
努力把学到的知识应用于实际工作中去。通过技巧服务，协助领导真正抓好了20％客户的80％
存款；通过大力宣传中间业务，实现了资源共享、共同发展；通过对银行资金来源和增减变
化情况的分析，较全面地掌握了工作的节奏，为保障银行资产的安全、合理运营做出了一点
贡献。同时我在工作中能够很好地处理本职工作与其它工作之间的关系，内外勤工作之间的
关系，积极帮助同事解决存在的困难和问题。通过努力，我先后被评为2001年度规范服务标
兵和出席支行的先进工作者。
四、具备良好的工作作风。我始终坚定不移地认为，良好的工作作风和出色的业务能力
同等重要，尤其对于我们金融服务行业，更是如此。所以我在工作中一直坚持“以顾客为本”
的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题。我认为只有具备良好的工作作风，才能树立良好
的形象，赢得顾客的青睐。在认清自己所具备的上述优势的同时，我也清醒认识到自身存在的一些不足，如在把理
论工作更深入、更紧密地与实际工作相结合，推动本职工作开展方面做得还不够；工作的方
式方法上也有待进一步创新；业务熟练程度虽然较高，但深度不够等等，这些都有待于在今
后的工作中加以改进和完善。在以后的工作中，我将继续巩固并更加充分地发挥以上优势，尽快弥补自身的不足，争
取使自已的综合素质和业务技能得到进一步提高。如果我竞争到这一岗位，我将在以下方面做出努力：
一、强化服务意识，提高服务水平。众所周知，金融行业是一个重要的服务型行业，主
要依靠服务求发展、依靠服务求生存。认真地研究如何更好地提供一流的服务是关系到企业
发展的关键问题。要提高服务水平，首先要培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神
和企业文化，并把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种
凝聚着企业精神的文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。第二，要提高服务质量，坚
决避免把企业文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。我将严格要求每个下属在工作中
做到以下几点：一是对顾客面带笑容，提供微笑服务；二是耐心回答顾客所问的每一个问题；
三是通过自身努力能为顾客解决的问题必须给予解决；四是实行首问责任制，每一个首先得
知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。第三，推广使用行业文明用语，
要根据分管部门工作特点，制定出一定数量的文明用语，如：您好，请您输入密码。您收好，
请慢走。请不要着急，我们会尽力为您解决等等，要求每个人在遇到类似工作场合时，必须
使用文明用语。第四，建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，对照意见改进服务。
第五，结合用户投诉制度，定期召开分管人员会议，要求大家不断地用企业精神对照自己的
工作，找差距、找不足。同时进行服务测评，奖优罚劣。通过以上措施，力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。
二、努力学习新知识，掌握新技能。技术不断发展、知识不断更新。从我们金融系统来
讲，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。而且随着现代金融服务业的发展和我国加入
世界贸易组织后面临的新形势，金融服务的领域必将进一步拓宽，金融服务系统必将进一步
完善，在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对银行工作人员的业务水平
提出了更高的要求。而目前我们行的许多同志，包括我自已，离这一要求相比还存在很大差
距。这就需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，
超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。只有
这样，才能更好地适应新形势的需要。要想实现上述目标，必须从现起提高对员工业务水平
的要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，
使大家充分认识到学习对我行发展的重要性，对自身发展的重要性。在这方面，我一定要充
分做好表率，特别是要团结同事加强对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学
习氛围，争取跟上时代发展的步伐，走在全行业务学习的前列。通过强化学习，促进工作效
率和工作质量的提高，最终要让储户感觉到，我们的工作质量更好，我们的工作效率更高，
我们的综合素质更强。同时加强知识储备，为未来发展奠定坚实基矗
三、树立团队精神，提高整体凝聚力。一个国家的振兴靠团结，一个民族的进步靠团结，
一个企业的发展同样靠团结。团结出生产力，团结出战斗力，团结出凝聚力。所以要从我做
起，塑造一流的团队。首先要身先士卒，严格要求自已，做到不利于团结的话不说，不利于
团结的事不做，多为他人着想，多做换位思考，争取与每个人都建立良好的团结合作关系，
充分发挥好纽带作用。同时，强化大局意识，对不利于团结的人要严肃批评，不利于团结的
事，要坚决制止。使无论是上下级还是平级之间，都能形成良好的团结协作关系，队伍内部
形成个人利益服从集体利益、当前利益服从长远利益的良好的工作氛围，使大家能够愉快地
开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。在加强团结的同时，妥善处理好
“团结协作”与“一群合气”之间的关系，在维系良好关系的同时，绝不当老好人，要坚持
原则，秉公办事，做到既团结紧张；又严肃活波。
四、加强内部管理，向管理要效益。管理水平决定工作效率和效益，美国经济学家斯诺
曾经说过：“抛开技术创新，管理制度的创新同样可以促进企业的成长。”作为一个分理处，
怎样面对管理创新这一问题，如何做好管理创新。我认为，首先，应加强对金融业管理知识
的学习，在这方面，我本身也应进一步加强。第二，要加强横向沟通，积极借鉴其它分理处
在管理工作中的一些好的经验和方法，为我所用。第三，在管理上要敢于创新，走别人没有
走过的路。比如在管理方法和管理制度上，要根据部门工作特点和工作实际，在总结实践经
验的基础上，制定出一套更为有效的管理方法和必要的管理制度，改进旧的不合时宜的管理
模式，弥补管理上存在的空白。同时，在管理中要强化“以人为本”的概念，争取实现由制
度管理向自我管理转变，由硬性管理向软管理转变。通过这两个转变，最大限度地调动每一
名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造出一流的工作业绩。以上是本人竞聘这一岗位的一些想法。各们领导，各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得成功
的关键。在此，我可以骄傲地说，在现实的学习、工作和生活中，我一直在努力做到这一点。
也正是因为这样，自身的知识水平、实际技能和思想道德修养才得以不断提高。我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!我将使我的信条在实际
工作中得到证实!谢谢大家篇四：银行副行长竞聘报告银行副行长竞聘报告
尊敬的各位领导、评委、同志们：大家好！
美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，
我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行
长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢××银行×××分行为我提供
这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。我叫×××，今年×岁，中共党员，本科在读，从事银行工作已有××个年头了。原任
××银行×××分行市区行客户经理，现竞蚜×银行×××支副行长一职。下面我介绍一
下自己的基本情况：
我××年从部队退伍后，进入×××县支行×××分理处，先后从事过会计、信贷、行
政文秘等工作，我虽然只有高中学历，但一直坚持自学，从××年开始读×××大学×××
专业的本科函授，××年即加入光荣的中国共产党。自加入××银行以来，我勤勤恳恳，兢
兢业业，多次被评为先进个人。是××银行给了我成长和成功的舞台，我也愿意为××银行
的发展奋斗终生！我竞聘的岗位是副行长，副行长是行长的亲密助手和合作伙伴。其主要
职责是：协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行
长的参谋与助手。俗话说：“打铁还需自身硬”，竞聘副行长的职务，就要副行长的经验、素
质和才能。我竞聘这个职位具有诸多优势：一是我具有诚实正直的人品和良好的思想品德修养。在工作中我一直把“爱岗敬业、开
拓进缺作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，
埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，
主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。二是具备较强的工作能力和管理能力。参加工作十多年来，我先后从事过出纳、储蓄、
会计、客户经理等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，我的工作能力得到了不
断的提高。特别是担任客户经理以来，我积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、
管理能力、沟通协调能力。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感
谢！
三是勤奋好学，业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻
炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，
向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。我是军人出身，刚参加工作
时，我从基础的点钞、打算盘学起，三个月内从一个门外汉变成了多面手，熟练掌握了会计、
信贷等岗位的各项规章制度和业务流程。除了函授课程，闲暇之余，我还积极自学，不断为自己“充电”，使自己在长期的业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治
理和改革中也有自己的见解和方法；回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位
同仁和下属的默默奉献。我想，副行长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。
如果领导和同志们信任我，我会继续在新的岗位上为××银行做出更大贡献。具体我将在以
下几个方面做好我的工作：一是鼎力协助行长，做好助手和参谋。要认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；
服从领导，当好助手。要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台，做到上为领
导分忧，下为群众服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，
及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。
同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着
手，做好分内的每项工作。二是大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。认真贯彻落实国家调控措施和支
持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对××银行金融政策的宣传力度，维护
好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行客户营销战略，充
分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户的角度为其提供方便。
现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在吸收
存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。三是加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。我认为：作为支行副行长，除了
要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多
给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种
轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销
技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增
强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密
的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家
信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为
我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更大的成绩。
竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后我想说：“你
选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”
谢谢大家！篇五：银行行长竞聘演讲报告银行行长竞聘报告本人竞聘的岗位是成功支行行长。工作设想：把成功支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全
产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产出的产品型支行。现对2016年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想：
一、建立全产品营销模式，打造创新型产品支行
（一）做好市场调研工作，挖掘大洋北路商圈契机，大力营销周边大中型客户，为支行
储备核心客户群体。
成功支行位于大洋北路，是ss市的金融中心、贸易中心、文化娱乐中心及商业中心，商
业氛围浓厚，市场发展前景巨大。目前已进驻的大型企业有ge通用电气、苏宁电器、诺亚财
富、佛伦斯等国内外知名企业。该类企业是各大商业银行的重点营销客户，对银行服务的产
品要求较高，需要银行提供有一定特色的产品服务以满足其自身需求。因此，我支行首要任务是对商圈内的企业进行上门拜访，了解客户需求，编写客户整体
营销服务方案，对价值客户实现逐一击破。
（二）联动营销，批量生产，促使支行公司业务实现快速增长。加强与行业协会、商会、同业及客户的联动机制，拓宽公司业务的营销渠道；关注企业
的信息流、物流及现金流，通过企业供应链及产业链，进行纵向横向联动营销，实现以点带
面的营销局面。
同时根据大洋北路地下商城的特色，开展商业模式研究，对目标市场整体经营概况和商
户群体进行结构性调查，通过我行业务以及中小企业等相关产品，对同一商业模式的客户进
行批量营销，起到四两拨千斤的作用。
（三）全员出动、全员营销，以专业的产品、真挚的服务赢得客户。成功支行是2016年12月新成立的支行，没有存量业务，没有稳定的客户群，也没有“老
本”可坐享其成，因此，每一分钱都需要通过支行全体人员的共同努力来获得。在资源如此
紧缺的情况下，我们唯一的途径就是利用我行的优势产品、特色产品以及专业化的银行服务
来拓展新客户，赢取客户的信任，培养客户忠诚度。因此，我们需动员支行的每一名员工，
在加快熟悉产品，了解产品的基础上，开展全员营销，全员出动，争取在短时间内创造更多
价值。
二、以整体优质金融产品服务，打造高端私人银行
（一）以成功周边商圈为基础，积极拓展我行零售业务。成功支行位于ss中心城
区大洋北路，区域内主要有xxx商业圈、ss国际中心、xx公寓、xx国际公寓、xx酒店、xx园等中高档楼盘，进驻的员工和住户经济收入一般属于中上水平，对金融服务需求较大、
要求较高。因此，支行可定期开展走进大型企事业单位、高端商务酒店、高端楼盘等大型营
销活动，大力推广我行零售业务，有针对性的拓展我行的vip卡、理财、信用卡、创富等高
端业务。
（二）加强公私联动，拓宽零售业务营销渠道。加大公私联动，深挖对公资源，实现有效的资源共享。深入各大型企业及专业市场，对
创富业务、电子银行、家庭理财及基金保险等进行组合营销，提高个人产品覆盖率，特别是
中高端客户产品覆盖率。把产品组合成整体综合的产品，把客户变成综合的客户，把服务提
升为综合的服务，把收益变成综合的收益。同时也可依托网点高端个人客户资源，拓展对公新客户和对公新业务，实现公私双向联
动。
（三）建立常态营销指标体系，强化员工常态化营销理念。将储蓄存款、借记卡、信用卡及电子银行等指标设定为常态营销指标，要求全体员工每
日对这几项指标进行营销训练，掌握其营销技巧，从思想上树立常态化营销的理念。同时根
据总行下达的任务要求，对各岗位的员工下达常态化营销目标，每日进行经验总结及推广。
（四）建立产品责任人制度，培养员工主人翁意识。根据我行产品特征及员工特点，实行产品负责制。每一个产品固定一个产品责任人，责
任人负责该项产品的组织营销、推广及培训，并以该项产品的指标完成率作为该员工的主要
考核依据，让每一位员工都具有主人翁意识，多想办法，共同为支行的业务发展出谋献策。
三、提高服务质量，打造服务型标杆支行银行作为服务行业，服务是立行之本，只有不断增强服务意识，转变服务观念，强化服
务措施；从服务质量、服务手段、服务内容、服务态度、服务环境等方面入手，树立客户第
一、主动服务、整体服务的观念；在加强服务的同时，兼顾安全运营，使银行业务实现健康
有序的发展。
四、加强团队建设，打造一个年轻有战斗力的支行成功支行是一个年轻的支行，员
工平均年龄不到30岁，行龄一年以下的员工占50%，因此，加强员工培训是支行的当务之急。
每周制定学习主题及内容，结合总行配套下发业务、产品（或营销活动）的营销亮点、风险
点、目标客户群体和营销话术等，利用班前会，班后会的时间组织员工学习，日积月累，不
断提升员工的产品营销意识及能力；在团队建设中，鼓励员工参加各类竞赛及资格考试，并
通过一对一帮扶方式帮助员工不断提高实战能力；在精神建设中，采取以正面表扬、鼓励为
主的方式，增强员工自信心，并且定期组织员工参加集体活动，将关心、关爱员工落到实处。2016年是成功支行成立的第一年，万事开头难，但我们仍怀有十足的信心，一步一脚印，
打好坚实的基础，打造一个高效、优质的支行。
银行副行长竞聘演讲稿
篇一：银行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
我叫xxx，现年32岁，金融本科文化，中共党员。xx年7月参加工作。13年来，先后在出纳员、记账员、联行员、计算机系统管理员等岗位及信贷部、客户部、风险部、会计部等部门工作过，20xx年担任**支行综合管理部经理至今。
今天，我竞聘的岗位是**支行副行长。
支行副行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位，挑起这份责任，需要真诚、正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。首先要具备较高的政治素质。在农业银行即将上市的今天，农业银行肩负着执行国家经济政策及服务三农的神圣使命，所以作为农业银行的领导干部，要有坚定的政治立尝政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业银行的各项工作任务。其次要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学习经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。
基于以上三点认识，经过我深思熟虑，度德量力，我认为自己已经具备了这种能力和魄力，可以挑起这副担子，因为我具备以下三个方面的优势：
一是具有勤奋好学的敬业精神和求真务实的工作作风。我生在农行，在潜意识里知道了农行所代表的含义；成长与省分行干校，使我深层次地了解了农业银行担任的社会使命；就业与农行，使我更加热爱农行的事业。正是这些因素的形成，在我的血脉里才成就了我今天为农行事业雷厉风行的敬业精神和求真务实的工作作风。书到用时方很少，是非经过不知难这是我多年来的深切体会。因次，我始终没有放松过对自己的学习，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。先后取得了金融专科及本科学历。参加省分行举办的各类培训班30余次。通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能，并结合实际应用到了业务实践中去。
二是具有较强的业务知识和丰富的实践经验。十多年来，多个岗位的工作经历，磨练了我今天的成就。4年的柜台操作，使我多角度、深层次熟悉、掌握了农业银行的各种柜面业务操作；6年的会计、信贷、客户、风险工作使我对农业银行的业务基本操作流程和各项制度有了进一步学习和掌握；尤其是在我担任综合管理部经理这3年中，在支行各位领导和全行员工的熏陶下，我能够全力倾注自己的汗水，任劳任怨，忘我工作。强烈的事业心和工作责任
感，使我本人养成了求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风，并在全行干部员工中得到了良好的口碑。
三是具有较好的群众基础和事业交际能力。外部因素：我生在**，长在**，参加工作后一直没有离开过**，对**的县情和民情有着比较全面的了解，群众基础较好，与行政、企业事业的领导和财务人员有着良好的社交关系，外部环境较为有利。20xx年，经我多方联系，努力筹备，**支行被**县委评为县级精神文明单位，**支行营业室被市共青团委评为市级青年文明号，从而使**支行在**的社会影响力得到充分肯定。内部因素：多年的实践锻炼，使自己具有了一定的组织协调能力和应对处理复杂问题的能力。如在abis系统切换、cms系统上线、不良资产剥离、不良贷款清收、党群关系、组织协调等重要工作中，能够积极妥善处理好各种关系及矛盾，较为圆满的完成了工作任务。尤其在今年7月份县支行组织机构架构调整以后，我又兼任**支行信贷业务审查工作，在工作中，我坚持边学边干，结合我行实际提出了一些关于信贷业务操作流程行之有效的管理制度和办法，草编了《**农行主要贷款操作流程指引》，规范了信贷操作，加强了贷后管理，使我行的信贷管理水平得到进一步提高。
各位领导、各位评委：假如我的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为**支行副行长，我将会尽职尽责，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：
一是加强学习，提高素质。在工作中，我将继续坚持做到不断加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并要把学习当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终。
二是秉承发扬，开拓创新。继承和发扬发展就是硬道理这一新时期的时代理念，并加以自觉坚持、学习和运用，务实求新，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。紧紧围绕改革发展这个大局，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，在强化管理，注重风险防范的前提下，着力去解决当前业务中存在的总量不足、质量不高、效益不优、内控不严、收入单一等问题，全面提高**支行盈利水平。
谢谢大家！
篇二：银行副行长竞聘演讲稿
各位领导、同志们：
大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的××了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的××。
我，今年××岁，大专在读。××年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标
兵，并被评为××年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘××支行副行长一职。
一、参加本次竞聘的原因
首先，源于自己价值的实现。不想当将军的士兵不是好士兵，我从事储蓄工作已有年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。
其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，××支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。
再次，源于一份××情节。××支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以说是与××同兴衰，共荣辱，所以，我对××支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。
二、参加本次竞聘所具备的优势
首先，我在××支行具有良好的客户基矗我在××支行从事储蓄工作，至今已有年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与××支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于××支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对××、××等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。
其次，我在××支行具有良好的群众基矗我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，××年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。
三、对今后工作的设想
如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。
（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老
人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。
（二）协助支行长作好吸存工作
今年，××支行的存款任务是××亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，××支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。
再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的××。谢谢。
篇三：银行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，物竞天择，适者生存，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今天我站在这里参加竞聘，就是想在这一法则中检验一下自己的能力，为我们农发行做更大的贡献。我要感谢在座各位领导能够给我这个机会，我会好好把握。
下面我做一下自我介绍，我叫***，今年**岁，中共党员，大专学历。19**年毕业于**银行学校毕业。同年被分配到宜宾县农业银行观音营业所从事工商信贷工作，19**年调到信贷股工作。19**年8月任宜宾县农行信贷科副科长，19**年一月调如宜宾县农业发展银行信贷部任临时负责人，同年四月任宜宾县农发行计划信贷部副主任，19**年升任主任，20**年十月任横江粮油管理站驻站信贷员，从20xx年六月至今我一直从事资金计划及贷款审查工作。
参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热情开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作中也囊括了领导的谆谆教诲和同事的大力支持，
今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献。应聘银行副行长的职位，我充满希望，也满怀信心。我的信心主要来源于以下几点优势：
第一、我政治素质过硬，具有良好的个人素质。
我接受过良好的教育，有着近七年的党龄，闲暇之余我经常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。我谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增强服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。
第二、我具有扎实的知识和丰富的工作经验。
我毕业于四川银行学校，学的是农村金融专业，具有完备的理论知识。参加工作后，新的形式对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，20**年到20xx年我在中共四川省委党校经济管理专业大专班学习，知识体系更加完善。我参加工作已经22年了，从事过多种岗位工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而收获了丰富的工作经验，尤其是信贷方面的，不论是什么业务我都能够游刃有余地做好。
第三、我具有较强的管理协调能力。
我熟悉银行工作的政策性、法规性，善于通过制定一些规章制度来加强管理。平时工作中我就喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。
第四、我爱岗敬业，勇于创新
自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于银行工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。
奥斯特洛夫斯基说过把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己非常具备统领银行副行长的各项工作的能力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们农发行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行副行长的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：
一、摆正位置，转变角色到位。
作为一名副行长，既是行长的二传手，又是分管工作的主攻手，我将履行好协助、协调、协
作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务。一是以强烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与意识当好参谋。结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情凝聚人心。和其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。
二、加强粮油收购资金管理
继续把支持粮食流通作为自己的第一要务，大力支持粮食储备体系和流通体系建设，在维护农民利益和社会稳定，确保国家粮食安全的同时，加大对粮棉油产业化龙头企业的支持力度，增加和扩大中间业务，有力地促进三农发展，实现宏观调控目标。加强对粮棉油收购资金管理,确保农副产品收购资金供应。此外还要认真做好收购资金管理工作，采取有效措施，迅速改革粮食收购资金管理方式，对粮食企业自主经营收购和调入粮油所需资金，按照市场化要求，把握信贷重点，加大投入力度，全力支持夏秋粮油收购。
三、培植新客户、大力开拓多种业务。
我将筛选出能与我行信贷支持相配套又有发展潜力的企业，培植新的客户，拓宽收息渠道。积极开办粮油产业化龙头企业和粮油加工企业、其他粮食企业的贷款业务。做好业务范围内企事业单位的存款和协议贷款、同业存款等。两眼向外，向大力发展中间业务，在总结代理保险、代理资金结算、代收支付工作经验的基础上，着眼企业和我行自身两大资源，探索新的中间业务发展方向，促使员工树立效益兴行意识。
我将通过以上努力让保险代理收入突破***元，实现全年粮油收购、调销、储备贷款达到***元，投放粮油收购贷款***元，使我行在全年实现经营利润***元，实现帐面利润***元。
尊敬的各位领导，评委，平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！
谢谢大家！
篇四：银行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委、同志们：
大家好！
美国著名政治家富兰克林有句名言：推动你的事业，而不要让你的事业推动你。今天，我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感
谢××银行×××分行为我提供这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。
我叫×××，今年×岁，中共党员，本科在读，从事银行工作已有××个年头了。原任××银行×××分行市区行客户经理，现竞选××银行×××支副行长一职。下面我介绍一下自己的基本情况：
我××年从部队退伍后，进入×××县支行×××分理处，先后从事过会计、信贷、行政文秘等工作，我虽然只有高中学历，但一直坚持自学，从××年开始读×××大学×××专业的本科函授，××年即加入光荣的中国共产党。自加入××银行以来，我勤勤恳恳，兢兢业业，多次被评为先进个人。是××银行给了我成长和成功的舞台，我也愿意为××银行的发展奋斗终生！
我竞聘的岗位是副行长，副行长是行长的亲密助手和合作伙伴。其主要职责是：协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。俗话说：打铁还需自身硬，竞聘副行长的职务，就要副行长的经验、素质和才能。我竞聘这个职位具有诸多优势：
一是我具有诚实正直的人品和良好的思想品德修养。在工作中我一直把爱岗敬业、开拓进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。
二是具备较强的工作能力和管理能力。参加工作十多年来，我先后从事过出纳、储蓄、会计、客户经理等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，我的工作能力得到了不断的提高。特别是担任客户经理以来，我积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感谢！
三是勤奋好学，业务方面有股钻劲。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。我是军人出身，刚参加工作时，我从基础的点钞、打算盘学起，三个月内从一个门外汉变成了多面手，熟练掌握了会计、信贷等岗位的各项规章制度和业务流程。除了函授课程，闲暇之余，我还积极自学，不断为自己充电，使自己在长期的业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法；