不管你是否从事过类似的行业有没有一定的行业经验，从到三中开始就担任了副班主任工作至今已两年有余，一有效地沟通是学生管理的前提，这也能很好的了解学生的思想动向，二要及时跟班提醒孩子抓住时间片段。
年会发言稿2003
年会发言稿
今天我坐在这里，感到非常得高兴，高兴得是看到我们在坐的所有人，我们的团队已经基本趋于完善，大部分老员工已经能够独当一面，新员工也都是既有思路又不乏勤奋的，我高兴就是因为我们的梦想中有了你们这样优秀的团队作为基础！梦想的实现将能够按照我们的既定步骤来走。其次对我来说，我先要感谢许总给我一个机会能与你们一起共事，同样也感谢你们的支持，在我进入谷雨以后，各位同事在工作上给了我最大的配合！谢谢！
1963年，著名的黑人民权运动领袖马钉路德·金，在华盛顿发表过一个演讲，题目是《Ihaveadream我有一个梦想》，内容是关于黑人白人平等。时至今日，尽管还有部分种族歧视的状况在，但是美国已经出现了第一位黑人总统奥巴马。说实话我对黑白平等没有什么兴趣，但是我觉得但凡一个人和一家公司确实都应该有一个梦想。谷雨是一家有一定历史，经历过商场上的风风雨雨的公司，同时也是一家年轻的公司；在座的各位大都在80后和70后间，正是一个已经过了做梦而为了实现梦想而努力的年纪。谷雨和各位同事都也应该有一个梦想，我不知道各位的梦想到底是什么，但是我知道谷雨的梦想是成长为杭州名列前茅的、知名的大型建材公司或者集团公司。
我们的短期目标是在2016年开出一个新的旗舰展厅，培养出两支4-5个人的成熟的渠道销售队伍，完善采购、设计、售后等整个销售保障体系，完善行政、人事、财务等公司架构体系，同时争取实现3500万的销售业绩，其中渠道销售1800万，工程销售1700万；2016
年要有3支4-5个人的渠道销售队伍，拓展出遍布整个杭州的渠道销售网络，同时会物色合适的地区，扩展我们米洛西产品的代理区域，届时会以分公司的形式来开展、运作。当我们有了优越的销售终端—展厅的资源、掌握了优良的渠道销售网络、同时我们还拥有你们这些优秀的销售人员和销售保障人员时，我们就具备了运作、甚至是挑选大牌和顶尖品牌的资格，到那个时候，我们的发展速度将是跳跃或者是爆炸式的。
很多同事可能知道我到谷雨之前是从经营德国唯宝洁具的杭州百年翠丽公司过来的，在3年多之前，百年翠丽的起点是和我们谷雨现在差不多的，是一家经营五金的，年销售额也只是在几千万的公司，但是现在他们取得了唯宝洁具整个华东地区的代理，在上海、宁波、江苏都有他们的分公司，年销售将近4个亿，在行业内被各大房产公司认可，销售人员去拜访客户也都能受到礼遇，可能很快就会成立集团公司，他们现在的梦想是上市。谷雨的梦想和做法不一定和他们一样，实现的过程可能会花去我们5年或者更多的时间，但是只要我们有梦想、有实践、有坚持、有突破，我们的梦想必定能变成现实！
我想各位同事也有自己的梦想，你对自己职业的规划是怎样的？你对自己人生的安排是怎样的？你计划在什么时候达到一个怎样的高度？那么我希望，你们的梦想能随之谷雨梦想的实现而实现。我不奢望几年后在座的所有同事都还坐在一起开年会，但是所有伴随着谷雨一起成长的同事们，我希望几年后你的职位更高，收入更高，更重要的是你在职场生涯中你因为和谷雨一起成长而骄傲和自豪！
选择一个工作，我们会看收入、公司的人文环境等等，其实还有更重要的是个人的成就感！当业务员攻下了一个难缠的设计师，终于把单子签下来了；当技术员在工地加班加点，终于克服了一个难题；当我们的设计师绞尽脑汁，设计出一张让客户非常满意的图纸；这些时候，你们脑子里想得未必是我能拿多少钱，而是充满了一种我能完成工作的成就感！
完成工作靠的是什么？实践和坚持！10年下半年入职的新员工有很多，作为你们来说，实践是你们融入工作的基本。不管你是否从事过类似的行业，有没有一定的行业经验。到了谷雨，面对着米洛西这样的一个新的产品，从销售方式、销售对象、技术特点等各方面来说，都和你们原来的产品有着很大的不同。在新的一年开始的时候，我希望大家加快学习和实践的步伐。对新同事来说，不但要和老同事一起多跑设计师，销售人员要观摩学习销售技巧，销售、设计和技术人员都要多跑现场，看看现场经常会出现一些什么问题？技术人员应该如何解决的？业主和设计师关注的问题会是在哪里？当然学习的最佳方式还是自己完整的做一个项目下来，能触碰到项目的各个环节，能解决发生的各种问题，几个项目下来，你的自信心自然就来了，也很快能独立开展工作。
老员工也不能放松警惕，要坚持不断的充实自己。比如每年厂里都会推出几款新产品，产品的特性都会有一定的变化，就象10年的拿铁和玛琪亚朵表面有孔的问题，类似的问题必须要逐步的掌握和解决。同时零售要配合收集和了解竞争对手的情况，最经典的一句话“知
己知彼，百战不殆”，请大家牢记在心！
明年公司会安排一些设计和技术上的培训，各个相关部门都要参加，一是提高本领域内专业知识；二是要大家尽量多掌握相关领域的知识，以利于本领域工作的开展，比如设计要基本精通技术要点，设计时能考虑到现场情况；技术要熟悉销售流程和设计概要，在服务过程中能考虑到设计因素，知晓现场变更应该补充的相关手续等；最重要是销售人员，除了勤快、面熟、返点等因素，你在专业领域对设计师有帮助才是销售过程中最关键的。希望明年的销售人员，除了销售额的提高外，更要提高单个设计师的出单比例，尽量把你有限的资源挖掘出最大销售额度，这就是突破！
所谓“逆水行舟，不进则退”，1886年，世界上出现了第一辆汽车，到现在125年，看看汽车是怎么在进步的？90年代，我去学电脑，用的386，内存1M，现在是至少是2G内存，2000倍的变化。社会在进步，你的竞争对手在进步，你不进步就是意味着落后，最终被淘汰。我们不仅仅要突破自己，还要比别人更快一步。我们的梦想是驱策我们取得突破的动力，实践和坚持是取得突破的有效手段！希望大家在未来的时间里，突破自己并且和公司一起突破现状，一起实现共同的梦想！
回顾2016展望2016年会发言稿
回顾2016，展望2016
年会发言稿
各位同仁、同志们：
大家好！
首先，我向为公司辛勤工作，努力拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！
值此新春佳节即将到来之际，我谨代表董事会向所有员工致以新春的问候！向大家拜个早年！
过去的2016年，是充满机遇和挑战的一年，广州、深圳市场成功启动、长沙公司成功签约，这些成绩的取得，归功于全体员工的共同努力和奋斗拼搏。再次感谢各位同事长期以来对公司所付出的辛勤努力以及外界人士对公司的支持与帮助！
新的一年，任重而道远，为了实现新跨越，我希望大家继续保持积极进取的工作态度，尽一切努力，抓住新机遇，全力以赴迎接挑战！我对公司的未来充满了信心，并对在座的各位同事更有信心！公司给大家提供了一个大舞台，而我相信大家的努力能让这里更加精彩，大家的每一份付出都会得到回报。我期待在大家的共同努力下公司会在2016年步上一个新台阶，2016年让我们大家共同努力！
最后，我在这里祝愿大家在新的一年里，工作顺利！万事如意！阖家幸福！谢谢大家！
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014年1月21日
2016-2016学年班主任研讨会发言稿
2016-2016学年班主任研讨会发言稿
崔键
各位领导、老师大家好。
2016年2月20日，来到三中第一天上班。从到三中开始，就担任了副班主任工作，至今已两年有余。今天有幸第一次在班主任研讨会上发言，心中无比的激动。
一直抱着学习的态度，所以也谈不上经验交流，只是把担任副班主任工作过程中的感受归纳总结如下。
一、有效地沟通是学生管理的前提
初来三中，担任了袁红岩老师班的副班主任，一学期后又担任汪惠玲老师班的副班主任至今。经过接触，我与学生之间建立了深厚的师生感情。渐渐地，也发现陪伴与理解是和孩子最好的沟通方式。初中学生处于叛逆期，渴望被理解，但又常常隐藏自己的想法，不愿与师长沟通。所以信任感是很重要的。
陪伴是建立信任感的前提。和学生一起自习，一起跑操，一起跳大绳，一起大扫除，一起组织班会，一起参与运动会，节假日时一起打篮球，一起玩航模等等，这些共同的经历使信任感逐渐建立。接触过程中，他们自然会把他们的小秘密跟我分享。这也能很好的了解学生的思想动向。
另外，学生犯错误时要多理解学生，从他们的角度想问题，这样沟通起来会比批评更有效。这点昨天很多老师都提到了，不在多说。
二、要及时跟班，提醒孩子抓住时间片段
8.11班的学生，比较大的一个问题就是拖拉、磨叽情况严重。比如有些同学中午到校后放了书包，先楞会儿神，然后出去洗把脸上的汗，然后找书打开后，再楞一会儿神，好不容易把作业写了两个字了，突然想起了什么，拿水杯又出去接水了。晚自习后班里放学比较早，但总有几个孩子会拖到最后，甚至全校都走差不多了还有那么两辆立在车位处。
班里学生对于整块的时间他们都能认真对待，但是对于这些零散时间往往不够重视。汪老师工作比较辛苦，本校分校两头跑，上了五楼就上气不接下气了。这时就该副班主任出场了，每天的课间操、中午放学、下午到校、晚自习前、晚自习放学，这几个时间点我会在班里，督促学生调整状态，告诉学生化整为零，利用时间片段，有计划地进行学习或休息。
最后复习考试阶段，合理利用下午到校后的时间，安排小学科的复习，效果也很明显。
三、组织活动，在活动中引导教育学生，在做中学。
做副班主任期间跟学生一起开展了些许活动，也让我大为受益。开学之初做班级文化建设；利用下午自习课时间组织学生跑步、游戏；组织14岁集体生日主题班会；《为期末考试而战》主题班会；迎新年元旦演出，作为代理班主任组织参加三中校运动会。在这些活动开展过程中，让我感受到了学生的热情、感恩、懂事与信心。尤其是孩子和家长做信件交流时。仿佛让我也回到了我的中学时代，回想起当初那个叛逆的男孩和父亲之间的隔阂。我也通过自身经历和孩子们分
享了我的经验。当然，通过他们的故事，也让我对他们有了更深入的了解，让我跟他们一同成长。
四、全面了解孩子情况，及时与家长沟通。
这学期让我印象深刻的是汪老师会定期找个别学生家长进行沟通。发现学生问题后，先观察一段时间，同时与任课老师进行沟通，如果该生各科作业、听讲均出现了问题，说明这个学生这段时间思想态度不端正了。这时跟家长通电话，约其到校详谈。时间定在早读时或者晚自习前，这样不占用家长工作时间，家长也方便。在家长来之前，搜集该生的各科作业。让家长看到作业做的情况，也是有力的证据，更有说服力。
约见家长既让家长了解了孩子在校的实际情况，也通过亲情教育让学生有所转变，还通过家长了解孩子在家中的情况，找到症结所在。通过家校的合力帮助学生转变。
以上是我做副班主任期间的一些心得体会，很感激学校给了我做副班主任的机会，让我能够收获这份沉甸甸的情感，也让我有机会跟有经验的班主任学习更多的带班经验。没有班主任经历的教师生涯是不完整的，期待能够参与到班主任管理工作中来，提升自己，服务学生。谢谢大家。
2017-07-08崔键