我的理念或者我对工作的理念还是没有变与公司一起发展进步，见客户或者是讲课不能穿的很随便不能很前卫，希望通过我们的努力我们售前能成为产品事业部的一个亮点部门，第一工作中我具有一颗强烈的事业心和工作责任心
竞聘主管的演讲稿
各位领导，大家好。
现在我想起了我刚来公司面试那天的情景，我在前台等着面试的场景还历历在目，那时我在简历中怯怯的写到：希望与贵公司共同发展进步，也希望通过我的勤奋、努力进入管理层，为公司做更大更多贡献。没想到今天就可以从前台进到会议室里来，参加我最喜欢的岗位——售前技术支持部门主管竞聘演讲，虽然从前台到会议室，就这么几步的距离，但心里还是有点紧张和激动，也谢谢大家对我过去工作的认可。
我的理念或者我对工作的理念，还是没有变：与公司一起发展进步
一、个人简历
二、工作岗位的理解
售前部主管的职责，我认为除了做公司的一名好员工之外，重点应该转移，用三带来表示，即：带领、带头和更带劲儿。
具体做下面的阐述：
1、更深刻领会公司宗旨；
更加认真更加坚决的执行公司领导的决定。
要从单向沟通转变为双向沟通，一方面和领导沟通，另一方面和员工沟通。
2、模范带头作用；
不再是完全被动的接受部门的安排了。这样角色的转变应该变得积极、变得主动、变得进取，变得自身要求严格；务必克服睡懒觉的恶习。
把积极因素带给大家，决不能传播消极因素，因为消极因素就像流感一样，传播速度惊人。尤其在组织中更不能有消极的情绪存在。
接受新观念、员工的正确思想,理解别人的想法，做到有容乃大。
3、认清员工优点，使其取长补短；
分管的事不仅是我一个人能完成了的，要建立起分工，协作机制，认清员工的优点，取他们的长处去安排工作，有时候不能怕员工犯错，应做教练或陪练，要履行好你的职能。
4、提高员工积极性；
一个部门就是一个团队，没有积极性的团队就不是一个好的团队，团队中的个人需要有积极性，获取积极性的途径有很多，比如：在工作中员工出的主意被采纳了，领导给予的表扬可能就是他提高积极性的因素；比如：在团队获得某种荣誉或者成功的时候，要伺机肯定成果，这也许就是提高积极性的因素。
5、勇于承担责任；
作为一名主管，肯定跟员工有区别，不但起到领头羊的作用，肩上也承担了更多
的责任，勇于承担责任，这也是主管所必须的素质。
三、售前工作的改进
在售前部工作了三年，熟知售前部的日常工作事物，但我觉得还要从如下几个方面加以改进：
1、再次增加知识技能（知识、技能和产品功能等）
我们售前部应该在现有优良传统和优点基础上，增加一些相关知识，比如服务器的知识，包括型号，性能等等，比如项目实施过程中会遇到的一些问题。因为我们在以前的工作过程中遇到过客户在了解产品或项目的时候提到过。
不仅是专业相关知识，其他知识面也要相对广泛一些。比如读书，歌曲、戏曲等等，都要涉及。以前也分别跟王总和孙经理讨论过售前工作，虽然售前是属于技术支持部门，但从知识面的广泛程度上来说，要比其他技术支持要求要高。客户见到的第一位技术人员多数都是售前人员，不管是在吃饭还是在活动中聊天时，这些知识和话题，总会用到。
关于专业相关知识，想和各位技术部的经理沟通一下，在时间保证的前提下，给售前上上课，讲讲项目沟通中需注意的问题，产品售后中遇到的问题，及解决办法。
产品的功能培训是非常重要的。不但要熟知公司的产品名称，还要熟知他们的功能，熟知每个单位他们使用的产品版本和功能模块。也会在后续的工作中多举办这样的培训，做到我们售前部的每一位员工对产品都了如指掌，每一位员工都能独当一面。
2、再次提升综合素质（形象、礼仪和荣誉感等）
首先要有形象，比如穿着，坐姿和走路。见客户或者是讲课不能穿的很随便，不能很前卫。跟客户在一起坐姿不能太随便，走路要有气质，不管个儿高个儿矮，走路就要挺胸抬头，猫着腰走路在售前部是绝对不允许的。跟客户讲话不能像话篓子，该说的不该说的，跟以前没说过话似的，一股脑全出来了，搞的客户得插空才能有说话的机会，这样是不行的，要谦虚听，认真答。这些问题还是不同程度的存在，我也想找一些这样的视频，或者有条件的话找一些相关的同仁跟我们售前部讲讲。
培养大家的荣誉感，这点是存在内心的，时刻保持荣誉感，介绍起公司或产品来才会有激情。
3、完善工作细节（攻防演示、产品培训等）
完善工作细节可能要做的比较多，牵扯到方方面面，主要说两个方面。
攻防演示：现在攻防演示的内容基本成型，但有时候还要以不变应万变，想把攻防演示的讲稿发给售前部每一位员工，让每个人工都能了解过程，提出问题。前段时间也做过这样的试验，每一个人都讲一遍，但每个人要对其他人提出至少两条建议，如果没提建议或提的建议不够两条的就请客吃饭。那次的效果非常好，到现在付立挺和杨凡讲课都还可以了，需要的是时间让他们锻炼。当时苑铮刚入职，可能还没机会讲课，后续还会针对他的特点准备几场内部培训。包括产品培训。
4、再次锻炼默契程度（本部门之间、各部门之间等）
默契程度在售前看来尤为重要，攻防演示表现的更为突出。主讲和配合的人必须配合默契，效果才会更好。还要跟其他部门做好配合，比如和销售，跟客户谈话要以销售为主，我们配合，决不能在销售和客户谈话的过程中，随便插嘴。这点还是需要再强调。
四、工作规划
“三层楼”+“亮点”+“微笑”
工作更上一层楼
希望能好好的带领几位员工把售前工作推上一个新的台阶，也希望能通过我们这个团队的努力，能获得一个接一个的胜利。
自己更上一层楼
希望自己的种种素质都能得到一个锻炼和飞跃。同时，这也是我人生中的一种财富。
员工更上一层楼
也希望我们团队中的每一位成员都能在我们工作过程中得到锻炼，也希望他们能当成一种财富。
部门成为亮点
希望通过我们的努力，我们售前能成为产品事业部的一个亮点部门。领导微笑
最终达到的目的就是：漂亮的完成每次任务，让领导满意，让公司发展的道路上留下我们的足迹。
关于竞聘电气主管的演讲稿
关于竞聘电气主管的演讲稿
尊敬的公司领导、各位评委：
大家好！
首先，非常感谢公司给我一次展示自我的机会。我竞聘的岗位是电气主管。参加此次竞聘的目的有两个，一是通过竞聘来挑战自我，主动给自己更大的压力，超越自我，追求进步；二是为公司的发展献出更多的力量，做更大贡献，并借此机会与大家交流思想。我诚心接受领导和大家对我的指正。
首先自我介绍一下，我叫郑文翔，今年24岁，毕业于江西景德镇陶瓷学院自动化专业。自2016年3月加入建阳海螺以来，在各级领导的关心、支持下，在同事们的热心帮助下，踏实好学、勤恳工作，积累许多工作经验，自身的综合能力得到了提高，2016年4月担任生技处电气技术员，在此期间主要完成以下工作：
1、对公司各电气设备、计算机及通讯设备的运行、维护及故障检修进行管理。
2、利用磨系统大修时间，对B线主电机前端输出轴承进行更换，彻底解决该轴承入夏温度持续上升的隐患。
3、通过小改小革对A、B线包装发散供气管道互通，1#、2#循环水池互通，结合工艺，多次对收尘器控制器时间进行调试，减少用气量，通过优化内部程序，优化控制接线方式，减少了PLC模块的损坏，节省成本并提高了收尘效率。同时加强对空压机的监控，及时注意现场压力情况，进行有效控制空压机的开、停情况等等这些有效措施，为降低综合电耗作出了贡献。
4、通过加强与区域专业技术人员的沟通，恢复了中控A、B线及B线主电机工作电流显示，更换了A线主收尘欧姆龙1
编程器，解决了长期以来该收尘器开机时出现“假信号”的故障，优化了开机时间，降低了开机用电量。
5、更换了A线高压补偿柜部分避雷器，并对公司各高压柜的避雷器进行了检查，更换B线水电阻柜真空断路器，避免B线开机时出现过电流导致各高压柜停跳。
6、联系海川公司相关技术人员对公司电气设备开展了电气预防性试验，消除了各电气设备存在的各种隐患。
7、与大唐科技公司人员积极沟通交流，6月27日-29日完成了对1#地磅技改升级工作。
8、利用库满停机时间对A线水电阻柜老化电缆全用采用50*5的铜排进行了更换，有效的减少了柜体的发热量，同时在A线电力室安装一台轴流风扇有效降低电力室室温，保障电气设备安全稳定运行。
9、利用库满停机时间对B线水电阻柜真空断路器连接方式改造成三角形接法，提高了该水电阻柜工作稳定性，降低故障率。
10、配合建安公司及上海纳杰公司电气人员完成对熟料卸车棚各低压柜、控制柜安装、接线、调试工作并完成对B线熟料卸车电气控制系统联锁改造工作，有效的降低该工序电耗。
12、对日常的检修计划进行编制和实施。
13、完成全公司接地电阻测试。
14、利用春节大修，对各高压柜、低压柜、现场控制柜，高、低压电机进行检查、检修、维护、保养，有效地减少设备故障率和设备隐患。对各检测点，计量秤、仪器、仪表及时进行了校验、检测。对中控电脑、主机设备定时进行清理维护，有效地提高了设备运行质量。
15、加大对高压主机设备的维护力度，及时进行碳刷、滑环的清灰、检查、更换等工作，有效保证了主机设备的正常运行。
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16、加强对停送电制度的管理，对各部门员工习惯性违章违规行为进行查处，并及时纠正不安全行为，且列入月度考核。
17、制定详细的培训方案，组织培训新进员工和电气人员通过每月排课、讲授专业知识和维修技能，讲解历年常见性、多发性故障现象，解决处理方法，通过一年的实施培训工作，有效提高了电气人员技能水平和技术自信心。
18、定时组织班组安全例会，学习事故案例、安全知识和安全操作规程，及时传达、学习集团公司下发的各项有关安全处理通报和电气安全专项通知，并开展安全自查，及时整改安全隐患，提高了员工的安全意识，也提高了安全生产的保障。
19、完成各项电气专项检查工作。
20、负责公司各系统（PLC系统、DCS系统、销发系统、物资系统、质量系统、用友系统、统计系统、各主机操作系统等）维护运行工作。
25个月以来在各级领导的关心、支持下，在同事们的热心帮助下，踏实好学、勤恳工作，积累许多工作经验，自身的综合能力得到了提高。此次参与电气主管的竞聘自认为有以下优势：
第一、工作中，我具有一颗强烈的事业心和工作责任心。我相信自己能在电气主管岗位上把本职工作做好。
第二、专业对口，基础扎实，理论结合实践。我大学的专业是自动化专业，专业对口之余，更让我在实践中加深了对从事电气专业工作的理解，在两年多工作中，生技处严格的管理制度和现场紧张有序的检修工作，使我受到了进一步的锻炼，积累了一定的工作经验。
第三、态度决定一切；我工作态度端正，踏实肯学，团结同事。
我相信在领导的支持与指导下，同事的协助配合下，通
过不断地努力学习，一定会弥补自身不足，做好本职工作，提升技能，更好的为公司服务。如果我能够竞聘上电气主管这个岗位，我会通过自身的努力利用以下管理思路做好以下工作，提升专业管理水平。
管理思路：
一、重视各类指标的统计分析工作，优化过程管理，提高指标管控水平。
1、在电耗的控制上，从做好低压补偿柜维护稳定功率因数在0.95、现场设备停开机及运行状况、有效借助避峰用谷的生产组织、后勤用电等方面进行优化，降低电能消耗。
2、及时对消耗备件及金额进行统计汇总，并对异常消耗进行分析，找出原因，及时进行优化改造；对更换下来的各类电气备件进行分类回收修复再利用，确保备件消耗指标受控。
3、关注各配料秤变频器转速的变化情况，对转速异常情况及时对配料秤进行检查校验，确保计量精度。
二、建立健全各类基础台帐，细化运行分析，提高基础管理水平。
对目前各项基础管理工作进行了梳理，重新按照表格化建立基础管理台帐，在建立健全各类台帐的基础上，优化细化各类分析特别是电耗指标的分析，完善分析内容。
三、加强对电气自动化设备现场管理及日常维护工作，对设备的保护要定期开展专项检查，提高对设备管控水平。
1、电气设备要做到清洁化生产，对高、偏、远的设备每月开展两次检查形成检查通报并按整改时间落实整改项形成闭环管理，对电力室、电缆沟及计量设备每月开展一次专项检查形成检查通报并落实整改项，现场部分电气设备做好规范接线。
2、利用安全生产标准化建设为契机依次对包装、原料、粉磨电力室、各配电柜等的孔洞及时进行检查用铁板或橡胶
封堵防止小动物出入，对电缆沟、电缆隧道等要保证通风，电缆散热；设备保护每月开展一次专项检查，保证各保护灵敏、可靠。
3、每月对主机设备开展一次检查并落实设备责任人到位，查找发现并及时解决设备运行隐患，坚决避免设备事故发生。
四、积极做好安全生产标准化建设，督促供应部门对相关材料及时到位，严格按照整改进度表进行整改，规范用电设施。
五、加强人员的培训，健全专业体系，提升技术及管理水平。
针对公司电气人员技能水平现状，严格按照“缺什么，补什么”的原则，有条不紊的开展月度专项培训，提高电气人员专业技能水平。
针对公司现生产线运行情况，加强新进人员及专业设备技术专项培训，重点是变频器、计量设备、高压电机的培训，逐一对各高低压控制柜原理图的消化培训，同时对两台高压电机的日常维护及常见故障判断和处理方法的培训工作。
六、强化电气设备日常维护，解决影响电耗瓶颈问题。
1、做好电气设备的日常维护保养，每年按照各类电机保养周期对电气设备及电机日常维护保养，减少电气设备故障的发生。建立和完善各类管理台账及巡检记录，确保设备管理的可延续性和可追溯性。
2、对停送电办理不规范、设备空运行等现象，发现一起要严厉查处一起，形成考核通报，提高员工节电意识。
3、根据主电机运行功率偏高的现状，还是要与区域、部室加强联系，探讨原因，解决影响电耗的主要瓶颈问题。
4、每月对工控系统和办公信息化系统组织一次专项检查及日常维护保养工作，确保其安全稳定运行。
七、制定好电工班组工作计划，为保证电工班组工作有
条不紊、准时有效的进行，每月月底制定好下个月的工作计划，根据计划内容合理安排人员工作任务，并做好闭环检查管理工作。
八、每月坚持开展一次对办公信息系统进行检查，对生产及各业务系统运行环境及状况做好相关记录及数据备份工作。
最后,我相信在领导的支持与指导下，同事的协助配合下，通过不断地努力学习，一定会弥补自身不足，做好本职工作，提升技能，更好的为公司服务。我将会用心、用情干好这份工作，我将会在以后的工作中一如既往的尽心尽力、尽职尽责，不断加强学习新的知识，找出存在的差距，加快自己成长的步伐。
竞聘人：
二〇一二年四月二十日
关于选矿厂竞聘电气主管的演讲稿
关于竞聘电气主管的演讲稿
尊敬的公司各位领导：
大家好！
首先，非常感谢公司给我一次展示自我的机会。我竞聘的岗位是选厂主管。参加此次竞聘的目的有两个，一是通过竞聘来挑战自我，主动给自己更大的压力，超越自我，追求进步；二是为公司的发展献出更多的力量，做更大贡献，并借此机会与大家交流思想。我诚心接受领导和大家对我的指正。
首先自我介绍一下，我叫林忠凯，今年26岁，毕业于辽宁科技学院自动化专业。自2016年7月加入东梁矿业以来，在各级领导的关心、支持下，在领导及同事们的热心帮助下，踏实好学、勤恳工作，积累许多工作经验，自身的综合能力得到了提高，在此期间主要完成以下工作：
1、对公司各电气设备的运行、维护及故障检修进行管理。
2、对球磨段记录本监督和管理。
3、在公司领导的组织下，完成了对碎矿除尘电机变频器的改造，完成后的除尘，能够有效的减少电耗。
3、球磨安装自动化，安装后，在电脑屏幕上能够反映出球磨段一些指标的变化，并且能够做到时时反映工艺指标，精确调整设备的运行状态。
4、每个月对校对3号皮带秤系数，保证处理矿量的准确。
5、利用大修时间对车间内电机进行换油工作。
6、定期维护车间电子仪器的保养工作，比如球磨段2段旋流器溢流浓度计的校对。
7、更换球磨4号渣浆泵电机，参与电机设备安装、试1
车工作。
8、曾组织车间员工对选厂的设备进行讲解。
9、完成各项电气专项检查工作。
在各级领导的关心、支持下，在同事们的热心帮助下，踏实好学、勤恳工作，积累许多工作经验，自身的综合能力得到了提高。此次参与主管的竞聘自认为有以下优势：
第一、工作中，我具有一颗强烈的事业心和工作责任心。我相信自己能在主管岗位上把本职工作做好。
第二、多管理设备，了解设备性能，精心维护设备，使其运行良好。
第三、态度决定一切；我工作态度端正，踏实肯学，团结同事。
我相信在领导的支持与指导下，同事的协助配合下，通过不断地努力学习，一定会弥补自身不足，做好本职工作，提升技能，更好的为公司服务。如果我能够竞聘上电气主管这个岗位，我会通过自身的努力利用以下管理思路做好以下工作，提升专业管理水平。
管理思路：
一、重视各类指标的统计分析工作，优化过程管理，提高指标管控水平。
1、在电耗的控制上，从现场设备停开机及运行状况、有效借助避峰用谷的生产组织、后勤用电等方面进行优化，降低电能消耗。
2、及时对消耗备件及金额进行统计汇总，并对异常消耗进行分析，找出原因，及时进行优化改造；对更换下来的各类电气备件进行分类回收修复再利用，确保备件消耗指标受控。
3、关注各变频器转速的变化情况，对转速异常情况及时进行检查，确保设备运行。
4、做好电气零件的备品备件工作。
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2、对停送电办理不规范、设备空运行等现象，发现一起要严厉查处一起，提高员工节电意识。
二、加强对电气自动化设备现场管理及日常维护工作，对设备的保护要定期开展专项检查，提高对设备管控水平。
1、电气设备要做到清洁化生产，对配电室室、计量设备定期开展一次专项检查，形成检查通报并落实整改项，现场电气设备做好规范接线。
2、每年按照各类电机保养周期对电气设备及电机日常维护保养，减少电气设备故障的发生。
最后,我相信在领导的支持与指导下，同事的协助配合下，通过不断地努力学习，一定会弥补自身不足，做好本职工作，提升技能，更好的为公司服务。我将会用心、用情干好这份工作，我将会在以后的工作中一如既往的尽心尽力、尽职尽责，不断加强学习新的知识，找出存在的差距，加快自己成长的步伐。
竞聘人：林忠凯
二〇一四年五月二十八日
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