我竞聘的岗位是秀水支行行长，本人现年岁大专学历会计专业，有关调查资料显示吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本，行重点维护逐步培植为我行的忠诚客户，三是加强与其他支行之间联动营销机制加强信息沟通密切配
支行行长竞聘报告
竞聘报告
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。
我竞聘的岗位是：秀水支行行长
我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉、我行目前的金融产品，实现各项指标的发展。
下面我从四个方面向各位领导、、同事们陈述我的竞聘报告
（一）工作简历
本人现年43岁，大专学历，会计专业1988。年5月参加工作，1988年5月至1994年9月期间在储蓄工作，1994年至1996年在营业厅出纳工作，1996年至2016年经支行聘任储蓄所所工作，分别是：第十所.第七所.储蓄专柜。2016年6月至2016年10月担任ATM加钞员和业务员.2016年10月至2016年2月28日担任营业厅大堂经理工作.2016年至今经蒙行个金部聘任七级对私客户经理我的竞聘优势：
各位领导、各位同事，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点：
首先，我有着多年在支行的工作经验，在担任所长工作10年，大堂经理3年半.客户经理1年的时间里，与众多客户建立了良好的
关系，在一月份成功营销VIP客户实物黄金5100克.定期存款263万.拥有一定的客户资源，具备强烈的营销意识。
其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的营销能力，在为高端客户理财中，始终把客户的利益放在第一位，想客户之所想.急客户之所急。
第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，激发工作热情和动力。
第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。
我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾在蒙行2016年11月在OCR客户经理系统维护和销售产品中排名第一的好成绩。
（三）工作设想和措施
这次竞聘，如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：
紧紧围绕秀水支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项业务，认真完
成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户维
护工作。
有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本
的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强
存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进
行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户
的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点
监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。
三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。
根据秀水支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖
掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件
维护、功能维户、心理维护、特色维护、顾问维护等方式、方法提高
服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。
4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营
销代收费业务，代发工资业务，培植新的利润增长点。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话
咨询业务的客户，均需做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详
尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实客户。二是对
支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详
细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。
（四）竞聘态度
如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道
尽心尽力地干好本职工作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着
差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如既往地为支行的
发展做出自己的贡献。
借此机会，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的帮助
和鞭策，感谢各位对我的理解和支持。谢谢大家！
述职人：宋丽杰
支行行长竞聘报告
竞聘报告
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。
我竞聘的岗位是：**支行行长
我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。
下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告
（一）工作简历
本人现年45岁，大专学历，会计专业。年月参加工作，年月至年月期间在.。。。。。。。。。，2016年1月至今，经行领导研究任命为**支行综合员，目前负责**支行工作。
（二）我的竞聘优势：
各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点：
首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销意识。
其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。
第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。
第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。
第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。
我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续年被评为先进工作者。
（三）工作设想和措施
这次竞聘，如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：
紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户维护工作。
有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。
2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设项目资金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、发展前景良好，并能落实有效担保的优质中小企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。
3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后管理薄弱环节，加强和规范贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准确向总部报送各类报表。
4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工资业务，培植新的利润增长点。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户，均需做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。
（四）竞聘态度
如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。
借此机会，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策，感谢各位对我的理解和支持。最后，预祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！
谢谢大家！
竞聘报告(支行副行长)
尊敬的行长、各位评委您们好：
一、我叫，今年岁，本科学历。年月入行，自入行以来先后从事了4年的前台柜员工作、3年的资产保全工作、1年的银行卡营销工作、4年的公司业务部客户经理工作，这使我掌握了较为全面的业务，多年的工作经历已经把我锻造成为了一个综合素质较高的员工。
我竟聘的岗位是：城区直属支行副行长。我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。
二、竞聘的优势
⒈具有一定的政策理论水平。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的，特别注重政策理论的学习。在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。
⒉具有必备的业务水平。4年的前台业务奠定了我牢固的银行基础知识，3年的资产保全工作加强了我风险防范意识，五年的银行卡和公司客户经理营销工作，使我对营销理念有了较高的感悟，自身组织能力、管理能力、沟通协调能力有了较大提高。经历是一笔财富，取之不竭，用之不荆
3、具有较强工作责任心和进取心。美国著名政治家富兰克林有句名言“推动你的事业，而不要让你的事业推动你”，更何况面对日
趋激烈的竞争，想逃避是不可能的，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
三、竞聘设想
如果我被聘任为城区直属支行副行长，我将在行长的领导和帮助下，积极推进落实“一、二、三、四、五、六”的工作思路和“七个坚持”的工作要求，快行动、快反应、快落实、快推进，把“快”字体现在对各项工作时间节点的安排上。从摸底调查、做大负债业务、做好资产业务、做强中间业务、合规经营和当好助手等多个方面开展工作：
1、深入调查，摸清情况，为拓展业务打下基矗
在行长的指导下，对周边重点单位、重点企业等重点客户逐一拜访，摸清情况，重点突破，选择好优质客户，为开拓存款业务、授信业务和中间业务提供详细的第一手资料，打下坚实的基矗
2、做大负债业务、做好资产业务、做强中间业务、提升市场占有率。“麻雀虽小，五脏俱全”，城区直属支行几个人要承担行内各个条线各项指标的营销。我的主要工作思路是以公司客户为龙头提升支行资产负债规模，以零售贷款带动银行卡、个人网银等个金条线指标的完成，采劝高层营销、联动营销、专业营销、全员营销”的并联式营销管理模式，发扬“千山万水、千方百计、千言万语、千辛万苦”的“四千精神”，充分发挥绩效考核战略导向，努力实现支行经营业绩的新跨越。
对于公司客户，做好支行内资源的充分整合和使用，充分挖掘
业务发展潜力，为其量身定做更多、更适合的产品，提升服务水平，逐步培养和提高客户的忠诚度。对于个人客户，我将细分客户群，寻找每一个大客户的需求和我行个金产品特点的结合点，用心去做，努力去做，有针对性的开展营销。
对于已经确立的目标客户，我们将以“一切皆有可能”的精神，以良好的职业素质，逐步增强客户的信任感，提高他们与中行合作的意愿和信心，以此不断扩大我行的客户群，促进经济效益的提升。
3、内抓管理，外树形象，又好又快发展。
“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，以“合规人人有责”、“合规也是生产力”为员工的思想共识和行为指引，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍，促进业务又好又快发展。
抓管理不是以将员工变为机器人为目的，而是每一位员工深刻领会“变是唯一不变的真理”的内涵，持续推动思想解放、观念转变。使全行呈现出锐意进娶勇于挑战、争先发展、不甘人后的良好氛围，促进业务又好又快发展。
4、找准位置，当好助手
鼎力协助行长，做好助手和参谋，做到到位不越位，补台不拆台，做到上为领导分忧，下为群众服务。作为支行副行长我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多做调查研究，及时准确的掌握全行各方面工作，增强工作的预见性。同时站在支行整体工作角度看问题想问题，
从大处着眼，从小处着手，做好分内的各项工作。
成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想说：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，挑战未来。”
各位领导、各位评委在繁忙的工作中能坐下来静静的听我演讲，这使我非常感动，无论我竞聘成功与否，我都要向在座的各位领导、各位评委表示深深的谢意！
2016-9-20