尊敬的各位领导亲爱的伙伴们大家好，用我的所学为公司的发展尽责尽力，做主管的信心不足新晋升主管意愿不强等问题，我主要说说我在展业方面的心得，对客户情况一无所知的拜访是行不通的。
保险公司竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们，大家好！
我是XXX，今年XX岁，毕业于XX专业，大专文凭。今天我参加竞聘的是营销部经理一职，我之所以愿意积极参与竞聘是基于对公司、对工作的热爱以及责任心使然，同时不论结果如何，我愿意给自己一个挑战自我，提升自我的机会。
我是2004年3月入司的，也许人生从那一刻开始就有了一个新的开始，我积极寻找志同道合的事业伙伴，并于2006年6月拥有了自己的团队并做了主管，从那一刻开始我就跟着公司的主旨带着我们团队的伙伴从3人不断的壮大团队，先后我团队共增员30人，培育组经理2人，至今已有留存15人。
一路走来这些年，中国人寿培育了我，成就了我，我经历了许多挫折和失败，也收获了许多鲜花和掌声，也得到了历练和成长，我感谢公司，感谢伙伴。在今天公司需要有人担当这个重要岗位，为大家服务的时刻，我作为公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意担当，我愿意为大家服务！
我竞聘营销部经理优势如下：
其一，对保险事业的执着和对工作的负责是我的作风，多年的营销管理工作使我积累了丰富的实践经验，由于一直在一线从事营销管理，我能较好的把握市场的脉搏，在团队中每天与业务伙伴打成一片，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何拓展团队，如何按营销规律做事有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
其二，忠诚大于能力，员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为国寿的一员，我感到自豪，更感到责任，我愿意1
用我的所学为公司的发展尽责尽力。我对未来的工作充满信心，营销需要理性的思维，还需要激情的带动，我擅于学习，有更大的成长空间，可以在学习中不断地提高管理的水平，与公司业务共同进步。
其三，我有在企业担任会计和办公室管理工作的经验，对我在营销管理工作中比较有帮助，使我在驾驭团队的能力上有所提高，连续3年获得优秀团队，优秀主管的称号。而且团队极具凝聚力、向心力、积极阳光向上，增员氛围浓厚，团队在不断地发展壮大。
其四，代资考辅导、培训新人，这些授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高伙伴的技能及主管的管理能力。
我认为目前我营销部存在的问题如下：
1、增员难，留存更难。
2、举绩人力难以达成，各级主管压力大。
3、伙伴们没处去，不愿开拓新客户。
4、做主管的信心不足，新晋升主管意愿不强等问题。针对以上问题，如果我有幸被聘任，在未来的工作岗位中我的工作设想如下：
1、精心培育抓好人才梯队的建设。按公司考核要求每季度完成2个晋组，让每个团队有意识的培养准主管，扁平化健康良性的发展，形成人人都有增员的团队氛围，以我多年的经验总结得出新人留存也需要氛围。
2
2、尽可能改善和提高营销员的社会形象和地位，外树形象，内练素质，这当然需要一个长期的过程。让未干保险的人羡慕保险人，让干保险的人更爱自己的工作，从根本上改变增员难的心结，从人心工程入手，盘活团队，既要补充新鲜血液，又要注重老人的留存，争取不让一个伙伴掉队，我认为，高度关注新人的出勤是新人留存的关键。
3、强化各项基础建设管理工作，提高访量，开拓新客户，以三季度医生卡为经营借口走进客户家积累准客户，索取转介绍，有意愿，有条件的伙伴尽量的走出河西堡，若有可能我们也建一个清河营销部，既能解决增员难、举绩难问题，又能解决困于河西堡没处去的问题。
4、强化伙伴的晋升主管意愿，坚定主管的主管信念，加强各级主管的责任心，提高执行力，层层关注新人的成长，老人的发展，劳逸结合，严格抽查日志，注重二早的经营，从而推动营销业务的稳定发展。
假如我能应聘成功，我将具体细化工作设想，并付诸于行动，当然如果我未被聘用，我也会一如既往的干好本职工作，更加严格地要求自己，管理好团队，配合好上级主管的工作。
谢谢大家的聆听！
二O一五年七月八日
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保险公司竞聘演讲稿
保险公司竞聘演讲稿各位领导、同事：大家好!首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。我叫**迎，1982年出生，现年29岁，大专学历，2016年进入中国人保财险**支公司。现在客服部担任查勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣,更跻身全球500强行列,保费收入超1500亿。**支公司在领导的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长,但在领导的关怀和同事们的帮助下学到不少东西,能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质.首先,有完善的保险专业知识。
保险公司竞聘演讲稿
保险公司竞聘演讲稿范文各位领导、各位同仁、各位朋友：大家好！我是来自人保财险九江市八里湖支公司的某某某，今天非常荣幸能站在这里与
大家交流经验。
也许是自己太钟情于保险事业，也许是自己出于对人保的热爱，也许是自己很享受公司
的良好工作氛围，弹指一挥间，十四年的人保生涯在不知不觉中度过。在这十四年里，我从
初来驾到作为公司的一名普通司机，逐渐成长为公司一线的展业人员，直到今天成为公司的
业务骨干，我无不对公司怀着一颗感恩的心。是人保公司帮助我人生的历练，是人保公司体
现出我人生的价值，是人保公司给了我人生的舞台。当今天我与各位公司精英一起站在人保财险这个大舞台的时候，欣喜之余确是感慨万千，
我赞叹人保为中国民族保险业做出的杰出贡献，赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培
育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是人保这块土壤给了我
们养份。每次有与公司同仁交流的机会，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走
过的路有新的领悟。十四年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为人保财险军营的好
战士作为自己的理想和追求。现在我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。我主要说说我在展业方面的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险
既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成
功”。初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力竭之余
带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、
对客户情况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、
分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其
是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场机会；
只有善动脑筋，才能利用好机会。每次外出进行展业，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记
公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。当然这么多年的展业生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客户不理睬，免不了遇到
客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自
信”。我每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展。每当我签下一
张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便
的同时，自己也觉得很充实。十四年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”，同时我还与许多
客户交上了朋友。
公司的企业文化对我的影响也非常大。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险
业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业
文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物
珍惜。朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司形象进
行了传播。
今年金融大环境遇到了百年一遇的危机，一些欧美的老牌投资银行纷纷倒闭，作为“多
米诺骨牌”效应，保险业在金融产业链中受到影响在所难免。更大的影响在于金融危机对实
体经济的影响，一些客户的企业运作出现问题，甚至有出现了倒闭现象，这直接关系的到我
们企财险的业务发展；经济的萧条也对物流业产生重大影响，这就给我们带来的我们的货运
险市场带来了一些担忧。事实表明资本市场上没有不可能发生的事，对风险防范，我们要始
终采取更为审慎的态度。
面对金融危机我觉得我们要做的就是继续积极的面对工作，不要被金融危机所吓倒，做
好了我们每个人自己的本职工作，公司的运作就能稳步进行。面对金融危机我们还要加紧学
习，了解危机产生的原因，学习化解危机的办法，使金融危机对自己业务的不良影响降到最
低。
当然任何事物都有两面性，我们只要把握好机遇，危机也能变成机会，同志们，让我们同心同德，携手共进，一起继续创造人保更加美好的未来。篇二：保险公司竞聘演讲竞聘演讲稿
各位领导、同事们：
大家早上好！
非常感谢公司提供了这个展示自己，让大家认识我、了解我的机会。这次竞聘对我个人
是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。首先，自我介绍一下：我叫***，本科学历。自****年***月进入公司以来，已有五年零四个月的时间。伴随着
公司的发展壮大，先后在综合办公室、、、、、、、工作，现****部副经理。今天我竞聘的岗位是
办公室主任一职。众所周知，办公室工作综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性的特点
突出，是公司全局工作的补给站，是对内、对外协调的枢纽，是公司员工管理的核心，是公
司正常运转的保障。
我认为能胜任这一职务的优势有以下几点：
一、具备办公室工作经验首先我在大学学习的是*****专业，能够熟练操作公司常用的工作系统。其次进入公司后
有两年的办公室工作经验，对于办公室涉及的各类工作都有较好的基础，特别是纪检监察、
公文收发、公文写作、信息技术以及接待工作等方面具有较强的工作能力。
二、具备基层工作经验我于***年—***年任职于****基层公司经理助理一职。在基层公司工作的一年里，我的
工作涉及后勤保障、业务拓展、信息处理以及理赔服务等方方面面，使我的保险知识得到了
很好的实践，更重要的是让我具备了较好的综合素质和处理问题的能力。相信丰富的基层工
作经验会对办公室工作带来很大帮助。
三、具备较好的综合协调能力自我调到****部，分管****工作以来，经常与上级公司、基层公司进行汇报衔接，在工
作中做到了两者之间信息及时沟通，问题顺利解决。此外，由于工作需要，我还负责与地方
***、****部门以及***等外部单位的协调工作，在***部工作以来，我的综合协调能力得到了
很大提升。
四、具备较强的公文写作能力公文是机关实施管理的基本手段和重要工具，发挥着上令下达、下情上报和信息沟通的
重要作用。我刚进公司就开始从事文秘工作，不论是上行文、平行文还是下行文我都能融会
贯通，本人在公司内网及地方媒体发表过多篇信息，同时还获得过****的表彰。2016年调离
办公室至今，不论在*****还是在****部，我的工作都涉及各类文件的上报和传达。可以说与
公司结缘以来，公文写作就不离我左右，使我具备了较强的公文写作能力。如果此次竞聘成功，我会认真做好以下几个方面的工作，真正将办公室工作落到实处。
一、认清办公室工作的重要地位，修定并完善办公室的工作目标，提高工作水平，提高
运行效率，提高服务质量，强化服务意识，改善服务条件，提升服务层次，为大家做好后勤
保障工作,不拖不等。
二、全力推动人力资源各项管理制度的落实，真正做到“人尽其用，事得其人，人事相
宜”。从公司实际出发，积极与上级人力资源部沟通协调，争取*****等政策得到尽快解决，
进一步提高员工薪酬福利。全面开展员工满意度调查工作，提升员工归属感、责任感和团队
精神，增强员工对公司的认识和认同，增进公司凝聚力。
三、做好协调工作：对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给
业务部门、基层单位的原则，使各项服务工作和谐顺畅；对外而言，注意强化外部协调，与
地方政府相关部门建立良好的工作关系，使公司对外工作能够顺利有效的进行。
四、强化办公室文字处理工作。一是带头加强理论学习，提高理论水平，提升看问题办
事情的高度，加强写作训练，不断提高专业写作能力。二是强化效率观念，以高度的责任心
为公司的发展着想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃饭，少睡觉，也要把文书
工作干好。三是从思想上提高信息灵敏度，树立信息观念，及时收集、整理、传递有价值的
信息，为撰写材料、领导决策等提供依据。
五、推进公司宣教工作的切实开展。一是苦练内功，加强政治理论学习，进一步提高自
我修养，以此促进宣教工作的蓬勃开展。二是牢记责任，抓住关键，紧紧围绕公司中心工作，
发挥“喉舌”作用，反映群众心声。三是切实加强宣传阵地建设，努力提高宣传工作质量。
对内，集中力量搞好员工宣教工作，树好“形象”；对外，积极组织向报刊杂志、电视台等新
闻媒体发表信息，把公司品牌、成果推向社会。四是大力构建宣传网络，实施通讯员队伍建
设计划。通过创新工作方式，采劝以文会友”、创作交流等形式，发现、挖掘和培养宣教人
才；进一步规范宣教工作职责，整章建制。
六、完善接待工作，按照节约成本、对口接待的原则，制定公司接待制度，使公司各项
接待工作既有质量又能节约,为公司有效益发展做出积极贡献。各位领导，各位同事，“给我一个机会，我会干出我的风采１，这是我对生活的热爱和对
事业的无尽追求。请大家信任我，投我一票。此次竞聘，成功与否，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，把自己
的全部智慧和精力奉献给我所至爱的保险事业！我的演讲到此结束，谢谢大家！篇三：保险公司中层经理竞聘演讲报告保险公司中层经理竞聘演讲报告竞聘报告
尊敬的各位领导，各位优秀的事业同仁：大家好！
非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。首先做一下自我介绍：我叫***，中共党员，2001年毕业于*****校***专业，2001年7
月进入中国人寿**分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，2004
年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今；2004年11月起兼市公司营业
厅主管至今。
我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面：
一、熟悉业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流
程非常熟悉，有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。二、掌握中介代理业务的各项业务
管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工
作，又有宏观的业务管理工作，既是各项管理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的
具体执行者。因此，我能熟练掌握关于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管
理规定辅助中介代理部经理开展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有
效的沟通和协调。
三、有一定的管理经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验，根
据工作的实际结合上级公司的要求，先后制定或参与制定了《**分公司理赔管理办法》《客户
理赔服务指南》《**分公司理赔定点医院范围》《**分公司理赔争议案件管理规定》《**分公司
理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多的营业厅柜面管理，使
我对工作管理和人力管理有了更新的认识，积累了更多的经验。这些管理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工
作四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客户和
单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域，这些沟通
和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。
五、培训能力。从事理赔主管工作5年来，先后对县市区理赔人员进行了5次培训，培
训的内容既有一般的实务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深
层次的培训，通过这些培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门，培
训也是必不可少的，这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。六、熟练的计算
机操作和业务系统使用能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。如
果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方面的工作，
真正当好中介代理部经理的助手和参谋：一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的
时间实现由业务管理人员到中介管理人员的角色转变。二、协助中介部经理组织和制定全年
中介代理发展规划和年度销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支
公司的中介代理业务提供销售支持，辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的
达成。三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，辅助经理做好人
力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。
四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的合作关系，提高销售渠道的产能。
五、做好银保通系统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。六、做好行
政综合管理、信息交流和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。尊敬
的各位领导，优秀的事业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，
去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。谢谢大家！篇四：保险公司竞聘演讲稿保险公司县支公司个险销售副经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！我叫xxx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售
副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的
机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达
的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人
寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今
天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完
完全全的寿险营销人。还记得xxx年的x月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好
向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xxx年初夏的x月我加盟了中国人寿抚州
分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xxx年至xxx年，我在分公司营业部
担任组训工作，并在xxx年被评为全市优秀组训。xxx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销
部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工
作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。xxx
年x月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。xxx年x月，受分公司的委
派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战xx天，突破xxx万”
的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。xxx年x月，乘中国
人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。在公司
参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期
组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”；
2001年11月参加“全省县支公司经理培训班”；2004年10月，参加了“行者无疆，宇
雷增员”培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国
“滴水之恩当涌泉相报”人寿成就了我。，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的
绵薄之力！我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更
是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：其一、我对寿险信仰，对
公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把
寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和
崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国
人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿
意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。
当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握
市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如
何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联
系实际开拓性地开展工作。其三、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但
能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一
项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关
的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。
其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要
激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，
做到与公司个险业务共同进步。在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取
的战略有以下三大方面：一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基矗根据年初
全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市潮的精神，大力发展农村网点是当前的必须。
其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场
潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就
放弃了未来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业
务间的差别也将越来越校对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应
该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基矗其三、农村网点是我们业务当前
的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度
很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前
业务发展的有力的增长点。
二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高
素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群
能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，
面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提
高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储
存人才。三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只
有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，
业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600
元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元
的有10人。根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也
就是人均收入提高40，就必须每年业务收入在上年的础上提高40。当然这40的业绩的提
升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩
张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展
工作：其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。其二、强化各项基础管理
工作，从而推动营销业务的稳定发展；其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康
发展打下基础；其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场
开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知
自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，
在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！最后我想借李白的诗句
来表达此时的心情：行路难，行路难，多歧途，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济
沧海！我的演讲到此结束，谢谢各位！篇五：保险公司竞聘演讲稿保险公司竞聘演讲稿
大家好!首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是
管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战
自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担
子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。我叫**迎，1982年出生，现年29岁，大专学历，2016年进入中国人保财险**支公
司。现在客服部担任查勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，
不仅屡获各种殊荣,更跻身全球500强行列,保费收入超1500亿。**支公司在领导的正
确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同
发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将
军的兵不是好兵”，此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一
员，我也很想为公司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长,但在领导的关怀
和同事们的帮助下学到不少东西,能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质.
一、有完善的保险专业知识。我从事查勘定损工作期间，对保险基本原理掌握比较到位，
经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通,.同时，这些知识对于理解上级公
司的方针和政策，对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我
的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而感到自豪和
骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人
保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，
也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机
遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无
论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当
时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发
展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的
包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到××年突破万元大关，增长近倍。
尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。××年底实现保费收入万元，
同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发
展。
三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领
导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业
务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业
务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能
力、公关能力。去年徐塘发电厂技
改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。
我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交
活动联络感情，经过盛市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，
成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府
机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基矗
四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”
的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；
在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经
营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工
作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一
个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，
我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力
的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了
北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各
种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科
证书。
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务
管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府
多次授予“双文明先进单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。
去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破，全
面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统
省级先进单位。以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设
想。
一、有信心有能力当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为
领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，
以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个
人名利的得失，不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。
力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，
全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查
研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我，转载请保留此标记。会注
意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个
服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服
从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。尊敬的各位领导，各位评委：在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把
地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。