具体的就是企业产生利润政府增加财政收入社会扩大就业等等，社交礼仪着装要求语言的艺术国际习惯及惯例沟通谈判艺术例，如何判断客商是否有实力和投资意向，第二部分十年招商的一些体会。
招商引资交流发言
激动﹒沟通﹒主动﹒流动
——招商引资交流发言
引子：1.对标题的解释
招商引资是特殊工作，也是一个新型的工作
2.我招商的经历和认识
80年代的出路——大学、入伍
90年代的出路——出国热、做生意21世纪初的出路——招商
通过招商能创造奇迹，能改变人生
每天都是新鲜的，每天都有可能创造奇迹（例如种田，机关工作，工厂工人等）
人生苦短只有几十年，只干一个行当实在是太可悲了，不妨换个行当
毕业老师赠言：太阳之所以光明，是因为有七色光彩，但也只有通过三棱镜多角度变换才能折射出七色光彩，人生也是如此，过程才是最精彩的
3.出路——出去才有路，出去就有路
第一部分招商引资的基本知识
一．什么是招商引资
1.定义:就是通过项目载体，将外来资金和资本（有形资本和无形资本）招引进来，并通过项目的实施，达到经济健康发展的目的。具体的就是企业产生利润，政府增加财政收入，社会扩大就业等等。
例：。。。。。。。
2.招商引资的流程：
搜索获取项目信息——项目的可行性分析论证——项目申报、立项——资金资本的到位到账——开工建设——投入生产运行——产生效益
3.我们应具备的基本知识和基本要领
﹒政策法律法规——当地产业规划及要求、国家产业政策、土地金融等相关法律法规
﹒经济规律——国际国内经济发展的动态，金融、贸易、生产技术等等
﹒社交礼仪——着装要求、语言的艺术、国际习惯及惯例﹒沟通谈判艺术——例。。。。。。
二．如何招商引资
1.如何获取项目信息
同学、朋友、亲戚、媒体、会议。。。。。。
2.辨别项目信息
例a.公司背景，投资团队，主要负责人的情况
b.经营范围及业绩
c.在同行业中所处地位及其影响
3.项目的对接
如：土地等配套、上下游产业配套、劳动力、原料及市场广告语：承诺我们能做的，做好我们承诺的
客商是总裁，服务零缺陷，部门无壁垒，服务高效率因您而变
一切为了投资者，为了投资者的一切
三．如何提高我们自己的判断力
1.如何判断客商是否有实力和投资意向？
看投资人的企业形象、企业文化、甚至面相
看投资人的商圈中的朋友及其合作伙伴的评价
看投资人的团队建设及其管理理念
看投资人的实力及核心竞争力
第二部分十年招商的一些体会
一．两个感悟
1.对“大、中、斜的理念的理解：
“大”：大目标、大智慧、大理想、大胸襟、大格局、大成就、大家风范、大胆识、大师气度等等。
“中”:核心是中庸哲学、中流砥柱的作用、中等阶级财富、中和平常的心（态）。
“斜从小事做起、小心从事、慎小慎为、由小积大、从小时候就要明白大道理。
对于人生就是要“大胆去规划设计自己的人生目标，然后——小心给予求证”。
2.“大、中、斜项目兼容并蓄
二．招商精神及其态度
四种精神：
1.大雁的团队精神：（1）以大局为重，以国家十二五规划、产业政策为纲领，带团队加强学习，不断更新理念，采百家之长，集众人之智，聚团队之力。（2）始终以如皋为家，发挥如皋商会、如皋在外能人、名人的桥梁纽带作用，广泛搜集项目信息，用乡情、亲情去感染他们，让他们吸聚更多的人脉资源回家乡创业投资发展，回馈家乡，德报社会。
2.雄鹰的拼搏精神：对如皋招商人来说，“5+2“”白加黑”的工作作风与要求，不是说出来的，是干出来的，是招商人对自我的一种主动要求，招商没有白天黑夜，招商不分工作日节假日，有客商在的地方就是商机，有人流的地方就是人脉。一旦发现有效项目，就像雄鹰扑向长空般给力，言则掷地有声，行则雷厉风行。
3.蜜蜂的勤劳精神：蜜蜂采百花方能酿成蜜，我们不要因一个项目谈不成而气馁，而始终坚持必胜的信念。找到一个有效的项目信息需要众里寻芳，将有效项目信息转化为成功注册落户的项目，更需要付出百般的努力，要一鼓作气，一心想着客商，一心服务项目。
4.雷锋的钉子精神：一旦有靠的项目就穷追不舍，不达目的誓不罢休，发扬追劲、钻劲、盯劲与粘劲。有时，项目真的追过来、盯过来、粘过来的。只有用心、用功、下狠劲才能感动客商、赢得朋友、留住项目，取得实实在在的招商成效。
三种态度
1.干事的态度：招商人要胸怀想干事的境界，锻炼敢干事的作风，体现会干事的水平，实现干成事的追求，严格不惹事的要求。
2.敢于探索的态度：充分吃透上面的，善于借鉴外面的，全面考量自己的，创造性的开展和巧妙的完成好工作
3.树立终生学习的态度：空杯归零，眼睛每个人都有，但是眼光不是每个人都有
三．沟通的艺术与技巧
1.微笑的力量是巨大的，能增加亲和力，缩短距离感，是一张最好的名片。
2.第一印象很重要
a.要记住重要客人的姓和名，相貌
3.保持正常的沟通，增进友谊
4.投其所好是件法宝
招商引资工作经验交流会发言材料2016.7.5
招商引资工作经验交流会发言材料
清水镇魏利明
（二〇〇九年六月二十五日）
各位领导、同志们：大家好，按大会要求我代表清水招商中心做工作经验介绍，清水镇坚持招商引资工作是加强财源建设、增强经济实力、发展镇域经济的重要支撑原则，采取高效务实措施，紧紧抓住沿海发达地区，南资北移，产销地向销产转移的战略机遇，积极外引内联，充实力量，加大力度，紧抓重点，全面落实。下面，我就清水招商中心工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报：
清水镇上半年，招商引资完成协议投资金额5.28亿元，实际完成投资2.05亿元，完成计划的102%，同比增长217%，新建项目11个，技改扩建项目3个，签约项目2个，洽谈项目4个。全镇工业增加值1.95亿元，同比增长88%，规模企业1.5亿元，同比增长76%；实现工业总产值18.9亿元，同比增长112%，其中规模企业总产值12.4亿元，同比增长96%；销售收入18亿元，同比增长109%；税收完成890万元，同比增长87.5%（其中地税800万元，同比增长93.1%；国税90万元，同比增长31%）
其中引进肉鸭产业集群项目6个，产业配套项目羽绒加工、有机肥项目各一个，新建14个肉鸭养殖小区，棚舍1101
栋；2016年饲养量新增1000万只，全年可实现饲养量1700万只。
主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基础，建立四个机制，力求三个突破。
一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础；二是夯实宣传基础；三是夯实政策基础；四是夯实服务基矗
二、建立四个机制，一是落实责任制；二是建立考核机制；三是督促检查制；四是建立回访制。
三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方式上求突破。三是在招商领域上求突破。
个人工作心得：
作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专业知识，运用招商技巧。
一、什么招商引资，理解招商引资的概念
招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。
狭义的招商引资概念：招商引资＝土地＋招商优惠政策＋廉价劳动力。广义的招商引资概念：招商引资＝经济要素＋投资力×投资欲望系数。这里我提出广商引资概念，就是突传统招商，加大对“总部企业”、“注册企业”（是指企业经营不在本地，但在本地办理工商注册、税务登记等相关手2
续，在本地缴纳税款）高财税项献的企业招商，例如清水引富劳务服务有限公司，去年镇级财政税收完成40万元。相当于一个规模企业亿元销售额贡献。
二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性
为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率；为引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度；为发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力；为完善城镇功能，提升城镇集聚和辐射能力，提高城镇的影响力。
总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。
三、怎样进行招商引资
掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。
（一）、掌握较全面的业务知识
招商引资干部要把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引资是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和
产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。
只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，
成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持学习与工作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作得心应手。
（二）、具备良好的政策水平
做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政
策、我县能享受的国家、盛市的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握；例如：国家《振兴东北老工业基地》、《资源型城市试点市》、《辽宁沿海“五点一线”经济带开发建设》。对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准大洼政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。
（三）、招商人员应备的基本技能
1、推介能力
SWOT分析法推介，SWOT分析法原来是用于制定企业发
展战略的一种分析方法，通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：优势—劣势—机会—威胁。SWOT分析法也可以用到招商引资方面来：例如：大洼县的SWOT分析：优势：自然资源优势、劳动力优势、地理区位优势、政策优势、物产优势、历史优势、产业优势等；劣势：资金劣势、技术劣势、观念劣势、销售渠道劣势、人才劣势等；机会：东北老工业基地振兴战略、辽宁五点一线经济带开发战略、盘锦即将将成为“珠三角”、“长三角、“京三角”三大“增长级”之后的“第四增长级”。即以沈阳、大连、锦州三大城市为基点的三角区域，我们称之为“辽三角”辽三角经济区包括沈阳、大连、锦州、葫芦岛、鞍山、营口、辽阳、盘锦8大城市。大洼正处于辽三角中心地带。
对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传推介，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在观察客商、理解客商的基础上，
分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。
一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。
二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。
三、辨别真假、去伪存真。纷繁复杂的社会，不乏会有一些用心不良的投资者，打着投资的旗号，或跑马圈地或骗吃骗吃，这就要求对他的投资实力进行考证，也可以通过与他项目洽谈中发现破绽。
3、社交能力
在与客商会见前，要充分做好会见前要做准备工作，
充分了解客商所在地风土人情、投资环竟，项目的行业情况，项目市场前景，项目工艺技术流程，寻找双方彼此有共同兴趣的话题，快速打开局面，逐步切入主题。通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
4、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的商客很复杂，很广
泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客商的具体要求。
招商引资工作是一个系统的、复杂的工程，在具体运作过程中会涉及政策、环境、资源等方方面面。招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性，所以我们要有像银行、保险推销员那种坚持、不放弃的精神才更好做好招商引资工作。
招商引资工作经验交流会发言
招商引资工作经验交流会发言
竹山乡李笑笑
各位领导、同志们：大家好，2016年在市委、市政府的正确领导下，竹山乡党委、政府以科学发展观为指导，以经济建设为中心，深入推进“工业兴乡”战略，充分挖掘竹山区位资源优势，调动和凝聚各方面力量，形成了“突出抓工业，重点抓项目”的强大合力，招商引资建设取得了新突破。下面，我就竹山招商引资工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报：
竹山乡2016年，在建项目5家，总投资16.37亿元。全年完成投资2.9亿元。拟建项目8家，总投资3.7亿元。意向项目7家总投资20多亿元。主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基础，建立四个机制，力求三个突破。
一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础；二是夯实宣传基础；三是夯实政策基础；四是夯实服务基矗
二、建立四个机制，一是落实责任制；二是建立考核机制；三是督促检查制；四是建立回访制。
三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方式上求突破。三是在招商领域上求突破。
个人工作心得：
1
作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专业知识，运用招商技巧。
一、什么招商引资，理解招商引资的概念
招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。
二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性
为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率；为引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度；为发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力；为完善乡镇功能，提升乡镇集聚和辐射能力，提高乡镇的影响力。
总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。
三、怎样进行招商引资
掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。
（一）、掌握较全面的业务知识
招商引资干部要把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引资2
是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。
只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，
成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持学习与工作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作得心应手。
（二）、具备良好的政策水平
做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政
策、我乡能享受的国家、省的优惠政策和我市制定的相关政策都要全面了解，系统掌握；对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准大洼政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。
（三）、招商人员应备的基本技能
1、对已有的招商项目要从我乡发展规划、关联产业分
布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传推介，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在观察客商、理解客商的基础上，
分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。
一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。
二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。
三、辨别真假、去伪存真。纷繁复杂的社会，不乏会有一些用心不良的投资者，打着投资的旗号，或跑马圈地或骗吃骗吃，这就要求对他的投资实力进行考证，也可以通过与他项目洽谈中发现破绽。
3、社交能力
在与客商会见前，要充分做好会见前要做准备工作，
充分了解客商所在地风土人情、投资环竟，项目的行业情况，项目市场前景，项目工艺技术流程，寻找双方彼此有共同兴趣的话题，快速打开局面，逐步切入主题。通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
4、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的商客很复杂，很广
泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客商的具体要求。
招商引资工作是一个系统的、复杂的工程，在具体运作过程中会涉及政策、环境、资源等方方面面。招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性，所以我们要有像银行、保险推销员那种坚持、不放弃的精神才更好做好招商引资工作。