在全县招商引资工作会的讲话，强化全乡项目信息库的建立和管理做到管理细致跟踪盯靠及时到位，加强干部管理推动招商引资工作上新台阶，当前区就处在工业化进程的初期，通过多种渠道大力宣传提高传播效应引起社会关注
招商引资工作发言稿
在全县招商引资工作会的讲话
——清湖乡党委书记郭宏
为了全面完成或超额完成今年的各项工作目标，我们必须坚定不移地突出招商引资，切实抓好招商引资工作。招商引资是加快工业化最快、最现实、最有效的途径，必须抓住发达地区产业转移的有利契机，坚持开放外行、借力发展，不断做大工业经济总量。结合本乡实际对全面的招商引资任务进行了认真的规划和精心的安排，在县政府商务局领导的帮助和支持下，今年以来取得了较为的成绩。
一、注重实际抓招商引资工作
招商引资工作是一项长期而重要的工作，年初我乡便制定了注重实际、提高效率、不务虚不浮夸的工作方案，从招商引资的前期洽谈工作做起，谨守宁缺毋滥、贪大求多的浮躁投机心里，摒弃假、大、空式的东西。实实在在交朋友，招一个项目，签一个协议，落户一个企业，搞好一个服务。以心招商、以诚招商。
二、有的放矢抓招商引资工作
1.众所周知我乡财政状况并不充裕，但这并不能阻碍我乡招商引资工作的开展。年初我乡成立了，以乡政府主要领导为队长的招商引资小分队。今年以来小分队北上浙江、江苏，南下福建、广东跑信息、招客商、定项目。
2.我们本着勤俭节约、不浪费的原则，注重效率，切实做好招商引资工作。突出抓新项目的开发，着重抓客户资源，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率，降低招商引资成本。
三、项目的落实和进展情况
自年初制定招商引资工作方案以来，经全乡上下不懈的努力，在招商引资方面已经取得了一些成绩。
今年以来成功落户我乡并已开工的企业有：
1、祥瑞有色金属加工有限公司，总投资3200万；投资人：刘晓剑（浙江龙游）；
主营产品：铅锌等有色金属冶炼。
2、弋阳祥宇医药公司，总投资3000万；
投资人：王宇（江西玉山）；
主营产品：医疗药品销售
3、飞腾塑料粒子厂，总投资1500万。
投资人：杨志庆（浙江义乌）；
主营产品：塑料粒子
4、汇莹莹石矿工艺品加工工资，总投资3000万。
投资人：王宇新（浙江人）
主营产品：莹石矿开采及莹石工艺品
5、永丰塑料粒子厂，总投资2000万元。
投资人：刘其虎（九江人）
主营产品：塑料粒子
已签约并在办理相关手续的有：煅烧滑石粉厂，投资6000万元，进工业园区，占地100亩，投资人刘晓剑。
正在洽谈的项目有：
1、江西兴鸿不锈钢有限公司，投资2亿，年产2000套不锈钢模具及10000扇项目不锈钢门，进工业园区，需要占地50亩，投资人：杨国华，浙江江山人。
2、旅游帐篷厂，投资6000万元，年销售额可达2亿元，主要经营产品是旅游帐篷，欲招工500人，投资人：黄志军，浙江宁波人。
3、毛竹拉丝厂，投资2000万元，投资人：郁明发，浙江嘉善人。
下一步招商引资工作安排：
1、推出优势项目招商引资。结合我乡实际，努力把我乡的优势项目、优势产品推介出去，供外商选择。如：我乡的鹅鸭养殖基地已经具备了一定的规模，现在每年销售成品鹅、鸭100万羽，销售额过4500万元。为了增加该产业的附加值，计划明年将创办一家鹅鸭肉制品厂，努力把该项产业做强做大。
2、促进以商招商。做好落地企业的服务工作并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业。主要做好：（1）多与私营业主交朋友，竭力为他们排忧解难，提高服务质量，对企业实行跟踪服务营造一个宽松的发展环境，让落户企业放心踏实的生产经营。（2）经常深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。（3）强化全乡项目信息库的建立和管理，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。
3、开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，采取走访亲友、书信、电话联络等方式，宣传乡情和招商引资政策。
4、加强干部管理，推动招商引资工作上新台阶。招商引资是我乡经济工作的重中之重，要把招商引资当作第一要务来抓；要个个头上有任务，人人肩上有责任，争取洽谈一个、建设一个、见效一个；要鼓励全体机关干部踊跃参与招商引资，确保引进一个、带动一片。营造全民招商的良好氛围。
2016年10月10日
招商引资工作发言材料初稿
招商引资工作发言材料
Xx区人民政府区长
同志们：
按照开展“解放思想大讨论”活动的安排，下面我就“如
何正确认识招商引资工作，盘活做大工业总量”作如下发言。
近年来，xx区招商引资工作坚持做大城市、做强产业、夯实基础的发展思路，大力实施“走出去、请进来”的招商引资战略，抓住沿海发达地区产业转移、建设黔中经济区、安顺贵阳同城化发展等重大机遇，深化项目落实，优化招商环境，搭建招商平台，努力开创招商引资工作的新局面，全区招商引资工作步入了持续发展的良性轨道。“十一五”期间，共引进招商引资项目234个，累计实现到位资金49.9亿元，年均增长72%。今年以来，在继续实施“走出去、请进来”招商引资战略不放松的前提下，实行了重大招商引资项目领导挂钩联系制度，全区招商引资工作质量好于过去，力度强于过去，成效优于过去。截止6月底，招商引资到位资金61.63亿元，同比增长215.92%，超过了“十一五”期间的总和，为全区经济社会实现又好又快、更好更快发展提供了有力保障。下面，就如何抓好招商引资工作，做大工业总量，我谈一下三个方面的看法：
一、深化认识，进一步增强招商引资工作的重要性和紧
迫感
纵观人类发展历史，工业化进程是一个完成原始资本积
累，推动经济起飞的不可逾越的过程。当前xx区就处在工业化进程的初期。就我们当前的条件来看，发展工业必须要靠项目建设，项目建设必须要靠招商引资，这一链条性的经1
济发展规律已经成为区委、区政府的共识。多年的实践表明，招商引资可以对地方经济社会起到促进产业结构调整，实现产业升级；促进城乡基础设施建设，改善投资环境；促进科技进步，发展创新型经济；促进人才开发，提高人的素质；拉动城乡经济统筹发展，实现“质”的变化的作用。
从国际国内发展趋势看，2016年全球金融危机以来，国内出现的东部沿海部分产业向西部内陆转移的趋势越发明显，为我们承接东部产业转移和招商引资提供了前所未有的机遇。机遇转瞬即逝，一步慢则步步慢，要在发展中赢得更广的空间和更宽裕的时间，要求我们要牢固树立“老板就是生产力，企业是政府的上帝”，“谁为xx区招商，谁就是xx区的恩人”的招商引资工作理念，认真做好招商引资工作。
从xx区区情实际看，xx区地处黔中腹地，不沿边、不临海，拉动经济发展的“三驾马车”中，靠消费我们内需不足，靠净出口我们先天地理优势不够，要发展区域经济靠的是什么？就是招商引资。只有坚持不懈地招商引资上项目，才能打造一个新的工业支撑体系，从根本上扭转我区支柱产业单一、产业链条短、工业总量小的实际状况。
回顾近年来的招商引资工作，我深深感觉到，招商引资对经济增长的拉动率越来越强，以往招商引资建成的项目正逐步发挥效益，招商引资对经济社会发展作出了巨大贡献。国发2号、黔党发15号文件相继出台，未来的发展压力更大，目标更高，质量更严，做大工业经济，必须坚定不移地加大招商引资力度，一大招商的格局招大商，推动总量上台阶、质量上水平。
二、亲商助商，充分发挥政府在招商引资工作中的积极作用
2
促进地方经济的发展和繁荣，招商引资不失为一种投入少、见效快的捷径，地方政府在招商引资过程中起到不可或缺的作用。企业如何评价地方政府在招商引资中的地位和作用、政府如何确定在招商引资中的战略选择、政府如何规范在招商引资中的行为等等问题直接影响到政府的公信力和社会形象。
因此，政府在招商引资工作中要真正做好角色扮演：一是做好投资环境的营造者。主要是提供招商引资优惠政策、开展招商引资的宣传、完善招商引资项目的基础设施条件、打造真诚公平地对待外来投资者的舆论环境和社会风气；二是做好招商引资活动的组织领导者。提供好招商引资信息、规划招商引资重点项目、组织向外宣传推介、组建招商引资团队、协调招商引资活动；三是做好投资项目的合作者。主要是推出合作项目、与投资者达成合作意向、履行投资合作义务；四是做好市场的监管者和维护者。维护公平竞争的市场秩序、制止不正当竞争行为、纠正地方保护主义倾向。
具体来讲，政府在招商引资中要着重体现以下七个方面的积极作用：一是要主动作为。要制定好政策，向投资者提供市场机会和利润空间，在信贷资金、土地使用、劳动力等生产要素和产品销售方面提供优惠条件。二是提供好信息。沟通劳资双方，将本地的市场环境、区域优势、发展战略、优惠政策、投资需求等信息收集汇总、综合编纂，提供及时、可靠、全面、完整的招商信息，最大限度地减少和消除外来投资者在信息部对称的基础上的决策失误。三是遴选好项目，根据市场前景、本地资源优势、利润水平、政策导向等因素，选择对于外来投资者有吸引力的项目作为重点推介。四是要促成合作，通过政府牵线搭桥、沟通协调，使区域内外的企业建立和发展良好的关系。五是维护好权益。
运用行政手段和法律手段，保障好投资者的经营环境和合法权益，打击和制止对外来投资者的非法侵害。六是要加强宣传。通过多种渠道大力宣传，提高传播效应，引起社会关注，产生良好反响。七是要激励表彰。对招商引资有贡献的单位和个人、对外来投资者在振兴地方经济上有突出贡献的要给予表彰和奖励。八是领导要亲为。这次书记带领我们到xx、xx学习考察，对招商工作我们体现到了兄弟县区的好做法。在优惠政策方面，全省各县区的差别不大，领导重视，对重大项目亲自接待、亲自洽谈，促成了几十亿、上百亿体量大、管长远项目的落地，促成大招商格局的形成，这值得我们全区各级各部门学习。
三、科学谋划，积极探索新时期招商引资工作的特点和策略
新阶段的招商引资，投资者所看重已经不仅仅是一个地方的资源禀赋、劳动力价格等现实因素，他们更多看重的是一个地区在产业发展上的配套能力，是一个地区对其所在行业上下游企业数量的多少和质量的优劣。从这个特点上说，结合区情实际，我们在招商引资工作开展过程中，要注重这么几个策略。
一是把握好西秀区优势所在。我们区位优越，交通发达，境内拥有航空、铁路、高速公路和水路协调发展的立体交通运输网络。我们生态良好，气候宜人，城市空气质量优良率连年保持100%。我们旅游资源得天独厚，是世界喀斯特风光旅游优选区，境内拥有xx风景区、xx文化风景区、xx森林公园等优质旅游资源。我们矿产资源、煤炭储量丰富。我们地处xx经济区，是中央新一轮西部大开发着力推进、率先发展的重点区域，未来五年将与省会贵阳从西面、南面实现无缝连接，实现同城化发展。我们拥有重要的投资载体——xx工业园区。园区规模从15.89平
方公里拓展到2016年远期规划的100平方公里，基础设施的不断完善，为招商引资和企业入驻打牢了基矗
二是要分析好招商引资对象的需求。招商引资从来都是一个双向选择的过程，做好对投资者心理、愿景、盈利点的分析，要求把我们的优势与投资者的需求结合起来，充实完善到招商方案中去。我们在制作招商方案时，一定要将xx区特有的各种优势与拟前往的招商的区域进行认真对比分析，找到利益共通点。要精选政治素质高、政策素养好、业务能力强的同志充实到招商引资队伍中来。要选择合适的招商方式，取得成本与效益间的最优平衡。项目是招商引资的载体，项目资料准备得是否完整详尽，直接关系到招商引资谈判是不是能够取得成功。项目资料的准备要站在投资商的角度来设计，要细化到项目选址在哪里，政府的相关批文有哪些，我们已经做了那些工作，投资商需要做什么，项目的市场有多大，盈利点在哪里等等。资料准备得越齐全，我们在谈判中就越主动，招商引资成效就越明显。
三是要做好项目库建设。项目库建设是一个地区做好招商引资的不竭源泉，同时也是一个地区不断认识和解读自身优势、劣势、机遇、挑战的重要抓手。随着招商引资工作力度的不断加大，省市组织的各类赴外招商引资活动会越来越多，如何在这些活动中抢占先机，争取到投资者，项目库建设是一个重要保障。我们要按照洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批、储备一批的工作思路，搞好xx区招商引资项目库建设，要对项目库实行动态管理，对于长期招不进商，经济效益和社会效益不大的项目要及时进行调整，要集中土地、资金、人力等要素投入到经济效益好、社会效益大的项目规划中去，尽最大努力挖掘xx区每一寸土地含金量，促进经济社会更好更快发展。
四是要着力提高招商引资的质量。像xx区这样的中西部县区，提高招商引资质量，要坚持招商方式精细化，要实行小分队定向招商，要举全区力量锁定大项目招商，要利用投资商依附关系以商招商，要在全区范围内动员一切力量，在不违反原则的前提下，跑官场找关系，跑洋场找外商，跑钱场找行长，跑市场找老板，将招商主体向乡镇延伸，从党政机关和领导干部做起，树立人人都是招商环境、人人都是招商工作人员、一切工作的开展为招商引资服务的大招商格局，切实做到以情招商、以恒心招商、以专业队伍招商，推动招商引资工作数量和质量的大幅提升。
五是要抓好项目落地建设，形成实物量。要突出抓好项目落地开工。继续加强新开工项目的各项准备工作，做到抢时间、抓进度、保质量，要加快推进项目建设进度。要抓住施工黄金季节，瞄准关键环节，积极推进项目建设。要推进银企合作纵深发展。发挥政府、银行、企业“三位一体”融资机制作用，进一步完善区级投融资平台，建立和完善以政府投入为引导，企业投入为主体，银行贷款、社会融资为支撑的多元化投融资体系，为项目建设提供可靠资金保障。
当前的发展形势和xx区的客观实际决定了“加速发展加快转型推动跨越”一定要做好招商引资这篇文章。招商引资工作是一项综合性极强的工作，我们要进一步加强对经济形势和招商引资工作紧迫性、重要性的认识，结合自身工作实际加强研究、付诸实践，为西秀区招商引资工作贡献力量，共同推动xx区经济社会又好又快、更好更快发展。
招商引资工作专题发言3
招商引资工作专题发言
克山县人民政府——刘凤德
一、招商引资工作的重要性
发展经济必须发展工业，发展工业必须要靠项目建设，项目建设必须要靠招商引资，这一链条性的经济发展规律已经成为各级党委、政府的共识。特别是近年来，省市“两会”及经济工作会议都一再强调要“上大项目、大上项目”，“抓项目就是抓发展、抓项目就是抓财源、抓项目就是抓建设”，要“创造和建立有利于投资的长效机制，出台政策措施，方便企业家放心投资发展”等一系列重要精神。
一个地方和企业要增强地方和企业的经济实力，改变城乡面貌，离不开招商引资。同时，扩大就业渠道，增加居民收入；改善民生，提高群众生活品质，保持社会稳定，增强群众凝聚力；促进农村城镇化建设；企业和现代服务业要扩张要发展，同样都离不开招商引资！克山作为边远的一个农业大县、财政穷县，发展县域经济靠的是什么？就是招商引资。只有坚持不懈地招商引资上项目，才能打造一个新的工业支撑体系，从根本上扭转我县支柱产业单一、产业链条短、民营经济不发达的状况。
二、招商引资工作重点
克山适合招什么样的项目，有什么样的资源适合投资开发，作为招商人员，必须要知晓优势，明确主攻方向。综合分析我县各方面因素和几年来招商引资的成功经验，我县的招商引资要以“八大产业”为基础，重点围绕“八大产业”争取生产规模大、技术含量高、产业链条长、增长速度快、1
带动效益强、发展前景好、产品附加值高的大项目。
在发展马铃薯产业项目上。在做好马铃薯交易大市场的建设的同时，重点引进规模化、产业化、规范化的马铃薯精深加工企业，从而加快马铃薯的产业化发展进程。我县于3月末成功引进星客（中国）年加工50万吨马铃薯项目。该项目总投资10.057亿元，主要包括年产5万吨马铃薯精淀粉、1万吨土豆泥、1万吨马铃薯蛋白和5000吨膳食纤维四个生产项目。项目投产后，年可带动加工薯种植30万亩、种薯种植5万亩，直接拉动马铃薯种植经济效益2亿元，年可实现销售收入13.5亿元、利税2.03亿元。
在发展大豆产业项目上。在做好徽记三期大豆食品加工项目的同时，重点引进精深加工、拓展企业规模，开发大豆高端产品的企业项目。今年4月26日，我县与苏州悦华公司大豆分离蛋白项目正式签约。该项目设计生产能力年加工大豆30万吨，全部投产后，年可实现销售收入12亿元、税金5000万元、利润1.8亿元。
在发展麻产业项目上。依托金鼎公司，新上高支纱与轻薄时装面料、干纺彩色纱、大麻综合加工、大麻高档服装面料项目，大力发展亚麻服装业。同时引进精加工技术，拓展企业规模，在新产品开发和国内外市场开拓上搞突破。
在发展畜禽加工项目上。做好雨润生猪冷鲜肉改扩建项目要，积极引进肠、肉类、食品深加工项目，延伸畜禽加工产业链，拓宽产业带。
在发展水产业项目上。引进战略投资伙伴，鼓励企业整2
合重组，通过增资扩股或资源整合等形式，引导企业扩大生产规模，壮大企业实力，提升产业效能。
在发展木产业项目上。依托盈派木业、兴安木业，抢抓市场需求旺盛机遇，新上高端产品开发项目，提高产能，提升品质，开拓市常
在发展酒产业项目上。依托关东王酒业、龙福酒业，引进外埠资金或品牌客商，改进生产工艺，提高产品质量，研制开发高、中、低档各类产品，做强品牌，扩大生产规模，扩张市场营销网络和市场份额，提高企业的经济效益。
要学会比较优势。在招商过程中，不仅能介绍我县资源
产业优势，更要知道我县与其它地区的不同点。例如我县地理位置优势。我县地处于齐齐哈尔与五大连池两大旅游城市之间，主要干道（碾北公路）由我县境内穿过，方便外出旅行、购物、食宿。我县农业资源优势。我县特产马铃作物薯科技研发、绿色天然。优质大豆经理论数据认证大豆蛋白在42%，高于其它地区。我县特色水资源。盛产天然苏打水含多种矿物质，属于世界三大冷泉之一等，以此来吸引客商的目光，挑起投资欲望。
三、招商引资工作措施
近年来，各地都把招商工作作为重中之重的首要任务来
抓，招商竞争近乎白热化程度，竞争日趋激烈，拼政策、拼人力、拼财力，无形中给我们招商引资带来了极大的困难与压力。所以，我们必须创新思维，增强自信心，采取新措施、新手段，做到敢于招商，善于招商，提高招商引资的实效性。3
1、要用好招商政策
招商引资是一项系统性的全民工程，需要克山50万人民积极参与，竭力而为。为充分调动全县上下招商引资的积极性，鼓励社会各界积极参与招商引资，形成全社会参与大招商格局，促进全县经济和社会事业的快速发展，克山县在《2016年招商引资奖励办法》中明确提出，从即日起对新引进外来资金、兴办项目工作过程中有突出贡献的所有中介人、各乡镇各部门及其单位负责人予以奖励，凡引进内资固定资产投资1亿元以上加工项目或引进外资固定资产投资1000万美元以上加工项目的，将分阶段奖励项目第一引荐人100万元，并解决1名符合条件的人员到全额开支事业单位工作；如引进世界500强或国内500强企业落户我县且固定资产投资在1亿元以上的，在享受上述政策后再分别奖励引荐人100万元或50万元。与之周边地区相比，我县的招商引资政策已略显成熟、稳定，因此我们要把握政策方向，对外加大宣传我县招商引资政策力度，为实施招好商、引大商提供良好的政策依据。
2、要加大宣传力度，提高我县的知名度。
加大招商引资工作宣传力度，不仅要宣传我县的优势、良好的投资环境和优惠的投资政策，也要充分借鉴其他地区招商引资工作的成功经验。
目前，我们外出招商，只提到我们县城或是我们有什么资源、产业，肯定知道我们的人不多。出现这种现象原因有两个：一是宣传推介力度不够；二是没有可借势的产业、产4
品宣传，这说明在这方面我们所下的功夫还是不够。
“克山土豆”是我县的金字招牌，要在借势马铃薯上做文章。在这方面盱眙（xūyí）的经验很值得我们借鉴。一个名不见经传的苏北小县，好些人连名子都叫不出来。然而，就是这个小县，近年来却在江浙一带名声大振。原因就在于他们善于挖掘本地优势，着力推介自己。盱眙产龙虾，他们就对外主推龙虾，并将龙虾的吃法演绎出“一嗅、二舔、三揭、四吃、五泞六捏、七剥、八拽、九撕”九步吃法。仿佛只有盱眙龙虾最好；只有这样吃才能吃出龙虾的品位。并借此把盱眙推介为全国龙虾之乡。其实我们都知道全国产龙虾的地方不少，也并非盱眙龙虾全国最好。然而，其他地方没推出龙虾，唯有盱眙进行了大力推介，并做到了极致，也就显示出了其良好的宣传效果。
借鉴这一推广作法，将克山的马铃薯作为主推向外的产品。比如我们在饭店吃的烹土豆片、炒土豆丝，到超市里购买的淀粉、粉丝等都是我们对外宣传炒作的文章，让别人都听到、知道并记住有一种叫“克山土豆”的马铃薯食品作物，从而形成只有“克山土豆”才是马铃薯中的极品的概念意识。
我们要挖掘我县最有特色的资源，除精心加以整合包装外，还应作为一种统一的、规范的宣传广告词对外发布和推介。长期的、大剂量的、不间断的宣传推介。
3、要领导带队，有序招商。
有序招商，就是带项目、带信息定向、定位招商。2016年全县经济工作会议以后，我县开展了主要领导带队招商活5
动，瞄准具有产业转移趋势的地区，特别是长三角、珠三角等地区，多次率领有关部门、相关企业负责人外出招商。今年年初以来，以县级领导牵头的考察组先后赴浙江、广东、香港等地招商，取得了显著的招商成效。目前，已成功签约星客集团马铃薯加工、苏州悦华大豆分离蛋白、华润燃气3个项目，投资额可达20多亿元。实践证明，领导带队、有序招商活动是一种行之有效的招商形式，应该继续坚持。同时，在外出招商时也要求我们对招商地的情况必须掌握了解。如：城市基本情况，产业结构状况，行业发展特点，风土人情、历史文化等。这样，在与客商交谈时，才能做到心中有数，洽谈有序，更具有针对性和有效性。
4、要推动企业招商，以商招商。
企业招商、以商招商最具说服力，成功效率高。简单说就是通过已经落户我县的外地投资者，吸引其亲戚、朋友、合作伙伴等来克山投资，从而产生“葡萄串效应”，这种招商方式效果很明显，可以说人家一句话胜过我们招商人员一百句话的宣传。在这方面，我县已有许多成功的例子：县委、县政府通过我县昆丰公司争取到四川徽记食品有限公司来我县投资办厂，后通过徽记与苏州悦华公司取得联系，双方达成合作共识；年初通过我县马铃薯龙头企业沃华公司与香港星客（中国）集团取得联系，达成了《年加工50万吨马铃薯工业园区建设项目》协议。
5、要实施“反哺工程”，引导在外能人回乡创业。
在外建厂办企业的克山籍企业家是一笔宝贵的资源财
富，而他们一旦选择了回家乡投资兴业，还很有可能介绍更多客商到家乡投资。因此要把鼓励在外企业家回乡投资作为招商引资的重要部分，加强与他们联系，利用春节、中秋节等传统节日登门拜访，加强沟通，加深了解，培育亲情。使他们进一步了解家乡的发展、优惠政策和良好的投资环境，增强他们的家乡归属感，为发展“反哺经济”打下良好基矗如西城镇把在外发展较好的能人基本情况统计在册，总计105人。在春节期间，利用秦皇岛高源广告公司经理高扬回家探亲之际，镇领导主动登门拜访，通过情况介绍、政策引导、亲情感召，和高扬就投资2800万元兴建混拌肥加工厂项目进行了当场签约。现又与广洲天河俱乐部公司董事长宫瑾瑛，山东黄岛开发商郑志民取得了联系，即日将就房地产开发，蛋产品加工项目进一步合作展开洽谈。
6、要讲究招商策略，坚持共赢发展
投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，这是客商
的最终目标。但这个目标主观为自己，客观为社会。投资项目一旦落户，既为地方培植了新的经济增长点，增加财源税源，又提供了众多的就业机会，带动了相关产业的发展。因此，我们一定要解放思想，妥善处理问题，开明在先，精明在后，要算大账、算总账、算长远账，有胆量的提出欢迎外商“剥削”的口号，实现你发财、我发展的互惠互利“双赢”目标。如：我们在谈小商品交易市场项目时，投资商认为市场应座落在交通便利、人口密集、临街经营的商业地段。而我县土地指标本就紧张，更别说针对此类用地的开发。最后
经过领导研究协商，认为该项目既是规模较大的项目，又是商贸流通型项目，从我县发展的长远考虑，决定以置换方式让利客商，促成项目落户克山。我们在招商洽谈中，要充分体现共赢发展的原则，遇到一些大项目、高科技项目、出口型项目，要积极协调，争取领导支持，需要时，作出适当的让步。
7、要加强平台建设，提升项目承载能力。
以特色园区建设为重点，搭建招商引资新平台，完善基础设施建设，以提升项目的承载能力，实现项目集约发展新突破。加快园区建设，加速产业集聚，促进集约发展仍然是2016年我县招商工作的重点，县政府在今年的《政府工作报告》中针对这一点明确提出：按照“项目集聚、要素集约、产业集群、服务集成”的要求，对于乡镇而言，要服从县里的产业布局，突出自己的特色、重点向产业园区发展。一是明晰功能定位。结合我县产业基础和比较优势，依托马铃薯、大豆等产业的优势，扩大招引现代食品精深加工企业，着力推进新型工业化，以企业集聚和产业链延伸为重点，加快形成一批集聚度高、规模效益显著的项目集中区，进而推进我县产业园区建设。重点建设好西南区域食品工业园、畜产品加工产业园及南区马铃薯产业园。二是创新方式方法。进一步完善园区运作模式，依靠内力，借助外力，积极吸纳多方资本，对于优势企业、可组合配套项目，要采取多种形式宣传介绍我们的园区发展优势，坚持做到“不怕磨破嘴，不怕跑断腿，不怕丢面子，不怕压担子”，多元化沟通促谈，力
争投资发展。在完善基础性、行政性服务的同时，要完善生产生活服务，加强劳动用工、信息和市尝金融支持等服务体系建设，逐步建立服务管理的长效机制。
8、要增强服务保障，营造宽松投资环境。
在县级层面，要继续落实包扶制度。每名县级领导都要就重点产业、重点企业、重点项目进行专人专项包扶，同时由县行风办牵头，抽调公安、检察、法院、工商、招商、交通等相关部门，组成专项组织，对于县域经济发展中出现的破坏经济发展环境，对外来招商企业乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查等行为严厉打击，畅通招商绿色通道。真正做到亲商、爱商，使更多的外来投资者立足克山、心系克山、投资克山。在部门层面要不断改进部门服务。继续深入开展机关效能建设活动，改进工作作风，简化办事程序，提高服务效率，加强引进项目落地建设无缝对接服务，实行各个环节有人管，部门事情有人办，项目落地有人包的全程代理“一站式”服务，坚持在政策审批上零障碍，落实政策上零折扣，管理服务上零距离，处理问题上零缺位。要不断改善企业融资环境。把握好国家金融政策，激励、调动金融机构加大对投资我县企业的支持力度，领导主动负责联系协调，促进银企之间的合作。要不断优化企业用工环境。认真研究利用好县内外人力资源市场，精心组织用工招聘会、劳企对接会，积极帮助外来企业解决劳动力瓶颈问题。要不断营造良好的人文环境。积极推行“四个一”工作法，帮助外商解决生产、生活中的困难和问题，进一步营造“重商、亲商、安商、
富商”的人文环境。