下面我将我的管理经验和大家一起交流学习，学生在学习方面辅导学生在行为方面教导学生再就业方面指导学生，四要特别关注学生特殊学生群里对思想偏激有心理障碍学习困难，他们敢于严格要求特别是在学生犯错的时候一定
新老员工交流会发言稿
交流会发言稿
尊敬的各位领导，各位新同事：
大家好。
去年这时候，我也跟各位一样，刚进行完入职前的军训，来到我们****分公司这个有爱的大家庭。一年以后，很高兴能坐在这里，跟大家分享、交流一些我入职这以来的体会与感受。去年这时候，我很是兴奋：终于离开爸妈了，终于离开校园终于毕业了，终于有了一份自己的工作。当时的自己，心里就想着一个问题：我要怎么样才能尽快地成长起来。而今天，我想跟大家分享两个词：沟通和沉淀。
在工作上，想要尽快的熟悉这个行业，想要尽快熟悉你手头上的这份工作，就必然的需要沟通。而刚接触工作的时候，会发现自己很多东西都不懂，这时候不要怕，也不要觉得不好意思，发现不懂，发现存在问题，这是一件好事，因为每解决一个问题，对于我们自己来说，就又成长了一步。接触到陌生的工作任务时，也不要怕麻烦，随时向身边的前辈，同事们请教，平时多看多听多问多做，对于我们自身的成长来说，总没有坏处的。
在生活上，由于我们建筑行业的特殊性，尤其是在一线的施工现场的工作，是比较辛苦的。这种施工现场的生活跟在校园里是截然不同的，大家或长或短都会迎来一个适应期，在这段时间里，有时候可能会突然的觉得难过，有时候也可能产生迷茫，但是你不要太担心，也不要害怕，这很正常，我们走进社会，我们要成长，这是一个必经的阶段。所以我觉得吧，有负面的情绪的时候，不要憋在心里，多跟你亲近的人，多跟朋友保持联系，多跟身边的师兄师姐们聊一聊。沟通好了，心结打开了，然后，你会发现，其实这也是一种成长，而自己的内心，也会在这种成长中不断地变得更强大。
沉淀，换种说法，也就是学会独处学会总结学会静心。刚参加工作，我们会迎来很多问题，比如觉得自己什么都不会却有太多的事要去做要去学，我们会接触到各种各样的人，会有各种各样我们从未遇见的状况发生，而且除了工作，大家还有各子自己生活上的事要处理，稍不注意，很多琐碎的事就会给你带来烦扰。因此我们需要学会沉淀，沉淀经验，沉淀心情，沉淀我们自己。就像一杯浑浊的水，静置一段时间之后，依然能回归清澈透明的状态。所以当我们遇到烦心事的时候，就把它们当作每天必落的灰尘，慢慢地、静静地让它们沉淀下来，心境清明了，心情好了，很多让你觉得烦恼的事情也就会迎刃而解了。
说这么多，其实很多道理大家都懂，而且很多事也需要大家自己去经历去体会才能
印象深刻，在这里就不多说了。我们公司是个很好的锻炼平台，很高兴能跟大家一起站在这个平台上，所以，我们一起共同努力吧，同时，更重要的是希望大家每天都能过的开心，有什么事，我能帮得上忙的，大家随时可以跟我联系。
谢谢！
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2016-7-13
新员工交流会发言稿
新员工交流会发言稿
我是来自xxx的新员工代表xx，其实来中科的时间已经不短了，应该说早已步入了老员工的行列，但是，回首自己在中科所走过的这些日子，一切恍如昨日。
其实，销售这种性质的工作对我来说是一大软肋，对于这种工作，我曾一度恐惧，以至于对销售类的工作一概拒之门外。当初面试客服并不是我的本意，只到开始面试的那一瞬间才改变了主意，我选择了自己认为最不擅长的销售，我也想不不出当时促使自己做出这一决定的原因，只是觉得自己必须要去做，不能再犹豫，不能再给自己留下任何退路。当然，今天能有幸站在这里跟大家一起分享我这些日子的收获，也证明了我当初的选择是对的。
刚进入公司的那段试用期，很多人认为是没有压力的，因为这段时间领导没有分配任务，但是，对于我们本身来说那是证明自己的机会，每个人都拼了命的想出单，我也一样，但很遗憾，我一点都不幸运，跟我一起进公司的，或是比我后进公司的部分同事或多或少都做出了一些业绩。我抱怨过，我彷徨过，我也迷茫过，不仅仅只是对自己能力的怀疑，更多的是想我该不该继续留下，如果选择留下我将要面临着什么样的压力，那个时候，眼看着周围一些陌生的面孔交替去留，我一度动摇，但每当想放弃的时候，我告诉自己：别人可以做到的我同样也可以，如果就此放弃，我永远都不会成功！我想，没有哪份工作是没有压力的，出不了业绩的日子是不好过的，经常半夜里从睡梦中被惊醒，但我始终相信，成功不是偶然的，它需要一个过程，需要一个量的累积！于是，在每天的日常工作中我强迫自己多打电话，别人打一百，那我就打两百，多打一个电话，多获取一条有价值的信息对于我来说就离收获一个能充满购买意向的新客户就更近了一步。
对于销售这种工作，我一直认为，每个人都有属于自己的一套方法，我们不妨多向成功的典型去学习去借鉴，但是，对于别人成功的方法用在我们身上未必有用，所以我们必须得有自己的特色。在此我也跟大家分享一下我自己的方法，请大家批评指教：
一、充分的准备；俗话说知己知彼，百战不殆。跟客户勾通之前我们必须要做好充分的准备，首先是要对自己业务知识的充实，其次是要弄清客户的真实需求，再次是弄清自己跟客户交流过程中想获取哪些信息，不然跟客户交流时我们会很盲目，不知该从哪里着手，不知要谈些什么。
二、讲诚信；在跟客户的接触过程中我们必须诚实守信，是怎样就是怎样，不要不懂装懂，因为可能客户所了解的信息比我们还要全面，在产生分歧的时候，我们要去做的工作首先应该是引导，让客户觉得你值得信赖，对于我自己来也一直是坚持让客户在还不认可我们产品之前先认可我的为人。
三、多去关心客户；常言道：送人玫瑰，手有余香。多去关心客户能够拉近我们彼此间的距离，能够培养出更好的感情，在遥远的他乡，也可以让我们感受到来自亲人以外的关怀。
四、及时做好回访；当前社会上我们这个行业打的广告特别多，我们每次寄完资料应该及时去回访，主要是让客户加深对你对我们公司更重要是对我们产品的印象，只有这样才不至于被遗忘。
经历了九月份“英雄大会”的洗礼，我想我们很多同事所收获到的不仅仅只是丰厚的薪水，就我自己而言，我成长了，我的人生得到了历练。在以后的工作或是生活中，我们仍然会遇到困难跟挫折，我们仍有可能出现没有业绩所面临的窘迫处境，但是请相信，生活教会了我永不言弃，我会努力做得更好，最后，祝大家工作顺利！
辅导员工作创新经验交流会发言稿
辅导员工作创新经验交流会发言稿创新管理理念﹑提高学生素质﹑培养专业人才
尊敬的各院领导，辅导员；
大家好！
我很荣幸今天我能代表计算机科学与技术系的辅导员来参加这次工作交流会，同时也感谢领导对我的关照。
下面我将我的管理经验和大家一起交流学习。
第一：加强政治思想教育，热爱学生工作
要做好学生工作一定要辅导员一定要加强学生正治思想工作，促进学生全面发展的作用。在思想方面引导
学生;在学习方面辅导学生;在行为方面教导学生：再就业方面指导学生。为学生全方位的发展服务，二要充分发
挥学生骨干的作用，要重视大学生自我教育能力，促进校园文化建设，营造娘好的育人环境。三要不断总结经验
，不断创新，使学生工作更上新的台阶。四要特别关注学生特殊学生群里，对思想偏激、有心理障碍、学习困难
、经济困难的同学给予更多的帮助和关心。
第二:全面了解学生，学会尊重和欣赏学生
在与学生相处中要找恰当的机会与学生谈心，为学生解决困难，与学生做朋友，坦诚交流，平等相处，对
他们敢于严格要求，特别是在学生犯错的时候一定要批评教育。就拿新生开学讲，把工作重点放在增进同学之间、
师生之间彼此了解，帮助同学们尽快熟悉生活和学习上的环境，开展
丰富多彩的主题班会活动。如收心教育，诚信教育﹑没有任何借口教育﹑念亲情谢师恩﹑安全教育﹑职业生
涯……收心教育教他们改掉高中不良习惯和作风，进入大学自己就是
一名当代大学生，给学生提出了三高要求，高素质，高技能，高文化，
一专多能等;诚信教育教育大家在现实生活中怎样做一个值得别人信
赖的人，讲诚实守信用;没有任何借口教育错就是错，不要给自己找
任何理由任何借口;在上大学的同时不要忘记亲人对自己的希望和老
师的期望；同时安全教育是首位，没有安全就谈不到任何保证，有了
安全我们就有了一切，提前预事防事，放隐患消灭在萌芽之中，在培
养指引他们的不忘记职业生涯教育，让他们了解社会规划自己职业生
涯，在职业生涯中有一个良好的心态和心理素质，充分做好先就业后
择业再创业的原则在创造人生。
第三：热爱我们的学生，做好顶岗实习工作
我们学校属于三流教育学校是人管人的制度，国有国法，院有院规，
班有班规，既然定出制度必须按照制度去做，例如在1+2的学生有四
十多人，对于学习管理难度比较大，我们及时做好这些学生的思想工
作提高他们的学习兴趣和爱好，在学费管理中我们无一人拖欠学费，
在宿舍管理当中叫他们像在家一样人人关心他人人爱护他，有一个舒
适良好的环境。在学习方面，我与课任老师互相探讨，协调配合，发
现问题及时改进。在大三的就业方面，及时与学生联系，一个月两次，
帮助他们找合适自己的实习岗位，而且及时和家长联系。在全国软件
水平考试中，姜丽同学获全国软考第三，湖南省第一，省内我班有三名同学获前十名，而且通过率全省最高。
第四：身正是范，做好表率，教育与教学相结合
我认为作为一个辅导员不仅懂得德育方面的管理而且还懂得教务教学管理。管理和教务教学管理是互相兼备的不能分开的，作为辅导员在政治思想方面教育是非常重要的，所以每个辅导员所要具备的高思想高素质高能力，目前养成教育是重中之重。
以上就是我工作几年来的一些感受和一些浅薄的看法，希望得到大家的指导批评指正，多多给我提出宝贵的意见，谢谢大家！
计算机科学与技术系刘凤英2016年12月16日