马云经典语录

马云经典语录 | 楼主 | 2016-05-19 09:18:40 共有3个回复
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摘要:当你成功的时候你说的所有话都是真理,扔鞭炮是为了吸引别人的注意迷惑敌人扔炸弹才是我真正的目的,你跑着跑着跑了四五百米后才能拉开距离的,在我看来有三种人生意人创造钱商人有所为有所不为。以下是小编整理的3篇最新马云经典语录范文,欢迎参阅!

马云经典语录2016-05-19 09:17:27 | #1楼回目录

当你成功的时候,你说的所有话都是真理。

*好的东西往往都是很难描述的。

*男人的长相往往和他的的才华成反比。

*孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。

*商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

*当你有一个傻瓜时,你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。

*“其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

*那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。

*我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……

*注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

*我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。

*服务是全世界最贵的产品,所以最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务.

*我没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

*永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。

*今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像,一直考却考不进,所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

*看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不祝CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.

*我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。

*在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

*我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

*我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。

*网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

*我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。

*中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。

*我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。

*我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

*互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

*我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。

*发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

*如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。

*听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

*我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

*在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

*三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限

*ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

*一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里

马云:小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间,你的计划讲得不错,你做事比较的稳重、也很理性。我觉得这个计划竞争会非常的激烈,然后很难做大、但是能做好、做成。我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者,我同意你刚才的想法,MBA学了很多的知识,但是未必能用的上。所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业,等你去搞清楚以后就不去创业了。书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书。

经典语录:书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书

马云:潘诚我是这么觉得,你赢得了大家关注,我觉得第一个你不足的地方可能我的观察,快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力,任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去,我看着你的脸是很痛苦的样子,我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐,所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气,因为男人的胸怀是委屈撑大的。

经典语录:男人的胸怀是委屈撑大的

马云:赵尧你的整个成熟度,以及项目的可行性,我觉得刚才讲了,我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队,而你的团队恰恰是最担心的,创业时期不要找明星团队,或者成功者在一起,已经成功过在一起创业很难,创业初期要寻找那些没有成功,渴望成功,团结的团队。等到你一定程度的时候,请到一些人才,对你的投资,非常好。尤其是那种35岁,40岁的话已经有钱了,有成功了,我提醒你,创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。

经典语录:创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人

马云:没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系!

经典语录:这个世界上最靠不住的就是关系!

马云:这时候我觉得一个CEO,一个创业者最最重要的时候,这是你最大的财富,就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万,我想一个月以内,他们如果有钱也会借给我,这是我们平时之间的了解、信用,如果我不认识的,他也不知道,我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。

经典语录:一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。

马云:我们最后8号选手,刚才吴总讲得非常对,你今天没有发挥好,但是我还是觉得你的结果挺好,有的时候就像我跟吴总刚学打球,样子打得挺难看,确实打得挺远,效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候,你今天来参加比赛,千万以后我们出去演讲,要么不带稿子,带了稿子放在手上一定会看,而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急,我觉得一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。(掌声)我觉得你身上有创业者的激情,你的生意在我看来是一个营销的网络,是一个营销的模式,你本身是一个很好的Sirlf,在危机关头你也在站起来,永远你自己是最美的时候。

经典语录:一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!

马云:当然我对11号再补充一下,你我这个计划不发给我还好,发给我,营销的话,营销最佳的概念是你是你自己,很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了,要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验。

经典语录:要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验!

马云:其实我觉得都不好意思点评,我就把大家为什么不选你的原因,林立人你不需要我们选你,对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员,你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢,你从50几个人,业务做得不错,越来越好,但是50个人走了20几个人,所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者,多注重细节,从细节管理你的团队,你的团队才会有机会发展。

另外一个我觉得以后的建议企业越做越大,讲话要越来越实在,越来越细,真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候,他们讲得东西是很细的东西,小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西,我觉得有的时候还要给你一个建议,目标要明确,明白你自己想要什么,明白别人想要什么,这样的话你又可以单刀直入,所以我问你产品、客户收入简单一点。

另外一个我想也许就想到一点,就是说你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的。

经典语录:你的团队离开你的时候,你要想到一点我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的!

马云:胡博你听了别生气,有的时候不是为了这场比赛,我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉,有很多的原因,其中有一点比如说刚才已经讲了,熊总已经讲了,你到公司来融资,但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中,我在展现自己,我觉得你来展现自己是可以的,如果这样的话我可以同意你,如果你代表公司来融资,刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么,得到什么,我觉得有的时候自己要做百万富翁,亿万富翁挺好,我觉得你说第一桶金是挺好的,但是别加上一层大家听不清楚,很多数据的混乱。如果按照你的说法的话,你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司,你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话,就是8个亿,那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚,点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西,然后不断拼搏,努力,然后不断在把这个事情做大,还是实在一点好一些。 经典语录:诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念!

经典语录:我很欣赏你身上非常真实的东西,然后不断拼搏,努力,然后不断在把这个事情做大,还是实在一点好一些。

马云:周宇我觉得特实在,我觉得你做得很好。刚才的案例分析让我刮目相看,你知道自己做什么,流程,你开始讲的时候你紧张一些。以后回答问题的时候,我希望你以后学会笑着回答。你的思想不错,但是你一紧张,你一严肃大家容易吵架。我想给你的建议是,你少开店,开好店,店不在于多,在于精。然后请一些优秀的管理人才帮你管理,请一个好的管理的优秀人才,这么算麻烦了。我也不懂财务,我请一个很好的财务来管,让他算得清清楚楚。

经典语录:少开店,开好店,店不在于多,在于精!

马云:我先来,我觉得5号选手,刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好,但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚,我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说,另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费,我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费,千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费,说话的VC都是怕的,永远做生意的时候就当永远拿不到钱,你每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。

经典语录:免费是世界上最昂贵的东西!

马云答记者问:人要被狠狠PK过,才会出息!

经典语录:人要被狠狠PK过,才会出息!

马云自语:(经典中的经典)

1、 “男人的长相和智商是成反比的”。这句话虽然让大家感觉马总有点吃不着葡萄说葡萄酸的意味,不过马总用事实证明,这句话在他身上是应验了的。不过我感觉在我身上就是成正比的。

2、 “创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手”

3、 “如果我马云可以创业成功,那么大部分的年轻人也能够创业成功”这句话更适合80年代左右的生人,这个年代的人没有受过苦,一般的家里就算没什么关系和财力,也尽量让孩子过上好一点的日子,所以这个年龄的孩子往往更容易满足,这些人的成功很关键的一点就是,是否能建立自己的企图心。

4、 “今天会很残酷,明天会很残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上”创业路上很艰辛,创业的成功率也很低,这个我们懂,马总,谢谢你的提醒,也请相信,我们没那么容易放弃!

5、 “有些人,创业初期是很有激情的,但激情来得快,去的也快,所以,我希望你们的激情能保持3年,保持一辈子....”激情的来去都是正常的,我觉得激情在一段时间后他就自动会灭掉,这时关键要看是否有新的激情又植入到你的体内,这也是我为什么把创建“健康成功学”的原因,我要把健康理念持续不断地注入到人们的头脑中去。

马云的经典语录2016-05-19 09:17:41 | #2楼回目录

马云的经典语录

第一:创业启蒙

马云说:100个人创业,有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前,马云活了下来,成为创业者们梦想中的财富奇迹,可是谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是古代乱世的江湖,而个人创业也不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻,如果你是一位即将要创业的有志之士,那么您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?

马云经典语录:做人、做事、做事业必须一贯。

建立自我,追求忘我。

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词:活下来,挣钱。

五年以后你还想创业,你再创业。

创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

马云的创业启蒙论

创业者的品格将直接决定创业的成败,“成功创业者”必须具备的五大基本素质:

1、 优秀的人格魅力;

2、 正确的做事原则;

3、 恒定的创业梦想;

4、 坚定的事业目标;

5、 保持做人、做事、做事业的一致原则与方向。

第二:资本运作

创业时刻,一分钱就能逼死英雄好汉,创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈,当的是自己的老板,却是资本的奴隶,面对着事业刚刚起步,就被资本断奶,问题究竟在哪?50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国,六分钟内融资8200万美元,马云的手中资本总是掌运自如,秘诀究竟在哪?

马云语录:最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。

这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的,说的清楚的往往不是好东西。 马云的资本运作论

1、 资本不是凭关系,而是凭项目,只有成功的项目才具备投资的

价值,才能吸引投资者的目光。

2、 选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3、 一个优秀的创业项目是做好而不是做大,更需要注重项目细节

的可执行性。

第三:战略管理

创业如同建房,脑海中先有房子的形状,画下来形成图纸,按照图纸选址定位,施工建造,一砖一瓦,终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像,或图纸上的先进设计,却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。 马云的战略管理论:

1、 战略≠结果:从战略到结果,企业需要落实执行每一个过程的

细节,需要落实产品、质量、服务的管理机制,更需要踏实谨慎的态度。

2、 关注对手≠发展自身,要关注对手更要发展自身,学习失败比

学习成功更实用,战略初期要轻功利重发展。

第四:市场营销

营销、营销顾名思义经营在前,销售在后,经营为本,销售为末。实践证明,在商品市场经济时代,新产品的寿命不断缩短,任何时候都有可能会被超越,被取代,营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录:营销这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西,所以尽量不要免费,等你有了钱以后再考虑免费。

要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。

有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就是灾难。

男人的胸怀是冤枉撑大的,多一点冤枉,少一些脾气你会更快乐。 马云的市场营销论

1、 市场与产品:先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化,

倾听客户声音,才能在市场立于不败之地。

2、 营与销;营是过程是影响力,销是结果是数字,二者缺一不可。

3、 经营与服务:经营好比经营多更重要,不要盲目免费客户服务,

营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五:创意执行

愿为你的一个想法付一千万,投资者们常常这样告诉创业者,而创业者常常这样对自己说,我的想法可以卖到一千万,也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里,但请记住这个用一千万能被执行的创意就是说具有一千万价值的好创意。

马云语录:我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难,但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的都是对的。

公关是个附产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

马云的创意执行论

1、 创意构想是过程,执行实现才是结果。

2、 企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企

业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。

3、 不要因为创意而创新,创意最初和最终的目的是为企业创造收

益和效益,也更需要贯彻落实、执行到位。

第六:人力开发

创业者也许有多重身份,但最重要的就是领导身份,领导者的意义在于不是一个人把所有事情都干完,也不是把所有的事情交给别人

干,而是带领别人一起干,创业路上,创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录:最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不一定能把自己沉下来做事情。

什么都想自己干,这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实,实实在在跟你一起干的人。

马云的人力开发论

1、 用人判断标准:职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、 用人遵循原则:平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 第七:风险控制

企业是艘船,创业者是船长兼舵手,水手是团队,乘客是客户。遇到暗礁和暴风雨,船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置?在机会面前怀疑,在困难面前乐观,相信很多灾难都能避而过之,企业之船也将更加稳健地前行。

马云语录:上当不是别人太狡猾,是自己太贪,是因为自己才会上当。

领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。

有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。

马云的风险控制论

1、 风险可能:投资风险、逆境风险

2、 风险应对:客户第一、员工第二,对手第三,坚持下去,永不

放弃;吸取教训,有所放弃。

第八:成功创业

成功是一,失败是九十九,在现在信息如此发达的时代,创业者的成功已经不是秘密,他们的成功故事可以不断复制,印成书,制成光碟、在互联网上人人传颂,但是他们的成功的经历却不可复制,扪心自问,同处相同的环境里,自己的选择是什么,自己的策略又会是什么,结果又会引向什么样的道路?

马云语录:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。 80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。 永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。

有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。

马云的成功创业论

1、 成功背后的支撑:制度、人才、执行力

2、 成功必经的磨炼:摔打、批评、总结、检讨

3、 成功者的素质:眼光、胸怀、实力

马云说:我无法定义成功,但我知道什么是失败!成功不在于你做成了多少,在于你做了什么,历练了什么!作为这个时代草根创业的代表人物,以及继续在创业路上的先行者之一,马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功,却能给予一个提示:一个视角,一个忠告,一个鼓励,告诉所有创业中的人们,创业不是孤军奋战,处处都有同伴。

马云的经典语录2016-05-19 09:18:01 | #3楼回目录

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马云的经典语录

第一:创业启蒙第一:

马云说:100个人创业,有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前,马云活了下来,成为创业者们梦想中的财富奇迹,可是谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是古代乱世的江湖,而个人创业也不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻,如果你是一位即将要创业的有志之士,那么您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?马云经典语录:做人、做事、做事业必须一贯。建立自我,追求忘我。做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。小公司的战略是两个词:活下来,挣钱。五年以后你还想创业,你再创业。创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。马云的创业启蒙论马云的创业启蒙论创业者的品格将直接决定创业的成败,“成功创业者”必须具备的五大基本素质:1、优秀的人格魅力;2、正确的做事原则;3、恒定的创业梦想;4、坚定的事业目标;5、保持做人、做事、做事业的一致原则与方向。

第二:第二:资本运作

创业时刻,一分钱就能逼死英雄好汉,创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈,当的是自己的老板,却是资本的奴隶,面对着事业刚刚起步,就被资本断奶,问题究竟在哪?50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国,六分钟内融资8200万美元,马云的手中资本总是掌运自如,秘诀究竟在哪?

马云语录:最优秀的模式往往是最简单的东西。马云语录:最优秀的模式往往是最简单的东西。很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。赚钱模式越多越说明你没有模式。记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,明。这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。一个好的东西往往是说不清楚的,说的清楚的往往不是好东西。一个好的东西往往是说不清楚的,说的清楚的往往不是好东西。马云的资本运作论1、资本不是凭关系,、资本不是凭关系,而是凭项目,而是凭项目,只有成功的项目才具备投资的价值,才能吸引投资者的目光。价值,才能吸引投资者的目光。2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大,、一个优秀的创业项目是做好而不是做大,更需要注重项目细节的可执行性。的可执行性。第三:战略管理第三:创业如同建房,脑海中先有房子的形状,画下来形成图纸,创业如同建房,脑海中先有房子的形状,画下来形成图纸,按照图纸选址定位,施工建造,一砖一瓦,图纸选址定位,施工建造,一砖一瓦,终于化为摩天大楼矗立在现实战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像,或图纸上的先进中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像,设计,却忽略了战略的本意——实战实用。设计,却忽略了战略的本意——实战实用。——实战实用马云语录:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。马云语录:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。和目标上面蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。踏踏实实的产品小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。马云的战略管理论:马云的战略管理论:1、、

战略≠结果:从战略到结果,战略结果:从战略到结果,企业需要落实执行每一个过程的结果细节,需要落实产品、质量、服务的管理机制,更需要踏实谨细节,需要落实产品、质量、服务的管理机制,慎的态度。慎的态度。

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2、、

关注对手≠发展自身,要关注对手更要发展自身,学习失败比关注对手发展自身,要关注对手更要发展自身,学习失败比发展自身学习成功更实用,战略初期要轻功利重发展。学习成功更实用,战略初期要轻功利重发展。

第四:第四:市场营销营销、营销顾名思义经营在前,销售在后,经营为本,销售为末。营销、营销顾名思义经营在前,销售在后,经营为本,销售为末。实践证明,在商品市场经济时代,新产品的寿命不断缩短,实践证明,在商品市场经济时代,新产品的寿命不断缩短,任何时候都有可能会被超越,被取代营销正是适应这种新变化而产生的。都有可能会被超越,被取代,营销正是适应这种新变化而产生的。马云语录:营销这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,马云语录:营销这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要,更要“。“销”更要“营”免费是世界上最昂贵的东西,所以尽量不要免费,等你有了钱以免费是世界上最昂贵的东西,所以尽量不要免费,后再考虑免费。后再考虑免费。要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就是灾难。就是灾难。男人的胸怀是冤枉撑大的,男人的胸怀是冤枉撑大的,多一点冤枉,少一些脾气你会更快乐。多一点冤枉,少一些脾气你会更快乐。马云的市场营销论1、市场与产品:、市场与产品:先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化,先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化,倾听客户声音,才能在市场立于不败之地。倾听客户声音,才能在市场立于不败之地。2、营与销;、营与销;营是过程是影响力,销是结果是数字二者缺一不可。二者缺一不可。营是过程是影响力,销是结果是数字,3、经营与服务:、经营与服务:经营好比经营多更重要,经营好比经营多更重要,不要盲目免费客户服务,不要盲目免费客户服务,

营销需要快乐积极、诚信真实的态度。营销需要快乐积极、诚信真实的态度。第五:创意执行第五:愿为你的一个想法付一千万,投资者们常常这样告诉创业者,愿为你的一个想法付一千万,投资者们常常这样告诉创业者,而创业者常常这样对自己说,我的想法可以卖到一千万,也许能够执行创业者常常这样对自己说,我的想法可以卖到一千万,的创意离想象中的差了十万八千里,但请记住这个用一千万能被执行的创意离想象中的差了十万八千里,的创意就是说具有一千万价值的好创意。的创意就是说具有一千万价值的好创意。马云语录:我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。马云语录:我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。文化贯彻是最关键的。化贯彻是最关键的。最关键的改变文化很难,但也不是不可能。改变文化很难,但也不是不可能。很多人的问题是因为他们回答的都是对的。很多人的问题是因为他们回答的都是对的。公关是个附产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公公关是个附产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,关。短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。马云的创意执行论1、、2、、创意构想是过程,执行实现才是结果。创意构想是过程,执行实现才是结果。企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企——业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。3、、不要因为创意而创新,不要因为创意而创新,创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益,也更需要贯彻落实、执行到位。益和效益,也更需要贯彻落实、执行到位。第六:第六:人力开发创业者也许有多重身份,但最重要的就是领导身份,创业者也许有多重身份,但最重要的就是领导身份,领导者的意义在于不是一个人把所有事情都干完,义在于不是一个人把所有事情都干完,也不是把所有的事情交给别人

干,而是带领别人一起干,创业路上,创业者们不要做孤胆英雄。而是带领别人一起干,创业路上,创业者们不要做孤胆英雄。马云语录:最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于马云语录:最大的挑战和突破在于用人,信任人。信任人。我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。多花点时间在你的其他员工身上。多花点时间在你的其他员工

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身上。有时候学历很高不一定能把自己沉下来做事情。有时候学历很高不一定能把自己沉下来做事情。不一定能把自己沉下来做事情什么都想自己干,这个世界上你干不完。什么都想自己干,这个世界上你干不完。永远要相信边上的人比你聪明。永远要相信边上的人比你聪明。现在你需要踏踏实实,实实在在跟你一起干的人。现在你需要踏踏实实,实实在在跟你一起干的人。马云的人力开发论马云的人力开发论1、用人判断标准:职业道德、团队意识、学习态度、适合发展、用人判断标准:职业道德、团队意识、学习态度、2、用人遵循原则:平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任、用人遵循原则:平等对待、公私分明、礼贤下士、第七:第七:风险控制企业是艘船,创业者是船长兼舵手,水手是团队,乘客是客户。企业是艘船,创业者是船长兼舵手,水手是团队,乘客是客户。团队遇到暗礁和暴风雨,船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置?遇到暗礁和暴风雨,船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置?在机会面前怀疑,在困难面前乐观,相信很多灾难都能避而过之,机会面前怀疑,在困难面前乐观,相信很多灾难都能避而过之,企业都能避而过之之船也将更加稳健地前行。之船也将更加稳健地前行。马云语录:上当不是别人太狡猾,是自己太贪,马云语录:上当不是别人太狡猾,是自己太贪,是因为自己才会上当。领导力在顺境的时候,每个人都能出来,领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。真正的领导力。有时候死扛下去总是会有机会的。有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有不安全感,暴躁某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。马云的风险控制论1、风险可能:投资风险、逆境风险、风险可能:投资风险、2、风险应对:客户第一、员工第二,对手第三,坚持下去,永不、风险应对:客户第一、员工第二,对手第三,坚持下去,放弃;吸取教训有所放弃。放弃;吸取教训,有所放弃。第八:成功创业第八:成功是一,失败是九十九,在现在信息如此发达的时代,成功是一,失败是九十九,在现在信息如此发达的时代,创业者的成功已经不是秘密,他们的成功故事可以不断复制,印成书,的成功已经不是秘密,他们的成功故事可以不断复制,印成书,制成光碟、在互联网上人人传颂,但是他们的成功的经历却不可复制,光碟、在互联网上人人传颂,但是他们的成功的经历却不可复制,扪心自问,同处相同的环境里,自己的选择是什么,心自问,同处相同的环境里,自己的选择是什么,自己的策略又会是什么,结果又会引向什么样的道路?什么,结果又会引向什么样的道路?马云语录:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。马云语录:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。可能被复制不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。马云的成功创业论1、、2、、3、、成功背后的支撑:制度、人才、成功背后的支撑:制度、人才、执行力成功必经的磨炼:摔打、批评、总结、成功必经的磨炼:摔打、批评、总结、检讨磨炼成功者的素质:眼光、胸怀、实力成功者的素质:眼光、胸怀、

马云说:我无法定义成功,但我知道什么是失败!马云说:我无法定义成功,但我知道什么是失败!成功不在于你做成了多少,在于你做了什么,历练了什么!作为这个时代草根创业的代了多少,在于你做了什么,历练了什么!表人物,以及继续在创业路上的先行者之一,马云的企业经营论断或表人物,以及继续在创业路上的先行者之一,许不能直接给创业者们带来成功,却能给予一个提示:一个视角,许不能直接给创业者们带来成功,却能给予一个提示:一个视角,一个忠告,一个鼓励,告诉所有创业中的人们,业不是孤军奋战,个忠告,一个鼓励,告诉所有创业中的人们,创业不是孤军奋战,处处都有同伴。

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