销售经典语录

销售经典语录 | 楼主 | 2016-05-05 00:04:16 共有3个回复
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摘要:推销冠军的习惯是不仅要准时还必须要提前做好准备,多认识顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会,一定要了解自己产品的特色在什么地方,见顾客前分钟对着镜子练微笑,你要告诉顾客所有需要知道的事情。以下是小编整理的3篇最新销售经典语录范文,欢迎参阅!

销售经典语录2016-05-05 00:03:00 | #1楼回目录

一.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递,情绪的转移。

5.什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪,一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是:不仅要准时,还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。

14.要想获得什么,就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你,相信你,才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品,更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你,就成功了一半。

23.见顾客前5分钟,对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方,去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中,最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去,是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售,就要销售结果,不要卖充分;要讲,就要讲故事,不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

38.要随时保持微笑。

39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40.服务胜于销售。

41.哀求顾客帮你写顾客见证,要提供顾客见证,最好是名人见证。

42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

43.报酬不够就是能力不够。

44.要定期,而且持续不断的与顾客联络。

45.背对客户也要100%地对客户尊敬。

46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47.业绩提升的关键:每天要定出必须完成度量化限度。

48.要想超过谁,就比他更努力4倍。

49.只要凡事认真,业绩就会好起来。

50.具备一周工作七天,一天工作24小时的意识。

51.言行一致是给他人信心的保证。

52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

54.不只做售后服务,更要做售前服务。

55.顾客反对意见太多,只代表他不相信你,不喜欢你。

56.一个人之所以成功,因为他服务队人数比较多,想要更成功,一定要服务更多的人。

57.顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯。

58.任何服务都需要大量推广、大量推销。

59.顾客购买你的产品,是因为他喜欢你。

60.我热爱我的产品。

61.要不断地感谢顾客,因为是顾客让你成功的。

62.一定要比你的竞争对手更努力。

63.每一个成功的人,都是顶尖的销售员,都拥有非凡的说服力。

64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

65.我不断地提供物超所值的服务。

66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。

69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品,每一个顾客都非常的喜欢我。

72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

73.我拥有大量的3A级顾客。

74.我的服务永远是同行业中最好的一位。

75.我随时关注顾客的需要和他的问题。

76.我的业绩不断地提升,我的收入不断地倍增。

77.我的存款不断地增加,成功实在是一件非常轻易的事情。

78.我相信自己一定会成功。

一.做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人,赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心,就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友,决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心

16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产,不要找错的朋友做负债。

20.不断关系别人包括他的家人。

21.必须懂得时常主动地去帮助别人。

22.为理想而奋斗,为使命而工作。

23.专心、认真、努力、负责任。

24.因为不与人争,所以没有人争的过你。

25.懂得放下自己的身段,未来就会身价特殊。

26.良好的沟通来自于良好的态度。

27.新态度创造记录。

28.调整态度,改变信念;加强行动,创造结果!

29.凡是一定要积极,但绝对不要心急。

30.不断寻求别人忠诚的建议。

二.做事篇

1.每一份私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。

2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

3.做自己喜欢做的事,然后把它做到最好。

4.永远想行业第一名看齐。

5.没有最好,只有更好。

6.永远要做得比最好的还要更好。

7.永远要做得比要求的更多更好。

8.用世界级的标准做所有的事情。

9.用世界级的标准严格的自我操练。

10.凡事追求零缺点零失误。

11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。

12.只有想不到,没有做不到。

13.所谓效率就是第一次就把事情做对。

14.凡事要求品质,做事的品质决定了你的成就。

15.效率不代表很忙,很忙不代表有生产力。

16.有计划才会有效率。

17.有效的一个就够了,没效的再多也没有用。

18.借力使力少费力。

19.不管你做什么事,一定要快乐!一定要享受其过程。

20.注重力等于事实,留意我所想要的,而不是我所恐惊的。

21.坚持错误的想法,只能得到错误的结果。

22.成功不仅是你做了什么,同时懂得不要做什么?

23.一定要进入正面循环。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。

25.做事一定要有焦点,一定要有强烈的企图心。

26.目标设立与价值观吻合。

27.设立一个可以达成而且有期限的目标。

28.把目标切割。

29.一定要做梦想板,把梦想板贴在右上方。

30.每天写核心目标十遍以上。

31.明天成功的第一步:天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化,反复加深印象。

32.敢于公众承诺。

33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。

34.要时常奖励自己。

35.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母。

36.一个人至少必须经过16次的重复,才会记住95%的内容。

37.自我分析短板在哪里?

38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。

40.成功需要改变成功需要行动

40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!

41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!

42.重要的不是发生了什么,而是做哪些是来改善它。

43.要持续不断地改善自己的缺点,要持续不断地发挥自己的优势专长。

44.要随时随地携带笔记本,要随时随地记笔记。

45.时间治理是成功的要害。

46.要做每日检讨:总结自己做对了什么?做错了什么?哪里还可以更好?

47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。

48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。

49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。

50.控制你的电话时间。

51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情,其他的事情全都授权出去倍增时间。

53.运用20/80定律做最重要的事情。

54.设定不被干扰的时间。

55.同一类的事情一起做。

56.你没有办法做每件事情,但是你永远有办法去做对你最重要的事情。

57.必须把所要做的每件事情都列出来。

58.今日事今日毕。

59.只有充分轻松,才能有力出击。

60.一定要坚持做运动!

61.每天都要静坐。

62.静坐的好处:1,消除负能量 2,吸收正能量

63.财富吸收不到身边,是因为负能量太多。

三.激励篇

1.没有失败,只有暂时停止成功。

2.凡事发生必有其目的并且有助于我。

3.延迟不等于拒绝。

4.过去不等于未来。

5.如果我不能,我就一定要;假如我一定要,我就一定能。

6.没有得到我要的,即将得到更好的。

7.积极思索,越来越好。

8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9.一个人之所以快乐,是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦,是因为他自己想要快乐。

10.看见目标就看不到障碍。

11.要让事情改变,先改变自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。

12.成功者决不放弃,放弃者决不成功。

13.合理的要求是练习,不合理的要求是磨练。

14.二心一意,创造10亿。

15.积极向上成功在望。

16.有梦想,才有力量;有希望,才会拼命。

17.成功者“热爱痛苦”,把吃苦当作吃补。

18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。

19.态度决定高度,成败在于决心。

20.事情有没有可能,就看你决心够不够。

21.坚持才有价值。

22.下定决心一定成功。

23.所有的目标都可以被达成,所有的梦想都可以被实现。

24.一定要比你的竞争对手更努力。

25.成功者是比竞争对手多做一下的人。

26.成功者拥有强烈坚定的信念。

27.体力越用越好。

28.做为老板加分的事情。

29.帮助老板成功,自己才会成功;帮助老板赚钱,自己就会赚钱。

30.上帝要送你礼物,它就会给你挫折。

31.假如现在已经到达最差的状况,剩下的就只有好起来了。

32.宁愿辛劳一阵子,不要辛苦一辈子。

33.重要的不是发生了什么,而是要做哪些来改善它。

34.反复确认自己是什么,你就一定会成为什么。

35.命运把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的!我是最优秀的!我喜欢我自己!

37.自己就是一座宝藏。

38.YesI can!

39.我的思想专注于创造成功和财富。

40.告诉自己,我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的时间采取最大量的行动。

42.我每天大量地吸收着成功和财富。

43.我可以拥有任何人间美好的事情。

44.我拥有超强的行动力。

45.人生最好的礼物就是短暂的挫折!跌倒不是重点,怎样站起来才最重要。

46.要成功先发疯,头脑简朴向前冲。

47.没错,成功一定属于我。

48.我拥有伟大的思想。

49.我是一个具有魅力、吸引力的人,并且我相信我一定会成功。

50.我是一个非常成功的人,我过着平衡式成功的人生。

51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。

52.成功一定是属于我的,因为我是值得的。

53.我拥有大量的财富,我的生命布满了快乐和希望。

54.我拥有无与伦比的自信和魅力。

55.是的,我可以拥有一切。

56.我每天乐在工作。

57.成功和财富大量地流到我身边。

58.我似乎磁铁一样,大量地吸收着成功和财富。

59.我每一天都很幸运,我过着快乐、幸福、美满的人生。

60.是的,我可以实现任何的目标和理想。

61.所有的事情开始于思想,所以的改变都在一瞬间,所有的顾客都可以被说服。

62.发挥潜意识的力量,潜意识的力量比意识大三万倍!

四.策略篇

1.成功等于目标,其他都是这句话的注解。

2.明确的目标,具体的计划;充分的准备,大量的行动。

3.当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不祝

4.设定目标不等于实现目标。

5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略,目标决定结果;目标一定要远大,计划一定要明确、合理。

7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。

9.目标要实现:第一要专注,第二要重复。

10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序,要以成为行业中的世界顶尖为目标。

12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观,过全方位平衡式成功的人生。

14.选对池塘钓大鱼,选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障,计划是成功必备的条件。

16.一定要有短期目标(3-5年),中期目标(10年),长期目标(30年)。

17.要达成目标最重要的关键之一,就是要不断地做自我检讨。

18.要设立高标准,绝对不要接受第二流的表现。

19.事情以结果为向导,市场以结果论英雄。

1.选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱,富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功,是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择,一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功,是因为我把90%的金钱投资于脖子以上,你想赚大钱,看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的,越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间,观念改变,行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人,永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的,而在于他为社会付出了多少?

18、成功需要的环境:(1)为成功者工作(2)和成功者合作(3)让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年,看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑,我要我愿意

销售经典语录2016-05-05 00:04:02 | #2楼回目录

销售经典语录

内容导读:这里有一百五十五条销售经典语录,有的是从网上总结的,有的是从销售培训机构来的,不论是是做电话营销,还是大客户销售,这些可能都对你有帮助,特此呈上:

1、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力,更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

2、为了获得超出平均的成绩,你必须先有超出一般的想法。

3、销售员如果不断重复同样的事情,那么就只能获得同样的结果。

4、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

5、风险越大,销售员越不愿意拜访客户。

6、把风险性降到最低,销售员会抢着给客户打电话。

7、做成一笔交易平均需要五次会谈,但是普通销售员根本无法做到努力五次。

8、一旦客户明显表示感兴趣,下一步就很容易了。

9、如果你对某人说:“我们找时间一块出去干点什么吧,”最坏的回答也是“是”。

10、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

11、共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

12、逆反行为与反对直接相关,这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

13、逆反行为大多出于下意识的自我防卫,并不是有意识的反应。

14、逆反行为更多是出于人们自我满足的需求,而不是反对讨论的内容。

15、客户同样需要体现自己的价值。

16、每个人都有表现自我价值的欲望,但自我保护意识更强烈。

17、逆反作用使人表现出缺乏兴趣,冷淡了会谈气氛,并贬低了他人的自我评价。

18、如果你是一个习惯性的逆反者,你就是在搬石头砸自己的脚,必须马上“停止”。

19、销售员推动力越大,客户的反推动力也就越大。

20、逆反作用不是反对,因此不能把它当作反对来处理。

21、销售陈述很容易招来逆反性反应。

22、人们不可能怀着好奇心邀请你,同时又把你推开。

23、潜在客户有避免做出错误决定的本能。

24、“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。

25、当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候,他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外?”

26、大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。

27、如果发现其他人都有某种发展趋势,潜在客户和顾客就想了解为什么。

28、确定群体趋同效应后,你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。

29、一个销售员如果有能力证明自己了解

顾客的详细资料,就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

30、可信的群体趋势使你变成了一个信使,而不是信息本身,这样就极大地降低了失败的风险。

31、如果你想销售成功,就要多考虑对方的需求,而不是光想着自己。

32、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

33、保持简单,做好你自己而不是设法扮演某个角色,这才能提高效率。

34、有的人为金牌而奔跑,有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

35、通过正反两方面的定位,你可以扩大每个利益点的价值。

36、有些人之所以能做到世界一流,是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

37、没有需求,就没有解决方案;而没有解决方案,就不可能建立价值。

38、为了解除烦恼,客户需要寻找缓解方法;为了满足欲望,客户将试图改善现状。

39、当客户意识到现状无法令人满意时,即刻需求就产生了。

40、如果客户还没有意识到自己对现状的不满,那么他的需要就是潜在需求。

41、“病情越重,赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分,采取行动就越迅速。

42、不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。

43、紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望,同时大大增加了你成功的可能性。

44、销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性,进而降低成功的可能性。

45、除非关系已经建立,否则大多数人都不愿意对陌生人,尤其是销售员坦诚以待。

46、为了获得承诺,你必须先提出解决方案,而在提出解决方案之前,你必须首先发现客户需求。

47、信任是建立任何一种关系的基础,你的信用度越高,客户参与的愿望就越强烈。

48、销售员必须和所有人和(所有事情)竞争客户的时间和注意力。

49、好奇心是开启销售大门的钥匙。

50、懂得如何激发客户好奇心的销售员根本不用过多考虑成功与否。

51、客户的好奇心越大,你提供解决方案的机会就越多。

52、只需要一分钟就可以让客户感到好奇,但这一分钟是你可能与客户建立终身关系的机会。

53、提问销售法建议先激起客户的兴趣而后陈述价值,而不是利用价值陈述激起客户的兴趣。

54、客户越好奇,回电就越快。

55、一个定位明确同时有100%的“吸引好奇心”的策略是非常有效的。

56、电子邮件的主题要经过精心设计,引起客户的好奇心,促使他们打开邮件阅读。

57、普通销售员总是设法满足客户的好奇心,销售

高手则努力提高客户的好奇心。

58、让客户知道你可以解决什么问题,他们会变得好奇而希望了解更多详情。

59、当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的解决方案的认知的时候,他的信用就建立起来了。

60、销售员从“零信用”开始进入销售程序。

61、开放式提问是建立关系的有力工具,但是不能帮助你建立信用度。

62、客户会很快形成对你的印象,根据你的陈述或者你的问题。

63、除非销售员已经证明自己的确是值得信任的,否则客户是不愿意回答问题的。

64如果你能证明自己有能力提出明智的诊断性问题,客户就会认为你是有较高专业水准、值得信任和有价值。

65、如果客户既好奇,又认为你是值得信任的,那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。

66、以一个较大的问题开头有助于你深入探讨更详细的内容。

67、对大多数客户而言,销售过程中做出一些小的决定要比一下子做出最后的购买决策容易得多。

68、建立可信度之后,销售员就可以扩展销售会谈的范围了。

69、封闭式提问是建立可信度的好工具,但是房屋不是只用一把锤子就可以盖好的。

70、闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。

71、提出有效的问题和让你的顾客和潜在客户感觉头脑中塞满了信息之间是有区别的。

72、为了提高销售会谈的价值,你需要逐步提升提问的重点。

73、大多数的购买者都是“感性”的,客户需要“感觉”自己作出了正确的决定。

74、状况型提问的价值比较低,因为客户没有得到任何新的东西,他们早已知道自己的状况。

75、询问“在何种程度上——是重要的?”是一个发现客户需求鼓励人们作出更全面和更积极的反应的技巧。

76、通过探询金牌和德国牧羊犬,你有机会发现两倍的需求。

77、强烈的需求使客户强烈感到寻找解决方案和作出购买决定的紧迫感。

78、你发现的影响越多,客户作出购买决定就越容易。

79、询问:“你的意思如何?”将使你深入了解他人内心的想法和感受。

80、解决型提问通过把客户的注意力集中到如何解决困难上面推动客户继续进行销售会谈。

81、当客户认识到帮助销售员等于帮助了自己,他们就会作出积极的反应。

82、客户不愿意透露坏消息,但大多数销售员却喜欢询问这类问题。

83、由于存在失败的风险以及可能会听到坏消息,使得销售员很难提出“难以回答”的问题。

84、提出正面问题的销售员,总是希望客户会告诉他们自己想要得到的回答。

85、很多人都会回避难以回答的话题,或者只给对方一个方便的解释,而不愿意做坏消息的传递者。

86、如果你希望获得开放、真实和准确的回应,那就要让客户“愿意”与你分享他的真实想法。

87、对销售机会有一个准确的'把握使你具有超出竞争对手的优势’。

88、在你的销售问题中加入负面的选择因素,可能使得客户更强调其正面的回答。

89、通过让顾客和潜在客户感到容易回答,“困难”的问题也就变得容易提出了。

90、低调的申明在你提出问题之前就给予他人援助你的机会。

91、中性化的提问可以帮助销售员弄清楚他的支持者如何处理那些比较棘手的问题。

92、在提问销售法(QBS)中,推销不是一项活动,而是一个过程。

93、你所投入的绝大多数的销售努力都花在使客户产生兴趣、朝着达成交易方向前进。

94、销售员必须积累足够的价值,使客户自己想进入销售过程的下一个阶段。

95、在第一阶段最有成效的销售员会拥有最大的传输渠道和最好的销售结果。

96、如果你相信客户永远都是对的,你就丧失了提升价值的机会。

97、购买者需要销售员的引导,或者至少为他们提供如何最好地继续下去的线索。

98、高水平的销售员可以运用提问来控制销售过程,而一般水平的销售员往往被销售过程所左右。

99、提问可以使销售员表达观点,引导客户做出可能没有考虑过的其他方面的决定。

100、提问的人在销售过程中拥有控制权。

101、当人们提问的时候,知道人们为什么要提问对于了解如何最好地回答他们的提问是非常重要的。

102、提出了一个问题以后,有价值的信息的流动是从沉默开始的。

103、告诉我一个说自己喜欢冷冰冰的拜访的销售员,我将告诉你一个从来都不这样做的例子。

104、拜访新客户时,拜访越“温暖”成功的可能性就越大。

105、在销售战略中,通过成功地完成一系列小目标来实现更大的销售目标。

106、很少有销售是在初次拜访中完成的,初次拜访也是销售员丧失销售机会的地方。

107、客户更有可能与已经“联系上”的销售员交流信息。

108、创造相关联系不会终止销售,但可以成为你执行策略的一个开始。

109、当某人说他就是你要找的人的时候,你就自动地获得了进一步调查的权力。

110、获得客户的许可之后,你可以期望有更多的提问得到回答。

111、不喜欢冷冰冰拜访的客户,一旦发现你与众不同就会乐于把紧闭的大门向你敞开。

112、发现潜在客户需求的最有效方法是简化问题,“在什么程度上说——是重要的?”

113、日常用语的含义是基于人们如何使用和具体的语言环境的语言。

114、在销售过程中,太早地提供太多的信息会很容易使客户说,“不,谢谢。”

115、销售员在赞扬他们的产品时没有那么自负,但在赞扬自己的时候却很自负。

116、客户接受你的进行下一步的提议标志着销售努力的开始,而不是结束。

117、有些人会选择自己做每一个决定,而有些人则更喜欢授权给别人。

118、一些最激动人心的销售机会开始于某些人,而不一定是最重要的高层管理者。

119、高层次的拜访可以有权力做决定或者是有能力把要做决定的人召集起来。

120、拜访客户低层的最大的风险是被没有权力做决策的人所阻挠。

121、不是每一个人都可以拉动扳机做决定,但许多人却可以使你的销售努力付诸东流。

122、影响者能够影响周围人的态度,创造强有力的最终决策。

123、中立不拥护者的最好的方法是让他们觉得可供选择的所有的解决方案都是可行的。

124、不理解你的产品或服务的价值的人最终会投反对票。

125、打电话的时候,你最好的教练是在电话另一端的那个人。

126、当多数人的回答大体相同,那么你获得的信息很可能是正确的。

127、你在演示中建立的价值是最终能证明是有利的购买决策的价值。

128、当向个人购买者推销的时候,销售过程中的演示就不太正式,也更放松。

129、就像初次销售拜访一样,销售员以近乎零信用开始销售演示。

130、你的拥护者希望你会给大家留下好印象。

131、当客户认同你个人的时候,他们更有可能认同你的销售演示和你的解决方案。

132、互动性的开场白使客户了解到为了使他们更好地利用时间,你就专门定制了销售演示。

133、幸福是期望与现实之间的距离,把这个公式用数学表达式表示出来就是:

134、你的信用越好,在客户看来,你在演示中所传达的信息、思想和解决方案就越有价值。

135、客户的需求越多,你在演示中能表述的价值也就越多。

136、仅仅你知道打算怎样进行演示并不意味着你的听众也想这样。

137、告诉客户为什么问题重要往往会得到与之不相称的结果,客户会告诉你为什么问题对他们不重要。

138、当客户自己界定他们的问题的时候,就会容易

让他们购买你的解决方案了。

139、共同议程是在销售演示阶段建立价值的策略地图。

140、如果你花时间说,你就要花时间解释。

141、如何结束你的演示是重要的,最后的印象很可能是一个持久的印象。

142、不要避免讨论价格问题,提问销售法(QBS)建议利用价格过渡到销售的第三个阶段。

143、达成交易不是要告诉某人应该怎么做,而是你同客户共同作出一个决策。

144过多的免费赠送不会使客户和销售员互相受益,销售员应该清楚什么时候要提高附加价值,什么时候应该停止。

145、销售员常常被拒之门外,这使他们很难保持积极主动的心态。

146、请求性的反馈是重要的,但更重要的是请求完整、清晰的反溃

147、当客户的评论被看做是非正式的时候,你会惊喜地发现有多少人会向你敞开心扉。

148、做出努力和提供价值的销售员都希望获得回报。

149、仅仅是因为你的产品或服务增加了价值,并不意味着每一笔交易都值得做。

150、要有效地表现产品或服务的需求,销售员应该在达成交易之前重新描述产品或服务的价值。

151、半衰期“影响你的销售努力,因为它使得曾经完好无缺的信息随着时间的推移而被遗忘。

152、随着客户的热键变得越来越热,你的解决方案的相应价值将明显地增加。

153、对于有紧迫需求的客户来说,不购买你的产品或服务可能是他们最昂贵的选择。

154、与花几个小时的时间使客户感觉千篇一律相比,花几分钟时间使客户感觉到与众不同更重要。

155、懂得如何销售你的产品或服务的拥护者是值得你投入时间和精力的。(完)

销售经典语录2016-05-05 00:01:45 | #3楼回目录

经典语录

人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.

生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.

你现在买的不是物有所值,而是物超所值.

任何商品,价格永远是以价值作为支撑点

人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾

货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.

你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.

同等档次比价格才最合理

晚买不如早买,早买不如现在买

合理的投资可使夫妻奋斗减少十年

人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.

房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.

社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.

了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始

小康不小康,关键看住房.

远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.

买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.

选你所爱,爱你所选

买房关注两点人文环境和配套设施

价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.

银根紧缩最直接的影响就是小公司消失,大公司成熟.

能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.

有运动才有健康,有健康才有幸福.

房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.

品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.

你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧.

房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的.

嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.

社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗现在买房就是买发展.

什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定

千金买房,万金买邻.

俗话说’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.

什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代.

人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法.

聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会.

人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起23,所以要买就要一步到位.

俗话说爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生.

万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还跟您说这么多吗

好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗

好的物业管理就是一个好管家,就像用手机.爱惜可以用3-5年甚

至5-8年,不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月.好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久.

结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买.

市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的.

机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重.

单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住.

追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺术.

不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来.

满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方.

21世纪影响中国城市居住最大的就是交通改变居住.

生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透.

一个有信义.有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上.

当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度.

这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体魄,才能拥有一个幸福的家.

人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题.

社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的.它最终将凝固在不动产上.

价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值.

房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好.

你买房是住一辈子,还是住一阵子

好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子.

买房就像谈恋爱,光是说我爱你,我爱你.’嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗

我们卖的不只是房子,更多的是卖品牌,绿化,物业.售后服务和企业文化.

人生最大的痛苦,喜欢的人得不到,想的东西买不起,而您肯定不是这样.

我们的房子不是卖完的,而是抢完的

这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧.

好房子是你俩终身的物业,连后代也跟着受益.

如果连我们的房子都有问题,那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司

有些房子是比我们便宜,但光便宜你就买,等住进去再后悔的时候,你会付出更多的代价来圆你的住房梦.

要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子.

今天几十万就可以买到常州最好的房子,十几年后呢这房子少说也翻好几倍!走过,路过,不要错过.

这世上有两种人,一种人是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力的.

你是选择环境还是迁就环境.

时间可以等待,但房子不能等.

明智如您,当机立断.

追求全新

的生活方式,比其他一切都重要.

机会在你手中,稍纵即逝.

你改变不了命运,但你能改变你的生活环境.

您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度.

环境的改造力是惊人的.

以高额支出为代价,换取闹市斗室,就是一种迁就.以健康为代价换取一时之便,就是迁就.以未来为代价换取眼前利益,就是一种迁就.以适中支出为代价换取一片天地,就是一种选择.以几分钟为代价换取一生好环境,就是一种选择.

室有山林趣.门无车马喧,的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界.

与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取.

弱者等待机会,强者把握机会.

时间是检验房价的标尺.房子的品质是检验价值的标尺.

建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色.有品质的不同.

你买房子不单买个水泥空间,更多的是一个附加值.

没有这么远的距离哪会有那么好的环境.

你又要环境好又要房子价少,怎么可能呢鱼与熊掌怎么能兼得呢

我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式.

未观其人先观其友.物以类聚,人以群分.

我不敢说你今天不买这套房子就没有了,但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子.

开发商也是有品牌的,一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的.

打折只是商家玩的一种数字游戏而已.

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