成功销售员语录

成功销售员语录 | 楼主 | 2016-05-04 19:52:18 共有3个回复
  1. 1成功销售员语录
  2. 2成功销售员十大语录
  3. 3成功销售员语录120条

摘要:承认自己的恐惧毫不可耻可耻的是你因害怕而裹足不前,激励的秘决不只是诉之于道理还要诉之于情感,巧妙问出顾客的嗜好让顾客自己告诉你他喜欢什么,满意的顾客是永久的面对面的广告。以下是小编整理的3篇最新成功销售员语录范文,欢迎参阅!

成功销售员语录2016-05-04 19:50:57 | #1楼回目录

销售员成功语录120

1热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。

2身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。 3无论推销什么东西,先推销自己。

4充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。 5我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。 6如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。 7推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。

8好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。 9复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

10你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。 11承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。 12行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。 13一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。 14激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。 15事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。 16激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。 17不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。

18想要向前冲,就先订个美好的目标吧。

19巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。

20改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。 21成功等于X+Y+Z:X是工作,Y是开心,Z则是闭嘴。 22一个推销员的个性,是他最大的资本。

23推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。 24沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。

25除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。 26满意的顾客,是永久的面对面的广告。

27在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。 28与别人和谐相处,是做一个成功推销员的先决条件。 29放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。

30清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则。31推销工作的首要之处就是“勤”。

32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。 34直觉是销售心理学上的关健字眼。

35要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。 37进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。 38(谈话产生僵局或)彼此沉默时,不妨向对方借个电话。 39推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。 40一个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。

41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。

43对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。

44改变角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的转变,且要忘掉消极观念。

45倾听,即是仔细的聆听。

46不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。

47工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。

48爱因斯坦相对论(1950年):E=MC的平方E=能量,M=物质,C=速度。

49工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 50工作所给你的,要比你为它付出的更多。

51始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。

52提问决定谈话,辨论,论证的方向。

53个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。

54现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。

55行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。

56你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。

57所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。

58任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。

59懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。

60理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。

61对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。

62机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

63如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。

64机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

65不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。

66当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。

67少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68成功者懂得:自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任。

69忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。

70老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。

71做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。

72推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 73社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。

74只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量, 进而勇往直前。

75培养一点潇洒的习惯,不要太在意别人的看法或批评,如此你才能很自在的与他人相

处。

76事先写出自己所要提出的每点意见,以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇,抓住重

点。

77一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰

避。

78只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达

官显贵。

79昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通

的价值。

80只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难

题。

81没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。 82在晤谈当中,不要想面面俱到而加入太多论点,也不要使重要变得暖昧不明,模棱两

可,应事先找到谈话的侧重点,紧紧把握住,并好好发展它。

83妥协不仅是“出卖”,更是一种“消耗”自己的方式,也就是说:你将不可能成功的推销自

己。

84无论你是否喜欢,我们的生活早己被时间所束缚,只是你的流程表未经计划或计划的

很差罢了。

85推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。

86遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心, 同时可能伤了一个人的心。

87加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦 想,明天,就可以得到丰硕的成果。

88听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。

89一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏,渲染它或歪曲它。

90我们都生活在一个充满因果关系的世界里,某件事发生了,对别的人或事都会有影响。91人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

92不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法。93集中你的精力去学习一件小事,而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更 加节省时间,而且容易成功。

94不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才 行,否则便不能说是一位优秀的推销员了。

95决窍,是以正确的方式,技巧,以及最少的时间和努力,去做好某件事情。

96你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。97当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样一来你在气势上会居于优 势,容易击倒对方。

98只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么,如果尝试成功,就可以获得很多东 西,所以尽管去尝试。

99仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第一印象,而且能够培养自己正确的姿态。100一个领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能

力。

101如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了。其实,没有比成功者拥有更

多的是失败经验。102推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励

他们的动机作为重要的事情。

103有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是:

“效率”。

104一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极,进取,乐观,愉快和有希望的想法,

那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

105谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的

谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。

106世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会,另一种是不知怎样把他们己有

的东西展示出来。

107无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有一个

长久的回忆。

108保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充

沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

109一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成

功的推销自己。

111当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。 112要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财

机会,秘术高招的人。

113你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服

障碍。

114必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择

适当的商品方法和技巧。

115推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一

说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你……

116推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的

礼节。

117推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一

定的社交能力;一定的语言表达能力。

118推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还

需具有:归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。

119电话预约注意事项:切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打电话时

机的把握,打电话的频率。

120登门拜访注意事项:要进行有计划的,周期性的,长期性的拜访。另外:拜访方

式,拜访前准备,拜访的恰当时间,拜访的次数等受拜访性质而定。

成功销售员十大语录2016-05-04 19:50:04 | #2楼回目录

一、 成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心。

销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己。把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。

成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里?信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。另外,我们一定要了解我们自己。下面是三个提升信心的方法:

(一)想象成功。

信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人,想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历,想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,充满活力,以饱满的斗志迎接新的一天!

(二)总结过去失败的经验。

失败不是成功之母,总结才是成功之母。通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者,成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候,有成千上万的人失败了,放弃了,只有贝尔和爱迪生离成功最近,但是,最后法院把专利权判给了贝尔。为什么?就是因为贝尔比爱迪生多一“点”,他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度,从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。

成功其实就是比失败多那么一“点”。

(三)集中注意力。

把你的注意力集中到正面、积极的思维上来,充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散,会在人群里传染,如果不把它从自己的体内切除,那么,它最终会毁了我们的事业和前途。

二、成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。

销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题:A、 你对被拒绝的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒绝了?

B、 客户用怎样的语气对你说, 你才感觉被拒绝?

C、 你的客户的面部表情怎样的时候, 你才感觉被拒绝?

设想一下,你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候,马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前,不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候,你神情严肃,板着面孔,目光挑剔,时不时还和她讨价还价。可是,有经验的导购小姐会怎么样?最后,她一定要想方设法的促成这笔交易。

想一想,当你鼓足勇气迈进客户的门槛,面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气,或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价,你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏入那张门?你是否会落荒而逃?

怎样才算是失败?什么是拒绝?失败就是我暂时还没有成功,我离成功还差那么一“点点”!没有永远的拒绝,只有客户暂时还没有接受,我还没有说服他,我还有机会!

三、成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心就不会有足够的决心。

曾经有个男孩,爱上了他大学的一个女同学。可是,那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃,一直不懈的追求她。到了大学毕业了,他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候,他还是在不停的去找她。终于,有一天,女孩受不了了,把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后,男孩对女孩的那位白马王子说:“你

如果不放弃,我一定不放过你1在这种压力下,那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。

强烈的企图心有四个特征:

(一)强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。

(二)企图心的的强度大小受环境的影响。

(三)企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。

(四)通过学习和成功者在一起,可以培养强烈的企图心。

成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求。

四、成功销售员应该具备的第四项素质: 对产品的十足信心与知识。

成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要专业,具备专业的知识。在美国,曾经有一家电厂的发电机坏了,请了一位电机专家来检修。专家来了以后,这里看看,那里听听,最后,在电机上用粉笔画了一个圈,说:“毛病在这里。”工人们把那里打开,很快就修好了电机。最后,厂家付报酬的时候,专家要了10000美金。大家很不服气:“就用粉笔画了一个圈,就要10000美金?”专家说:“用粉笔画圈收1美金,知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。

销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和前景,了解价格和促销等等的变化。这样,才可以知己知彼,百战不殆。

记住:你的客户不会比你更相信你的产品,你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移,你把你的信心传递给了你的客户,从而,你和客户一起共建了你成功的桥梁。

五、成功销售员应该具备的第五项素质:注重个人成长。

学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间,使我们更快速的走向成功。

有个年轻人来到了小河边,看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿,一个老者起身,说:“我要到对岸去,”于是,老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下,就过去了,年轻人很惊讶。过了一会,又有个老者也向第一个老者一样过去了,年轻人看呆了。又过了一会,第三个老者也起身从水面过去了,这下,年轻人认为自己是遇上了神仙,他决定一定要拜他们为师,于是,他也试图象他们一样蜻蜓点水而过,谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起,问他为什么到水里,年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑:“年轻人,我们在这条河上走了几十年了,对河里的每一块石头都非常熟悉,所以,我们可以很轻松的过河。你不熟悉,什么不会掉到水里呢?”

顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种习惯和能力(思考和行为习惯)。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己,并且,在销售的团队里形成学习的氛围,学习的组织,有利于自我的提升和组织素质的提升。

六、成功销售员应该具备的第六项素质:高度的热忱和服务心。

21世纪是个营销的时代,营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户,而是把客户当成自己的终身朋友,建立长期的服务关系,并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求, 表现为随时随地地关心他们, 提供给客户最好的服务和产品, 保持长久的联系。成功的销售员总是以诚相待,以信取人,以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。

在销售过程中,投机取巧,急功近利,甚至不惜杀鸡取卵,自断后路的行为,都是旧时

奸商的做派,是现代营销的大忌。

七、成功销售员应该具备的第七项素质: 非凡的亲和力。

销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。

有一个简单的例子:笔者在做一个快速消费品市场的时候,曾经有几个销售员到了一家店里,都被老板拒之门外,后来,本人亲自去了。到了客户那里,客户正在忙着他自己的事,我站了一会,一直保持着微笑和安详的神态看着他,偶尔帮他一下手,几分钟后,老板对我说:“我看了你就顺眼,你的产品我要了,要是别人来,我就是不要。”后来,这个客户成为了我们的长期稳定的客户。

由此可见,亲和力是营销员无形的杀伤武器,它可以化干戈为玉帛,达到四两拨千斤的作用,给销售员带来更多的收获。

八、成功销售员应该具备的第八项素质:成功的人不断找方法突破, 失败的人不断找借口抱怨。

在销售管理中,我们会发现,越是销售做得差的销售员,他的抱怨和理由就越多,成功的销售员总是对自己的结果负责, 100%的对自己负责,他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢?

人与人最大的区别是什么?人与人最大的区别就在于脖子以上的不同,那就是观念的不同产生了不同的思维方式,也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上,他们永远是用打工的态度对待自己的工作,一旦受挫,他们就退缩了,就编织了种种抱怨和理由来搪塞,来减轻由于失败的结果对自我的压力,而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人,是没有勇气的人,是最害怕失败的人。成功的销售员与此相反,他们敢于面对挫折与可能的失败,他们百折不挠,他们积极进取,乐于学习,他们没有时间抱怨和找理由,他们心无旁骛,目光盯住的就是成交,扩大战果,他们在寻找更好的方法,他们在做自己的老板。

要为成功找方法,莫为失败找理由!

九、成功销售员应该具备的第九项素质: 明确的目标和计划。

成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标 、年度目标-、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

十、成功销售员应该具备的第十项素质: 善用潜意识的力量。

人类因梦想而伟大,所有的伟人都是梦想家!成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想,我们在儿时,在年少的时候,曾经有过的梦想是什么?今天,我们的梦想还有多少?有多大?我们会发现,随着岁月的增长,我们的梦想越来越校面对梦想,我们连承认

的勇气也没有。

坚持你的梦想,用财富的砖头敲开你梦想的门。为了家人,为了你自己,勇敢的追求财富,追求梦想!钱,不是万能的,可是,没有钱却是万万不能的!如果你的家人病卧床头,一个有钱,一个没有钱,哪一个最有希望挽回你家人的生命?结果显而易见。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些销售与成功的讲座。

梦想是燃烧在我们心灵里的篝火,别让这篝火熄灭,别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵!

具备了成功销售员素质的人未必成功, 没有永无止境的学习和良好的方法,会让人止步不前或挫折重重,台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调:过去不代表现在, 更不能代表未来!活到老, 学到老!彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习, 企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习, 不断复制, 融会贯通。

成功销售员语录120条2016-05-04 19:51:42 | #3楼回目录

成功销售员语录120条

热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。

2身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。

3无论推销什么东西,先推销自己。

4充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。

5我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。 6如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。

7推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。

8好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。 9复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

10你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。

11承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。

12行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。 13一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。 14激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。 15事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。 16激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。

17不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。

18想要向前冲,就先订个美好的目标吧。

19巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。

20改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。 21成功等于X+Y+Z:X是工作,Y是开心,Z则是闭嘴。

22一个推销员的个性,是他最大的资本。

23推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。

24沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。

25除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。 26满意的顾客,是永久的面对面的广告。

27在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。

28与别人和谐相处,是做一个成功推销员的先决条件。

29放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。

30清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则。

31推销工作的首要之处就是“勤”。

32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

33全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。

34直觉是销售心理学上的关健字眼。

35要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。 37进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。 38(谈话产生僵局或)彼此沉默时,不妨向对方借个电话。

39推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。

40一个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。

41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。

43对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。 44改变角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的转变,且要忘掉消极观念。

45倾听,即是仔细的聆听。

46不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。

47工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。

48爱因斯坦相对论(1950年):E=MC的平方E=能量,M=物质,C=速度。 49工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

50工作所给你的,要比你为它付出的更多。

51始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。 52提问决定谈话,辨论,论证的方向。

53个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。

54现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。

55行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。 56你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。

57所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。

58任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。 59懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。

60理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。

61对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。

62机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 63如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。 64机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

65不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。 66当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。

67少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68成功者懂得:自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任。 69忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。

70老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。

71做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。

72推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

73社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。 74只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量,进而勇往直前。

75培养一点潇洒的习惯,不要太在意别人的看法或批评,如此你才能很自在的与他人相处。

76事先写出自己所要提出的每点意见,以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇,抓住重点。

77一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰避。

78只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵。

79昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。

80只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。

81没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。

82在晤谈当中,不要想面面俱到而加入太多论点,也不要使重要变得暖昧不明,模棱两可,应事先找到谈话的侧重点,紧紧把握住,并好好发展它。 83妥协不仅是“出卖”,更是一种“消耗”自己的方式,也就是说:你将不可能成功的推销自己。

84无论你是否喜欢,我们的生活早己被时间所束缚,只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

85推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。 86遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。

87加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果。

88听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。

89一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏,渲染它或歪曲它。 90我们都生活在一个充满因果关系的世界里,某件事发生了,对别的人或事都会有影响。

91人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 92不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法。

93集中你的精力去学习一件小事,而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间,而且容易成功。

94不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才行,否则便不能说是一位优秀的推销员了。

95决窍,是以正确的方式,技巧,以及最少的时间和努力,去做好某件事情。

96你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

97当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样一来你在气势上会居于优势,容易击倒对方。

98只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么,如果尝试成功,就可以获得很多东西,所以尽管去尝试。

99仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第一印象,而且能够培养自己正确的姿态。

100一个领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能力。

101如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了。其实,没有比成功者拥有更多的是失败经验。

102推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

103有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是:“效率”。

104一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极,进取,乐观,愉快和有希望的想法,那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

105谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。

106世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会,另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

107无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有一个长久的回忆。

108保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 109一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。

111当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。

112要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财机会,秘术高招的人。

113你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍。

114必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。

115推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你

116推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

117推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。

118推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。

119电话预约注意事项:切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打电话时机的把握,打电话的频率。

120登门拜访注意事项:要进行有计划的,周期性的,长期性的拜访。另外:拜访方式,拜访前准备,拜访的恰当时间,拜访的次数等受拜访性质而定。

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